[管理學(xué)]電話銷(xiāo)售培訓(xùn)課程-準(zhǔn)客戶分析(完整版)
【正文】 頭找到成交的機(jī)會(huì) 。如果我們銷(xiāo)售的產(chǎn)品是屬于有儲(chǔ)蓄功能的保險(xiǎn)產(chǎn)品，最佳的方式是 “ 化反對(duì)問(wèn)題為買(mǎi)點(diǎn) ” ，如果我們銷(xiāo)售的產(chǎn)品是屬于消費(fèi)性質(zhì)的產(chǎn)品，則你的應(yīng)對(duì)方式應(yīng)采取 “ 回避的技巧 ” 太平人壽保險(xiǎn)公司新業(yè)務(wù)部 8 Company Logo 準(zhǔn)客戶的類型 ? 第三種 、 準(zhǔn)客戶沒(méi)興趣 “ 沒(méi)興趣 ” 是一般人覺(jué)得很難應(yīng)對(duì)的問(wèn)題 ， 為什么呢 ？ 各位請(qǐng)?jiān)O(shè)身處地的想想 ， 有人向你推銷(xiāo)你沒(méi)有興趣的東西時(shí) ， 你認(rèn)為對(duì)方要怎么做 ， 你才會(huì)轉(zhuǎn)變心意 ？ 我們前面討論過(guò) ， 大部分人面對(duì)推銷(xiāo)時(shí) ， 之所以會(huì)用 “ 拒絕 ”來(lái)回應(yīng)推銷(xiāo) ， 不外乎 “ 人的本能反映 ” 、 “ 自我保護(hù)的條件反射動(dòng)作 ” ， 有時(shí)候真的沒(méi)有什么大道理 。 因此 ， 以后當(dāng)準(zhǔn)客戶以
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