38度勁酒保健產(chǎn)品策略及市場(chǎng)推廣方案(完整版)
【正文】 飲酒。 8 目標(biāo)消費(fèi)群消費(fèi)研究 禮品消費(fèi) ?過(guò)去的禮品消費(fèi)流行性很強(qiáng)，別人送什么，我就送什么，不考慮是送給誰(shuí)，到底其何好處，因此廣告一打禮品消費(fèi)就起來(lái)了。 ?部分市場(chǎng)勁酒原產(chǎn)品已經(jīng)老化，需要推廣新的勁酒產(chǎn)品。 ?公司多年來(lái)一直在開(kāi)發(fā)高端勁酒產(chǎn)品，但始終未解決勁酒的產(chǎn)品差異化宣傳問(wèn)題，現(xiàn)已得到解決。但現(xiàn)在部分消費(fèi)者的對(duì)禮品的選擇更加理性，禮品適合被送人，其到底好在什么地方。 ? 如果在此類(lèi)消費(fèi)場(chǎng)所了出現(xiàn)一高檔、高品牌附加值的保健酒出現(xiàn)，代表的一種文明飲酒習(xí)慣，必將會(huì)成為此類(lèi)消費(fèi)群的理想選擇酒類(lèi)產(chǎn)品。 ?勁酒不宜過(guò)量飲用，否則醉后比白酒更難受。 ?高端市場(chǎng)的運(yùn)作是勁牌公司過(guò)去嘗試較少的，而且現(xiàn)大部分勁酒經(jīng)銷(xiāo)商在此類(lèi)終端上也缺乏經(jīng)驗(yàn)。 保健酒特點(diǎn)：新配方、新批文、富含人參鹿茸。 ? 首批購(gòu)貨量主要以所負(fù)責(zé)區(qū)域的鋪貨容量及維護(hù)量為依據(jù)，區(qū)域經(jīng)濟(jì)水平、城市規(guī)模的不同首批購(gòu)貨量也不同。 ?公司承諾一次性提供餐飲店鋪貨總量 20%以下的鋪貨損失補(bǔ)償。 ?此階段配合勁酒相關(guān)的宣傳品迅速做好終端售點(diǎn)廣告及氛圍營(yíng)造，并逐步上專(zhuān)柜和堆碼。 ?在酒樓針對(duì)酒樓服務(wù)員開(kāi)展超味瓶蓋兌獎(jiǎng)活動(dòng) 33 上市第三階段 —— 促銷(xiāo)活動(dòng)拉動(dòng)和終端推動(dòng) ?20xx年 3月以后，將終端工作重點(diǎn)圍繞酒店運(yùn)作上。 ?保留部分酒樓人員促銷(xiāo)，繼續(xù)針對(duì)所有酒樓服務(wù)員進(jìn)行趣味瓶蓋兌獎(jiǎng)活動(dòng)，并評(píng)選勁酒之星服務(wù)員。 32 上市第二階段 —— 促銷(xiāo)推動(dòng)和宣傳拉動(dòng) ?20xx年 1月 20日至 20xx年 3月 20日，在進(jìn)入的大中型商超進(jìn)行專(zhuān)柜和堆碼陳列。 27 關(guān)于終端陳列促銷(xiāo)費(fèi)用 ?勁牌有限公司將在大部分進(jìn)入的大型賣(mài)場(chǎng)進(jìn)行專(zhuān)柜陳列 ， 招聘專(zhuān)職促銷(xiāo)人員進(jìn)行導(dǎo)購(gòu) ， 并開(kāi)展 “ 買(mǎi)兩瓶送禮盒 (50ml贈(zèng)飲品雙瓶禮瓶裝 )”活動(dòng) ， 勁牌公司承擔(dān)專(zhuān)柜陳列費(fèi)用 、 促銷(xiāo)禮盒費(fèi)用及促銷(xiāo)人員底薪 ， 并承擔(dān)促銷(xiāo)進(jìn)場(chǎng)費(fèi)和促銷(xiāo)管理費(fèi)的 50%。 25 關(guān)于進(jìn)場(chǎng)費(fèi)政策 ?大型賣(mài)場(chǎng) （ 商場(chǎng) 、 超市 、 購(gòu)物中心 、 連鎖超市 ） 由我公司決定是否進(jìn)入 ， 進(jìn)場(chǎng)費(fèi)和條碼費(fèi)合同由銷(xiāo)售經(jīng)理代表我公司直接與大型賣(mài)場(chǎng)簽訂 ， 開(kāi)具 “ 湖北勁牌營(yíng)銷(xiāo)有限公司 ”戶(hù)頭 ， 費(fèi)用由我公司和經(jīng)銷(xiāo)商各 50%。原產(chǎn)地，品級(jí)高；基酒 工藝特點(diǎn)：國(guó)家級(jí)評(píng)委主持生產(chǎn) 陳釀特點(diǎn)：溫度、濕度、地下 酒體特點(diǎn)：酒體淳厚，藥香與酒香渾為一體，回味悠長(zhǎng) 23 38度勁酒的經(jīng)銷(xiāo)商要求及終端進(jìn)入政策 經(jīng)銷(xiāo)商要求 ?經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚； ?有較為完善的高端終端網(wǎng)絡(luò)和客情資源； ?有一定的地方社會(huì)資源 ?經(jīng)營(yíng)機(jī)制較好 ?對(duì)勁酒產(chǎn)品較為重視，并有戰(zhàn)略投入眼光 ?信譽(yù)度良好。 (保健酒、白酒、葡萄酒 ) 通過(guò)產(chǎn)品的出現(xiàn)給目標(biāo)消費(fèi)群適量飲酒的理由。 ?高端餐飲的進(jìn)入門(mén)檻很高，終端投入費(fèi)用較高。 ?勁酒的口感很好，且較有特色。 ?勁酒有一定的知名度， 38度勁酒的包裝檔次很高，如果我們通過(guò)認(rèn)知度宣傳讓其知曉勁酒的品質(zhì)和功效，適合送給什么樣的人，并做好陳列和終端氛圍，必將會(huì)影響其購(gòu)買(mǎi)行為。 3 10元 20元 5元 30元 50元 勁酒所處品牌位置 80元 100元 五加
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1