38度勁酒保健產(chǎn)品策略及市場推廣方案-免費閱讀
【正文】 ?此階段以勁酒認知度宣傳為主，央視廣告保留晚間新聞報道，重點省級媒體進行專題片宣傳，并開始醞釀勁酒尋蹤基地游活動。 ?以上階段廣告宣傳主要為央視廣告和省級媒體勁酒專題片、報紙軟文廣告等，提高勁酒 知名度、認知度協(xié)助鋪市和啟動消費。在鋪市開始前由經(jīng)銷商與銷售經(jīng)理制定鋪市計劃，確定擬代銷鋪貨的酒店名稱、地址、經(jīng)營情況及擬鋪貨數(shù)量，并報公司行銷策劃部同意后開始實施，鋪市結束后，由銷售經(jīng)理對鋪市結果進行統(tǒng)計，對鋪貨效果進行評估，并提交申請補償數(shù)量，由大區(qū)經(jīng)銷和行銷策劃專員審核同意后在下次發(fā)貨時補償。 ? 原則上地級市場首次購貨量不少于 1000件；省會級市場首次購貨量不少于 1500件。 原料特點：天下奇材，精益求精。 14 產(chǎn)品核心功能利益點 ?樂趣一樣，結果更好 使消費者既能享受飲酒樂趣，又能得到身體的滋補。 ?白酒、紅酒和啤酒等品類特點消費者已清晰認知，但大部分消費者對保健酒并不了解，需要引導消費。 10 勁酒系列產(chǎn)品進入高端餐飲的 SWOT分析 優(yōu)勢 (Strength) ?勁酒酒度適中，酒體醇厚，同樣能夠讓消費者享受飲酒的樂趣，并能讓消費者同時得到身體的滋補、平衡和保健。 ?隨著社會的發(fā)展，白酒饋贈在減少，而保健品作為禮品饋贈在增長，保健酒身兼白酒和保健品之長，是消費者的較好選擇。 ?市場環(huán)境已發(fā)生改變，終端進入成本和市場服務成本增加較大，勁酒產(chǎn)品的價格體系及進入市場的模式也應發(fā)生相應的改變。 ?勁酒要做保健酒第一品牌，必須要從品牌形象和產(chǎn)品價值上保持優(yōu)勢。 上市后一年內(nèi)全國實現(xiàn)銷售量達到 500噸，銷售額 3000萬元以上，占到勁酒系列產(chǎn)品銷售額的 10%。 ? 多為被動飲酒，或請別人或被別人請，飲酒量難于把握，可能礙于情面和傳統(tǒng)習慣無法拒絕，有時醉酒，使飲酒同時變成了一個巨大壓力。 11 勁酒系列產(chǎn)品進入高端餐飲的 SWOT分析 劣勢 (Weakness) ?高端餐飲消費場所目前沒有保健酒同類產(chǎn)品，我們在獨力開拓此市場。 13 勁酒系列產(chǎn)品進入高端餐飲的 SWOT分析 威脅 (Threats) ?高端餐飲是所有中高價位白酒和紅酒必爭的細分市場，競爭非常激烈； ?38度勁酒和 35度勁酒在部分中檔餐飲終端并存，會相互形成競爭。 19 38度勁酒的價格體系 品種 500ml 100ml 出廠價 32元 /瓶 192元 /件 /瓶 156元 /件 終端類別 大中型商超 大中型酒店 大中型商超 大中型酒店 進價 39元 /瓶 234 8元 /瓶 192元 /件 建議零售價 45元 65元 12元 附： 38度勁酒成本成本一覽表 2 20 38度勁酒的市場投入策略 ?高投入，高回報，運作費用單獨核算，建議投入比例 30%，前期市場投入比例可更高，在50%以下。（ 4）此 38度勁酒是公司的戰(zhàn)略主導產(chǎn)品，公司計劃高比例投入額度來運作，如果沒有有效終端覆蓋率，終端陳列、維護和補貨不到位，會導致公司很多廣告資源的浪費。 附：該區(qū)域市場大型商超、酒樓相關標準 26 關于鋪底損失政策 ?為迅速提高市場覆蓋率經(jīng)銷商必須盡快進行鋪貨活動 ，
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