【正文】 促銷活動安排合理，環(huán)環(huán)相扣，可以起到很好的推廣恒亮蜂產(chǎn)品的目的，為企業(yè)帶來預(yù)期的效益。 現(xiàn)場督導(dǎo)：市場部經(jīng)理 贈品配備：高于目標(biāo)費用、檔次要拉開 注意事項：天氣、場地影響、有備用方案 沈陽理工大學(xué)課程實踐 13 4 預(yù)算 廣告預(yù)算 媒體 廣告費用 (1)電視廣告 廣告片制作費用： 1 分鐘專題片為 80000 元， 30 秒送禮片為 30000；媒體租借費用：地方頻道為 5000（費用） *10（天數(shù)） +3000（費用） *10（天數(shù)） +80000（ 1 分鐘專題廣告費用 *天數(shù)） =160000 元；主干頻道為 5000（費用） *10（天數(shù)） +3000（費用） *10（天數(shù)） +70000（ 30 秒廣告費用 *天數(shù)） =150000 元；地方視頻道為 2021（費用） *20（天數(shù)） +50000（ 30 秒廣告費用 *天數(shù)） =90000 元。 專題片將選擇地方電視臺的垃圾時段，主打功能、功效述說。三是蜂產(chǎn)品保健食品專業(yè)店和廠家專賣店。 在保健品行業(yè)中， 重銷售，輕關(guān)系的現(xiàn)象普遍存在，有些企業(yè)總以為把產(chǎn)品交到顧客手中就萬事大吉，不注重與顧客建立關(guān)系，缺乏顧客資料，不對顧客進行回訪，從而失主部分顧客。因此，營銷它所提倡的是圍繞消費者多變的需求來努力適應(yīng)和引導(dǎo)，其營銷模式應(yīng)該是多變的，不能光強調(diào)一種模式做市場。有些保健品生產(chǎn)企業(yè)只顧眼前利益，缺乏研發(fā)新產(chǎn)品的積極性，產(chǎn)品研發(fā)投人少。此外，有效的廣告，公共推廣以及 人員推銷都可以起到宣傳品牌的作用。南北各類 蜂產(chǎn)品 的消費群也有較大的差異。各地區(qū)的消費者由于受地理文化、經(jīng)濟水平、生活習(xí)慣等方面的影響。今天，人們才怕真的生病住院了。 蜂膠 國內(nèi)外目前最熱銷的蜂產(chǎn)品就是蜂膠。油菜、向日葵、蕎麥雜花粉受歡迎，玉米花粉欠佳。我國是蜂王漿的主要生產(chǎn)國，出口量占全球 90％。近年阿根廷養(yǎng)蜂業(yè)崛起。產(chǎn)品投入市場后，深受消費者喜愛，產(chǎn)品供不應(yīng)求。 公司擁有國際高端檢測設(shè)備 LC/MS/MS 可監(jiān)控檢測各種抗生素和農(nóng)藥殘留，保證蜂產(chǎn)品的質(zhì)量安全。蜂產(chǎn)品在這方面就具有無可比擬的優(yōu)勢，蜂產(chǎn)品來源于純天然的植物花朵，正是目前所提倡的綠色食品。沈陽理工大學(xué)課程實踐 I 摘 要 本文是一篇有關(guān)保健品營銷方案，以開拓恒亮蜂產(chǎn)品的銷售市場為最終目標(biāo)。蜂產(chǎn)品正是現(xiàn)代人所最求的綠色、無污染、健康的保健產(chǎn)品！ 目前市場蜂產(chǎn)品的競爭激烈， 恒亮 公司運用現(xiàn)代化流水作業(yè)，深加工的蜂產(chǎn)品擺脫以前單調(diào)的包裝，將蜂產(chǎn)品在保持原有健康特性的同時輔以精美包裝，打破以前的常規(guī)，加工出多種多樣的方便易服、用途多樣的健康蜂產(chǎn)品。公司通過了 GMP 保健食品良好操作規(guī)范認(rèn)證、 HACCP 食品安全管理體系的認(rèn)證、 ISO9001 質(zhì)量管理體系的認(rèn)證及 ISO14001 環(huán)境管理體系的認(rèn)證，為全力打造蜂產(chǎn)品保健珍品奠定了厚實的基礎(chǔ) 。 浙江江山恒亮蜂產(chǎn)品有限公司愿與世界各國的 客戶竭誠合作，為提供優(yōu)質(zhì)、天然、沈陽理工大學(xué)課程實踐 3 健康的蜂產(chǎn)品而不懈努力！ 市場分析 蜂蜜 2021 年蜂蜜生產(chǎn)與市場總體狀況是：蜂蜜產(chǎn)銷平衡，出口蜂蜜數(shù)量增加，出口價進一步降低，內(nèi)銷蜂蜜市場逐步擴大，內(nèi)銷企業(yè)經(jīng)濟效益好于出口企業(yè)。年出口成熟蜜 6～ 9 萬噸。近年我國出口蜂王漿招標(biāo)取消，多頭出口，特別是小企業(yè)通過低價來競爭客戶，自己相互壓價，最低出口價在 11 美元 /千克，接近成本價，由原來出口蜂王漿是厚利變成微利。純油菜花粉主要用于制藥，今年收購沈陽理工大學(xué)課程實踐 4 價在 13～ 14 元 /千克。國內(nèi)科研單位從事蜂膠基礎(chǔ)研究和技術(shù)開發(fā)，拉動了蜂膠市場直線上升。避免得大病、慢性病，成為中國人的祈愿。在消費形態(tài)方面必然存在著較大的差異性。其中 膠囊類蜂產(chǎn)品 市場的南北差異最為明顯：南方市場一半以上的消費者為不到 3O 歲的青年消費者，而北方市場則以 40～ 59 歲的中年消費者為主。第二，建立品牌形象。據(jù)統(tǒng)計， 2021 年在全部保健品企業(yè)中僅有20％的企業(yè)進行了新產(chǎn)品開發(fā)和生產(chǎn)，從事新產(chǎn)品開發(fā)的科技人員僅占保健品從業(yè)人員的 7％。蜂產(chǎn)品保健食品企業(yè)應(yīng)根據(jù)自身經(jīng)濟實力、資源狀況、人才儲備、產(chǎn)品質(zhì)量、市場認(rèn)同度、競爭產(chǎn)品的現(xiàn)狀和公司偽可控程度等來選擇一個或幾個營銷模式。蜂產(chǎn)品保健食品企業(yè)應(yīng)加強以顧客為中心的管理，把顧客作為企業(yè)最重沈陽理工大學(xué)課程實踐 8 要的資源，建立包括聯(lián)系記錄、購買記錄、消費偏好、投訴記錄、服務(wù)記錄等企業(yè)所掌握的顧客所有信息的顧客資料庫。蜂產(chǎn)品專業(yè)店主要經(jīng)營多種品牌的蜂產(chǎn)品，而廠家專賣店足以銷售各自品牌為主的。 5 秒的標(biāo)版主打品牌。電視廣告預(yù)算共計： 400000 元。當(dāng)然市場是檢驗竹葉恒亮蜂產(chǎn)品的唯一標(biāo)準(zhǔn)。整個方案包括了產(chǎn)品、價格、渠道、促銷四個環(huán)節(jié)，促銷活動包括了廣告、營業(yè)推廣、人員促銷和公共關(guān)系四個部分。 報 紙媒體 (1) 版面：不能刊登廣告版，最好在新聞、體育、社會版； (2) 周圍：周圍盡量不要出現(xiàn)其他公司的軟文章或廣告； (3) 標(biāo)題：標(biāo)題要大而醒目，但字體比本版的最大字略大； 沈陽理工大學(xué)課程實踐 11 (4) 插圖：每篇文章必須配圖片，圖片要精美，但不允許搶文案“風(fēng)頭 ”； (5) 字體字號：字體字號要與本版報紙正文的字 體字號一致； (6) 報花：色彩、文字簡潔明了、一目了然； 活動推廣 小型促銷活動 活動形式：買贈、摸獎、現(xiàn)場試用 地 點： A 類重點藥店內(nèi) 時 間：每周六、周日 宣傳要求：單張， POP 人 員：促銷員 23 名 贈品配備：根據(jù)促銷目標(biāo)的相應(yīng)活動費用配備 注意事項：競爭產(chǎn)品及現(xiàn)場效果 中型促銷活動 活動形式：咨詢、抽獎、買贈 地 點：藥店門外和 A 類片區(qū)域 時 間：周六、周日 現(xiàn)場布置：屏風(fēng)（一拉得）、電視、展桌 、展架、橫幅 宣傳要求：單張、 POP、海報 活動人員：促銷員 45 名 贈品配備：同上 注意事項：天氣、場地影響 大型促銷活動 活動形式：有明確的活動主題、有表演、抽獎、問答 地 點：人流集中的地方 時 間：節(jié)假日 現(xiàn)場布置：可搭舞臺、橫幅、要熱鬧、有氣勢 宣傳要求：單張、 POP、海報