《38度勁酒保健產(chǎn)品策略及市場(chǎng)推廣方案》-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 費(fèi)群，喜好飲酒又常為飲酒所困，比較注重自身身體狀況，有保健養(yǎng)生的理念。 ?勁酒要做保健酒第一品牌，必須要從品牌形象和產(chǎn)品價(jià)值上保持優(yōu)勢(shì)。 ?隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展和消費(fèi)水平的提高，由于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的影響，勁酒的品牌和產(chǎn)品形象日趨平庸，有待進(jìn)行品牌提升。 ?市場(chǎng)環(huán)境已發(fā)生改變，終端進(jìn)入成本和市場(chǎng)服務(wù)成本增加較大，勁酒產(chǎn)品的價(jià)格體系及進(jìn)入市場(chǎng)的模式也應(yīng)發(fā)生相應(yīng)的改變。 ?銷售目標(biāo) 與現(xiàn)有高端餐飲市場(chǎng)的白酒產(chǎn)品爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額，并為中檔酒類禮品消費(fèi)提供更好的選擇，力爭(zhēng)在部分區(qū)域市場(chǎng)份額達(dá)到 15%以上。 ?隨著社會(huì)的發(fā)展，白酒饋贈(zèng)在減少，而保健品作為禮品饋贈(zèng)在增長(zhǎng)，保健酒身兼白酒和保健品之長(zhǎng)，是消費(fèi)者的較好選擇。 ? 多為偶爾飲酒者，認(rèn)為飲酒是一種樂趣和享受，不是重度高度白酒消費(fèi)群。 10 勁酒系列產(chǎn)品進(jìn)入高端餐飲的 SWOT分析 優(yōu)勢(shì) (Strength) ?勁酒酒度適中，酒體醇厚，同樣能夠讓消費(fèi)者享受飲酒的樂趣，并能讓消費(fèi)者同時(shí)得到身體的滋補(bǔ)、平衡和保健。 ?全新批文和配方，包裝精美，消費(fèi)價(jià)格適中并擁有一定的優(yōu)勢(shì)。 ?白酒、紅酒和啤酒等品類特點(diǎn)消費(fèi)者已清晰認(rèn)知，但大部分消費(fèi)者對(duì)保健酒并不了解，需要引導(dǎo)消費(fèi)。 ) ?相對(duì)白酒的同質(zhì)化和無序競(jìng)爭(zhēng)，勁酒可借勢(shì)進(jìn)入，形成獨(dú)特的品牌個(gè)性和產(chǎn)品形象，代表文明的飲酒習(xí)慣，成為消費(fèi)者適量飲酒、文明飲酒的理由。 14 產(chǎn)品核心功能利益點(diǎn) ?樂趣一樣，結(jié)果更好 使消費(fèi)者既能享受飲酒樂趣，又能得到身體的滋補(bǔ)。 ?考慮到春節(jié)將至，是禮品消費(fèi)的旺季，故考慮對(duì)市場(chǎng)進(jìn)入 18 38度勁酒的市場(chǎng)進(jìn)入準(zhǔn)則 ?經(jīng)濟(jì)水平較高，同等價(jià)位白酒產(chǎn)品銷量較大； ?有較為合適的經(jīng)銷商； ?35度勁酒已經(jīng)進(jìn)入成熟階段或衰退階段； ?勁酒在當(dāng)?shù)匾延幸欢ǖ闹群陀绊懥Γ? ?消費(fèi)水平較高的新市場(chǎng)； ?對(duì)該市場(chǎng)進(jìn)行了較為詳盡的市場(chǎng)考察，并結(jié)合該地市場(chǎng)制定了操作性強(qiáng)的市場(chǎng)推廣方案 ?經(jīng)銷商一次性購(gòu)貨不少于 1000件。 原料特點(diǎn)：天下奇材，精益求精。（ 3）由于過去沒有購(gòu)貨量要求，也有完善的退貨政策，部分經(jīng)銷商對(duì)新產(chǎn)品沒有任何壓力，更有甚者產(chǎn)品根本沒有鋪到終端，僅放在自己倉(cāng)庫(kù)幾個(gè)月后便退貨，給勁牌公司造成了巨大的損失。 ? 原則上地級(jí)市場(chǎng)首次購(gòu)貨量不少于 1000件；省會(huì)級(jí)市場(chǎng)首次購(gòu)貨量不少于 1500件。 ?中小型商超及酒樓要求經(jīng)銷商在規(guī)定時(shí)間無條件進(jìn)入 ， 并且由經(jīng)銷商支付所有進(jìn)場(chǎng)或條碼費(fèi)用 。在鋪市開始前由經(jīng)銷商與銷售經(jīng)理制定鋪市計(jì)劃，確定擬代銷鋪貨的酒店名稱、地址、經(jīng)營(yíng)情況及擬鋪貨數(shù)量，并報(bào)公司行銷策劃部同意后開始實(shí)施，鋪市結(jié)束后，由銷售經(jīng)理對(duì)鋪市結(jié)果進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，對(duì)鋪貨效果進(jìn)行評(píng)估，并提交申請(qǐng)補(bǔ)償數(shù)量，由大區(qū)經(jīng)銷和行銷策劃專員審核同意后在下次發(fā)貨時(shí)補(bǔ)償。 ?產(chǎn)品進(jìn)場(chǎng)后，勁牌公司將針對(duì)所有酒店服務(wù)員開展趣味瓶蓋兌獎(jiǎng)活動(dòng)，對(duì)每個(gè)瓶蓋給予 5元左右獎(jiǎng)勵(lì)，由勁牌公司提供方案，委托經(jīng)銷商執(zhí)行，此促銷費(fèi)用由勁牌公司承擔(dān)，可先由經(jīng)銷商墊付，勁牌公司定期給予報(bào)銷沖帳。 ?以上階段廣告宣傳主要為央視廣告和省級(jí)媒體勁酒專題片、報(bào)紙軟文廣告等，提高勁酒 知名度、認(rèn)知度協(xié)助鋪市和啟動(dòng)消費(fèi)。勁酒認(rèn)知度宣傳仍按計(jì)劃投放。 ?此階段以勁酒認(rèn)知度宣傳為主，央視廣告保留晚間新聞報(bào)道，重點(diǎn)省級(jí)媒體進(jìn)行專題片宣傳，并開始醞釀勁酒尋蹤基地游活動(dòng)。 詳細(xì)媒體計(jì)劃及促銷活動(dòng)文案 (略 ) 35 謝謝參與并發(fā)表意見 !
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