《38度勁酒保健產(chǎn)品策略及市場推廣方案》-預(yù)覽頁
【正文】 費群，喜好飲酒又常為飲酒所困，比較注重自身身體狀況，有保健養(yǎng)生的理念。 ?勁酒要做保健酒第一品牌，必須要從品牌形象和產(chǎn)品價值上保持優(yōu)勢。 ?隨著經(jīng)濟發(fā)展和消費水平的提高，由于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的影響，勁酒的品牌和產(chǎn)品形象日趨平庸，有待進行品牌提升。 ?市場環(huán)境已發(fā)生改變，終端進入成本和市場服務(wù)成本增加較大，勁酒產(chǎn)品的價格體系及進入市場的模式也應(yīng)發(fā)生相應(yīng)的改變。 ?銷售目標(biāo) 與現(xiàn)有高端餐飲市場的白酒產(chǎn)品爭奪市場份額，并為中檔酒類禮品消費提供更好的選擇，力爭在部分區(qū)域市場份額達到 15%以上。 ?隨著社會的發(fā)展，白酒饋贈在減少，而保健品作為禮品饋贈在增長，保健酒身兼白酒和保健品之長，是消費者的較好選擇。 ? 多為偶爾飲酒者，認為飲酒是一種樂趣和享受，不是重度高度白酒消費群。 10 勁酒系列產(chǎn)品進入高端餐飲的 SWOT分析 優(yōu)勢 (Strength) ?勁酒酒度適中，酒體醇厚，同樣能夠讓消費者享受飲酒的樂趣，并能讓消費者同時得到身體的滋補、平衡和保健。 ?全新批文和配方，包裝精美，消費價格適中并擁有一定的優(yōu)勢。 ?白酒、紅酒和啤酒等品類特點消費者已清晰認知，但大部分消費者對保健酒并不了解，需要引導(dǎo)消費。 ) ?相對白酒的同質(zhì)化和無序競爭，勁酒可借勢進入，形成獨特的品牌個性和產(chǎn)品形象，代表文明的飲酒習(xí)慣，成為消費者適量飲酒、文明飲酒的理由。 14 產(chǎn)品核心功能利益點 ?樂趣一樣，結(jié)果更好 使消費者既能享受飲酒樂趣，又能得到身體的滋補。 ?考慮到春節(jié)將至，是禮品消費的旺季，故考慮對市場進入 18 38度勁酒的市場進入準(zhǔn)則 ?經(jīng)濟水平較高，同等價位白酒產(chǎn)品銷量較大； ?有較為合適的經(jīng)銷商； ?35度勁酒已經(jīng)進入成熟階段或衰退階段； ?勁酒在當(dāng)?shù)匾延幸欢ǖ闹群陀绊懥Γ? ?消費水平較高的新市場； ?對該市場進行了較為詳盡的市場考察，并結(jié)合該地市場制定了操作性強的市場推廣方案 ?經(jīng)銷商一次性購貨不少于 1000件。 原料特點：天下奇材，精益求精。（ 3）由于過去沒有購貨量要求，也有完善的退貨政策，部分經(jīng)銷商對新產(chǎn)品沒有任何壓力，更有甚者產(chǎn)品根本沒有鋪到終端，僅放在自己倉庫幾個月后便退貨，給勁牌公司造成了巨大的損失。 ? 原則上地級市場首次購貨量不少于 1000件；省會級市場首次購貨量不少于 1500件。 ?中小型商超及酒樓要求經(jīng)銷商在規(guī)定時間無條件進入 ， 并且由經(jīng)銷商支付所有進場或條碼費用 。在鋪市開始前由經(jīng)銷商與銷售經(jīng)理制定鋪市計劃，確定擬代銷鋪貨的酒店名稱、地址、經(jīng)營情況及擬鋪貨數(shù)量，并報公司行銷策劃部同意后開始實施，鋪市結(jié)束后，由銷售經(jīng)理對鋪市結(jié)果進行統(tǒng)計，對鋪貨效果進行評估，并提交申請補償數(shù)量，由大區(qū)經(jīng)銷和行銷策劃專員審核同意后在下次發(fā)貨時補償。 ?產(chǎn)品進場后，勁牌公司將針對所有酒店服務(wù)員開展趣味瓶蓋兌獎活動，對每個瓶蓋給予 5元左右獎勵，由勁牌公司提供方案，委托經(jīng)銷商執(zhí)行，此促銷費用由勁牌公司承擔(dān)，可先由經(jīng)銷商墊付，勁牌公司定期給予報銷沖帳。 ?以上階段廣告宣傳主要為央視廣告和省級媒體勁酒專題片、報紙軟文廣告等，提高勁酒 知名度、認知度協(xié)助鋪市和啟動消費。勁酒認知度宣傳仍按計劃投放。 ?此階段以勁酒認知度宣傳為主，央視廣告保留晚間新聞報道，重點省級媒體進行專題片宣傳，并開始醞釀勁酒尋蹤基地游活動。 詳細媒體計劃及促銷活動文案 (略 ) 35 謝謝參與并發(fā)表意見 !
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