《38度勁酒保健產(chǎn)品策略及市場推廣方案》(文件)
【正文】 新聞廣告。 ?在酒樓針對酒樓服務(wù)員開展超味瓶蓋兌獎活動 33 上市第三階段 —— 促銷活動拉動和終端推動 ?20xx年 3月以后，將終端工作重點圍繞酒店運作上。 ?在終端開始進行勁酒 尋蹤基地游的宣傳活動。 ?保留部分酒樓人員促銷，繼續(xù)針對所有酒樓服務(wù)員進行趣味瓶蓋兌獎活動，并評選勁酒之星服務(wù)員。 ?春節(jié)期間招聘專職促銷人員在重點商超進行導購并開展勁酒新春贈飲活動，買一提 38度勁酒贈送兩瓶 50ml贈飲禮盒。 32 上市第二階段 —— 促銷推動和宣傳拉動 ?20xx年 1月 20日至 20xx年 3月 20日，在進入的大中型商超進行專柜和堆碼陳列。 28 38度勁酒的相關(guān)宣傳工具 ?38度勁酒電視廣告片 ?勁酒品質(zhì)認知專題片 ?報紙上市廣告 ?系列軟文介紹 ?終端宣傳用品：聚塑海報、宣傳單頁、產(chǎn)品手冊、臺卡等 ?50ml2瓶裝贈飲禮盒 ?促銷禮品：收音機、火機等 29 主題海報創(chuàng)意 30 易 拉 寶 新勁字 31 上市推廣第一階段 —— 終端建設(shè) ?確定合適經(jīng)銷商，簽訂專項經(jīng)銷協(xié)議，并按照公司相關(guān)政策打款發(fā)貨； ?20xx年 1月 20日前必須完成所在市場區(qū)域的所有大中型商超的鋪市進場工作，并進入部分酒店終端。 27 關(guān)于終端陳列促銷費用 ?勁牌有限公司將在大部分進入的大型賣場進行專柜陳列 ， 招聘專職促銷人員進行導購 ， 并開展 “ 買兩瓶送禮盒 (50ml贈飲品雙瓶禮瓶裝 )”活動 ， 勁牌公司承擔專柜陳列費用 、 促銷禮盒費用及促銷人員底薪 ， 并承擔促銷進場費和促銷管理費的 50%。 附：該區(qū)域市場大型商超、酒樓相關(guān)標準 26 關(guān)于鋪底損失政策 ?為迅速提高市場覆蓋率經(jīng)銷商必須盡快進行鋪貨活動 ，但因經(jīng)銷商首次對酒樓代銷存在一定風險 ， 我公司制定了鋪貨損失政策 。 25 關(guān)于進場費政策 ?大型賣場 （ 商場 、 超市 、 購物中心 、 連鎖超市 ） 由我公司決定是否進入 ， 進場費和條碼費合同由銷售經(jīng)理代表我公司直接與大型賣場簽訂 ， 開具 “ 湖北勁牌營銷有限公司 ”戶頭 ， 費用由我公司和經(jīng)銷商各 50%。（ 4）此 38度勁酒是公司的戰(zhàn)略主導產(chǎn)品，公司計劃高比例投入額度來運作，如果沒有有效終端覆蓋率，終端陳列、維護和補貨不到位，會導致公司很多廣告資源的浪費。原產(chǎn)地，品級高；基酒 工藝特點：國家級評委主持生產(chǎn) 陳釀特點：溫度、濕度、地下 酒體特點：酒體淳厚，藥香與酒香渾為一體，回味悠長 23 38度勁酒的經(jīng)銷商要求及終端進入政策 經(jīng)銷商要求 ?經(jīng)濟實力雄厚； ?有較為完善的高端終端網(wǎng)絡(luò)和客情資源； ?有一定的地方社會資源 ?經(jīng)營機制較好 ?對勁酒產(chǎn)品較為重視，并有戰(zhàn)略投入眼光 ?信譽度良好。 19 38度勁酒的價格體系 品種 500ml 100ml 出廠價 32元 /瓶 192元 /件 /
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