38度勁酒保健產品策略及市場推廣方案(更新版)
【正文】 皮 中國勁酒 沱牌酒 至寶三鞭酒 其他雜牌保健酒 蛤蚧酒 三蛇酒 稻花醇 華光十全大補酒 李時珍家方補酒 椰島鹿龜酒 雷氏炮天紅 思仙液 鴻茅藥酒 楠藥補酒 瀘州老窖特曲 全興大曲 小糊涂仙 小瓶枝江大曲 枝江大曲 稻花香 金六福 各大名酒的低端產品 白云邊 茅臺、五糧液、酒鬼 38勁酒 勁酒競爭分析及 38度勁酒品牌定位 四特酒 枝江精品王 金六福 瀏陽河 郎酒 4 38度勁酒的商超主要定價 35元 40元 45元 50元 30元 四特酒 枝江精品王 瀏陽河 3星 椰島鹿龜酒 金六福 3星 全興大曲 瀘州老窖特曲 小福仙酒 普通郎酒 天寶洞藏郞酒 椰島鹿龜酒三年陳 茅臺迎賓酒 李時珍家方補酒 主流 干紅 品牌 38勁酒 5 38度勁酒酒樓消費定價分析 50元 60元 70元 80元 40元 四特酒 枝江精品王 瀏陽河 3星 椰島鹿龜酒 金六福 3星 金興大曲 瀘州老窖特曲 小福仙酒 普通郎酒 天寶洞藏郞酒 椰島鹿龜酒三年陳 茅臺迎賓酒 主流 干紅 品牌 38勁酒 6 市場定位 ?主流消費群體定位： 30~55歲，男性，有一定經濟基礎，多為腦力勞動者，應酬較多，非高度酒重度消費群，喜好飲酒又常為飲酒所困，比較注重自身身體狀況，有保健養(yǎng)生的理念。 ?隨著經濟發(fā)展和消費水平的提高，由于產品結構的影響，勁酒的品牌和產品形象日趨平庸，有待進行品牌提升。 ?銷售目標 與現有高端餐飲市場的白酒產品爭奪市場份額，并為中檔酒類禮品消費提供更好的選擇，力爭在部分區(qū)域市場份額達到 15%以上。 ? 多為偶爾飲酒者，認為飲酒是一種樂趣和享受，不是重度高度白酒消費群。 ?全新批文和配方，包裝精美，消費價格適中并擁有一定的優(yōu)勢。 ) ?相對白酒的同質化和無序競爭，勁酒可借勢進入，形成獨特的品牌個性和產品形象，代表文明的飲酒習慣，成為消費者適量飲酒、文明飲酒的理由。 ?考慮到春節(jié)將至，是禮品消費的旺季，故考慮對市場進入 18 38度勁酒的市場進入準則 ?經濟水平較高，同等價位白酒產品銷量較大； ?有較為合適的經銷商； ?35度勁酒已經進入成熟階段或衰退階段； ?勁酒在當地已有一定的知名度和影響力； ?消費水平較高的新市場； ?對該市場進行了較為詳盡的市場考察，并結合該地市場制定了操作性強的市場推廣方案 ?經銷商一次性購貨不少于 1000件。（ 3）由于過去沒有購貨量要求，也有完善的退貨政策，部分經銷商對新產品沒有任何壓力，更有甚者產品根本沒有鋪到終端，僅放在自己倉庫幾個月后便退貨，給勁牌公司造成了巨大的損失。 ?中小型商超及酒樓要求經銷商在規(guī)定時間無條件進入 ， 并且由經銷商支付所有進場或條碼費用 。 ?產品進場后，勁牌公司將針對所有酒店服務員開展趣味瓶蓋兌獎活動，對每個瓶蓋給予 5元左右獎勵，由勁牌公司提供方案，委托經銷商執(zhí)行，此促銷費用由勁牌公司承擔，可先由經銷商墊付，勁牌公司定期給予報銷沖帳。勁酒認知度宣傳仍按計劃投放。 詳細媒體計劃及促銷活動文案 (略 ) 35 謝謝參與并發(fā)表意見 !
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