【正文】 接的合作關(guān)系，市場執(zhí)行能力明顯增強。 17 （四）、渠道策略 現(xiàn)代渠道是對一組零售業(yè)形態(tài)的統(tǒng)稱，是與傳統(tǒng)渠道相對應(yīng)的名稱。 再次，各項體育活動也是 百事 可樂藉以實現(xiàn)其中國市場目標(biāo)的重要途徑。鋪貨的基本要求是能夠在售點上直接與消費者見面，而決非滯留在批發(fā)商倉庫里。 這其中的道理十分淺顯，當(dāng)你可以花 1 元錢就可以滿足你的胃口時，為什么還要花 元去購買一瓶容量稍大的百事可樂或是其他飲料呢？ 百事 可樂為每一類渠道客戶設(shè)計了不同的產(chǎn)品組合，初步劃分為必備產(chǎn)品、機會產(chǎn)品和必不備產(chǎn)品。 （二）、價格策略 1 元錢可以做什么？ 1 元錢可以買 1 瓶 百事 可樂。到目前為止， 百事 可樂公司利用其資金與技術(shù)，先后于 1989 年、 1990 年、 1996 年和 1997 年與中國當(dāng)?shù)仄髽I(yè)合作開發(fā)出“雪菲力”、“津美樂”、“醒目”、“天與地” 品牌 13 飲料，并成功將其推向市場。 四、營銷組合戰(zhàn)略 （一）、產(chǎn)品策略 “有人的地方就有 百事 可樂”。他說：“我們并不想跟誰競爭，就是想做生意，僅此而已。 百事 可樂公司能夠迅速在全球成功的開展業(yè)務(wù)，主要得益于其有效的全球發(fā)展措施。 百事 可樂屬于碳酸飲料， 年輕人比較容易接受這種刺激性口感。 （四）、威脅 (Threat) 非可樂之其他碳酸飲料的產(chǎn)品替代性仍不低。 （二）、劣勢 (Weakness) 組織龐大，控制不易。核心產(chǎn)品之神秘配方處於極度保密 ,使其流行 100年後而不衰。 百事 可樂最大的競爭者就是百事可樂，并且，百事可樂的攻勢是越來越猛烈，百事可樂的消費群 體也是越來越龐大了。不過，中國在未來幾年內(nèi)的社會環(huán)境還是相對比較穩(wěn)定，不會有太大的變化，就算是變，也是越變越好，所以， 百事 可樂可以放心地進(jìn)行擴大投資，開拓市場。據(jù)專家分析，中國將在未來幾年內(nèi)就會走出經(jīng)濟危機，并且會發(fā)展得更加 5 好，消費環(huán)境不僅越來越穩(wěn)定，并且是越來越好。 經(jīng)濟狀況 如果，一個國家的經(jīng)濟發(fā)展水平低，人民的生活都成問題，那么，其他的消費品就更加不可能被消費。人口的結(jié)構(gòu)對于每一個產(chǎn)品來說，都有著密切的關(guān)系。在我國，軟飲料在東部的產(chǎn)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于西部。 百事 可樂公司在渠道管理和建設(shè)方面建立了一整套的解決方案，以下將對百事公司的渠道管理進(jìn)行系統(tǒng)的介紹。 百事可樂渠道設(shè)計策劃書 小組成員：文兵 沈城 賈建狀 盛培標(biāo) 二〇一 二 年 六 月 十五 日 前言 ................................................................................................................................. 1 摘要 ................................................................................................................................. 2 一、 環(huán)境分析 ................................................................................................................. 3 （一）、宏觀環(huán)境的分析 ............................................................................................ 3 軟飲料在中國的發(fā)展趨勢 .............................................................................. 3 人口結(jié)構(gòu) ...................................................................................................... 3 經(jīng)濟狀況 ...................................................................................................... 4 社會環(huán)境 ...................................................................................................... 5 政治法律 ...................................................................................................... 5 競爭者 .......................................................................................................... 6 （二）、微觀環(huán)境分析 ...................................................................................................... 6 二、 SWOT分析 .................................................................................................................. 7 （一）、優(yōu)勢 (Strength) ............................................................................................ 7 三、營銷戰(zhàn)略 .............................................................................................................