【正文】 最低的成本，在生命周期內(nèi)使具體的物理資產(chǎn)獲得最佳利用，即所謂的“物盡其用技術(shù)”。 （二） 采購(gòu)合同的特征 （ 掌握 ） 1) 采購(gòu)合同是當(dāng)事人之間的經(jīng)濟(jì)法律行為，而不是一般的行為。 （四） 采購(gòu)合同 簽訂原則 （ 重點(diǎn) ） 1) 合法的原則 2) 平等互利、協(xié)商一致、等 價(jià) 有償?shù)脑瓌t 二、 采購(gòu)合同的種類 （一） 按照有效性的合同分類 （ 掌握 ） 有效的采購(gòu)合同 效力待定的采購(gòu)合同（ 限制行為能力人訂立的合同 （ 無代理權(quán)人以他人的名義訂立的合同 （ 無處分權(quán)人處分他人財(cái)產(chǎn)的采購(gòu)合同 無效的采購(gòu)合同 （ 一方以欺詐、脅迫手段訂 立 合同、損害國(guó)家利益的合同 2（、 惡意 串通、損害國(guó)家、集體或者第三人利益的合同 （ 以合法形式掩蓋非法目的的合同 （ 損害社會(huì)公共利益的合同 （ 違反法律、行政法規(guī)強(qiáng)制性規(guī)定的合同 可撤 銷的采購(gòu)合同（ 重大誤解的采購(gòu)合同 （ 顯然不公平的采購(gòu)合同 （ 欺詐、脅迫的采購(gòu)合同 （二） 幾種特殊的合同 （ 重點(diǎn) ） 分期付款的采購(gòu)合同 憑 樣品 采購(gòu)的采購(gòu)合同 試用的采購(gòu)合同 招、投標(biāo)的采購(gòu)合同 三、 采購(gòu)合同的終止 （一） 采購(gòu)合同終止的方法 采購(gòu)合同清償 （ 掌握 ） 清償：指供采雙方都已經(jīng)按合同約定履行完了自己的義務(wù)。 合同抵消 （ 掌握 ） 1） 采購(gòu)合同的抵消：即采購(gòu)合同債務(wù)的相互抵消，是指在采購(gòu)合同中雙方當(dāng)事人互相有債務(wù)時(shí)，各自用自己的債權(quán)在對(duì)等的數(shù)額內(nèi)同雙方抵消債務(wù)的行為。 著名質(zhì)量管理大師戴明的全面質(zhì)量管理集中體現(xiàn)在 PDCA（ PPlan，計(jì)劃；Ddo，執(zhí)行； Ccheck，檢查； Aact，處理）循環(huán)上，強(qiáng)調(diào)自主管理、主動(dòng)管理。 （一） 抽樣方案分類 （ 重點(diǎn) ） 按產(chǎn)品質(zhì)量特性分類 計(jì)數(shù)抽樣方案 計(jì)量抽樣方案 按抽樣方案的制訂原理分類 標(biāo)準(zhǔn)型抽樣方案 挑選型抽樣方案 調(diào)整型抽樣方案 按抽樣的程序分類 一次抽樣方案 二次抽樣方案 多次抽樣方案 四、 直方圖 （ 重點(diǎn) ） （一） 直方圖 ：把數(shù)據(jù)的離散狀態(tài)分布用豎條在圖表上標(biāo)出，以幫助人們根據(jù)顯示出的圖樣變化，在縮小的范圍內(nèi)尋找出現(xiàn)問題的區(qū)域，從中得知數(shù)據(jù)平均水平偏差并判斷總體質(zhì)量分布情況。 執(zhí)行階段；實(shí)施改進(jìn)，并收集相應(yīng)的數(shù)據(jù)。 我國(guó)目前的提存機(jī)關(guān)主要是 公證機(jī)關(guān) 采購(gòu)合同提存的法定條件是 ： 1) 債權(quán)人無正當(dāng)理由拒絕受領(lǐng)； 2) 債權(quán)人下落不 明； 3) 債權(quán)人死亡未確定繼承人或者喪失民事行為能力未確定監(jiān)護(hù)人； 4) 法律規(guī)定的其他情形； 采購(gòu)合同的債務(wù)免除 1） 采購(gòu)合同的債務(wù)免除：指采購(gòu)合同中的債權(quán)人免除債務(wù)人債務(wù)的單方法律行為； 采購(gòu)合同的債權(quán)債務(wù)混同 1） 采購(gòu)合同的債權(quán)債務(wù)混同：指在采購(gòu)合同中債權(quán)人和債務(wù)人成為一個(gè)人，致使債權(quán)人與債務(wù)人之間的權(quán)利義務(wù)關(guān)系終止。 2) 采購(gòu)合同協(xié)議 的解除：指供采雙方當(dāng)事人經(jīng)過協(xié)商一致而解除合同關(guān)系的雙方法律行為。 3) 采購(gòu)合同具有明確的目的性。 第二節(jié) 采購(gòu)談判 一、 采購(gòu)談判概述 （一） 采購(gòu)談判的定義 （ 重點(diǎn) ） 采購(gòu)談判 ： 指企業(yè)為采購(gòu)物品，作為買方與賣方廠商對(duì)購(gòu)銷業(yè)務(wù)的有關(guān)事項(xiàng)，如商品的品種、規(guī)格、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)量保證、訂購(gòu)數(shù)量、包裝要求、售后服務(wù)、價(jià)格、交貨日期與地點(diǎn)、運(yùn)輸方式、付款條件等等，進(jìn)行反復(fù)磋商，謀求達(dá)成協(xié)議，建立雙方都滿意的購(gòu)銷關(guān)系。 對(duì)本單位的重要性 考試重點(diǎn) 重點(diǎn)商業(yè)型供應(yīng)商 伙伴型供應(yīng)商 商業(yè)型供應(yīng)商 優(yōu)先型供應(yīng)商 二、 供應(yīng)商合作伙伴關(guān)系 （一） 供應(yīng)商合作伙伴關(guān)系的概念 （ 重點(diǎn) ） 供應(yīng)商伙伴關(guān)系 ：指企業(yè)與供應(yīng)商之間達(dá)成的最高層次的合作關(guān)系，它是指在相互信任的基礎(chǔ)上，供需雙方為了實(shí)現(xiàn)共同的目標(biāo)而采取的共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)、共享利益的長(zhǎng)期的合作關(guān)系 。 （二） 概率預(yù)算定義 ：近似地判斷出各種因素的變化趨勢(shì)、范圍和結(jié)果，然后，對(duì)各種變量進(jìn)行調(diào)整，計(jì)算其可能值的大小，這種利用概率（可能性的大?。﹣砭幹频念A(yù)算，即為概率預(yù)算。 DRP 的核心思想 ：是一種“準(zhǔn)時(shí)”供應(yīng)的思想，而準(zhǔn)時(shí)供應(yīng)的實(shí)現(xiàn)以大范圍內(nèi)的物流系統(tǒng)實(shí)時(shí)控制為基礎(chǔ)，是計(jì)算機(jī)集成物流系統(tǒng)中決策支持系統(tǒng)的主要方法和原則之一。（相關(guān)需求關(guān)系可分為水 平相關(guān)和垂直相關(guān)兩種）。 采購(gòu)手冊(cè)的內(nèi)容 ： 分三個(gè)主要方面 組織機(jī)構(gòu) 1) 組織機(jī)構(gòu)的結(jié)構(gòu)圖 2) 采購(gòu)部門每個(gè)職位的工作職責(zé) 3) 員工應(yīng)知道行政管理的規(guī)定，如考勤、工作時(shí)間、差旅費(fèi)等 政策 1) 采購(gòu)的目標(biāo)、責(zé)任和采購(gòu)職能 的權(quán)力； 2) 政策中說明的 內(nèi)容還可以擴(kuò)充到有關(guān)價(jià)格、質(zhì)量等總原則中去 3) 采購(gòu)條款和條件 4) 與供應(yīng)商的關(guān)系，尤其是有關(guān)禮物、款待和娛樂等方面 5) 供應(yīng)商的選擇方法 6) 雇員直接采購(gòu)的方式 7) 向管理層匯報(bào)的制度 步驟 1) 用文字結(jié)合 圖表來說明采購(gòu)步驟 2) 關(guān)于拒收和退貨的步驟 3) 關(guān)于廢料、廢棄物或過剩產(chǎn)品的處理步驟 4) 與采購(gòu)及其輔助業(yè)務(wù)有關(guān)的所有文件單證的圖解說明，附有它們的用途和 周詳?shù)奈淖终f明 5) 有關(guān)采購(gòu)記錄的查考和保存維護(hù) 第三節(jié) 采購(gòu)業(yè)務(wù)流程的改善 一、 傳統(tǒng)采購(gòu)流程的缺點(diǎn) （ 掌握 ） 1) 一系列沒有增值作用的文書工作 2) 過多的單證操作 3) 處理內(nèi)部和 外部定單消耗大量時(shí)間 4) 純文本工作消耗的大量成本 二、 業(yè)務(wù)流程改善的幾種方法 （ 重點(diǎn) ） (一 ) 電子采購(gòu) （ 重點(diǎn) ） 電子采購(gòu)概念 ：由 CIPS 定義為 ： 信息技術(shù)和通信技術(shù)的綜合應(yīng)用，它通過電子的方法提升采購(gòu)和供應(yīng)的管理過程，無論這些采購(gòu)和供應(yīng)是外部的 或是內(nèi)部的。 缺點(diǎn) ：首 先，采購(gòu)流程過長(zhǎng)，時(shí)效性差，難以適應(yīng)零星采購(gòu)、地域采購(gòu)以及緊急狀況 采購(gòu)的需要 ； 其次 ，采購(gòu)與需求單位分離開來，有時(shí)可能難以準(zhǔn)確了解內(nèi)部需求，從而在一定程度上降低了采購(gòu)績(jī)效。 優(yōu)勢(shì) ： 首先 ，國(guó)內(nèi)采購(gòu)不會(huì)遇到商業(yè)溝通的困難； 其次 ，國(guó)內(nèi)采購(gòu)不存在國(guó)際貿(mào)易運(yùn)輸、定價(jià)的問題，省卻了在國(guó)際貿(mào)易中洽商運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)、交貨付款條件等問題； 再次 ，國(guó)內(nèi)采購(gòu)一般用時(shí)較短，面臨的不確定性和風(fēng)險(xiǎn)較小。 2) 資產(chǎn)收益率作用 3) 信息源作用 ： 采購(gòu)部門與市場(chǎng)接觸可以為企業(yè)內(nèi)部各部門提供豐富的、有用的信息。 3) 保持并提高質(zhì)量。 2) 使庫(kù)存投資和損失保持最低限度。 第二節(jié) 采購(gòu)與供應(yīng)管理的作用 （ 重點(diǎn) ） 一、采購(gòu)與供應(yīng)管理的作用： 1) 利潤(rùn)杠桿作用 ： 這種采購(gòu)成本減少很少比例，就可以帶來很大比例銷售利潤(rùn)增加的現(xiàn)象，稱為利潤(rùn)杠桿效應(yīng)