【正文】 生產(chǎn)商地址：天津市武清區(qū)陳嘴鎮(zhèn)新技術開發(fā)區(qū) 20號 聯(lián)系方式： 022XXXXXXXX ? 價格 ? 我國的種子銷售價格已經(jīng)開放。 ?公司的主要目標市場為相鄰大中型城市的郊縣及鮮食糯玉米加工廠種植基地。在逐漸減小津農(nóng) 0802產(chǎn)品的投入的同時漸漸跟進市場生產(chǎn)，著力于研發(fā)生產(chǎn)別的產(chǎn)品。關注市場上同類產(chǎn)品的信息，注重市場分析。是公司提高市場占有率的絕好時機。 ? 投入期，做好宣傳工作是相當重要的。 ?科研開發(fā)部 ?搜集新品種信息，根據(jù)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)要求確定育種目標，制定新品種選育和引進計劃，并組織實施。 ? 收貯加工部 ? 按照種子貯藏的要求。 ?負責種子生產(chǎn)、經(jīng)營所需資金的籌集，何況、力安排、調(diào)度資金，發(fā)揮資金的最佳效益。 ?負責與制種基地農(nóng)戶簽訂合同。其歷年來需種量如圖 ? 從天津陳嘴鎮(zhèn)分析，陳嘴的鮮糯種植面積達 5萬多畝，需種量在 7～ 8萬千克。對銷售商進行考核，對業(yè)績突出者給與獎勵。而且該品種不僅得到了種植戶的認可也在無形中得到了消費者的認可。津農(nóng) 0802所具有的品質(zhì)無疑是一大優(yōu)勢。而且有的品種已經(jīng)種了近七年了，正處于要被淘汰的階段。農(nóng)戶購買主要是通過中間商；加工公司的種植基地和農(nóng)場直接通過種子公司購買，因此鮮糯玉米種子的銷售模式特征，如圖： 其他種子公司和擁有營業(yè)執(zhí)照的種子營銷點 鮮糯種植戶 擁有自己生產(chǎn)基地的鮮糯深加工企業(yè) 一些大型農(nóng)場 有良種有希望有限公司 津農(nóng) 0802 ? 從天津種植鮮食糯玉米的情況來看，鮮糯玉米種子市場分為三部分：一部分是已大面積推廣的地區(qū)；一部分是半推廣的種植地區(qū)；還有一部分是沒有推廣的地區(qū)。經(jīng)天津市農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督檢驗測試中心檢測支鏈淀粉含量 100%。葉鞘紫色，葉片淺綠。 ? 對各地區(qū)中間商實行業(yè)績考核，對售出種子量多者給與一定獎勵 ? 針對農(nóng)戶采取以村為單位評選“最大玉米棒子”，并對持有最大玉米棒子者給予獎勵。 ? 人們十分樂意接受新的品種。 ? 公司短期目標：推廣“津農(nóng) 0802”，力爭得到較穩(wěn)定的市場占有率。其中，生產(chǎn)雜雜交玉米種子的，種子生產(chǎn)技術人員和種子檢驗人員（涵蓋田間檢驗和室內(nèi)檢驗類別）各 6名。 是農(nóng)民的希望， 也是我們的希望 主要農(nóng)作物種子生產(chǎn)許可證 （武清區(qū)）農(nóng)種生許字（ 2021）第（ 0001）號 單位名稱： 天津市有希望有良種種業(yè)有限責任公司 住 所 ：天津市武清區(qū)陳嘴鎮(zhèn)新技術開發(fā)區(qū)第 20號 法定代表人 ：畢榮璐 作物種類 ：玉米 品種（組合） ：津農(nóng) 0802 津農(nóng) 1號 津農(nóng) 2號 津農(nóng) 3號 生產(chǎn)地點： 甘肅酒泉 有效期至 2021年 12月 31日 發(fā)證機關蓋章 2021年 1月 1日 主要農(nóng)作物種子經(jīng)營許可證 （武清區(qū)）農(nóng)種生許字（ 2021）第（ 0001）號 單位名稱： 天津市有希望有良種種業(yè)有限責任公司 住 所 ：天津市武清區(qū)陳嘴鎮(zhèn)新技術開發(fā)區(qū)第 20號 法定代表人 ：畢榮璐 作物種類 ：玉米 品種（組合） ：京科糯 2021 津農(nóng) 0802 津農(nóng) 1號 津農(nóng) 2號 津農(nóng) 3號 經(jīng)營地點： 天津武清區(qū) 有效期至 2021年 12月 31日 發(fā)證機關蓋章 2021年 1月 1日 ?有良種有希望有限責任公司是一家集生產(chǎn)種子、加工種子、銷售種子為一體的公司。上述人員與申請單位有穩(wěn)定的勞動合同關系。 ? 中期目標：加強市場占有率。 ? 當?shù)剞r(nóng)戶春夏兩季都播，證明農(nóng)民確有增收。 ? 公司將制定一系列規(guī)則對農(nóng)戶實行 VIP會員制度。株高 239厘米，穗位高 85厘米，主莖葉片 2022片。經(jīng)天津農(nóng)科院植保所鑒定：中抗絲黑穗?。?%），中抗黑粉病（ %）。例如，天津武清區(qū)陳嘴鎮(zhèn)和該區(qū)河西務鎮(zhèn)為典型的大范圍種植區(qū)，寶坻和楊柳青為半推廣區(qū)，而薊縣種植范圍較小可視為未推廣區(qū)。這正是我們新品種進入市場并能占有市場的絕好時機。如果公司主動與企業(yè)聯(lián)系，并且在價格上給與一定得優(yōu)惠，那津農(nóng) 0802的市場又拓寬了一步。它的影響力度已經(jīng)扎到了好多人的心里。在收獲后，評選最大玉米棒子，給持有玉米棒者一定獎勵。公司第一年春季免費發(fā)放種子 200kg,下半季計劃銷售 5000kg種子，達到6﹪ 的占有率。 ?負責種子生產(chǎn)基地操作規(guī)程的制定，并組織實施。 ?負責對生產(chǎn)經(jīng)營部門的經(jīng)濟核算、監(jiān)督、考核。做好庫存種子保管工作。 ?負責新品種的引進、試驗或新品種的選育工作，篩選或選育有發(fā)展前途的新品種，做到推出一個，參試一個，后備一個，保證品種定期更新。包括網(wǎng)絡、媒體、期刊等等，也可印發(fā)一些宣傳小冊子。 ? 這兩年種子的銷量將成倍增加，公司力求在天津的鮮糯種業(yè)市場占有率達 50﹪ 。 ?穩(wěn)定期（ 4～ 年） ?▲ 穩(wěn)定期前期 ?穩(wěn)定期前期種子的銷售仍處于增長時期，公司應繼續(xù)擴大銷量，加強穩(wěn)定原市場的占有率。最后津農(nóng) 0802 停產(chǎn)。主要定位在天津市市外各郊縣區(qū)（但主要是武清區(qū)，西青區(qū)，寶坻區(qū)，薊縣）、北京市大興區(qū)、上海市松江區(qū)、河北省萬泉縣、遼寧省撫順市等有穩(wěn)定市場的地方。進入了市場定價狀態(tài)，不同的供求狀況要采取的定價方法不一樣。 （ 1—稅率） ? 根據(jù)上面公式得：銷售價格 =（ +15+5+） （ 1+） 247。 ? 在其他地方，我公司采取利用中介人的推廣。 ? 公關 ? 公司建立初期應提高公司的知名度，參加各種學術交流會。 期末凈現(xiàn)值 =∑t=1（ CICO） t(1+IRR)t=0 ? =% ?內(nèi)部收益率達到 %，大于資金成本率10%，說明種子的銷售利潤率較高。 ? 風險分析 ? 1 人員風險分析 ? 公司人員風險成因 ? 個人因素 ? 在 現(xiàn)代 企業(yè)中，委托人和代理人之間往往存在著利益和目標的沖突，使得代理人企圖擺脫委托人的制約，去追求自身利益及個人目標。例如，科技成果轉(zhuǎn)化風險，就是反應科技成果在實現(xiàn)商品化產(chǎn)業(yè)化的過程中，由于項目本身的難度與復雜性和外部環(huán)境的不確定性的影響，農(nóng)戶在事先無法預料的情況下，可能發(fā)生實際收益與預期收益的偏離或背離而蒙受經(jīng)濟損失。 ? 二，在公司上市，產(chǎn)品走入市