小本創(chuàng)業(yè)的成功技巧了解你的顧客及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手(完整版)
【正文】 問卷調(diào)查 熟人介紹 行業(yè)資料 網(wǎng)上搜索 媒體信息 SIYB中國(guó)項(xiàng)目 39 黃亮和李燕的創(chuàng)業(yè)故事 ? （八）收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息 問題： 黃亮和李燕了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手用了哪些方法？ 黃亮和李燕在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)查中得到了什么？ SIYB中國(guó)項(xiàng)目 40 黃亮和李燕在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)查中得到了以下信息： 市場(chǎng)的規(guī)模； 對(duì)手的生產(chǎn)規(guī)模、產(chǎn)量； 對(duì)手的工藝技術(shù)、產(chǎn)品定價(jià)、 款式品種； 銷售方式和渠道； 做練習(xí) 3，確定你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手并作出優(yōu)勢(shì)分析 用了實(shí)地考察、熟人介紹、媒體信息等方法。 氣惱之下，張三立下店規(guī)“凡進(jìn)店顧客謝絕自帶燒餅！”這下可好，顧客一個(gè)個(gè)都?xì)庾吡耍瑥埲纳庖宦淝д勺罱K倒閉。 SIYB中國(guó)項(xiàng)目 42 ?教學(xué)目的 ?分析顧客的重要性 ?了解你的顧客 ?分析信息 ?收集方法 ?分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的重要性 ?了解你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 ?分析信息 ?收集方法 ?總結(jié) 總 結(jié) 通過(guò)學(xué)習(xí)，我們懂得，創(chuàng)辦企業(yè)之前，要有一個(gè)正確的市場(chǎng)營(yíng)銷觀念，我們要想成功創(chuàng)辦企業(yè)，應(yīng)該： 了解顧客及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的重要性。張三制作的羊湯有祖?zhèn)髅胤?，味道極好，遠(yuǎn)近聞名，每天食客云集，把張三忙得不亦樂乎。 SIYB中國(guó)項(xiàng)目 28 ?教學(xué)目的 ?了解顧客的重要性 ?分析你的顧客 ?分析信息 ?收集方法 ?了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的重要性 ?分析你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 ? 分析信息 ?收集方法 ?總結(jié) 了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的重要性 俗話說(shuō)：同行是冤家！但同行亦是老師！ 案例：美國(guó)施樂公司與日本佳能公司 不要把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手視為敵人，而是應(yīng)該把它看作能教會(huì)你如何競(jìng)爭(zhēng)的老師。 ? 特色之二：他們利用飯店地處郊區(qū)的優(yōu)勢(shì)，在飯店附近開辟了果園、魚塘，這樣，賓客如有興致，便可采摘自己喜愛的瓜果品嘗，也可以自由垂釣，享受田園風(fēng)光。 顧客 購(gòu)買力 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 需求 產(chǎn)品 SIYB中國(guó)項(xiàng)目 8 市場(chǎng)在哪里？ 誰(shuí)是我們的顧客誰(shuí)是我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手， 這是生意的首要問題 改編自毛澤東語(yǔ)錄 SIYB中國(guó)項(xiàng)目 9 教學(xué)目的 課程結(jié)束時(shí)，學(xué)員能夠： ?教學(xué)目的 ?了解顧客的重要性 ?分析你的顧客 ?分析信息 ?收集方法 ?了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的重要性 ?分析你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 ? 分析信息 ?收集方法 ?總結(jié) 了解顧客及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的重要性。 SIYB中國(guó)項(xiàng)目 10 廣告欣賞 快來(lái)吃飯吧，
高考資料相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1