競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手研究方法概論(完整版)
【正文】 摩托車的公司也是自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 ? （二）從產(chǎn)品替代性來分 ? 根據(jù)菲利普 行業(yè)外的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是指那些與本企業(yè)不處于同一行業(yè)，但是其目標(biāo)市場(chǎng)和所提供的服務(wù)與本企業(yè)相同、會(huì)影響到本企業(yè)活動(dòng)的企業(yè)。 ? （ 3）區(qū)域內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?？铺乩眨?Philip ? 一般競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 ? 最廣泛的，我么可以從消費(fèi)者的角度來看，凡是對(duì)一個(gè)消費(fèi)群體提供產(chǎn)品和服務(wù)的企業(yè)，都可以相互視作競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。對(duì)于核心競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的研究，關(guān)鍵到企業(yè)的生死存亡，值得花分析者最大的精力對(duì)它進(jìn)行研究。這樣的企業(yè)一般與本企業(yè)生產(chǎn)的是不同的產(chǎn)品，提供的是相異的服務(wù)，只是由于經(jīng)濟(jì)學(xué)上的某種聯(lián)系，才產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)。總之，行業(yè)的性質(zhì)，決定了企業(yè)在行業(yè)中采取各種競(jìng)爭(zhēng)策略和手段的價(jià)值，也決定了企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的動(dòng)機(jī)。 ? 企業(yè)所處地區(qū)。這兩個(gè)問題解決了，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)就取得了一半的勝利。主要是指企業(yè)的獲利能力、償債能力和資產(chǎn)運(yùn)用能力。雖然我們所處的時(shí)代已經(jīng)離開“科學(xué)管理時(shí)代”已經(jīng)有一段距離，但管理的質(zhì)量仍然可以通過很多方面表現(xiàn)出來。所以創(chuàng)新也就自然的稱為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手企業(yè)的一個(gè)重要的評(píng)價(jià)和識(shí)別標(biāo)志。隨著管理的進(jìn)步，人們意識(shí)到領(lǐng)導(dǎo)在企業(yè)中的地位和作用是不可忽視的，一個(gè)合格的領(lǐng)導(dǎo)要能帶動(dòng)整個(gè)企業(yè)向前發(fā)展并不斷創(chuàng)新，給員工以希望。人際交往信息機(jī)構(gòu)情 報(bào) 分 析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情報(bào)庫(kù)對(duì)手戰(zhàn)略對(duì)手產(chǎn)品對(duì)手行動(dòng) ? 竟 ? 資訊媒體 爭(zhēng) 對(duì)手策略 ? 對(duì) ? 人際交往 手 對(duì)手行動(dòng) ? 情 ? 信息機(jī)構(gòu) 報(bào) 對(duì)手產(chǎn)品 ? 庫(kù) ? 情報(bào)分析 ? 第三節(jié) 企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力評(píng)估 ? 一、市場(chǎng)要素 ? （ 1）銷售指標(biāo) ? 銷售額（量）；銷售增長(zhǎng)率，銷售人員人均銷售額及行業(yè)排位。 ? （ 5）采購(gòu)能力 ? 供貨商數(shù)量；供貨商分布區(qū)域數(shù)，相對(duì)采購(gòu)成本。 ? （ 6）技術(shù)合作 ? 產(chǎn)、學(xué)、研合作單位數(shù)量；年技術(shù)合作成果數(shù)量；年技術(shù)合作成果應(yīng)用率。五、企業(yè)文化 ? 企業(yè)文化是一個(gè)企業(yè)精神的反應(yīng)，有什么樣的企業(yè)文化，就會(huì)在競(jìng)爭(zhēng)中做出什么樣的行動(dòng)。 ? 對(duì)自己行為的既成事實(shí)進(jìn)行宣告是指對(duì)自己已經(jīng)完成的行動(dòng)公開，一般認(rèn)為這種做法有兩種可能的原因，一是引起注意，二是誤導(dǎo) ? 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)產(chǎn)業(yè)的態(tài)度 ? 如果注意觀察，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，無論多大的企業(yè)，它都會(huì)對(duì)與自己相關(guān)產(chǎn)業(yè)有著獨(dú)特的看法，例如對(duì)市場(chǎng)中產(chǎn)品的價(jià)格、國(guó)際的匯率、市場(chǎng)需求等。 二、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手決策人員性格分析 性格（內(nèi)向、外向、雙重） 決策者的性格評(píng)價(jià)中，有一些特征是至關(guān)重要的。 ? 一、組織的歷史 ? （一）成立時(shí)間 ? 這是最好獲得的信息之一，但是就是這么一個(gè)簡(jiǎn)單的情報(bào)，也可以在分析中發(fā)揮很大的作用。通過競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)整個(gè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展態(tài)度的分析，我們可以獲知對(duì)手可能采用的戰(zhàn)略。 ? 第四節(jié) 企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情報(bào)監(jiān)控與分析 ? 一、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手追蹤分析的內(nèi)容 ? 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的活動(dòng) ? 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的活動(dòng)，是一個(gè)內(nèi)涵廣泛的概念，包括了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在生產(chǎn)、銷售、財(cái)務(wù)、戰(zhàn)略等各方面的活動(dòng)。 ? （ 2）資產(chǎn)質(zhì)量 ? 資產(chǎn)保值、增值率；資產(chǎn)收益率；平均投資回收期；資本積累率，資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率；資產(chǎn)流動(dòng)性指標(biāo)。 ? 三、企業(yè)本質(zhì)要素 ? （ 1）成本優(yōu)勢(shì) ? 相對(duì)成本水平；相對(duì)質(zhì)量（性能）與成本之比；成本下降幅度與速度。 ? （ 3）銷售利潤(rùn)指標(biāo) ? 銷售利潤(rùn)總額，銷售利潤(rùn)率；銷售利潤(rùn)增長(zhǎng)率。 ? 二、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手威脅早期預(yù)警 ? （一）主動(dòng)的信息
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