國際市場營銷精品課程】第十章_國際市場定價策略(完整版)
【正文】 策 一、定價目標 ?定價目標 是指企業(yè)希望通過價格手段的運用而達到相應的營銷結果 ?企業(yè)的定價目標主要有以下幾種： ? 持續(xù)經營目標 ? 當期利潤最大化目標 ? 市場占有率最大化目標 ? 產品質量最優(yōu)化目標 二、成本因素 ?關稅 是當貨物跨越國境時所繳納的費用，是一種特殊形式的稅收 ?中間環(huán)節(jié)費用 ? 運輸費用 ? 支付給中間商的費用 ?風險成本 ? 通貨膨脹 ? 匯率波動 三、市場需求 ?產品的最低價格取決于該產品的成本費用，而最高價格則取決于產品的市場需求狀況要使制定的價格政策能實現(xiàn)企業(yè)定價目標，企業(yè)需要深人研究目標市場消費者的消費習慣及收入分布情況 四、競爭因素 ? 完全競爭 指市場上存在數(shù)量眾多的買家和賣家，且賣家所提供的產品是同質產品，買賣雙方都不能對市場上商品的價格發(fā)生影響，買賣雙方都同時是市場價格的接受者和決定者 ? 不完全競爭 指同類產品在質量、款式、品牌、包裝等方面差異化的競爭 ? 寡頭競爭 指市場由幾家大企業(yè)所控制，市場價格由這些企業(yè)共同決定 五、政府對價格的調控政策 ?東道國政府可以從很多方面影響企業(yè)的定價政策，即使東道國政府的干預很小，企業(yè)仍面臨著如何對付國際價格協(xié)定的問題。 購買者對產品的價格變動雖產生直接的反應，但他們通常更關心取得、使用和維護產品的總費用
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