國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷精品課程】第十章_國(guó)際市場(chǎng)定價(jià)策略(完整版)
【正文】 策 一、定價(jià)目標(biāo) ?定價(jià)目標(biāo) 是指企業(yè)希望通過(guò)價(jià)格手段的運(yùn)用而達(dá)到相應(yīng)的營(yíng)銷結(jié)果 ?企業(yè)的定價(jià)目標(biāo)主要有以下幾種： ? 持續(xù)經(jīng)營(yíng)目標(biāo) ? 當(dāng)期利潤(rùn)最大化目標(biāo) ? 市場(chǎng)占有率最大化目標(biāo) ? 產(chǎn)品質(zhì)量最優(yōu)化目標(biāo) 二、成本因素 ?關(guān)稅 是當(dāng)貨物跨越國(guó)境時(shí)所繳納的費(fèi)用，是一種特殊形式的稅收 ?中間環(huán)節(jié)費(fèi)用 ? 運(yùn)輸費(fèi)用 ? 支付給中間商的費(fèi)用 ?風(fēng)險(xiǎn)成本 ? 通貨膨脹 ? 匯率波動(dòng) 三、市場(chǎng)需求 ?產(chǎn)品的最低價(jià)格取決于該產(chǎn)品的成本費(fèi)用，而最高價(jià)格則取決于產(chǎn)品的市場(chǎng)需求狀況要使制定的價(jià)格政策能實(shí)現(xiàn)企業(yè)定價(jià)目標(biāo)，企業(yè)需要深人研究目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣及收入分布情況 四、競(jìng)爭(zhēng)因素 ? 完全競(jìng)爭(zhēng) 指市場(chǎng)上存在數(shù)量眾多的買(mǎi)家和賣(mài)家，且賣(mài)家所提供的產(chǎn)品是同質(zhì)產(chǎn)品，買(mǎi)賣(mài)雙方都不能對(duì)市場(chǎng)上商品的價(jià)格發(fā)生影響，買(mǎi)賣(mài)雙方都同時(shí)是市場(chǎng)價(jià)格的接受者和決定者 ? 不完全競(jìng)爭(zhēng) 指同類產(chǎn)品在質(zhì)量、款式、品牌、包裝等方面差異化的競(jìng)爭(zhēng) ? 寡頭競(jìng)爭(zhēng) 指市場(chǎng)由幾家大企業(yè)所控制，市場(chǎng)價(jià)格由這些企業(yè)共同決定 五、政府對(duì)價(jià)格的調(diào)控政策 ?東道國(guó)政府可以從很多方面影響企業(yè)的定價(jià)政策，即使東道國(guó)政府的干預(yù)很小，企業(yè)仍面臨著如何對(duì)付國(guó)際價(jià)格協(xié)定的問(wèn)題。 購(gòu)買(mǎi)者對(duì)產(chǎn)品的價(jià)格變動(dòng)雖產(chǎn)生直接的反應(yīng)，但他們通常更關(guān)心取得、使用和維護(hù)產(chǎn)品的總費(fèi)用
高考資料相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1