國際市場營銷精品課程】第十章_國際市場定價策略(文件)
【正文】 例 戴爾在中國的低價策略 。 購買者對產(chǎn)品的價格變動雖產(chǎn)生直接的反應(yīng)，但他們通常更關(guān)心取得、使用和維護(hù)產(chǎn)品的總費(fèi)用 四、企業(yè)對競爭者價格變動的反應(yīng) ?企業(yè)改變價格策略時，不僅要考慮到購買者的反應(yīng)，還必須考慮競爭對手的反應(yīng) ?針對競爭者作出的價格反應(yīng)，企業(yè)可以采取如下的應(yīng)變措施： ? 維持原價 ? 提高感受價值 ? 降價 ? 提高產(chǎn)品質(zhì)量和價格 第五節(jié) 國際市場價格發(fā)展趨勢與企業(yè)對策 一、價格逐步升級 二、傾銷問題日益嚴(yán)重 一、價格逐步升級 ?外銷成本的逐漸增加所形成的出口價格逐步上漲的現(xiàn)象稱為 價格升級 ?企業(yè)采取措施抑制價格逐步升級的方法： ? 降低凈售價 ? 改變產(chǎn)品形式 ? 在國外建廠生產(chǎn) ? 縮短分銷渠道 ? 降低產(chǎn)品質(zhì)量 二、傾銷問題日益嚴(yán)重 (1) ?傾銷 是指出口到東道國市場上的產(chǎn)品價格按低于國內(nèi)的價格銷售，致使當(dāng)?shù)厥袌錾仙a(chǎn)和銷售同類產(chǎn)品的企業(yè)受到實質(zhì)性的損害和威脅 ?傾銷的類型 ? 零星傾銷 ? 掠奪傾銷 ? 持久傾銷 ? 逆向傾銷 二、傾銷問題日益嚴(yán)重 (2) ?反傾銷的應(yīng)對措施 ? 設(shè)法使出口產(chǎn)品從表面上與在國內(nèi)市場銷售的產(chǎn)品有差別 ? 采取多種進(jìn)入國際市場的模式 小 結(jié) ? 價格是現(xiàn)代市場營銷過程中一個決定性因素，尤其在國際市場上更為重要 ? 企業(yè)要根據(jù)市
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