國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品策略(完整版)
【正文】 資料來(lái)源：摘編自菲利普 ? 成長(zhǎng)期： 產(chǎn)品被市場(chǎng)迅速接受和利潤(rùn)大量增加。因此，產(chǎn)品一旦特定為國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品，產(chǎn)品整體觀念的具體內(nèi)容也會(huì)發(fā)生某種變化。 附加產(chǎn)品 指產(chǎn)品包含的各種附加服務(wù)和利益。 核心產(chǎn)品 指產(chǎn)品提供給購(gòu)買(mǎi)者的基本效用和利益，也是消費(fèi)者真正要購(gòu)買(mǎi)的利益或服務(wù)。 產(chǎn)品整體概念體現(xiàn)了以顧客為中心的現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)觀念，要求企業(yè)在國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)中重視各種售后服務(wù)。 第三節(jié) 國(guó)際市場(chǎng)產(chǎn)品生命周期理論 所謂產(chǎn)品生命周期理論，是指產(chǎn)品從進(jìn)入市場(chǎng)開(kāi)始直至被市場(chǎng)淘汰的持續(xù)時(shí)間。 ? 產(chǎn)品銷(xiāo)售經(jīng)歷不同的階段，每一階段都對(duì)銷(xiāo)售者提出了不同的挑戰(zhàn)。 (4) 選擇最有希望的市場(chǎng)投入產(chǎn)品，再逐步擴(kuò)展。 (3)經(jīng)營(yíng)改革 還可以通過(guò)調(diào)整原有的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，刺激購(gòu)買(mǎi)。 (2)國(guó)外生產(chǎn)階段 。 第四節(jié) 國(guó)際市場(chǎng)產(chǎn)品的品牌、商標(biāo)、包裝及保證策略 一、國(guó)際市場(chǎng)產(chǎn)品的品牌和商標(biāo) 策略 （一）品牌的概念 品牌，即商品的牌子，是用來(lái)識(shí)別賣(mài)方產(chǎn)品或服務(wù)的名稱(chēng)及標(biāo)志，它通常由文字符號(hào)、圖形圖案、標(biāo)記顏色等要素或這些要素的組合構(gòu)成，其中能用語(yǔ)言發(fā)音表達(dá)的部分稱(chēng)做品牌名稱(chēng)，簡(jiǎn)稱(chēng)品名，它主要產(chǎn)生聽(tīng)覺(jué)效果；不能用語(yǔ)言發(fā)音表達(dá)的部分稱(chēng)做品牌標(biāo)志，簡(jiǎn)稱(chēng)品標(biāo)。 ? 有利于擴(kuò)大產(chǎn)品組合。 ? 與產(chǎn)品密切聯(lián)系，暗示產(chǎn)品效用或質(zhì)量。 品牌名稱(chēng)決策 ? 個(gè)別品牌策略 ：即企業(yè)同一類(lèi)產(chǎn)品中的各種產(chǎn)品分別使用不同的品牌。 品牌再定位決策 ? 品牌再定位，是指全部或部分調(diào)整或改變品牌原有市場(chǎng)定位的做法 ? 品牌改進(jìn)策略：指企業(yè)仍沿用原有的品牌，但在品牌的名稱(chēng)、圖案組成、品牌地位、品牌質(zhì)量待方面進(jìn)行必要的改進(jìn)，從而達(dá)到重新確立品牌的目的。這部分包裝的作用主要是方便消費(fèi)者的消費(fèi)與使用。 按各國(guó)消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣，將數(shù)種有關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品配套包裝在一起成套供應(yīng)，便于消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)、攜帶和使用；同時(shí)還可擴(kuò)大產(chǎn)品的銷(xiāo)售。 (二 )服務(wù)策略 服務(wù)是企業(yè)通過(guò)送貨、安裝、調(diào)試、維修、人員培訓(xùn)等方式來(lái)保證產(chǎn)品功能的正常發(fā)揮，使產(chǎn)品擔(dān)保條款得以落實(shí)，實(shí)現(xiàn)對(duì)消費(fèi)者的承諾的營(yíng)銷(xiāo)手段。 :53:3618:53:36January 30, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 :53:3618:53Jan2330Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿(mǎn)，留一份不足，可得無(wú)限完美。 , January 30, 2023 ? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話(huà)。 2023年 1月 30日星期一 6時(shí) 53分 36秒 18:53:3630 January 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 :53:3618:53Jan2330Jan23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 :53:3618:53:36January 30, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。 (2)維修服務(wù)人員的培訓(xùn)。 (4)附贈(zèng)包裝策略 即在商品包裝物內(nèi)附贈(zèng)獎(jiǎng)券或?qū)嵨?，或包裝本身可以換取禮品，吸引顧客的惠顧效應(yīng)，促進(jìn)重復(fù)購(gòu)買(mǎi)。 (1)準(zhǔn)確傳遞商品信息 。 ? 新品牌策略：指企業(yè)界放棄原先一度使用的品牌，選擇全新的品牌名稱(chēng)、圖案設(shè)計(jì)等，從而以全新的品牌面目出現(xiàn)。 ? 分類(lèi)品牌策略：即企業(yè)在依據(jù)一定的標(biāo)準(zhǔn)將產(chǎn)品進(jìn)行分類(lèi)的基礎(chǔ)上，對(duì)各類(lèi)產(chǎn)品使用不同的品牌。 ? 反映企業(yè)或產(chǎn)品與眾不同的特色，或寓意深刻。 ? 有利于維護(hù)消費(fèi)者利益。 ? 商標(biāo)一定是品牌，但品牌不一定是商標(biāo)。 (4)銷(xiāo)回最先生產(chǎn)國(guó)的階段。 在一般情況下 ， 首先由擁有先進(jìn)科學(xué)技術(shù)的發(fā)達(dá)國(guó)家開(kāi)發(fā)出一種新產(chǎn)品；當(dāng)產(chǎn)品進(jìn)入成長(zhǎng)期 ，從最初生產(chǎn)國(guó)銷(xiāo)往其他發(fā)達(dá)國(guó)家或發(fā)展中國(guó)家；當(dāng)產(chǎn)品進(jìn)入成熟期時(shí) ， 其他國(guó)家從進(jìn)口轉(zhuǎn)向生產(chǎn)這種產(chǎn)品
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