國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷精品課程】第十章_國(guó)際市場(chǎng)定價(jià)策略-在線瀏覽
2025-07-16 22:18本頁面
【正文】 品定價(jià)策略 一、新產(chǎn)品定價(jià)策略 二、心理定價(jià)策略 三、折扣與折讓定價(jià)策略 四、地理定價(jià)策略 五、轉(zhuǎn)移價(jià)格制定策略 一、新產(chǎn)品定價(jià)策略 ?撇脂定價(jià)策略 指把產(chǎn)品的價(jià)格定得很高，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于成本，以求短期內(nèi)攫取最大利潤(rùn)，盡早收回投資 ?滲透定價(jià)策略 指企業(yè)把新產(chǎn)品投入國(guó)際市場(chǎng)時(shí)價(jià)格定得相對(duì)較低，以吸引大量顧客及迅速打開市場(chǎng)，并通過接近成本的定價(jià)，嚇退其他打算進(jìn)入該領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)者 二、心理定價(jià)策略 ?聲望定價(jià)策略 ?尾數(shù)定價(jià)策略 ?招徠定價(jià)策略 三、折扣與折讓定價(jià)策略 ?現(xiàn)金折扣 ?數(shù)量折扣 ?功能折扣 ?季節(jié)折扣 ?換新折扣 四、地理定價(jià)策略 ? FOB與 CIF ?統(tǒng)一交貨定價(jià) ?分區(qū)定價(jià) ?基點(diǎn)定價(jià) ?運(yùn)費(fèi)免收定價(jià) 五、轉(zhuǎn)移價(jià)格制定策略 (1) ?跨國(guó)公司轉(zhuǎn)移價(jià)格問題其好處在于： ? 將產(chǎn)品調(diào)撥到處于高關(guān)稅國(guó)家的所屬單位時(shí)，盡量壓低轉(zhuǎn)賬價(jià)格，以減小征稅基礎(chǔ)，從而減輕關(guān)稅負(fù)擔(dān) ? 將產(chǎn)品調(diào)撥到處于高所得稅的國(guó)家的所屬單位時(shí)，盡量提高轉(zhuǎn)賬價(jià)格，從而可以少交所得稅，并將利潤(rùn)轉(zhuǎn)移至低所得稅國(guó)家 ? 有利于跨國(guó)公司將股利匯回本國(guó) 五、轉(zhuǎn)移價(jià)格制定策略 (2) ?公司內(nèi)部調(diào)撥產(chǎn)品的四種定價(jià)方法： ? 以當(dāng)?shù)刂圃斐杀炯由蠘?biāo)準(zhǔn)加成出售 ? 以公司內(nèi)效率最高的生產(chǎn)單位的制造成本加上標(biāo)準(zhǔn)加成出售 ?
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