國際市場(chǎng)的細(xì)分化過程及其進(jìn)入方法(完整版)
【正文】 品線是互補(bǔ)的，雙方的產(chǎn)品能吸引共同的顧客，而且彼此不相互競(jìng)爭(zhēng)。 ? 購買力平價(jià) ? Big Mac index ? 《 世界銀行圖表集 》 （ World Bank Atlas） ? 《 世界實(shí)況錄 》 （ CIA World Factbooks） ? 社會(huì)經(jīng)濟(jì)階層分析 ? 拉丁美洲市場(chǎng)社會(huì)經(jīng)濟(jì)階層分析 ? 民生發(fā)展指 數(shù) Human Development Report ? 從三方面考察一個(gè)國家的發(fā)展層次：健康、教育和生活水平 ? 拉丁美洲市場(chǎng)社會(huì)經(jīng)濟(jì)階層分析 高收入階層 A 中上等收入 階層 B 中等收入 階層 C 低收入階層 D 和貧窮階層 E 阿根廷 2 9 35 55 巴西 3 16 29 53 智利 2 6 42 50 哥倫比亞 2 8 37 53 厄瓜多爾 2 15 22 61 墨西哥 2 12 30 56 巴拉圭 3 12 34 51 秘魯 3 8 33 56 烏拉圭 8 20 36 36 委內(nèi)瑞拉 1 4 36 59 國際市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù) ? 心理特點(diǎn)細(xì)分 ? 生活方式 ? 羅博－斯達(dá)馳全球公司（ Roper Starch Worldwide）在1997年的一項(xiàng)調(diào)查中研究人員得到 6種全球價(jià)值的細(xì)分市場(chǎng)。第 8章 國際市場(chǎng)的細(xì)分化過程及其進(jìn)入方法 國際市場(chǎng)細(xì)分的含義和作用 ? 市場(chǎng)細(xì)分是將市場(chǎng)根據(jù)行為相同或者具有相似需要的顧客分為截然不同的顧客群的過程。 ? 奮 斗者（ 23％） ? 忠誠者（ 22％） ? 利他主義者（ 18％） ? 親近友好者（ 15％） ? 尋樂者（ 12％） ? 創(chuàng)新者（ 10％） ? 個(gè)性 國際市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù) 人格特質(zhì)經(jīng)常用來依附在品牌的形象上，以創(chuàng)造個(gè)性化商品來吸引有類似人格特質(zhì)的消費(fèi)者 資料來源 ： NISSAN網(wǎng)站 國際市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù) ? 購買行為特點(diǎn)細(xì)分 ? 根據(jù)購買者對(duì)一件產(chǎn)品的了解程度、態(tài)度、使用情況或反應(yīng)，將他們劃分成不同的群體。 進(jìn)入國際市場(chǎng)方式 ? 合同進(jìn)入模式 ? 是指從事國際營銷的生產(chǎn)企業(yè)與目標(biāo)國家的法人通過簽訂協(xié)議，將自己的無形資產(chǎn)使用權(quán)授予對(duì)象國法人，允許其制造、銷售經(jīng)營本企業(yè)產(chǎn)品（服務(wù)），或提供服務(wù)、設(shè)備、技術(shù)支持等，以獲得報(bào)酬并進(jìn)入國外市場(chǎng)。 ? 投資進(jìn)入模式有兩種基本類型 ? 在國外建立獨(dú)資企業(yè) ? 收購與兼并 ? 創(chuàng)建新企業(yè) ? 在國外建立合資企業(yè) ? 合作制合資企業(yè) ? 股份制合資企業(yè) 進(jìn)入國際市場(chǎng)方式 ? 投資進(jìn)入模式 ? 在國外建立獨(dú)資企業(yè) ? 收購與兼并 acquisition ? 是指國際營銷企業(yè)通過在資本市場(chǎng)上購買某企業(yè)的股票或在產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)上購買股權(quán) ， 取得該公司的所有權(quán)與經(jīng)營權(quán) 。 ? 優(yōu)點(diǎn) ? 擁有完全的控制權(quán) ? 可以采用最新技術(shù) ? 不存在文化沖突的風(fēng)險(xiǎn) ? 缺點(diǎn) ? 成本高昂 ? 耗費(fèi)時(shí)間 ? 存在較高的政治和財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn) 進(jìn)入國
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1