國際市場的細(xì)分化過程及其進(jìn)入方法(更新版)
【正文】 際市場方式 ? 投資進(jìn)入模式 ? 在國外建立合資企業(yè) ? 合作制合資企業(yè) cooperative joint venture ? 是指企業(yè)之間以協(xié)議的形式相互協(xié)作 ， 不涉及任何股份的投資 。 ? 合同進(jìn)入模式的類型主要有： ? 許可證貿(mào)易 ? 特許經(jīng)營 ? 合同生產(chǎn) 進(jìn)入國際市場方式 ? 合同進(jìn)入模式 ? 許可證貿(mào)易進(jìn)入模式 licensing ? 是指企業(yè)（許可方）與對象國法人（被許可方）簽訂合同，允許其在合同期限內(nèi)使用許可方的無形資產(chǎn)，并獲得被許可方支付的報(bào)酬（提供費(fèi)用或其他補(bǔ)償）。 ? 行為可能性原則 (actionability) ? 該市場能夠發(fā)展有效的策略來營銷潛在消費(fèi)者 進(jìn)入國際市場方式 ? 四種主要的國際市場進(jìn)入策略 ? 出口進(jìn)入模式 ? 合同進(jìn)入模式 ? 投資進(jìn)入模式 ? 國際戰(zhàn)略聯(lián)盟 國際市場進(jìn)入戰(zhàn)略 互聯(lián)網(wǎng) 出口商 進(jìn)口商 分銷商 直接銷售 許可證經(jīng)營和特許經(jīng)營 戰(zhàn)略聯(lián)盟 合資企業(yè)和企業(yè)聯(lián)合體 國外直接投資 更大的風(fēng)險(xiǎn)和控制 出口 合同協(xié)議 戰(zhàn)略聯(lián)盟 投資進(jìn)入模式 進(jìn)入國際市場方式 ? 出口進(jìn)入模式 ? 指生產(chǎn)企業(yè)把本國生產(chǎn)和加工的產(chǎn)品輸往國際市場的方式。 ? 國際市場細(xì)分是指在世界范圍內(nèi)識別具有相似消費(fèi)行為的同性質(zhì)潛在的消費(fèi)者群體的過程。 國際市場細(xì)分的依據(jù) ? 人口統(tǒng)計(jì)特點(diǎn)細(xì)分 ? 按照人口的一些可測量特征來細(xì)分市場 ? 一般常用的細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)： ? 收入 ? 年齡 ? 性別 ? 社會階層 國際市場細(xì)分的依據(jù) ? 經(jīng)濟(jì)特點(diǎn)細(xì)分 ? 處于相同經(jīng)濟(jì)發(fā)展階段的國家，其消費(fèi)者的消費(fèi)力和期望的商品類型基本相似。 ? 優(yōu)點(diǎn)： ? 避免中間商盤剝，獲取更高利潤 ? 積累國際營銷經(jīng)驗(yàn)，企業(yè)對國外目標(biāo)市場的控制程度高 ? 直接迅速取得市場信息 ? 缺點(diǎn)： ? 需要投入大量資源 ? 需要承擔(dān)更多的營銷組合方面的任務(wù) 進(jìn)入國際市場方式 ? 出口進(jìn)入模式 ? 合作 出口 cooperative exporting ? 馱帶出口方式（ piggyback exporting），指一個(gè)制造商利用其他制造商的分銷渠道來分銷自己的產(chǎn)品。 ? 特許方要給與被特許方以生產(chǎn)和管理方面的幫助，例如提供設(shè)備、幫助培訓(xùn)、融通資金、參與一般管理等。 ? 建立國際聯(lián)盟的動機(jī) ? 迅速開拓新市場 ? 獲得新技術(shù) ? 提高生產(chǎn)效率 ? 降低營銷成本 ? 謀求戰(zhàn)略性競爭策略 ? 尋求額外的資金來源 ? 建立戰(zhàn)略聯(lián)盟有四個(gè)方面的基本戰(zhàn)略動因 ? 防御 ? 追趕 ? 維持 ? 重構(gòu) 戰(zhàn)略聯(lián)盟的基本動因 防御 追趕 維持 重構(gòu) 在母公司業(yè)務(wù)組合中的戰(zhàn)略地位 核心 邊緣 領(lǐng)導(dǎo)者 跟隨者 業(yè)務(wù)的市場地位
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