價格及網(wǎng)絡(luò)定價策略(完整版)
【正文】 中最重要且無法替代的因素，對企業(yè)實施營銷戰(zhàn)略具有重要的影響。 ? 價格的內(nèi)涵 (在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下 ) 網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)品的價格 是指 企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營銷過程中買賣雙方成交的價格 。 ? 價格差異 即在同一時間同一商品市場上有不同的價格。 注意競爭對手的動態(tài)。捆綁銷售降低了市場需求的差異性。在動態(tài)定價 環(huán)境中，企業(yè)會綜合考慮自己對商品在消費者心目中的 價值含量的判斷以及自己的期望價格，不斷改變商品的 售價。 ?單一買方，多個潛在賣方 在這種結(jié)構(gòu)中，有兩種流行的拍賣類型，即逆向拍賣 (投標(biāo) )和買方定價拍賣。這種做法，經(jīng)營者比較安全，風(fēng)險較低。一般說來，免費產(chǎn)品具有下面特性： ? 無形化與數(shù)字化特點 由于互聯(lián)網(wǎng)是信息交換的平臺，它的基礎(chǔ)是數(shù)字傳輸。 ? 免費價格的實施策略 免費價格策略一般與企業(yè)的商業(yè)計劃和發(fā)展戰(zhàn)略聯(lián)系緊密，企業(yè)采用該策略能為企業(yè)帶來有利的一面，同時也會帶來了很大的市場風(fēng)險。電腦業(yè)贈送軟件可促銷硬件，贈送硬件可促銷軟件，服務(wù)也可以是某些產(chǎn)品的互補品。因此，在網(wǎng)絡(luò)化時代中，企業(yè)需要以消費者能接受的成本來定價，并依據(jù)該成本來組織生產(chǎn)和銷售。只有那些適合互聯(lián)網(wǎng)這一特性的產(chǎn)品才適合采用免費價格策略。 1. 你認(rèn)為哪些因素會影響網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下企業(yè)的定價策略？ 2. 分析互聯(lián)網(wǎng)與定價之間的關(guān)系？ 3. 網(wǎng)絡(luò)營銷中消費者在定價中所發(fā)揮的作用有哪些？ 4. 分析傳統(tǒng)定價與網(wǎng)絡(luò)定價的區(qū)別與聯(lián)系。 企業(yè)定價面對的是復(fù)雜多變的環(huán)境。 在營銷策略組合中，價格具有任何其它營銷組合手段所無法替代的作用，而企業(yè)定價也是一項既重要又困難，而且有一定風(fēng)險的工作。 ?無論是 傳統(tǒng)市場 還是 網(wǎng)絡(luò)市場 ，企業(yè)在市場獲取成功的關(guān)鍵是 要有一個可能獲得成功的商業(yè)運作模式； ?在采用免費價格策略時一定要 分析實施的可行性 ； ?分析產(chǎn)品或服務(wù)能否能夠獲得市場的認(rèn)可 ； ?分析免費價格策略實施的時機(jī)； ?制定具體的網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方案。因此可以大大節(jié)約產(chǎn)品的配送費用與市場推廣費用； ? 接近于零的邊際成本 對于一些信息產(chǎn)品而言，當(dāng)產(chǎn)品開發(fā)成功后，只需要通過簡單復(fù)制就可以實現(xiàn)無限制的生產(chǎn)，即 邊際成本幾乎為零 ，對這類產(chǎn)品企業(yè)不可能根據(jù) 邊際收入等于邊際成本 的規(guī)則來制定價格，而是常常實行免費策略； ? 成長性 采用免費策略的產(chǎn)品一般都是具有較好市場前景的產(chǎn)品，成長性較好，或是可以開拓出新的市場領(lǐng)域。 免費價格策略已成為網(wǎng)絡(luò)營銷中一種非常有效的定價策略。 談判，交換，議價 逆向拍賣 正向拍賣 動態(tài)交易 單一 多個 單一 多個 ? 群體議價定價策略 群體議價 即 大家對同一件商品共同下單訂購，而該商品訂購價格將隨參與人數(shù)的增加而不斷下跌，最終所有人的訂購價格將以最后一位訂購者的價格為準(zhǔn) (不低于訂購底價 )。目前，互聯(lián)網(wǎng)上出現(xiàn)的 各種新興動態(tài)定價方式主要以下兩種方式： ? 拍賣競價定價策略 主要特征就是它們是建立在動態(tài)定價的基礎(chǔ)上的。分級定價是指生產(chǎn)一種產(chǎn)品的一列不同檔次的商品，在不同的細(xì)分市場以不同的價格銷售 本質(zhì)相同 而 檔次不同的產(chǎn)品。 ?定制生產(chǎn)定價策略 定制生產(chǎn)定價策略是在企業(yè)能實行定制
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1