價格及網(wǎng)絡(luò)定價策略-預(yù)覽頁
【正文】 與在傳統(tǒng)市場環(huán)境下制定營銷策略有所不同，給企業(yè)管理者實施價格營銷策略帶來困難，面臨嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。折扣的形式有數(shù)量折扣、現(xiàn)金折扣和時段折扣。由于消費者可以通過搜索功能很容易在網(wǎng)上找到最便宜的商品，因此網(wǎng)上發(fā)布價格時要注意比較同類站點公布的價格，否則價格信息公布將起到反作用。 ? 捆綁銷售定價策略 捆綁 是指以一種商品的價格向顧客提供兩種甚至更多的商品 。當(dāng)對信息產(chǎn)品進行捆綁銷售時，需求曲線則有如下變化： ?分級定價策略 是解決 免費信息商品 所存在問題的一種方法。 ?許可使用定價策略 就是客戶通過在網(wǎng)上注冊后直接使用公司的某種產(chǎn)品，客戶根據(jù)使用的次數(shù)付費，而不需要將產(chǎn)品完全購買，即僅 購買產(chǎn)品的使用許可權(quán) 。與此相似，消費者也會根據(jù)自己對銷售價格的了 解與實際需要來改變購買意向。最終的價格將由雙方討價還價能力、該產(chǎn)品市場的供需關(guān)系和可能的市場環(huán)境因素來決定。 ?多個賣方，多個買方 在這種結(jié)構(gòu)中，當(dāng)有多個買主和多個賣主存在時，根據(jù)雙方的數(shù)量信息和動態(tài)交互，買方與賣方及其報價和要價相匹配。這種方式發(fā)起人本身要負(fù)擔(dān)一些風(fēng)險，因為可能預(yù)估不準(zhǔn)，萬一沒有全部賣出去，自己要負(fù)擔(dān)后續(xù)處理的費用。 ? 免費價格概念 在互聯(lián)網(wǎng)上，“免費”一詞使用的頻率最高，企業(yè)提供的免費產(chǎn)品或服務(wù)也比任何時代都多。再后來 Netscape公布了源代碼，來了個徹底的免費。對于易于數(shù)字化的產(chǎn)品都可以通過互聯(lián)網(wǎng)實現(xiàn)零成本的配送，這與傳統(tǒng)產(chǎn)品需要通過交通運輸網(wǎng)絡(luò)花費巨額資金實現(xiàn)實物配送有著巨大的區(qū)別。 ? 免費價格形式 免費價格策略有以下幾類具體的形式： ? 完全免費 網(wǎng)站提供完全免費的產(chǎn)品 ,并不能直接從用戶身上獲得收入，但可以通過免費產(chǎn)品來吸引用戶瀏覽網(wǎng)站，增加網(wǎng)站人氣和知名度，建立企業(yè)品牌形象，最終目的是先占領(lǐng)市場、然后再在市場獲取收益。因此，企業(yè)在進行免費定價策略時，要降低免費策略帶來的風(fēng)險，提高免費價格策略的成功性，應(yīng)遵循以下步驟進行免費定價決策。 ? 常用的免費方法 ? 免費電子郵件 對于消費者來說，使用免費電子郵件能夠給他們帶來非常大的便利，而對于商家來說，消費者在申請免費郵件時提供的客戶信息是他們開展其他業(yè)務(wù)的寶貴資源，同時免費郵件還能夠給他們帶來大量的使用者，是廣告的一種方式。如果服務(wù)是免費的，那么產(chǎn)品的銷量可能會增加。但網(wǎng)上商家常常能夠以低于邊際成本的價格出售商品 (甚至免費贈送 )，根據(jù)需求曲線分析，這是因為企業(yè)希望通過對產(chǎn)品和服務(wù)規(guī)定一個遠(yuǎn)低于其成本的價格，來吸引消費者。面對著越來越激烈的市場競爭，價格是企業(yè)參與競爭的重要手段，企業(yè)可以從降低營銷及相關(guān)業(yè)務(wù)管理成本費用和降低銷售成本費用兩個方面對企業(yè)成本進行控制和節(jié)約，使企業(yè)所銷售的產(chǎn)品具有價格上的競爭力是網(wǎng)上定價的基礎(chǔ)。企業(yè)常見的網(wǎng)絡(luò)營銷定價策略主要有靜態(tài)定價和動態(tài)定價兩大類。企業(yè)采用免費價格策略只能在適當(dāng)?shù)臅r機、適當(dāng)?shù)某潭壬鲜褂?，這種策略一般是短期和臨時性的，不可能成為企業(yè)長期、全面的價格策略。如果亞馬遜網(wǎng)上書店在賣同一本書時，對教師和學(xué)生采用不同的定價策略進行銷售，你認(rèn)為它的優(yōu)點和確定是什么呢？ 14. 國內(nèi)已有中國移動、中國聯(lián)通和中國電信三家公司陸續(xù)開通3G移動通信網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，在為其中的某一家公司進行無線上網(wǎng)產(chǎn)品促銷時，你會選擇哪種定價策略？為什么 ?
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1