價(jià)格及網(wǎng)絡(luò)定價(jià)策略-免費(fèi)閱讀
【正文】 企業(yè)采用免費(fèi)價(jià)格策略只能在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)、適當(dāng)?shù)某潭壬鲜褂茫@種策略一般是短期和臨時(shí)性的，不可能成為企業(yè)長(zhǎng)期、全面的價(jià)格策略。面對(duì)著越來(lái)越激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，價(jià)格是企業(yè)參與競(jìng)爭(zhēng)的重要手段，企業(yè)可以從降低營(yíng)銷(xiāo)及相關(guān)業(yè)務(wù)管理成本費(fèi)用和降低銷(xiāo)售成本費(fèi)用兩個(gè)方面對(duì)企業(yè)成本進(jìn)行控制和節(jié)約，使企業(yè)所銷(xiāo)售的產(chǎn)品具有價(jià)格上的競(jìng)爭(zhēng)力是網(wǎng)上定價(jià)的基礎(chǔ)。如果服務(wù)是免費(fèi)的，那么產(chǎn)品的銷(xiāo)量可能會(huì)增加。因此，企業(yè)在進(jìn)行免費(fèi)定價(jià)策略時(shí)，要降低免費(fèi)策略帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)，提高免費(fèi)價(jià)格策略的成功性，應(yīng)遵循以下步驟進(jìn)行免費(fèi)定價(jià)決策。對(duì)于易于數(shù)字化的產(chǎn)品都可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)零成本的配送，這與傳統(tǒng)產(chǎn)品需要通過(guò)交通運(yùn)輸網(wǎng)絡(luò)花費(fèi)巨額資金實(shí)現(xiàn)實(shí)物配送有著巨大的區(qū)別。 ? 免費(fèi)價(jià)格概念 在互聯(lián)網(wǎng)上，“免費(fèi)”一詞使用的頻率最高，企業(yè)提供的免費(fèi)產(chǎn)品或服務(wù)也比任何時(shí)代都多。 ?多個(gè)賣(mài)方，多個(gè)買(mǎi)方 在這種結(jié)構(gòu)中，當(dāng)有多個(gè)買(mǎi)主和多個(gè)賣(mài)主存在時(shí)，根據(jù)雙方的數(shù)量信息和動(dòng)態(tài)交互，買(mǎi)方與賣(mài)方及其報(bào)價(jià)和要價(jià)相匹配。與此相似，消費(fèi)者也會(huì)根據(jù)自己對(duì)銷(xiāo)售價(jià)格的了 解與實(shí)際需要來(lái)改變購(gòu)買(mǎi)意向。當(dāng)對(duì)信息產(chǎn)品進(jìn)行捆綁銷(xiāo)售時(shí)，需求曲線則有如下變化： ?分級(jí)定價(jià)策略 是解決 免費(fèi)信息商品 所存在問(wèn)題的一種方法。由于消費(fèi)者可以通過(guò)搜索功能很容易在網(wǎng)上找到最便宜的商品，因此網(wǎng)上發(fā)布價(jià)格時(shí)要注意比較同類(lèi)站點(diǎn)公布的價(jià)格，否則價(jià)格信息公布將起到反作用。 ? 互聯(lián)網(wǎng)對(duì)定價(jià)的影響 因特網(wǎng)自身的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，使企業(yè)在制定網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)價(jià)格策略時(shí)，在很多方面的做法，都與在傳統(tǒng)市場(chǎng)環(huán)境下制定營(yíng)銷(xiāo)策略有所不同，給企業(yè)管理者實(shí)施價(jià)格營(yíng)銷(xiāo)策略帶來(lái)困難，面臨嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)一樣，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品的價(jià)格仍然 是由市場(chǎng)供應(yīng)方和需求方共同決定 的。傳統(tǒng)的價(jià)格策略與網(wǎng)上的價(jià)格策略是不同的，已經(jīng)從以生產(chǎn)成本為基準(zhǔn)的定價(jià)演變?yōu)橐詽M足客戶需求的定價(jià)；雖然產(chǎn)品價(jià)格仍然是由市場(chǎng)供應(yīng)方和需求方共同決定，但在網(wǎng)上商家能夠以低于邊際成本的價(jià)格出售商品，甚至是免費(fèi)贈(zèng)送商品，其主要的策略有靜態(tài)定價(jià)和動(dòng)態(tài)定價(jià)兩類(lèi)。主要的方法是通過(guò) 測(cè)試不同的價(jià)格 和 需求量 的組合，來(lái)尋找 市場(chǎng)需求曲線 ，并密切觀察企業(yè)的 成本結(jié)構(gòu) 。 ? 價(jià)格彈性 是指價(jià)格的上下波動(dòng)，能引起需求量相反變動(dòng)的幅度。 企業(yè)在采用低價(jià) 定價(jià)策略時(shí) 要注意以下問(wèn)題 采取各種方式與措施縮減產(chǎn)品和服務(wù)的成本，是實(shí)施低價(jià)定價(jià)的基礎(chǔ)，任何一個(gè)企業(yè)要實(shí)現(xiàn)生存與發(fā)展，都必須保證自己有一定的盈利，一味的壓低價(jià)格，直至虧本的自殺式競(jìng)爭(zhēng)是不可取的。它的思想核心就在于，雖然消費(fèi)者對(duì)一種商品價(jià)值的認(rèn)定大不相同，但他們較容易接受固定價(jià)格的捆綁商品。企業(yè)方面，減少了為完全出售產(chǎn)品而進(jìn)行的不必要的大量生產(chǎn)以及包裝，同時(shí)還可以吸引那些只想使用而不想擁有該產(chǎn)品的客戶，擴(kuò)大了市場(chǎng)份額；客戶方面，節(jié)省了購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品、折包、處置產(chǎn)品的麻煩，且節(jié)省了不必要的開(kāi)銷(xiāo)。這種模式在 B2B中非常受歡迎。 另一種 是先征集需求，然后與廠商商量各個(gè)購(gòu)買(mǎi)數(shù)量級(jí)別的 價(jià)格折扣 。 ? 免費(fèi)價(jià)格的產(chǎn)生及內(nèi)涵 ? 免費(fèi)價(jià)格實(shí)施目的 ? 免費(fèi)產(chǎn)品的特征 在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中并不是所有的產(chǎn)品和服務(wù)都適合于免費(fèi)策略。 完全免費(fèi)的產(chǎn)品和服務(wù)主要有 新聞資訊、搜索引擎、電子郵箱、電子書(shū)籍、升級(jí)軟件 等； ?限
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