價(jià)格及網(wǎng)絡(luò)定價(jià)策略(存儲(chǔ)版)
【正文】 制免費(fèi) 對(duì)產(chǎn)品實(shí)行限制免費(fèi)，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)也不必?fù)?dān)心用戶在超過(guò)使用期限或次數(shù)后又多次重復(fù)下載產(chǎn)品，因?yàn)橹挥袠O少數(shù)用戶會(huì)為了節(jié)省并不貴的產(chǎn)品購(gòu)買成本而去付出巨大的精力和時(shí)間成本； ?部分免費(fèi) 定價(jià)優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)在兩方面：一是讓用戶有免費(fèi) 試用產(chǎn)品的機(jī)會(huì) ，這和限制免費(fèi)的優(yōu)勢(shì)是一樣的，另一方面是是滿足了用戶對(duì)產(chǎn)品 部分功能 的特定 需求 ； ?捆綁式免費(fèi) 一方面可以提高顧客對(duì)所購(gòu)買的產(chǎn)品價(jià)格的滿意度，減少顧客對(duì)價(jià)格的敏感程度；另一方面可以通過(guò)成熟產(chǎn)品的銷售帶動(dòng)新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)。 ? 贈(zèng)送第一代產(chǎn)品 在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，你的市場(chǎng)份額越大，你鎖定的用戶就越多，你獲利的可能性就越大。這是由傳統(tǒng)的以生產(chǎn)成本為基準(zhǔn)的定價(jià)到滿足需求定價(jià)的轉(zhuǎn)變。 免費(fèi)價(jià)格策略是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中常用的營(yíng)銷策略，它主要用于促銷和推廣產(chǎn)品。你通過(guò)調(diào)研了解航空公司是如何采取應(yīng)對(duì)措施的？從航空公司的做法中能夠獲得哪些啟示，網(wǎng)絡(luò)交易應(yīng)該采取類似的策略嗎？ 12. 作為一名消費(fèi)者，如果廠商在“淘寶網(wǎng)”上拍賣某種新產(chǎn)品，你認(rèn)為定價(jià)透明度將會(huì)如何影響你的競(jìng)爭(zhēng)策略？ 13. 因特網(wǎng)技術(shù)使得廠家可以針對(duì)不同的客戶制定不同的價(jià)格。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷定價(jià)時(shí)，企業(yè)不但要考慮運(yùn)用傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷價(jià)格理論，更要考慮網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的軟營(yíng)銷和互動(dòng)特性以及消費(fèi)者易于比較價(jià)格的特點(diǎn)，采用相應(yīng)的定價(jià)策略。 與傳統(tǒng)營(yíng)銷一樣，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷產(chǎn)品的價(jià)格仍然是由市場(chǎng)供應(yīng)方和需求方共同決定的。 因此，如何將免費(fèi)策略產(chǎn)品與企業(yè)的營(yíng)利相結(jié)合，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者和企業(yè)的雙贏是實(shí)施免費(fèi)策略的關(guān)鍵。從而幫助企業(yè)彌補(bǔ)因?yàn)槊赓M(fèi)價(jià)格策略而帶來(lái)的損失，甚至可以幫助企業(yè)贏利。后來(lái)微軟也如法炮制，免費(fèi)發(fā)放 IE瀏覽器。集體議價(jià)又可以分為兩種， 一種是預(yù)先議價(jià) ，由發(fā)起人預(yù)估銷售量，直接跟商家切貨買斷，以大量訂購(gòu)的方式取得低價(jià)，然后轉(zhuǎn)賣給其他的購(gòu)買者。 ?單一買方、單一賣方 在這種結(jié)構(gòu)中，每一方都可以談判、議價(jià)或交換。消費(fèi)者會(huì)把自己分成不同種類，支付不同的費(fèi)用來(lái)購(gòu)買不同檔次的商品。 Dell公司的用戶可以通過(guò)其網(wǎng)頁(yè)了解本型號(hào)產(chǎn)品的基本配置和基本功能，根據(jù)實(shí)際需要和在能承擔(dān)的價(jià)格內(nèi)，配置出自己最滿意的產(chǎn)品，使消費(fèi)者能夠一次性買到自己中意的產(chǎn)品。 ? 低價(jià)定價(jià)策略 是折扣策略，它是在原價(jià)基礎(chǔ)上進(jìn)行折扣來(lái)定價(jià)的。 滿足需求定價(jià) ： 消費(fèi)者需求 → 產(chǎn)品功能→ 生產(chǎn)與商業(yè)成本 → 市場(chǎng)可接受的性能價(jià)格比 。雖然，市場(chǎng)環(huán)境和性質(zhì)發(fā)生了變化，在消費(fèi)者在選擇商品的購(gòu)買行為中，非價(jià)格因素相對(duì)地變得更為重要，但是 價(jià)格仍然是決定企業(yè)市場(chǎng)份額和盈利率最重要的因素之一 。 教學(xué)目標(biāo)和要求 (1) 比較 傳統(tǒng)價(jià)格策略與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷價(jià)格策略 (2) 掌握 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷價(jià)格內(nèi)涵及其特點(diǎn) (3) 掌握 網(wǎng)上的靜態(tài)定價(jià)和動(dòng)態(tài)定價(jià)策略 (4) 掌握 免費(fèi)定價(jià)策略概念及其應(yīng)用條件 (5) 掌握 常用的免費(fèi)價(jià)格策略應(yīng)用方法 ? 價(jià)格的內(nèi)涵及特點(diǎn) ? 價(jià)格的內(nèi)涵 (在傳統(tǒng)環(huán)境下 ) 在傳統(tǒng)的營(yíng)銷觀念中，價(jià)格是消費(fèi)者選擇商品的主要 決定因素 。這是由傳統(tǒng)的 以生產(chǎn)成本為基準(zhǔn)的定價(jià)到滿足需求定價(jià)的轉(zhuǎn)變 。在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中，采取低價(jià)定價(jià)策略主要有兩種方式： ? 直接低價(jià)定價(jià)策略 由于定價(jià)時(shí)大多采用成本加一定利潤(rùn)，有的甚至是零利潤(rùn) ，它一般是制造業(yè)企業(yè)在網(wǎng)上進(jìn)行直銷時(shí)采用的定
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