【正文】 73 的視覺效果。根據(jù)對別墅的統(tǒng)計，私人庭院是家庭住宅基地中重要的使用場地，其使用頻繁順序大致是：用作起居、游戲、室外烹飪和就餐、珍珠泉高爾夫別墅項目 市場研究 與產(chǎn)品建議 垠坤建筑立面總體感覺沉穩(wěn)中透露一股靈氣，時尚中又顯露出傳統(tǒng)的影子，體現(xiàn)了一種特別的“氣質(zhì)”。建筑風格，建筑立面形態(tài)，庭院、露臺、屋頂、地下空間、車庫設計等各方面都自成特色。 2. 產(chǎn)品分類及配比 整個別墅區(qū)由院落、獨立及少量雙拼組成。院落別墅位于場地東南狹長區(qū)域，該區(qū)地勢較為平緩，出于對場地利用最大化以及施工難易度的 考慮，選擇在此處規(guī)劃小型院落別墅，約占總體別墅量的 35%；向北隨著地勢的抬高及地形逐漸復雜，珍珠泉高爾夫別墅項目 市場研究 與產(chǎn)品建議 垠坤但鑒于坡地地形的特殊性，有些設計必須以實際地形為建筑基礎，必須合理規(guī)劃。 建 筑造型現(xiàn)代、簡潔、明快、清雅。耘思堂 精銳策劃 供應商 72 曬衣、園藝、款待朋友和儲存雜物。 坡頂?shù)那€設計形式活潑、線條柔和流暢 . 露臺設計 大露臺 、多露臺漸成流行趨勢 大露臺 ， 人的自然情結(jié)可以在此完全釋放，鋪上鵝卵石，搭起葡萄架，種下石榴、薔薇，再放置兩、三張?zhí)僖?，或是一張秋千，一個浪漫別致的空中陽光花園便呼之欲出。本項目產(chǎn)品定位為精致小獨棟，面積雖小，但要在精致， 因此在室內(nèi)空間設計上不僅要功能布局合理，尺度恰到好處，還要在空間塑造、細部處理等方面有精彩的設計。 要素三： 交通 過渡空間 功能的重新定位。 車庫也可開窗。耘思堂 精銳策劃 供應商 78 2）水系 水，隨物賦形 ， 坡地豐富了水的形態(tài)和內(nèi)容， 結(jié)合原有場地自然排水形成的沖積溝，可由 山頂 引出 特色小溪， 流經(jīng)花園的腹地，與別墅區(qū)南沿的泉溪在入口處匯合，后繼續(xù)前行。 Garden) 力求將林語別墅打造成集自然山體、旅游度假和高爾夫運動于一體的高尚別墅領地。 南京市郊原生 山 林居所 作為 老山 的一脈分支，保留了多種原生植物。 珍珠泉高爾夫別墅項目 市場研究 與產(chǎn)品建議 垠坤耘思堂 精銳策劃 供應商 85 運動休閑設施 本案有南京最大最高檔的休閑配套 —— 1800 畝的高爾夫球場環(huán)繞四周，這是一般別墅物業(yè)沒有的，另外其他 運動設施也是項目的必備條件，建議運動設施不僅包括傳統(tǒng)項目，還需現(xiàn)代時尚項目如：室內(nèi) 攀巖、登山、網(wǎng)球、射擊、射箭、山坡滾球、熱氣球、山地自行車等，但要注意戶外休閑設施與周邊景觀的銜接和處理?？照{(diào)系統(tǒng)末端采用電話遠程遙控控制系統(tǒng)，可實現(xiàn)遠程控制風盤的工作狀態(tài)及室內(nèi)溫度；室內(nèi)設置智能型空調(diào)程序控制器，業(yè) 主可按意愿設置自動運行時間段，做到戶內(nèi)空調(diào)的智能程序化及自動化。 除了提供傳統(tǒng)的 服務 項目如 設備設施的管理及維修養(yǎng)護、保潔服務 、 綠化管理 、 環(huán)境保護 等，還包括函蓋 衣食住行各個方面 的 綜合經(jīng)營 性 服務 ，如 送餐、洗衣、居家維修、室內(nèi)綠化、商務服務、訂車船、飛機票以及代接代送客戶、酒店式家居清潔 等。各期開發(fā)安排見下圖： 珍珠泉高爾夫別墅項目 市場研究 與產(chǎn)品建議 垠坤耘思堂 精銳策劃 供應商 91 七、 經(jīng)濟測算 （見投資收益測算表） 1） 建筑成本 各項建筑費用都按南京市規(guī)定及經(jīng)驗值計算。由于未來的價格及不可預見性太大，所以我司只針對 20202020 兩年時間做資金流量測算，后期資金安排可相應調(diào)整。本項目利潤隨著山體獨立別墅的推出會逐漸 扭轉(zhuǎn)。耘思堂 精銳策劃 供應商 98 ? 售樓部 模型往門口移動，方便客戶看樓。 ? 培訓時間： 12月中旬 宣傳策略明細 1) 線上 媒體投放 A、電視媒體： 發(fā)布時間： 12月 17日 12月 31日 發(fā)布頻道：翡翠臺、本港臺、南方衛(wèi)視 宣傳內(nèi)容：項目形象、公開發(fā)售信息 B、報紙廣告： 發(fā)布時間： 12月 21日、 12月 28日 珍珠泉高爾夫別墅項目 市場研究 與產(chǎn)品建議 垠坤 珍珠泉高爾夫別墅項目 市場研究 與產(chǎn)品建議 垠坤耘思堂 精銳策劃 供應商 103 H、 學生 具體 工作計劃 1) 招聘、面試、培訓、實操 A. 12月 67日 50人（兼職）面試→→ 12 月 89日培訓 B. 12月 1314日 50人（兼職）面試→ 12月 1516日培訓 C. 12月 1920日 50人（兼職）面試→ 12月 21日培訓→ 12月 2223日實操 D. 12月 2627日 50人（兼職）面試→ 12月 28日培訓→ 12月 2930日實操 E. ★ 培訓 12月 8日 10： 00pm11： 30pm. 新人上崗培訓 — 晗 ； 12月 8日 13： 00pm14： 00pm. 培訓工作技巧 、意識培訓目標與價值培訓 — 張小姐 ； 12月 9日 9： 30pm10： 30pm. 形象態(tài)度、統(tǒng)一口徑、拉近學生與銷售的距離 — 恒 ； 12月 15日 14： 00pm15： 30pm. 學生組長培訓 — 晗 ； 12月 15日 16： 00pm17： 30pm. 學生文化制度、工作技巧與工作意識培訓 — 晗 ； 12月 16日 17： 00pm18： 00pm. 形象態(tài)度、統(tǒng)一口徑，項目優(yōu)勢 — 張小姐 ； 12月 21日 17： 30pm19： 00pm. 新人上崗培訓 — 晗 ； 12月 22日 18： 30pm19： 00pm. 學生組長培訓 — 張小姐 ； 12月 23日 18： 30pm19： 00pm. 學生組長管理方面培訓 — 恒 ； 12月 28日 17： 30pm7： 00pm. 新人上崗培訓 — 晗 ； 12月 29日 18： 00pm7： 00pm. 學生組長意識培訓 — 恒 ； 12月 30日 18： 00pm7： 00pm. 學生價值培訓 — 張小姐 ； 2) 前期拓展?jié)B透（附表） A. 鑒于本項目客戶的特征、工作職業(yè)和居住地段制定執(zhí)行本計劃； 珍珠泉高爾夫別墅項目 市場研究 與產(chǎn)品建議 垠坤 5) 早會及總結(jié)會議內(nèi)容 A. 讓學生有歸屬感，士氣激昂； B. 讓學生來到這里工作開心； C. 讓學生體會到工作的認真； D. 讓學生清晰目標與工作動機； E. 讓學生在工作的過程中，得到價值。耘思堂 精銳策劃 供應商 107 6) 注意事項 A. 形象氣質(zhì)佳，統(tǒng)一穿工衣及深藍色牛仔褲，男生頭發(fā)涂 發(fā)膠，女生扎辮子； B. 確保專業(yè)知識培訓，學生對外統(tǒng)一口徑一致，簡明和突出樓盤優(yōu)勢； C. 與銷售保持溝通，及時跟進客戶反饋情況和成交情況； D. 單張不得亂畫亂扔，車內(nèi)保持清潔，切勿影響樓盤形象； E. 在工作場所，嚴格要求學生注意言行舉止； F. 銷售部需要配合入場客流登記情況，和成交報告的清晰填寫。耘思堂 精銳策劃 供應商 105 新城，駿威小區(qū)附近一帶 派單 5 個到訪 外展拉客 12 月 22 日 拉客派單 （見附表） 20 個 電訪 10500 30 12 月 23 日 20 個 電訪 10500 30 合計 120個 電訪 20 個到訪 33000 84 第 二階段 工作內(nèi)容 日期 工作地點 目標 單張 學生人數(shù) 滲透 12 月 25 日 機場生活區(qū) 小區(qū)及周邊配套 /火車站 服裝市場、皮具市場 派單 20 個 電訪 5 個到訪 3000 6 12 月 26 日 遠景路 小區(qū)及周邊配套 /火 車站 服裝、皮具市場 派單 20 個 電訪 5 個到訪 3000 6 12 月