【正文】 海淀高校區(qū)？中關(guān)村及延展地帶 D、海淀區(qū)及其他地段 E、長(zhǎng)安街沿線 F、二環(huán)沿線 G、三環(huán)沿線 H、四環(huán)沿線 I、東城、西城、崇文、宣武 J、市郊、 請(qǐng)注明 K、其他、請(qǐng)注明 __________ 三、設(shè)計(jì)與裝修 打算購(gòu)買的戶型 房 廳 洗手間 1 1 1 2 2 2 3 3 3 4 5 其 他 住 宅 設(shè) 施 非常需要 比較需要 有無都可 不大需要 完全不需要 A、保姆房 1 2 3 4 5 B、書房 1 2 3 4 5 C、儲(chǔ)物室 1 2 3 4 5 D、陽臺(tái) 1 2 3 4 5 E、主人房設(shè)衣帽間 1 2 3 4 5 F、附在廚房外的工作陽臺(tái)連涼衣架 1 2 3 4 5 請(qǐng)問您打算購(gòu)買的住宅是否需要以上設(shè)施： 您希望購(gòu)買的住宅裝修標(biāo)準(zhǔn)如何？ A、全毛坯 B、提供一般裝修標(biāo)準(zhǔn) C、廚衛(wèi)高檔裝修，其他毛坯 D、開發(fā)商提供多種裝修套餐供買家選擇，裝修費(fèi)用另附 E、開發(fā)商提供精裝修 以下設(shè)備如收取成本價(jià)由開發(fā)商提供、您會(huì)需要哪些？ A、全套廚柜 B、爐具 C、抽油煙機(jī) D、水過濾器 E、垃圾處理碎渣機(jī) F、熱水器 G、吊頂 H、換氣扇 I、洗衣機(jī) J、冰箱 K、微波爐 L、冷氣柜 M、都不要 N、其他，請(qǐng)注明 __________ 主人房衛(wèi)生間是否需要預(yù)置以下設(shè)備： 比較喜歡的陽臺(tái)設(shè)計(jì)是： A、傳統(tǒng)式陽臺(tái) B、落地玻璃陽臺(tái) C、封閉式陽臺(tái) D 、 其 他 、 請(qǐng) 注 明 __________ 您喜歡住宅每層戶數(shù)是： A、兩戶及以下 B、三至四戶 C、五至六戶 D、七至八戶 E、九戶或以上 F、無所謂 若頂層單位連天臺(tái)出售，會(huì)否增加您選購(gòu)頂層單位的興趣？ A、大大增加 B、增加 C、無所謂 D、不打算購(gòu)買頂層單位 四、 配套設(shè)施及物業(yè)服務(wù)修 請(qǐng)問您目前是否擁有汽車？ A、有 B、沒有 購(gòu)買住宅時(shí)，您是否需要停車位？ 主 人 房 衛(wèi) 生 間 預(yù) 置 設(shè) 備 非常需要 比較需要 有無都可 不大需要 完全不需要 A、浴缸 1 2 3 4 5 B、淋浴間 1 2 3 4 5 C、按摩浴缸 1 2 3 4 5 D、吊頂 1 2 3 4 5 E、電動(dòng)剃須刀插座 1 2 3 4 5 F、預(yù)警電風(fēng)筒 A、不需要 B、需要一個(gè) C、需要一個(gè)以上 您希望的停車位位置： A、室外 B、室內(nèi)地上 C、地下 您打算購(gòu)買還是租用停車位？ A、 購(gòu)買、您認(rèn)為合理的購(gòu)買價(jià)格是 ________／個(gè) B、 租用，您認(rèn)為合理的租金為 ________／月 選購(gòu)住宅是，您認(rèn)為小區(qū)內(nèi)是否需要建有以下會(huì)所設(shè)施？ 請(qǐng)問您認(rèn)為小區(qū) 內(nèi)是否需要為住戶提供以下服務(wù)： 小 區(qū) 住 宅 會(huì) 所 設(shè) 施 非常需要 比較需要 有無都可 不大需要 完全不需要 A、室內(nèi)游泳池 1 2 3 4 5 B、室外游泳池 1 2 3 4 5 C、網(wǎng)球場(chǎng) 1 2 3 4 5 D、保齡球場(chǎng) 1 2 3 4 5 E、健身室 1 2 3 4 5 F、桌球室 1 2 3 4 5 G、籃球室 1 2 3 4 5 H、羽毛球場(chǎng) 1 2 3 4 5 I、高爾夫球 1 2 3 4 5 J、中餐廳 1 2 3 4 5 K、西餐廳 1 2 3 4 5 L、乒乓球室 1 2 3 4 5 M、桑拿浴室 1 2 3 4 5 N、閱覽室 1 2 3 4 5 O、醫(yī)療保健室 1 2 3 4 5 P、老年人活動(dòng)室 1 2 3 4 5 Q、緩跑徑 1 2 3 4 5 R、兒童游 樂設(shè)施 1 2 3 4 5 S、卡拉 OK 房 1 2 3 4 5 T、電腦室 1 2 3 4 5 U、電子游戲室 1 2 3 4 5 V、其他，請(qǐng)注明 1 2 3 4 5 住 宅 設(shè) 備 非常需要 比較需要 有無都可 不大需要 完全不需要 A、幼兒代管服務(wù) 1 2 3 4 5 B、鐘點(diǎn)服務(wù) 1 2 3 4 5 C、衣物洗燙 1 2 3 4 5 D、家居清潔 1 2 3 4 5 E、代送牛奶 1 2 3 4 5 F、主客巴士服務(wù) 1 2 3 4 5 G、送餐服務(wù) 1 2 3 4 5 H、家電維修 1 2 3 4 5 I、其他。只要把目標(biāo)看作壓力，化壓力為動(dòng)力，銷售目標(biāo)就會(huì)很容易實(shí)現(xiàn)。 銷 量 —— 本月訂單＋月初存貨－現(xiàn)時(shí)存貨。 呈報(bào)分公司經(jīng)理 D、 如何填寫 地 區(qū) —— 管理的地域。 您認(rèn)為合理的管理費(fèi)應(yīng)為每平方米 __________元／月 您打算選用何種付款方式？ A、一次性付款 B、建筑期內(nèi)分期付款 C、銀行按揭 您希望按揭的比例是多少？ A、 5 成或以下 B、六成 C、七成 D、八成 E、九成 以上 您希望按揭的期限是多少？ A、五年以下 B5～ 10 年 C、 11～ 15 年 D、 16～ 20 年 E、 20 年以上 您愿意負(fù)擔(dān)的首期款最高為 ________________萬元。表 01 電話接聽記錄表 姓 名 性 別 需 求 面 積 戶 型 認(rèn)知途徑 現(xiàn)居?。üぷ鳎﹨^(qū)域 幾 口 之 家 對(duì)價(jià)格反應(yīng) 詢 問 內(nèi) 容 是否看 過其他 小 區(qū) 電 話 記錄人 復(fù) 式 三室二廳 四室二廳 廣 告 介 紹 其 他 高 低 制表人： ________________ 填表日期： __________ 年 __________ 月 __________ 日 表 02 保留樓盤控制表 序 號(hào) 樓 號(hào) 客 戶 姓 名 銷 售 代 表 預(yù) 定 時(shí) 間 保留截止時(shí)間 備 注 制表人： _______________ 填表日期： __________ 年 __________ 月 __________ 日 表 03 銷售情況日?qǐng)?bào)表 日 期： __________ 年 __________ 月 _________ 日 日 期 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 總 計(jì) 累 計(jì) 接聽電話 留有電話 接待來訪客戶 其 中 合計(jì) A B C 銷 售 情 況 單 位 面 積 合同金額 回款金額 注： A、代表普通客戶，僅拿資料或看樓盤； B、代表老客戶，多 次看過該樓盤； C、代表有購(gòu)買意圖客戶，詳細(xì)了解樓盤情況及觀看樣板房； D、代表實(shí)客，討論價(jià)格及折扣。請(qǐng)注明 1 2 3 4 5 若會(huì)所設(shè)有上述設(shè)施，您估計(jì)您每月使用會(huì)所的頻度是： A、經(jīng)常使用（每月超過 10 次） B、比較多使用（每月 5～ 10 次） C、比較少使用（每月少于 5 次） D、基本不使用 如會(huì)所設(shè)有上訴設(shè)施，您愿意每月花 ________（元）使用會(huì)所內(nèi)的設(shè)施？ 五、小區(qū)環(huán)境 請(qǐng)問您喜歡哪一種住宅？ A、純住宅小區(qū)輔以適量商業(yè)配套 B、大型商場(chǎng)上的塔樓住宅連平臺(tái)花園 C、無所謂 您首選的小區(qū)內(nèi)部花園設(shè)計(jì)風(fēng)格是： A、歐陸式花園 B、北方庭院式花 園 C、日本式花園 D、江南園林式花園 E、不需要特別風(fēng)格，寧靜及綠化優(yōu)美即可 F、其他 六、收費(fèi)與付費(fèi) 請(qǐng)問您是否打算在三年內(nèi)購(gòu)買價(jià)格在 5000 元／平方米以上的住宅？ A、是 B、不是 您計(jì)劃用于此次購(gòu)房的支出最高不會(huì)超過 __________萬元。 表 41 促銷效果評(píng)估表 樓盤名稱： ________________ 促銷日期 媒體選擇 投放力度 重點(diǎn)訴求 來訪來電 銷售情況 制表人： __________ 填表日期： __________ 年______月 ______日 表 42 促銷期間電話記錄表 日期 姓名 信 息 來 源 記錄 備注 電話 日?qǐng)?bào) 晚報(bào) 電視 電臺(tái) 單張 介紹 制表人： __________ 填表日期： __________年 ______月______日 表 43 促銷階段周報(bào)表 時(shí) 間 上周促銷情況 效果評(píng)估 原因 本周促銷目標(biāo) 具體安排 月 日 星期 一 二 三 四 五 六 日 備 注 制表人： __________ 填表日期： __________ 年______月 ______日 表 44 促銷樓盤月銷售狀況評(píng)估表 內(nèi)容 促銷樓盤 單位 面積 單價(jià) 數(shù)量 銷售率 效果評(píng)估 制表人： __________ 填表日期： __________年 ______月______日 表 45 銷售預(yù)測(cè)表 銷售預(yù)測(cè) 月 份 月 份 月 份 月 份 月 份 月 份 總 計(jì) 估計(jì)值