【正文】 填表日期： __________ 年 __________ 月 __________ 日 表 02 保留樓盤控制表 序 號(hào) 樓 號(hào) 客 戶 姓 名 銷 售 代 表 預(yù) 定 時(shí) 間 保留截止時(shí)間 備 注 制表人： _______________ 填表日期： __________ 年 __________ 月 __________ 日 表 03 銷售情況日?qǐng)?bào)表 日 期： __________ 年 __________ 月 _________ 日 日 期 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 總 計(jì) 累 計(jì) 接聽電話 留有電話 接待來訪客戶 其 中 合計(jì) A B C 銷 售 情 況 單 位 面 積 合同金額 回款金額 注： A、代表普通客戶，僅拿資料或看樓盤； B、代表老客戶，多 次看過該樓盤； C、代表有購買意圖客戶，詳細(xì)了解樓盤情況及觀看樣板房； D、代表實(shí)客，討論價(jià)格及折扣。 表 17 資金回收明細(xì)表 付款辦法 手 續(xù) 一次性付款 10各買家用 建設(shè)分期付款 10各買家用 銀行按揭 50各買家用 分期付款 10各買家用 小計(jì)每月回收資金 9折 已計(jì)折扣 92折 已計(jì)折扣 97折 已計(jì)折扣 98折 已計(jì)折扣 定金 七天簽合同 1個(gè)月內(nèi) 2個(gè)月內(nèi) 3個(gè)月內(nèi) 4個(gè)月內(nèi) 5個(gè)月內(nèi) 6個(gè)月內(nèi) 7個(gè)月內(nèi) 接收樓通知后七天內(nèi) 入伙后回資金成數(shù) 入伙后可回收資金 總回收資金 說明： 平均每個(gè)單元銷售面積為 90平方米 二期可售出套數(shù)為 80套 二期售出單位的平均價(jià)格為 6500元／平方米 售出單位平均每套售價(jià)為 585000元 在簽訂預(yù)售合同之后第三個(gè)月時(shí)簽署 銀行按揭合同，發(fā)展商收回資金 表 18 銷控表 單 元 A B C D E 建筑面積 ㎡ ㎡ ㎡ ㎡ ㎡ 景 觀 正對(duì)江、正對(duì)花園 正對(duì)江、正對(duì)花園 正對(duì)江、側(cè)望花園 正對(duì)江、側(cè)望花園 側(cè)對(duì)中大 戶型 樓層 四房二廳 四房二廳 四房二廳 四房二廳 三房二廳 6 樓 7 樓 8 樓 9 樓 10 樓 11 樓 12 樓 13 樓 14 樓 15 樓 16 樓 17 樓 18 樓 19 樓 20 樓 21 樓 22 樓 23 樓 注：打“ √ ”的為已售單位。請(qǐng)注明 1 2 3 4 5 若會(huì)所設(shè)有上述設(shè)施，您估計(jì)您每月使用會(huì)所的頻度是： A、經(jīng)常使用（每月超過 10 次） B、比較多使用（每月 5～ 10 次） C、比較少使用（每月少于 5 次） D、基本不使用 如會(huì)所設(shè)有上訴設(shè)施，您愿意每月花 ________（元）使用會(huì)所內(nèi)的設(shè)施？ 五、小區(qū)環(huán)境 請(qǐng)問您喜歡哪一種住宅？ A、純住宅小區(qū)輔以適量商業(yè)配套 B、大型商場上的塔樓住宅連平臺(tái)花園 C、無所謂 您首選的小區(qū)內(nèi)部花園設(shè)計(jì)風(fēng)格是： A、歐陸式花園 B、北方庭院式花 園 C、日本式花園 D、江南園林式花園 E、不需要特別風(fēng)格，寧靜及綠化優(yōu)美即可 F、其他 六、收費(fèi)與付費(fèi) 請(qǐng)問您是否打算在三年內(nèi)購買價(jià)格在 5000 元／平方米以上的住宅？ A、是 B、不是 您計(jì)劃用于此次購房的支出最高不會(huì)超過 __________萬元。 姓 名： 性 別： □男 □女 年 齡： □ 30 歲以下 □ 30 歲～ 40 歲 □ 40 歲～ 50 歲 □ 50 歲以上 庭年收入： □ 10 萬元以下 □ 10 萬～ 30 萬元 □ 30 萬～ 50 萬元 □ 50 萬元以上 工作單位： □國家機(jī)關(guān) □國營企業(yè) □股份制企業(yè) □三資企業(yè) □私營企業(yè) □個(gè)體工商業(yè)者 □私營企業(yè)主 □獨(dú)立工作室 □其他 從事行業(yè) □國家公務(wù)員 □ IT行業(yè) □金融、證券業(yè) □市場與銷售 □房地產(chǎn)業(yè) □廣告與公關(guān) □藝術(shù)與文化傳播 □其他 文化程度 □大專以下 □大專或大本 □碩士或以上 表 32 報(bào)紙廣告策劃建議表 比較內(nèi)容 報(bào)紙名稱 規(guī) 格 套 色 投放日期 版面設(shè)計(jì) 費(fèi) 用 賣點(diǎn)設(shè)計(jì) 制表人： __________ 填表日期： __________ 年______月 ______日 表 33 戶外廣告類型及選址建儀表 大量管理資料下 載 內(nèi) 容 廣告類型 選 址 規(guī) 格 費(fèi) 用 效 果 依 據(jù) 燈箱廣告 噴畫廣告 車身廣告 車尾廣告 提示版廣告 制表人： __________ 填表日期： __________ 年______月 ______日 表 34 廣告投放建議表 項(xiàng) 目 媒 體 時(shí) 間 版 位 規(guī) 格 套 色 時(shí) 段 費(fèi) 用 制表人： __________ 填表日期： __________ 年______月 ______日 表 35 樓盤促銷現(xiàn)場所需物品備忘錄 室 內(nèi) 所 需 物 品 室 外 所 需 物 品 制表人： __________ 填表日期： __________ 年______月 ______日 表 36 促銷活 動(dòng)費(fèi)用預(yù)算表 項(xiàng) 目 費(fèi) 用 規(guī) 格 數(shù) 量 單 價(jià) 總 價(jià) 備 注 制表人： __________ 填表日期： _________ 年 ______ 月______日 表 37 月度廣告宣傳執(zhí)行方案表 媒 體 時(shí) 間 廣州日?qǐng)?bào) 羊城晚報(bào) 電 視 電 臺(tái) 戶 外 其 他 制表人： __________ 填表日期： _________ 年 ______ 月______日 表 38 月別重點(diǎn)行動(dòng)目標(biāo)表 總經(jīng)理 經(jīng)理 科長 組長 姓名 本月銷售方針及計(jì)劃 重點(diǎn)銷售商品 重點(diǎn)拜訪客戶名單 新開拓客戶名單 表 39 促銷人員行動(dòng)計(jì)劃表 年 月 日 至 年 月 日 重點(diǎn)目標(biāo) 重點(diǎn)銷售商品 重點(diǎn)拜訪客戶名單 重 點(diǎn) 行 動(dòng) 目 標(biāo) 星期一 星期二 星期三 星期四 星期五 星期六 說明： 該表主要用促銷人員個(gè)人制定行動(dòng)計(jì)劃。 表 41 促銷效果評(píng)估表 樓盤名稱： ________________ 促銷日期 媒體選擇 投放力度 重點(diǎn)訴求 來訪來電 銷售情況 制表人： __________ 填表日期： __________ 年______月 ______日 表 42 促銷期間電話記錄表 日期 姓名 信 息 來 源 記錄 備注 電話 日?qǐng)?bào) 晚報(bào) 電視 電臺(tái) 單張 介紹 制表人： __________ 填表日期： __________年 ______月______日 表 43 促銷階段周報(bào)表 時(shí) 間 上周促銷情況 效果評(píng)估 原因 本周促銷目標(biāo) 具體安排 月 日 星期 一 二 三 四 五 六 日 備 注 制表人： __________ 填表日期： __________ 年______月 ______日 表 44 促銷樓盤月銷售狀況評(píng)估表 內(nèi)容 促銷樓盤 單位 面積 單價(jià) 數(shù)量 銷售率 效果評(píng)估 制表人： __________ 填表日期： __________年 ______月______日 表 45 銷售預(yù)測(cè)表 銷售預(yù)測(cè) 月 份 月 份 月 份 月 份 月 份 月 份 總 計(jì) 估計(jì)值 實(shí)際值 估計(jì)值 實(shí)際值