【正文】 16～ 20 年 E、 20 年以上 您愿意負擔的首期款最高為 ________________萬元。 您愿意負擔的月供款最高為 ________________元 . 如果租房，您愿意負擔的最高月租金為 ________________元 (如不打算可不答 ). 您購房的主要目的是 : A、自用 B、出租 C、投資 (房價增值 ) D、贈送親友 E、其他，請說明__________ 七、購買決策 您認 為未來一年北京的房價將會怎樣？ 若您有一筆多于資金作投資用途 ,你會選用哪種投資方式 ? A、房地產(chǎn) B、股票 C、儲蓄 D、債務 E、其他 20％ 15％ 10％ 5％ 5％ 10％ 15％ 20% 基本持平 請您寫出您認為是北京最好的 5 個高檔住宅樓盤的名稱？ ____________________ ____________________ ____________________ ____________________ ____________________ 您一般是從那里得知樓盤銷售的有關信息的？ A、 報刊廣告 ( 請注明報刊 名稱：_________________________________________________ ） B、 電視廣告 ( 請 注 明 電 視 臺 及 頻 道 ：_____________________________________________ ) C、 廣 播 電 臺 廣 告 ( 請 注 明 電臺 :_______________________________________________________ ) D、 INTERNET ( 請 注 明 網(wǎng)站 :_______________________________________________________ ) E、 中介機構(gòu) ( 請注明 :___________________________________________________________ ) F、 親戚朋友介紹 G、 公共場所派送宣傳資料 H、媒體新聞報道 I、 路過順便踩盤或上門看房 J、 房展會 K、房產(chǎn)超市（精品家園） L、其他，請說明 您是否同意以下關于發(fā)展商的實力與信譽的判斷： A、（ ） 廣告版面大的發(fā)展商是有實力的； B、（ ） 售樓書制作越優(yōu)美，發(fā)展商實力越強； C、（ ） 銷售處裝修越豪華，發(fā) 展商實力越強； D、（ ） 上市公司的信譽比未上市公司的信譽好； E、（ ） 信譽好的發(fā)展商開發(fā)的住宅，價格較高時應該的； F、（ ） 應由其以前開發(fā)的樓盤質(zhì)量和服務質(zhì)量來決定對開發(fā)商的印象和信任程度 八、細部處理 現(xiàn)時居住的房子在托運大件家具時有否遇到如下困難？（可多選） A、電梯入口過窄 B、樓梯及通道過窄 C、搬運車輛遠離大堂入口 D、沒有電梯 E、其他（請說明： ___________________________） 您是否希望拿出一些面積用于營造室內(nèi)環(huán)形交通線，從而為您營造一種公私分明的生 活？ A、是 B、否 C、無所謂 您是否希望將工人活動區(qū)完全固定在廚房附近，其中包括工人房、廚房、洗衣房、工人衛(wèi)生間、服務陽臺等。 A、是 B、否 C、無所謂 您所要購買的小區(qū)與著名的大、中、小學校聯(lián)姻，與大商家、醫(yī)院等服務設備實現(xiàn)功能聯(lián)絡，是否加快了您的購買進程 A、是 B、否 C、無所謂 ————————————————————————————————————————————————————— 背 景 資 料 如不介意，請留下您的信息。 姓 名： 性 別： □男 □女 年 齡： □ 30 歲以下 □ 30 歲～ 40 歲 □ 40 歲～ 50 歲 □ 50 歲以上 庭年收入： □ 10 萬元以下 □ 10 萬～ 30 萬元 □ 30 萬～ 50 萬元 □ 50 萬元以上 工作單位： □國家機關 □國營企業(yè) □股份制企業(yè) □三資企業(yè) □私營企業(yè) □個體工商業(yè)者 □私營企業(yè)主 □獨立工作室 □其他 從事行業(yè) □國家公務員 □ IT行業(yè) □金融、證券業(yè) □市場與銷售 □房地產(chǎn)業(yè) □廣告與公關 □藝術與文化傳播 □其他 文化程度 □大專以下 □大專或大本 □碩士或以上 表 32 報紙廣告策劃建議表 比較內(nèi)容 報紙名稱 規(guī) 格 套 色 投放日期 版面設計 費 用 賣點設計 制表人： __________ 填表日期： __________ 年______月 ______日 表 33 戶外廣告類型及選址建儀表 大量管理資料下 載 內(nèi) 容 廣告類型 選 址 規(guī) 格 費 用 效 果 依 據(jù) 燈箱廣告 噴畫廣告 車身廣告 車尾廣告 提示版廣告 制表人： __________ 填表日期： __________ 年______月 ______日 表 34 廣告投放建議表 項 目 媒 體 時 間 版 位 規(guī) 格 套 色 時 段 費 用 制表人： __________ 填表日期： __________ 年______月 ______日 表 35 樓盤促銷現(xiàn)場所需物品備忘錄 室 內(nèi) 所 需 物 品 室 外 所 需 物 品 制表人： __________ 填表日期： __________ 年______月 ______日 表 36 促銷活 動費用預算表 項 目 費 用 規(guī) 格 數(shù) 量 單 價 總 價 備 注 制表人： __________ 填表日期： _________ 年 ______ 月______日 表 37 月度廣告宣傳執(zhí)行方案表 媒 體 時 間 廣州日報 羊城晚報 電 視 電 臺 戶 外 其 他 制表人： __________ 填表日期： _________ 年 ______ 月______日 表 38 月別重點行動目標表 總經(jīng)理 經(jīng)理 科長 組長 姓名 本月銷售方針及計劃 重點銷售商品 重點拜訪客戶名單 新開拓客戶名單 表 39 促銷人員行動計劃表 年 月 日 至 年 月 日 重點目標 重點銷售商品 重點拜訪客戶名單 重 點 行 動 目 標 星期一 星期二 星期三 星期四 星期五 星期六 說明： 該表主要用促銷人員個人制定行動計劃。 為統(tǒng)一管理，企業(yè)負責人（或銷售主管）應留存一份，編制成冊，以便平時監(jiān)督考察之用。 表 40 銷售人員目標管理表 銷售員 本年度 銷售目標 月份 月份 月份 月份 月份 月份 金額 % 金額 % 金額 % 金額 % 金額 % 金額 % 不僅銷售人員要自己確定自己目標，管理者也應該有個統(tǒng)一的目標管理表，在該表中簡要地把各銷售員的銷售目標記錄在 案 。只要把目標看作壓力，化壓力為動力，銷售目標就會很容易實現(xiàn)。 表 41 促銷效果評估表 樓盤名稱： ________________ 促銷日期 媒體選擇 投放力度 重點訴求 來訪來電 銷售情況 制表人： __________ 填表日期： __________ 年______月 ______日 表 42 促銷期間電話記錄表 日期 姓名 信 息 來 源 記錄 備注 電話 日報 晚報 電視 電臺 單張 介紹 制表人： __________ 填表日期： __________年 ______月______日 表 43 促銷階段周報表 時 間 上周促銷情況 效果評估 原因 本周促銷目標 具體安排 月 日 星期 一 二 三 四 五 六 日 備 注 制表人： __________ 填表日期： __________ 年______月 ______日 表 44 促銷樓盤月銷售狀況評估表 內(nèi)容 促銷樓盤 單位 面積 單價 數(shù)量 銷售率 效果評估 制表人： __________ 填表日期： __________年 ______月______日 表 45 銷售預測表 銷售預測 月 份 月 份 月 份 月 份 月 份 月 份 總 計 估計值 實際值 估計值 實際值 估計值 實際值 估計值 實際值 估計值 實際值 估計值 實際值 估計值 實際值 產(chǎn)品： 期間： 累計：