營銷--市場總監(jiān)培訓(xùn)教材集錦--營銷末端運(yùn)作(完整版)
【正文】 經(jīng)過幾個(gè)月的學(xué)習(xí) ， 終于掌握了其中一些規(guī)律性的東西 。 主人試了很多辦法 ， 都毫無效果 ， 最后把它帶到山崖頂上 ， 一把把它扔了出去 。 ? 售賣現(xiàn)場是前沿陣地 距離市場近的推廣方式 商品如果以不規(guī)則的雜亂方式陳列 ， 往往會(huì)吸引顧客伸手去拿 ， 因此比其它方式更具誘導(dǎo)性 ． 在本研究中曾就一規(guī)則排列與雜陳橫置的兩種陳列方式作比較 ， 結(jié)果發(fā)現(xiàn) ， 后者比前者多了一倍的銷售量 。 此外 ，并有助于商品的鋪貨與陳列 。主講人 :劉永炬 實(shí)戰(zhàn)營銷方式 從操作過程中理解 適合什么人群 如何對人群告知 讓人群產(chǎn)生好感 達(dá)成感性消費(fèi) 找準(zhǔn)人群位置 利用什么渠道 如何引起注意 適時(shí)推銷自己 推廣： 銷售： 實(shí)戰(zhàn)營銷方式 ? 從 推廣 過程中理解（拉力） 適合什么人群 如何對人群告知 讓人群產(chǎn)生好感 達(dá)成感性消費(fèi) ? 消費(fèi)者是誰？ ? 購買者是誰？ ? 推廣給誰 實(shí)戰(zhàn)營銷方式 適合什么人群 如何對人群告知 讓人群產(chǎn)生好感 達(dá)成感性消費(fèi) ? 從 推廣 過程中理解 視覺媒體 接受頻率 聽覺媒體 接受時(shí)機(jī) 實(shí)戰(zhàn)營銷方式 適合什么人群 如何對人群告知 讓人群產(chǎn)生好感 達(dá)成感性消費(fèi) ? 從 推廣 過程中理解 品質(zhì) 內(nèi)涵 行為 形象 實(shí)戰(zhàn)營銷方式 適合什么人群 如何對人群告知 讓人群產(chǎn)生好感 達(dá)成感性消費(fèi) ? 從 推廣 過程中理解 需要 需求 欲望 實(shí)戰(zhàn)營銷方式 找準(zhǔn)人群位置 利用什么渠道 如何引起注意 人員推動(dòng)達(dá)成 ? 從 銷售 過程中理解（推力） 產(chǎn)品 距離近 距離遠(yuǎn) 實(shí)戰(zhàn)營銷方式 找準(zhǔn)人群位置 利用什么渠道 如何引起注意 人員推動(dòng)達(dá)成 ? 從 銷售 過程中理解 距離遠(yuǎn) 實(shí)戰(zhàn)營銷方式 找準(zhǔn)人群位置 利用什么渠道 如何引起注意 人員推動(dòng)達(dá)成 ? 從 銷售 過程中理解 距離遠(yuǎn) 實(shí)戰(zhàn)營銷方式 找準(zhǔn)人群位置 利用什么渠道 如何引起注意 人員推動(dòng)達(dá)成 ? 從 銷售 過程中理解 距離遠(yuǎn) 訓(xùn)練自己 掌握技巧 團(tuán)隊(duì)合作 走向成功 距離市場近的推廣方式 ? 售賣現(xiàn)場是前沿陣地 店面陳列布置與顧客接受性 一個(gè)吸引人的店面布置或陳列 ． 會(huì)改善商店的印象 ． 除了促進(jìn)銷售之外 ． 它還有活潑店面的效果 ， 能使店面外觀趨向多彩多姿 ． 70%的顧客表示 ，陳列吸引他們前來購物 ， 22%表示重要而不是絕對在乎 ， 只有8%的顧客表示無關(guān)緊要 。 ? 售賣現(xiàn)場是前沿陣地 距離市場近的推廣方式 商品陳列的座落位置效果 測試中選用同一附加價(jià)格標(biāo)簽的 “ 二次陳列 ” ，分別陳列在面積約 60平方米之商店中的四個(gè)角落 ， 每次陳列三天 ． 經(jīng)過一個(gè)月以后發(fā)現(xiàn) ， 這四座陳列的附加效果 (比一般陳列所增加的銷售紀(jì)錄 )， 分別為定點(diǎn)(1)增加 180％ ， 定點(diǎn) (2)增加 150％ ， 定點(diǎn) (3)增加 90％， 定點(diǎn) (4)增加 35％ 。 生動(dòng)化效果 ? 售賣現(xiàn)場是前沿陣地 距離市場近的推廣方式 根據(jù)研究中發(fā)現(xiàn) ， 若商品陳列在貨架上附加的延伸架中 ， 可以增加 180%的銷售 。 這只鷹象塊石頭似的 ， 直掉下去 ， 慌亂之中它拼命地?fù)浯虺岚?， 就這樣它居然飛了起來 ！ 這時(shí) ， 它終于認(rèn)識到生命的力量 ， 成為一只真正
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