【正文】 車越來越多地 “飛 ”入尋常百姓家，人們對汽車服務的要求也越來越高，４Ｓ店的興起就是一個最好的佐證。汽車行業(yè)的 4S 8 店就是汽車廠家為了滿足客戶在服務方面的需求而推出的一種業(yè)務模式。汽車園區(qū)目標定位應是與國際汽車市場接軌，以轎車為主，商 務和專用車為輔，以汽車相關(guān)產(chǎn)業(yè)為重點，形成“五位一體”專賣店集群的有先進營銷模式、多功能設置、國際商務 7 水準的高中檔次的汽車貿(mào)易服務園區(qū)，集合汽車交易、服務、展示、文化等眾多功能，具有規(guī)模宏大、環(huán)境美潔、效益顯著、交易文泛等特點，體現(xiàn)了汽車營銷由單一專賣店走向集約化、趨同性的趨勢，是我國汽車交易的發(fā)展方向之一。 盤錦市城鎮(zhèn)居民人均可支配收入 11000 元，年均增長率按 6%計算，三年后城鎮(zhèn)居民人均年可支配收入為 12980 元。 盤錦市轎車市場分析 數(shù)量、品牌 2020 年 3 月盤錦市在籍轎、旅行轎 21103 輛，共有 31個品牌，其中排在前十位的有：桑塔那系列、夏利、捷達、 5 金杯系列、奧迪、哈飛系列、帕薩特、寶來、紅旗、北京現(xiàn)代。可以見中國的轎車的發(fā)展速度是驚人的。 盤錦是新興的石油化工城市，地處遼寧省西南部，區(qū)域面積 3959 平方公里，人口 140 余萬。 三、編制原則 利用盤錦經(jīng)濟開發(fā)區(qū)高新產(chǎn)業(yè)園區(qū)公用設施，采用技術(shù)可靠、節(jié)約資金、運行穩(wěn)定、建設投資少的方案。在轎車走入家庭這個夢想終于成為現(xiàn)實以后，中國汽車界驕傲地擁有了年產(chǎn)銷 113 萬輛轎車的輝煌業(yè)績。三大汽車集團增勢強勁。雖然，在降價過程中還存在一些導致價格上升的因素，導致轎車價格的知期波動。品牌專賣是市場經(jīng)濟、市場競爭發(fā)展到一定程度的必然產(chǎn)物，由于它投入大，所以它對汽車制造商和汽車經(jīng)銷商的實力要求較高?，F(xiàn)在，在美國通過互聯(lián)網(wǎng)銷售的汽車，其數(shù)量已占美國全年汽車總銷量的 6%左右，美國 1000 多家重要的汽車經(jīng)銷商，已有 1/3 以上通過網(wǎng)絡銷售。通過 4S 店的服務，可以使用戶對品牌產(chǎn)生信賴感，從而擴大銷售量。 第二章 項目建設的必要性 一、 經(jīng)濟持續(xù)發(fā)展、汽車消費需求快速發(fā)展。其中，明確提出 我國汽車產(chǎn)業(yè)在 2020 年前發(fā)展成為國民經(jīng)濟的支柱產(chǎn)業(yè)。 三、項目選址在 盤錦市經(jīng)濟開發(fā)區(qū) 的可行性 1）從設備方面，其生產(chǎn)設備在國內(nèi)均可以購買到。 2）推銷措施采用銷售和經(jīng)銷建立機構(gòu)、廣告和宣傳及對已銷售的 產(chǎn)品進行售前咨詢服務和售后維修。規(guī)模效應必然導致規(guī)模效益，給經(jīng)營者帶來效益，給消費者帶來實惠。汽配城建立信息網(wǎng)絡是件利國利民的舉措。全國汽配市場聯(lián)合會成立 6 年多來，圍繞著市場建設、打擊假冒偽劣、凈化市場環(huán)境、規(guī)范市場發(fā)展、促進產(chǎn)銷 15 銜接、溝通市場信息、搞好咨詢服務開展了一系列活動。入世以來，各地汽配市場在實踐中逐步認識到，品牌是企業(yè)與經(jīng)銷商攜手合作的基礎。 汽車配件流通領(lǐng)域經(jīng)歷了五個歷史性轉(zhuǎn)變，一是從統(tǒng)購統(tǒng)銷向開放營銷轉(zhuǎn)變；二是從單一計劃分配渠道向多渠道市場流通轉(zhuǎn)變，三是從賣方市場向買方選購轉(zhuǎn)變，四是從無形市場向有形市場轉(zhuǎn)變，五是從粗放型攤位管理向精益型團隊管理轉(zhuǎn)變。 地理位置： 盤錦市總面積 4071 平方公里，其中市區(qū)面積 266 平方公里，地理坐標在北緯 40176。重視經(jīng)濟效益、社會效益及環(huán)境效益，并為職工生產(chǎn)創(chuàng)造良好的工作條件。白鋼門 ,塑鋼窗 ,大理石地面，內(nèi)設網(wǎng)絡交易大廳，二手交易大廳，汽車檢測室。 運輸：本項目配 2 輛運輸車 安裝工程： 整個場區(qū)安裝消防管道，采用室外消火栓，消防泵房內(nèi)安裝消防穩(wěn)壓泵，保證 24 小時管道保持壓力，嚴格按有關(guān)規(guī)范規(guī) 定標準執(zhí)行，辦公樓、 4S 店及汽車配件商場、倉庫、車展中心等采暖采用大 60 氣片，焊管連接，給水、排水采用 PVC 管，電氣燈具采用單管日光燈，綜合樓內(nèi)設置監(jiān)控室對整個場區(qū)安裝監(jiān)控探頭， 24小時監(jiān)控，發(fā)現(xiàn)問題及時解決。 24 現(xiàn)代汽車新技術(shù)應用越來越多，要查出并排除現(xiàn)代汽車零部件故障，必須用專門的電子檢 測儀器、維修設備和齊全的技術(shù)資料。 要從企業(yè)的經(jīng)營理念、企業(yè)文化、服務意識、服務態(tài)度、服務專業(yè)水平、專業(yè)技術(shù)等多方面對員工進行培訓，企業(yè)建立服務培訓方面一套完整的體系。因此首先打造 4S 店的維修明星工程師，向顧客展示優(yōu)質(zhì)的維修技術(shù)和服務水平，有助企業(yè)的美譽度的提升，打消客戶的顧慮，促進店內(nèi)維修量的穩(wěn)步增長。本項目根據(jù)《中華人民共和國 招標投標法》的有關(guān)規(guī)定，組織進行招標投標活動。管理機構(gòu)圖如下： 總經(jīng)理 技 術(shù) 科 市 場 部 安 全 科 采 購 科 財 務 科 盤錦鑫淼機械配件有限公司組織機構(gòu)圖 二、 項目的實施計劃 1） 2020年 8月土建工程施工； 2） 2020年 10月上旬安裝調(diào)試完畢； 30 3） 2020年 10月下旬試生產(chǎn)。 車輛及配件 68658萬元 /年 32 電 /年 折舊費按固定資產(chǎn)年折舊額計 大修理費按折舊額 10%計 人工費及福利費 /年 計算得出總成本 69868萬元 /年 經(jīng)營成本 69250萬元 /年 損益表 損益 表中計算得出利潤 5867萬元。 結(jié)論 ： 1）盤錦鑫淼機械配件有限公司利用 盤錦經(jīng)濟區(qū)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園區(qū) 的投資環(huán)境，自籌資金投資建設，為 經(jīng)濟區(qū) 創(chuàng)造可觀的稅收，該項目建設地十分必要的。 。 34 4）該項目具有明顯的社會效益。 現(xiàn)金流量表 計算出財務內(nèi)部收益率 %，大于國家基準收益率12%，財務凈現(xiàn)值 萬元，投資回收期 （含建設期）。資金來源采取自籌，資金來源有充分的保證。招標方式為公開招標，通過公開招標，可以在較廣的范圍內(nèi)擇優(yōu)選擇信譽良好、技術(shù)過硬、具有專業(yè)特長及豐富經(jīng)驗的設計單位、監(jiān)理公司、施工企業(yè)和生產(chǎn)供應商，以保證工程的質(zhì)量和降低工程造價，提高工程項目的社會效益和影響。 打造自身的服務品牌： 當前單個 4S 店要想突破廠家的限制，打造自己的品牌形象確實很困難，必須在汽車后市場方面作文章，從公司的發(fā)展戰(zhàn)略角度考慮可籌建快修保養(yǎng)美容加裝連鎖經(jīng)營體系。 保持服務團隊的穩(wěn)定性，一個優(yōu)秀的服務人員的流失，會將公司顧客帶走，公司要從員工的待遇培訓晉升、激勵制度等方面服務好員工，樹立“只有公司服務好自身的員工 ，員工才會服務好本公司的顧客”的理念來打造服務團隊的穩(wěn)定性。而且相當一部分新型汽車維修資料是用英文寫的，現(xiàn)代汽車維修人員還需會英語。 執(zhí)行技術(shù)標準： 《建筑結(jié)構(gòu)可靠度設計統(tǒng)一標準》（ GB500682020） 《建筑結(jié)構(gòu)荷載規(guī)范》（ GB50092020） 《混凝土結(jié)構(gòu)設計規(guī)范》（ GB500102020） 《建筑抗震設計 規(guī)范》（ GB500112020） 《建筑地基設計規(guī)范》（ GB50072020） 《建筑地基處理技術(shù)規(guī)范》（ JGJ792020） 《砌體結(jié)構(gòu)設計規(guī)范》（ GB500032020） 裝飾工程施工驗收規(guī)范： 22 《采暖與衛(wèi)生工程施工及驗收規(guī)范》 GBJ24282 《建筑用硬聚氯乙烯排水管道工程技術(shù)規(guī)程》 CJJ/T2998 《建筑給水排水及采暖工程施工質(zhì)量驗收規(guī)范》GB502422020 《民用建筑電氣施工及驗收規(guī)范》 《建筑與建筑群綜合布線系統(tǒng)工程施工及