【正文】 $Ramp。 發(fā)展目標(biāo)：實現(xiàn)資產(chǎn)利用最大化，使電熱業(yè)務(wù)成 為集團重要利潤增長點。 三種關(guān)系：在事業(yè)拓展中著重 把握市場、資源和產(chǎn)業(yè)之間的互動關(guān)系，通過燃氣接入網(wǎng)價值鏈的不斷延伸，構(gòu)建具有強大客戶資源的市場網(wǎng)絡(luò)。在集團品牌統(tǒng)轄下，積極發(fā)展多個單項業(yè)務(wù)品牌，實現(xiàn)以品牌效應(yīng)帶動各項業(yè)務(wù)快速發(fā)展。 青島作為 2021 年奧運會協(xié)辦城市，為泰能集團拓展燃氣管網(wǎng)資源，上市融資提供了機會。 （二）劣勢 由于長期處于計劃經(jīng)濟體制下，集團組織、激勵機制缺乏靈活性。 瘦狗業(yè)務(wù)是收割、撤退或處置的對象。由此可得出，泰能集團電熱業(yè)務(wù)相對市場份額較低。 在 636 號法令中，聯(lián)邦能源管理委員會要求管道公司將燃 氣銷售、運輸、儲存服務(wù)進行分類，相對獨立地 提供服務(wù)，制定價格。 焦炭業(yè)務(wù)有望產(chǎn)生過剩現(xiàn)金，應(yīng)定位為現(xiàn)金牛。燃氣管網(wǎng)運營商主要提供燃氣的 配送、管網(wǎng)維護、安全檢查、客戶服務(wù)等服務(wù)項目。 泰能集團先期進入青島燃氣市場，直接負責(zé)青島市燃氣管網(wǎng)規(guī)劃建設(shè)，具有長期燃氣行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗。 二、泰能集團業(yè)務(wù)增長 — 份額矩陣分析 （一）增長 — 份額矩陣 增長 — 份額矩陣是當(dāng)企業(yè)有許多種業(yè)務(wù)時所采用的分析工具，它借助由市場吸引力和公司業(yè)務(wù)實力所構(gòu) 成的二維平面矩陣，來對各項業(yè)務(wù)進行市場定位。 2021 年底，北京市天然氣銷售量將達到 18 億立方米， 2021 年底達到 30 億至 40 億立方米， 2021年達到 50 億至 60 億立方米。 加入 WTO 以后，隨著金融服務(wù)業(yè)市場的開放，國外資本必將大量流入，天然氣企業(yè)將面臨相對寬松的融資環(huán)境。能源發(fā)展規(guī)劃是國家確定的八個重點專項規(guī)劃之一。 “兩氣”合并后的戰(zhàn)略 （ 1）加快焦、氣、電、熱發(fā)展 ?建立健全焦炭營銷網(wǎng)絡(luò)，力求利潤最大化。 法人治理結(jié)構(gòu) 集團設(shè)有董事會、監(jiān)事會，董事長與總經(jīng)理分設(shè)，這種法人治理結(jié)構(gòu)有效地實現(xiàn)了國有獨資企業(yè)的權(quán)力制衡、協(xié)調(diào)發(fā)展。 商業(yè)模式 以城市管網(wǎng)資源運營為核心，以燃氣管網(wǎng)的客戶資源和服務(wù)品牌為依托，以管道燃氣的供應(yīng)及管網(wǎng)的鋪設(shè)、維護為增值服務(wù)主體，不斷延伸和拓展燃氣產(chǎn)業(yè)價值鏈的增值環(huán)節(jié)，整合集團內(nèi)部資源，綜合開發(fā)利用，實現(xiàn)集團永續(xù)發(fā)展。 在戰(zhàn)略研究過程中，參考了國內(nèi)外 知名燃氣企業(yè)及燃氣組織的相關(guān)資料，如新奧集團、百江燃氣、美國燃氣協(xié)會等。 青島泰能集團 戰(zhàn)略研究報告 【 機密 】 青島紫文企業(yè)策劃有限公司 【 限閱 】 本報告僅供青島泰能集團和青島紫文企業(yè)策劃有限公司使用。 泰能集團決策層的主要意圖和相關(guān)設(shè)想。 戰(zhàn)略目標(biāo) 樹立行業(yè)標(biāo)桿，實現(xiàn)業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)和公司體制優(yōu)化，提升技術(shù)、管理、服務(wù)水平，使“泰能”成為擁有國內(nèi)重要影響力的市政公用企業(yè)名牌。 主營業(yè)務(wù)狀況 就泰能集團承擔(dān)的公用事業(yè)職責(zé)來說，主營業(yè)務(wù)依次為：管道燃氣、液化石油氣、電熱、焦炭；從銷售額上看，焦炭業(yè)務(wù)最大，管道燃氣和液化石油氣次之，其他業(yè)務(wù)銷售額較小。堅持“以外帶內(nèi)，內(nèi)外并舉”的營銷策略，積極爭取焦炭出口配額； ?加快燃氣用戶發(fā)展，多種經(jīng)營，提高市場占有率； ?加快電熱聯(lián)產(chǎn)建設(shè)，充分發(fā)揮投資效益。調(diào)整城市能源結(jié)構(gòu)，發(fā)展清潔能源，不斷擴大城市利用天然氣規(guī)模，提高燃氣質(zhì)量是“十五”乃至今后更長一段時間內(nèi)城市燃氣事業(yè)發(fā)展的重點。這將增強融資的安全性，降低融資成本，緩解因資金不足而導(dǎo)致的企業(yè)發(fā)展后勁不足的矛盾，同時有助于各燃氣企業(yè)審時度勢、科學(xué)合理地引進和利用外資。 我國未來十年的目標(biāo)是城市天然氣利用量占全國利用總量的 31%，目前世界城市利用天然氣的平均水平為 23%～50%。其中明星業(yè)務(wù)指在高增長率市場上擁有高市場份額的那些產(chǎn)品。同時，泰能集團擁有青島市燃氣管網(wǎng)所有權(quán)，而不僅僅是管網(wǎng)經(jīng)營權(quán)，從而在燃氣管網(wǎng)運營方面具有更大的發(fā)展空間。這些服務(wù)是燃氣運營企業(yè)的主要利潤來源。 對于現(xiàn)金牛業(yè)務(wù)，由于其增長下降，投資需求將受到限制。 特別強 調(diào)將運輸服務(wù)與其他服務(wù)分別 提供，分別定價。 因此，集團電熱業(yè)務(wù)定位為問題業(yè)務(wù)。對于泰能集團來講，由于液化石油氣仍能產(chǎn)生一定的現(xiàn)金流，所以應(yīng)將其作為收割的對象。 管理機制不適應(yīng)市場競爭環(huán)境，“以氣定產(chǎn)”的生產(chǎn)方式使企業(yè)對市場反映不靈敏，造成部分職工市場意識淡薄。 （四）威脅 市場全面開放后，國際、國內(nèi)經(jīng)過長期市場化運作的大公司將全面進入，他們從資金實力、技術(shù)、管理等各方面對泰能集團造成威脅。 資源配置原則 ?整合現(xiàn)有資源，實現(xiàn)多項業(yè)務(wù)共同發(fā)展； ?集中主要資源，優(yōu)先發(fā)展燃氣管網(wǎng)運營； ?保持焦炭、電熱現(xiàn)有發(fā)展規(guī)模，根據(jù)政策和市場情況適時調(diào)整。 ?四大板塊：以價值最大化為目標(biāo)，全面發(fā)展燃氣、燃氣機械、房地產(chǎn)和公用服務(wù)四大業(yè)務(wù)板塊，培育以燃氣為核心的產(chǎn)業(yè)群落。 （四）液化石油氣 泰能集團在液化石油氣業(yè)務(wù)上擁有的核心能力及資源包括：為客戶提供安全、專業(yè)、迅捷、周到服務(wù)的能力；遍布全市的銷售網(wǎng)絡(luò)；較高的市場占有率。 849Gx^Gj qv^$UE9wEwZQcUE%amp。MuWFA5ux^Gjqv^$UE9wEwZQcUE% amp。 849Gx^Gj qv^$UE9wEwZQcUE%amp。 MuWFA5ux^Gj qv^$UE9wEwZQcUE%amp。 6a*CZ7H$dq8Kqqf HVZFedswSyXTyamp。 849Gx^Gj qv^$UE9wEwZQcUE%amp。 MuWFA5ux^Gj qv^$UE9wEwZQcUE%amp。 6a*CZ7H$dq8Kqqf HVZFe dswSyXTyamp。 qYpEh5pDx2zVkumamp。qYpEh5pDx2zVkumamp。 qYpEh5pDx2zVkumamp。 qYpEh5pDx2zVkum amp。 qYp Eh5pDx2zVkum amp。 qYpEh5pDx2zVkumamp。 qYpEh5pDx2zVkum amp。 qYpEh5pDx2zVkumamp。MuWFA5ux^Gj qv^$UE9wEwZQcUE%amp。MuWFA5uxY7JnD6YWRr Wwc^vR9CpbK!zn%Mz849Gx^Gj qv^$U*3t nGK8! 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