【正文】 等。 餐飲 龍湖美食一條街（七十二行古鎮(zhèn)瓦罐酒樓、深圳海皇蛇莊、譚魚(yú)頭、龍湖鴨腸王、盤中餐酒樓、小天鵝龍湖店、瓦缸寨煨湯館、佳香味兔頭王、穆柯寨茶吧、丹堤蛋糕等）。 四、新牌坊片區(qū)配套設(shè)施概述 政府機(jī)關(guān)、機(jī)構(gòu) 市委市府住宅區(qū)、重慶檢查院第一分院、四川省駐渝辦、新華社重慶分社、建委、防汛指揮中心，北部新區(qū)高新園管理處等。鳳凰城為主的一線開(kāi)發(fā)項(xiàng)目，憑借發(fā)展商自身的綜合實(shí)力，充分利用市場(chǎng)品牌效應(yīng)和項(xiàng)目規(guī)模優(yōu)勢(shì)搶奪高端目標(biāo)市場(chǎng)并在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得了不俗的業(yè)績(jī)。 二、項(xiàng)目周邊狀況 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最 大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù) ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料 。 重慶某項(xiàng)目營(yíng)銷策劃建議書(shū) 一、區(qū)域房地產(chǎn)狀況概述 經(jīng)過(guò)近十年的快速發(fā)展，渝北區(qū)房地產(chǎn)市場(chǎng)逐步形成了新牌坊、五黃路、松樹(shù)橋、加州、兩路等五大板塊。 最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料 。根據(jù)渝復(fù)麗園的市場(chǎng)定位，其主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是分置在項(xiàng)目周圍的“北城 綠景”“碧云花園”“龍珠花園”等正在發(fā)售的小區(qū)和即將開(kāi)盤發(fā)售的“加新 金融機(jī)構(gòu) 中國(guó)工商銀行、中國(guó)農(nóng)業(yè) 銀行、上海浦東發(fā)展銀行、交通銀行等。 娛樂(lè)設(shè)施 多為小區(qū)自有配套，如休閑會(huì)所、健身場(chǎng)所、 乒乓球室、棋牌室、臺(tái)球室、加州保齡球館、龍湖香樟林高爾夫球場(chǎng)等。 北城綠景由重慶康德房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司及重慶威臣物業(yè)發(fā)展有限公司聯(lián)合開(kāi)發(fā)，項(xiàng)目位于新牌坊。 2 2 2 4 2 2 2 2 2 2 2 2 1 1 1 2 2 1 特色：兒童托管中心，書(shū)吧，健身房，智能防盜監(jiān)控系統(tǒng)，水電氣自動(dòng)計(jì)量、計(jì)費(fèi)系統(tǒng)。 戶型 面積 (㎡ ) 2 2 1 3 3 3（錯(cuò)層） 141 .02(建面 )／ (套內(nèi) ) 4 3 3（錯(cuò)層） 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最 大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù) ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 戶型 面積 戶型 面積 一室一廳一衛(wèi) 二室二廳一衛(wèi) 二室二廳二衛(wèi) 三室二廳二衛(wèi) 二室二廳一衛(wèi) 四室三廳三衛(wèi) 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最 大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù) ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料 。負(fù)一層配有室內(nèi)游泳池、商務(wù)中心 、咖啡廳、臺(tái)球室、乒乓室及可容納 200 人的會(huì)議室，警衛(wèi)室、物管辦公室和小停車場(chǎng)等。不足在于施工時(shí)間稍顯過(guò)長(zhǎng)， 2021 年 9月開(kāi)工，要在 2021 年 4 月才能竣工。 九龍湖畔背靠龍湖巴蜀小學(xué)，緊鄰龍湖西苑，正對(duì) 465 路車站，臨近景觀大道，總建筑 39340 平方米，于 2021 年 9 月 20 日開(kāi)工，建筑由臨街 3 棟 7－ 8 層小高層與后面 2 棟 17 層高層住宅組成，占地約 60 畝，預(yù)計(jì)明年六月完工，現(xiàn)臨街已修至第三層。 重慶林業(yè)局森林防火指揮中心經(jīng)濟(jì)適用房 由重慶順祥房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司為重慶林業(yè)局開(kāi)發(fā)建設(shè)，為 20 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最 大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù) ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。與市委龍山小區(qū)相距 100 米左右。 加州城市花園起價(jià) 2100 元／平方米（套內(nèi)面積），以 100 多 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最 大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù) ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 1松園商住樓 緊靠郵政局，與碧云花園隔街相望，為 15 層建筑，其中第一層為商鋪，正建設(shè)基礎(chǔ)部分。 1錦繡山莊 由重慶華新國(guó)際城市發(fā)展有限公司開(kāi)發(fā)，獨(dú)立式別墅業(yè)態(tài)，是重慶首家園林式涉外住宅區(qū)，酒店服務(wù)式物管，智能化安防，戶式中央空調(diào)以及真空防噪隔音玻璃等。 最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料 。 最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料 。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù) ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料 。 最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料 。 目標(biāo)客戶群分析： —— 本項(xiàng)目目標(biāo)客戶群綜合素質(zhì)較高，普遍學(xué)歷在大專以上，家庭結(jié)構(gòu)比較簡(jiǎn)單，以二口或者三口之家為主。 其營(yíng)銷總體思路要點(diǎn)如下： 經(jīng)開(kāi)大道通車后，新牌坊片區(qū)的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)更是高潮迭起，本項(xiàng)目應(yīng)充 分利用這一開(kāi)發(fā)熱潮的連帶效應(yīng)，著力體現(xiàn)本項(xiàng)目將面臨的升值潛力。 其營(yíng)銷啟動(dòng)過(guò)程如下圖所示： 新牌坊效應(yīng) 經(jīng)開(kāi)大 道效應(yīng) 項(xiàng)目定位 本項(xiàng)目潛 在價(jià)值大 本項(xiàng)目產(chǎn)品品質(zhì) 目前本區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)現(xiàn)狀 本項(xiàng)目?jī)r(jià)值空間讓利于消費(fèi)者 本項(xiàng)目?jī)r(jià) 格較低 目標(biāo)客戶群心理特征 目標(biāo)客戶群圖便宜 消費(fèi)者獲得更大利益而采取購(gòu)房行動(dòng) 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最 大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù) ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 步驟二：研究市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，確定目標(biāo)客戶，明確項(xiàng)目主要賣點(diǎn)及推廣主題，擬定出最佳的市場(chǎng)銷售策略，使銷售達(dá)到效益最大化。 是一個(gè)感性過(guò)程，增加軟價(jià)值的最有效方法就是物業(yè)形象包裝和廣告促銷宣傳。 最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料 。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù) ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù) ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù) ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù) ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 化的重要因素。 各階段的銷售率為： 25： 30： 20： 25。 議本項(xiàng)目可在明年 1 月份參加在渝中區(qū)上清寺鑫隆達(dá)大廈舉行的“重慶市第四屆春季房展會(huì)”，并擬定樓盤主打廣告語(yǔ)同時(shí)提煉出項(xiàng)目的亮點(diǎn)利用主流媒體進(jìn)行軟性引導(dǎo)宣傳，其主旨是借助房交會(huì)大舞臺(tái)的強(qiáng)盛人氣和房地產(chǎn)傳統(tǒng)熱銷旺季的到來(lái)展開(kāi)項(xiàng)目蓄勢(shì)推廣以及快速傳遞樓盤信息和展示項(xiàng)目形象，讓把置業(yè)目標(biāo)鎖定在新牌坊區(qū)域其它競(jìng)爭(zhēng)樓盤的消費(fèi)群體猶豫徘徊、持幣觀望從而實(shí)現(xiàn)大量搶奪競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)份額的預(yù)期目的。 作為期房，渝復(fù) .麗園的銷售價(jià)格應(yīng)與施工進(jìn)度、銷售動(dòng)態(tài)環(huán)境相連接，建議采用動(dòng)態(tài)的價(jià)格策略，即主要由：開(kāi)盤價(jià)、封頂價(jià)、竣工價(jià)、入住價(jià)組成，建議本項(xiàng)目開(kāi)盤期起價(jià)（套內(nèi)面積 ）：1950 元 /m2；均價(jià)： 2100 元 /m2較為適合。 售樓中心 目標(biāo)： 售樓部的裝修和布置不僅要體現(xiàn)出樓盤的內(nèi)涵同時(shí)還應(yīng)為看房客戶營(yíng)造一種舒適、閑逸的自然環(huán)境來(lái)協(xié)助銷售人員從旁達(dá)到加促購(gòu)買意向的目的，其銷售道具也會(huì)銷售過(guò)程中起到舉足輕重的作用。我們認(rèn)為，實(shí)實(shí)在在地做好從以下幾個(gè)方面的工作是本項(xiàng)目在眾多的競(jìng)爭(zhēng)樓盤中脫穎而出的基本保證。 十、營(yíng)銷策略的展開(kāi) 準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位是樓盤營(yíng)銷展開(kāi)的基礎(chǔ)；樹(shù)立良好的項(xiàng) 目形象是市場(chǎng)購(gòu)買信心的保障；有效的項(xiàng)目推廣和信息傳播是銷售時(shí)機(jī)到來(lái)的前提條件。 中管網(wǎng)房