【正文】 節(jié)目采取移步換景的方式，假設(shè)若干個(gè)場景，自然而然的展示國嘉華庭優(yōu)勢，避免呆板、乏味和做戲的感覺。 六、 評委及座談會邀請人員 1． 評委會成員： 10 人 ? 政府主管部門領(lǐng)導(dǎo) 1 人 ? 國嘉地產(chǎn) 2 人 ? 環(huán)藝、雕刻、美術(shù)專家 5 人 ? 知名規(guī)劃設(shè)計(jì)專 家 1 人 ? 房地產(chǎn)專家 1 人 2． 研討會成員： 20 人 ? 政府主管部門領(lǐng)導(dǎo) 3 人 20 ? 國嘉地產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo) 3 人 ? 環(huán)藝、雕刻、美術(shù)專家評委 5 人 ? 知名規(guī)劃設(shè)計(jì)專家 3 人 ? 房地產(chǎn)專家 2 人 ? 主要新聞媒介記者 4 人 以上具體人員請國嘉地產(chǎn)落實(shí)。 ? 一些大型項(xiàng)目吸取深圳等房地產(chǎn)市場的成熟經(jīng)驗(yàn)，未來將可能為國嘉華庭競爭對手如置信公司。 方面三、以 政府 、社會為背景，與社區(qū)建設(shè)開發(fā)有關(guān)的公益活動(dòng)。 兒童看護(hù)服務(wù)：設(shè)置兒童活動(dòng)區(qū)域，及準(zhǔn)備兒童玩具，供訪客中的兒童使用，由女保安統(tǒng)一看護(hù)，令參觀 者安心參觀。 9 ● 精美的看樓禮品： 用于兒童：氣球、小彩旗、卡通玩具、時(shí)尚小食品――― 用于成人：鼠標(biāo)墊、鑰匙扣、名片夾、迷你記事薄、袖珍影集、帽子等。在這一內(nèi)我們設(shè)計(jì)了系列主題新穎的公關(guān)活動(dòng)，以配合國嘉華庭的形象推廣及銷售活動(dòng)，如： 無微不至的銷售服務(wù)：（隨處感受的星級標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)） ● 樣板間的優(yōu)質(zhì)管理，可令顧客對未來的社區(qū)物業(yè)管理窺見一斑。這一階段的推廣力度和推廣費(fèi)用都將達(dá)到最大化，因此其公關(guān)活動(dòng)也最為復(fù)雜，效果也最難把握。 ? 部分出色的作品可以考慮在小區(qū)內(nèi)和府南河畔進(jìn)行運(yùn)用，并作為一項(xiàng)社會公益活動(dòng)再次成為新聞話題。 根據(jù)以上原則，在這一階段我們建議宣傳的思路是： 1） 開 辟“國嘉華庭之窗”（或“國嘉新聞眼”） 首先在《成都商報(bào)》 和《華西都市報(bào)》等成都市主要媒體確定國嘉華庭具名贊助的專欄欄目或版面，版塊內(nèi)容以房產(chǎn)市場的行情發(fā)布、房地產(chǎn)市場中的熱點(diǎn)現(xiàn)象分析為主，成為國嘉華庭對外進(jìn)行廣告及軟性新聞宣傳的陣地，同時(shí)使之成為成都市民公認(rèn)的“高尚生活方式”的革命根據(jù)地。各個(gè)階段的目標(biāo)是不一樣的，因此就須要分階段來控制。面對消費(fèi)心態(tài)日益成熟的成都人，很難想象單靠廣告宣傳就能讓他們輕易改變想法。國國 嘉嘉 華華 庭庭 ““ 高高 尚尚 生生 活活 運(yùn)運(yùn) 動(dòng)動(dòng) ”” 策策 劃劃 方方 案案 目錄 第一部分 國嘉華庭“高尚生活運(yùn)動(dòng)”系列策劃概要 一、 活 動(dòng)名稱 二、 活 動(dòng)出發(fā)點(diǎn)、 三、 活動(dòng)目的 四、 運(yùn)動(dòng)階段性活動(dòng)主題建議 五、 運(yùn)動(dòng)期間階段性媒介計(jì)劃（初步） 第二部分 “人與自然”環(huán)藝小品征集活動(dòng)策劃執(zhí)行方案 第三部分 開盤日活動(dòng)策劃執(zhí)行方案 第一部分 國嘉華庭“高尚生活運(yùn)動(dòng)”系列策劃概要 2 一、 活動(dòng)名稱 國嘉華庭――高尚生活運(yùn)動(dòng) 二、 名稱詮釋 回歸本質(zhì)來看，一所房子到底應(yīng)該能滿足人們的哪些需求呢？ 1．滿足人們安身立命最基本的居住和生活的要求； 2．擁有足夠的面積，各主要家庭成員 都有自己相對獨(dú)立的活動(dòng)空間 3．在一定時(shí)期內(nèi)成為個(gè)人的財(cái)產(chǎn) 4．滿足自己一定的社會地位要求并且可用作其它用途（有升值空間可用于投資、用于渡假用途） 那么我們對國嘉華庭的一切原創(chuàng)又是依照什么原則而進(jìn)行的呢？ 因?yàn)槲覀兪窃跒槌啥际械母呤杖腚A層提供一種目前所沒有的、二十年不落后的優(yōu)秀住房，他們有這樣的需求，他們希望過更好的生活，所以我們的規(guī)劃設(shè)計(jì)更多從人性的角度考慮，從與自然的親和來考慮，所以我們有更大的綠化率、更好的居住環(huán)境，房間有更高的使用率，物業(yè)的價(jià)值有更大的保值升值空間。要想讓實(shí)在的成都消費(fèi)者下定決心購買，除了要實(shí)實(shí) 4 在在的做出來給你看之外，更要設(shè)計(jì)一些能讓他們親身參與、親自體會的營銷活動(dòng)，讓他們自己去作決定。 我們根據(jù)國嘉華庭的特點(diǎn)，在其不同的銷售階段，設(shè)計(jì)了各有側(cè)重的主題和活動(dòng)方式，并注重從市民角度和受眾視野來談這些問題，深入淺出，潛移默化影響受眾消費(fèi)群。 6 2） “高尚生活運(yùn)動(dòng)”系列之一：“人與自然”環(huán)藝小品征集活動(dòng) 國嘉華庭“高尚生活運(yùn)動(dòng)”的重要構(gòu)成部分之一，就是府南河景和不可多得的社會公共綠地。 環(huán)藝小品的征集活動(dòng)在 4 月 14 日開始進(jìn)行。此時(shí)報(bào)紙、電視廣告、路牌、直郵、現(xiàn)場售樓部布置、樓書、模型等所有公關(guān)手段和銷售工具都已經(jīng)全面展 開，執(zhí)行者應(yīng)該保持高度的敏感性，哪種公關(guān)手段效果更好就全力以赴，周密的計(jì)劃固然重要，但隨機(jī)應(yīng)變也不可少。 ● 銷售代表接待中的禮儀、語言態(tài)度應(yīng)周到大方得體，售樓工具統(tǒng)一整齊規(guī)范流程標(biāo)準(zhǔn)。 ● 高級禮品（工藝精品）：吉利臺球 贈(zèng)送對象： ＃ 參與開盤典禮等大型活動(dòng)的嘉賓。 購樓留影服務(wù)：業(yè)主在簽署購房合同時(shí)與銷售代表（銷售經(jīng)理）合影留念，成為社區(qū)發(fā)展史的一部分。 方面四、意趣高雅、具有濃郁文化氣息的藝術(shù)觀賞活動(dòng)： 方 式： ● 音樂會（交響音樂會、民族音樂會、音樂欣賞講座等）； ● 演唱會（個(gè)人演唱會、知名團(tuán)體訪問演唱會等）； ● 藝術(shù)節(jié)（音樂節(jié)、服裝節(jié)、旅游節(jié)、啤酒節(jié)、風(fēng)箏節(jié)等）； ● 藝術(shù)展（繪畫展、攝影展、設(shè)計(jì)展、雕塑展及各類講座等）； ● 劇目演出（歌劇、舞劇、話劇等）； ● 集體旅游活動(dòng)； 形式： 發(fā)展商集體購票，向業(yè)主贈(zèng)送，配以請柬，每戶定額奉送。 三、 活動(dòng)目的 1。 七、 活動(dòng)及廣告宣傳日程執(zhí)行案：具體見附件“入市前活動(dòng)及媒介計(jì)劃執(zhí)行案” 八、 準(zhǔn)備工作（可以此為基礎(chǔ)，將時(shí)間作平行推移） 1． 10 日前 確定和 落實(shí) 評委，并聯(lián)絡(luò)四川美院、雕塑院等有關(guān)單位參與此項(xiàng)活動(dòng)； 2． 4 月 12 日前完成“征集廣告”之廣告設(shè)計(jì)與菲林輸出 3． 4 月 14 日，刊登“征集廣告” 4． 4 月 20 日前完成評委會及研討會嘉賓請柬設(shè)計(jì)； 5． 5 月 4 日前將嘉賓請柬送達(dá)嘉賓； 6． 4 月 17 日―― 5 月 5 日負(fù)責(zé)收集整理各方來稿； 7． 4 月 17 日―― 5 月 12 日負(fù)責(zé)新聞稿的撰寫； 8． 5 月 11 日前落實(shí)所需的物品：橫幅、音響、輕音樂和進(jìn)行曲 CD、麥克風(fēng)、座位安排圖、領(lǐng)導(dǎo)姓名座、禮品、簽到臺、簽到本、簽到筆、座談會有關(guān)材料、照相機(jī)、攝像機(jī)。 場景一 ：主持人和國嘉地產(chǎn)某位負(fù)責(zé)人坐在采訪車上，從天府廣場開車來國嘉華庭（這部分談話內(nèi)容可事先錄音）。內(nèi)容包括：了解活動(dòng)內(nèi)容和部分與會者，熟悉國嘉公司、國 嘉華庭住宅情況，以便在活動(dòng)中進(jìn)行講解，對禮儀小姐進(jìn)行責(zé)任分工 3．與會者發(fā)言人、發(fā)言內(nèi)容及時(shí)間確定 4．布置會場，會場標(biāo)識設(shè)計(jì)制作，會場看板設(shè)計(jì)制作，會場的布局分配 5．工地氛圍營造 ★ 活動(dòng)講演安排 1．請國嘉老總談開發(fā)國嘉華庭的設(shè)想，在銷售期間引起的效果，以及國嘉公司今后的房地產(chǎn)項(xiàng)目中開發(fā)設(shè)想等，預(yù)計(jì)安排時(shí)間 5－ 10 分鐘，講稿字?jǐn)?shù) 800－ 1200 字左右 2．請市領(lǐng)導(dǎo)談地產(chǎn)公司在解決政府負(fù)擔(dān)方面的作用及國嘉公司在開發(fā)地產(chǎn)的領(lǐng)導(dǎo)地位，時(shí)間約為 5 分鐘左右 3．房地產(chǎn)管理中心領(lǐng)導(dǎo)談關(guān)于房地產(chǎn)商在銷售的問題約 5 分 鐘 4．請首批購房者談體會，約 10 分鐘左右 32 ★活動(dòng)程序安排 活動(dòng)準(zhǔn)