【正文】 ................................................... 9 3 市場機(jī)會(huì) ................................................................................................................... 11 市場現(xiàn)狀 .............................................................................. 錯(cuò)誤 !未定義書簽。 管理團(tuán)隊(duì) 奧翔航模中心管理人員共分為：總經(jīng)理、財(cái)務(wù)部、營銷部、人力資源部、綜合服務(wù)部。 董事會(huì) 營銷副總經(jīng)理 人力資源部總經(jīng)理 財(cái)務(wù)副總經(jīng)理 總經(jīng)理 綜合服務(wù)部部總經(jīng)理 奧翔航模中心創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 4 2 產(chǎn)品和服務(wù) 行業(yè)背景 全國航空模型發(fā)展背景及現(xiàn)狀 國外航模運(yùn)動(dòng)興起初期，我國還處于半封建半殖民地 社會(huì) 。 中國的模型產(chǎn)業(yè)是年輕而充滿活力的新興行業(yè)，近年來尤其是中國入世以來，隨著我國成為世界重要的消費(fèi)品出口大國，以及國內(nèi)需求的日益增長，模型產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)出蓬勃發(fā)展的態(tài)勢。 為了 讓孩子培養(yǎng)良好的學(xué)習(xí)科學(xué)文化知識(shí)的習(xí)慣 、 讓青年人得到一個(gè)舒展才華的場地 、 讓中年人獲得身心放松，同時(shí)又充分與孩子交流的機(jī)會(huì) 、 讓老年人有一個(gè)新鮮舒適的晚年， 奧翔 航模 中心應(yīng)時(shí)代和市場的要求，呼之欲出！ 產(chǎn)品描述 近期產(chǎn)品 公司的近期產(chǎn)品 是 提供給顧客一種?娛樂和健身?和?創(chuàng)新與科普?的收益性服務(wù)。航模愛好者可以輕松挑選到自己喜愛的模型產(chǎn)品。 最終形成如下圖所示的 6 大功能區(qū)。 制作區(qū) 啟航區(qū) 銷售區(qū) 培訓(xùn)區(qū) 展覽 區(qū) 生產(chǎn) 區(qū) 奧翔航模中心創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 9 產(chǎn)品寬闊的延伸性 奧翔航模中心 ，包括兩方 面的延伸 性 ：從給予航模愛好者一個(gè)制作、 啟航 的空間做起，到遠(yuǎn)期目標(biāo)自產(chǎn)自銷航模，我們的產(chǎn)品可以不斷擴(kuò)展；從中小學(xué)生 比較簡單的 航模，到成人較為復(fù)雜的航模，我們的產(chǎn)品面向?qū)ο笠苍诓粩嗟臄U(kuò)展。 6， 航?；顒?dòng) 吸引消費(fèi)者 后勁強(qiáng)大 。 國外傳媒一則抽樣調(diào)查數(shù)據(jù) （如下表 所示）表明， 航空航海模型非常受歡迎， 航天模型運(yùn)動(dòng) 具有提高競技水平，活躍國民文化生活，宣傳和普及 航海 、造船和無線電等等科學(xué)技術(shù)知識(shí)，培養(yǎng)青少年的創(chuàng)新精神和動(dòng)手技能 等諸多發(fā)展優(yōu)勢 ?，F(xiàn)今 青少年需要把四分之三的時(shí)間花在室內(nèi)學(xué)習(xí)上，他們渴望在緊張的學(xué)習(xí)生活之外能夠釋放自我，所以青少年比較喜歡動(dòng)手能力強(qiáng)的活動(dòng)，渴望戶外活動(dòng)。 經(jīng)濟(jì)來源以及能力 中小學(xué)生的經(jīng)濟(jì)來源主要是父母，所以消費(fèi)水平取決于家長對航模的認(rèn)識(shí)程度。 市場細(xì)分 按消費(fèi)者年齡來劃分 （ 1） 818 歲的未成年人 人群較多，多達(dá)幾百萬，包括中小學(xué)生以及高中生，喜歡課外活動(dòng)，有著較強(qiáng)的求知欲望 和動(dòng)手操作欲望，但是，他們的消費(fèi)受到父母的影響。 （ 2） 一般收入消費(fèi)者 滿足基本生活條件下，尋求 更多的娛樂機(jī)會(huì)，培養(yǎng)興趣愛好，渴望征服，來完善自我，且擁有足夠的經(jīng)濟(jì)實(shí)力來支持消費(fèi)。 此外， 據(jù)調(diào)查顯示目前在沈陽專業(yè)的航模專賣店只有三家即 百腦匯，北方圖書城和五愛市場。 企業(yè)從航模銷售方面的獲利 能力在前期也不會(huì)很大。但是航模不僅僅是娛樂，同時(shí)增強(qiáng)了航模愛好者的課外知識(shí)，是積極的、健康的，大部分家長會(huì)支持的。 公司出色的教學(xué)隊(duì)伍，營銷管理人員均受過管理專業(yè)的系統(tǒng)教育，具有豐富的管理經(jīng)驗(yàn)和良好的市場意識(shí)，有能力不斷提升服務(wù)質(zhì) 量，優(yōu)化培訓(xùn)試驗(yàn)環(huán)境，不斷增加服務(wù)范圍 ，新增展覽區(qū)，購買世界最先進(jìn)的航空航海模型，拼裝成型，在 航模展廳展覽參觀，并配有高素質(zhì)的解說員，向愛好者傳播最先進(jìn)的航模技術(shù)，傾力打造在全國各省都擁有知極高名度的品牌。因此，航模中心一定會(huì)受到國家的鼓勵(lì)和支持。 總體戰(zhàn)略 公司 將采用?發(fā)展型戰(zhàn)略?， 在 56 年內(nèi)逐步成為東北三省 同 行業(yè) 的 市場領(lǐng)先者。 奧翔航模中心創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 23 堅(jiān)信知識(shí)就是力量的不變真理。在后面兩年里擴(kuò)大公司規(guī)模和顧客流量。產(chǎn)品從比較簡單、低端的航模，到較為復(fù)雜、高級的航模。這樣就使得顧客更容易來我們這里，增 加了對顧客的吸引 . ，周圍地勢平坦， 既能為愛好者提供廣闊的空間，方便活動(dòng)的開展，同時(shí)， 由于郊區(qū)的土地租賃費(fèi)用較低，因此，選址在遼寧大學(xué)附近， 又可以有效降低公司的土地租賃費(fèi)用的投資成本。 奧翔航模中心創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 28 品牌 產(chǎn)品品質(zhì)化程度愈高，消費(fèi)者在選擇品牌時(shí)，就會(huì)愈少運(yùn)用理性思考?？梢哉f我們公司提供的消費(fèi)品是比較新穎 的，消費(fèi)者有可能不愿消費(fèi)我們的產(chǎn)品，所以我們的初期定價(jià)會(huì)相對來說低一些，我們應(yīng)該利用快速滲透策略，以低的價(jià)格高的促銷快速打入市場，給公司帶來最快的市場滲透率和最高的市場占有率。隨著市場的變化我公司應(yīng)冷靜地分析現(xiàn)狀，深入考察 目標(biāo)市場 變化，捕捉機(jī)遇，正確地認(rèn)識(shí)自身渠道的優(yōu)劣勢，結(jié)合 奧翔航模中心創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 30 自身特點(diǎn)對已有渠道進(jìn)行結(jié)構(gòu)調(diào)整，嘗試和探索新渠道。我公司提供的主要是一種服務(wù)，這是一種新興的產(chǎn)品，消費(fèi)者對我們的產(chǎn)品不是很了解，因此我們在廣告費(fèi)用上要有較大的開支。 奧翔航模中心創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 32 6 管理體系 公司性質(zhì) 公司性質(zhì)為 有限責(zé)任公司 。 旺季約需要 50 名服務(wù)人員，平季、淡季將適當(dāng)減少人員。 平均投資利潤率： 40%。 固定資產(chǎn)狀況 房屋按 10 年計(jì)提折舊，期末無殘值（采用直線法），模型按 3 年計(jì)提折舊，第 3 年末購置同樣固定資產(chǎn)。 ? 綜合服務(wù)部部總經(jīng)理 ：負(fù)責(zé)后勤等各個(gè)方面的具體工作。 公關(guān)（ Public Relation） 公關(guān)是把產(chǎn)品廣告的概念進(jìn)一步深化和拓展，在更廣和更深的層次為企業(yè)做宣傳。 人員推銷 一個(gè)企業(yè)要進(jìn)行卓有成效的市場營銷活動(dòng)，要擴(kuò)大企業(yè)自身及其產(chǎn)品的影響力。 公司還將 采取 按照時(shí)間的差別定價(jià)。 引用?奧?字是為 了讓消費(fèi)者對我們的品牌印象深刻，有利于我們的營銷策略。 服務(wù) 公司將不斷 完善服務(wù)體系，為顧客提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。 原因如下： ，有四同八達(dá)的長江北街， 101 國道等。 （ 2）工作重點(diǎn) 加大宣傳力度，在臨近城市建立連鎖公司，對分公司的一些事宜要多加注意。 公司發(fā)展戰(zhàn)略 初期戰(zhàn)略（ 35 月） （ 1）前期工作 本階段需要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)：及時(shí)選擇好條件適宜的合作伙伴，完成公司的設(shè)備購置安裝，完成公司 人員的選聘工作，對招聘員工進(jìn)行培訓(xùn)，建立和完善公司管理 體系和運(yùn)營 控制體系，在暑假期間快速切入市場，迅速拓展市場，取得良好的經(jīng)濟(jì)效益。 企業(yè)核心競爭力 品牌 (Reputation) 持續(xù)增長的品牌價(jià)值。隨著人們受教育水平的不斷 提高 ， 他們 對航空 、航天 和航海 技術(shù)的了解也會(huì)有所增加，這將使 他們更容易成為我們的顧客。 ” PEST分析是戰(zhàn)略外部環(huán)境分析的基本工具，該方法簡明扼要，用于分析企業(yè)所處宏觀環(huán)境對于戰(zhàn)略的影響。 但是， 現(xiàn)代社會(huì)中專門為培養(yǎng)青少年各方面能力的第二課堂，例如音樂、繪畫、書法、舞蹈等，還有一些為青少年開設(shè)的補(bǔ)習(xí)班，素質(zhì)教育、實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)以及其他益智玩具與本企業(yè)的部分產(chǎn)品存在替代關(guān)系，企業(yè)應(yīng)著力開發(fā)研究新方案，加強(qiáng)市場營銷與管理，重點(diǎn)培養(yǎng)人為服務(wù)來化解被替代的威脅。 奧翔航模中心創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 18 替代品的威脅 生活日新月異，產(chǎn)生了許多娛樂設(shè)施。 由此可見 ， 在沈陽地區(qū)建立一個(gè)由 中青年消費(fèi)者、 大學(xué)生和中小學(xué)生共同參與的航模中心 其發(fā)展?jié)摿κ蔷薮蟮摹? 目標(biāo)消費(fèi)區(qū)域 沈陽作為東北亞地區(qū)的國際中心 ， 又是中國第四大城市，在人口和居民的經(jīng)濟(jì)實(shí)力方面具有優(yōu)勢。 隨著時(shí)代的進(jìn)步，陳舊的知識(shí)已經(jīng)不能 滿足人們的欲望，他們希望通過有效的渠道了解更多的新知識(shí)去不斷塑造 自我。 在美國， 40%以上的玩具是為成人設(shè)計(jì)的；在日本， 18— 29歲的年輕人擁有一個(gè)或一個(gè)以上的玩具，其中半數(shù)以上的人擁有 20個(gè)以上的玩具。日前沈陽教育局出臺(tái)了新《辦法》，規(guī)定文化補(bǔ)習(xí)機(jī)構(gòu)的授課時(shí)間，限定在雙休日和假期，每課課時(shí)為 45分鐘，學(xué)生日聽課時(shí)間不得超過 4 課時(shí)，相信一些其他東北的城市也會(huì)相繼效仿，因此 學(xué)生參加課外活動(dòng)的時(shí)間將會(huì)更加充足， 這促使 了中小學(xué)生 有越來越多的時(shí)間加入到 航模 消費(fèi) 市場 。在 2020 年以前，人口增長將每年 奧翔航模中心創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 12 保持在 1600— 2020 萬的水平，這些家長在關(guān)注孩子成長的花費(fèi)方面，一是舍得在孩子身上投入，二是越來越重視兒童的素質(zhì)教育，這將帶來一個(gè)全新的兒童玩具市場。這之間，大手牽小手，使雙向人群同時(shí)有所發(fā)展。 4， 消費(fèi)者 會(huì) 開心地花錢。 產(chǎn)品 特點(diǎn) 市場前景較為廣闊 近些年來，中國的航空航天 航海 事業(yè)，有了飛速的進(jìn)步與發(fā)展 。 公司的獲利渠道主要是門票、銷售收入、出租收入等 多種方式。 在制作區(qū)，航模愛好者可以親 手制作各類的航空、航海模型。航模運(yùn)動(dòng)作為一項(xiàng)花費(fèi)比較昂貴的活動(dòng)在全國還沒有普及，但是隨著中國經(jīng)濟(jì)實(shí)力的不斷增強(qiáng)和人民生活水平的進(jìn)一步提高，這項(xiàng)活動(dòng)將會(huì)得到較快發(fā)展。航空模型運(yùn)動(dòng)的早期航空教育作用被證實(shí)。 這里交通發(fā)達(dá) ， 抵達(dá) 奧翔航模中心 便利 .而且 在遼寧大學(xué)的附近有很多的 中學(xué)，幼兒園和公園， 目標(biāo)消費(fèi)者人 口中 眾多。 它擁有種類齊全的 各種 ? 航空、航海以及航天 ? 航模用品， 擁有自己的航模培訓(xùn) 基地， 專業(yè) 的 技術(shù) 人員可以 指導(dǎo) 各類 航模愛好者 到我中心 ?放飛航模，租用航模，制作航模 和 購買航模?。 產(chǎn)品及服務(wù) 短期來看，公司的主要產(chǎn)品是 提供給顧客 一種 ?娛樂和健身?和?創(chuàng)新與科普?的 收益性 服務(wù) 。 此外 ， 遼寧大學(xué)周邊屬于郊區(qū)，周圍地勢平坦， 土地租賃費(fèi)用較低， 能夠滿足 公司對廣闊空間 和低成本 土地租費(fèi) 投資 的要求 。三十年代初，不少有識(shí)之士再次呼吁在我國開展航空模型運(yùn)動(dòng)。由于中國是世界人口大國，中國航模市場將成為世 奧翔航模中心創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 5 界上發(fā)展最快、規(guī)模最大的市場，而中國航模運(yùn)動(dòng)行業(yè)也將迎來飛速的發(fā)展階段。在制作 區(qū)，有多名有經(jīng)驗(yàn)的航模制作老師 指導(dǎo)，讓制作的過程既是娛樂的過程，也是學(xué)習(xí)的過程。 中 遠(yuǎn)期產(chǎn)品 公司的 中 遠(yuǎn)期產(chǎn)品 在 東北三省 創(chuàng)建奧翔航模中心的分支企業(yè)。人們 接觸高科技 、體驗(yàn)高科技 的愿望 也越發(fā) 強(qiáng)烈 ，同時(shí)， 人們 正在試圖通過多種方式 豐富自己的業(yè)余生活，緩解生活壓力 ，以及 鍛煉身體 ?？鞓穭?chuàng)造財(cái)富，還能開發(fā)兒童智力，讓青年人更自信，讓中年人重拾童趣，讓老年人返老還童，讓戀人更甜蜜，讓父子關(guān)系更親切，所有人在航模娛樂中都會(huì)獲得愉悅。用在校大學(xué)生作周末 奧翔航模中心創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 10 兼職使我們的品牌更俱優(yōu)越性和競爭 力，是社會(huì)上的一些團(tuán)體所沒有的，這可使我們的企業(yè)可立于不敗之地； 針對青年人，大學(xué)生又成了知心朋友。更值得 投資者注意的一點(diǎn)是，城市家庭的孩子基本上都是獨(dú)生子女。 客源 東北地區(qū)擁有幾百萬的青少年，僅僅沈陽就有 90 萬中小學(xué)生。在中國，成人玩具剛剛興起，基本處于空白狀態(tài)，一項(xiàng)針對中國內(nèi)地人群的調(diào)查顯示， 34%的青年認(rèn)為，他們需要智力參與和自己動(dòng)手的復(fù)雜的智力玩具和適合擺設(shè)的觀賞類玩具； 29%的中年人鐘情消遣型、輕度運(yùn)動(dòng)型玩具； 27%的成年女性更喜歡一些拿在手里能玩、擺在家里能起裝飾作用的玩具， 13%的老年人則喜歡 極具溫情的小動(dòng)物玩具、娃娃玩具。 因此，他們對航模戶外活動(dòng)也是比較感興趣的。 2020 年， 據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局沈陽調(diào)查隊(duì)對該市 2020 戶城市居民家庭調(diào)查，沈陽市城市居民人均收入水平和增長速度均實(shí)現(xiàn)新的突破，創(chuàng)歷史新高。 綜上所述 ， 目前 沈陽周邊地區(qū)乃至全東