【正文】 ............................................................................................................ 5 近期產(chǎn)品 ........................................................................................................ 5 遠(yuǎn)期產(chǎn)品 ........................................................................................................ 7 產(chǎn)品特點(diǎn) .............................................................................................................. 8 市場(chǎng)前景較為廣闊 ........................................................................................ 8 產(chǎn)品寬闊的延伸 性 ........................................................................................ 9 航?；顒?dòng)具有極大的市場(chǎng)吸引力 ................................................................ 9 3 市場(chǎng)機(jī)會(huì) ................................................................................................................... 11 市場(chǎng)現(xiàn)狀 .............................................................................. 錯(cuò)誤 !未定義書簽。 產(chǎn)品及服務(wù) 短期來看，公司的主要產(chǎn)品是 提供給顧客 一種 ?娛樂和健身?和?創(chuàng)新與科普?的 收益性 服務(wù) 。 設(shè) 總經(jīng)理 一人 、財(cái)務(wù)部 二人 、營(yíng)銷部 四人 、人力資源部 二人 、綜合服務(wù)部 二人。 此外 ， 遼寧大學(xué)周邊屬于郊區(qū)，周圍地勢(shì)平坦， 土地租賃費(fèi)用較低， 能夠滿足 公司對(duì)廣闊空間 和低成本 土地租費(fèi) 投資 的要求 。辛亥革命后，上海《東方雜志》等刊物曾介紹并呼吁在國(guó)內(nèi)開展航模運(yùn)動(dòng)。三十年代初，不少有識(shí)之士再次呼吁在我國(guó)開展航空模型運(yùn)動(dòng)。新的模型制造企業(yè)不斷涌現(xiàn)，老的資深廠商逐漸走向成熟。由于中國(guó)是世界人口大國(guó)，中國(guó)航模市場(chǎng)將成為世 奧翔航模中心創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 5 界上發(fā)展最快、規(guī)模最大的市場(chǎng)，而中國(guó)航模運(yùn)動(dòng)行業(yè)也將迎來飛速的發(fā)展階段。 它的服務(wù)功能是由 翱翔航模中心 如下圖 所示的 四個(gè) 功能 區(qū)（ 培訓(xùn)區(qū)，制作區(qū)，啟航 區(qū)，銷售區(qū) ）所體現(xiàn)出來的。在制作 區(qū)，有多名有經(jīng)驗(yàn)的航模制作老師 指導(dǎo)，讓制作的過程既是娛樂的過程，也是學(xué)習(xí)的過程。 奧翔航模中心，盡量做到每個(gè)學(xué)員都有一個(gè)專門的輔導(dǎo)人員，這制作區(qū) 啟航區(qū) 銷售區(qū) 培訓(xùn)區(qū) 奧翔航模中心創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 7 些輔導(dǎo)人員都是 由經(jīng)過培訓(xùn)的具 有良好素質(zhì) 的大學(xué)生擔(dān)任。 中 遠(yuǎn)期產(chǎn)品 公司的 中 遠(yuǎn)期產(chǎn)品 在 東北三省 創(chuàng)建奧翔航模中心的分支企業(yè)。 奧翔航模中心創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 8 圖 奧翔航模中心 遠(yuǎn)期發(fā)展六 大功能區(qū) 此外，翱翔航模中心將 繼續(xù)瞄準(zhǔn)?新、特?航模娛樂空白市場(chǎng)，站在行業(yè)前沿，領(lǐng)導(dǎo)流行趨勢(shì)，共同享受征服藍(lán)天、海洋的快樂感覺。人們 接觸高科技 、體驗(yàn)高科技 的愿望 也越發(fā) 強(qiáng)烈 ，同時(shí)， 人們 正在試圖通過多種方式 豐富自己的業(yè)余生活，緩解生活壓力 ，以及 鍛煉身體 。 航?；顒?dòng)具有極大的 市場(chǎng)吸引力 1， 航?；顒?dòng) 不受季節(jié)的約束，只要有藍(lán)天，就可以愉快的飛行，沒有排斥的消費(fèi)對(duì)象。快樂創(chuàng)造財(cái)富，還能開發(fā)兒童智力，讓青年人更自信，讓中年人重拾童趣，讓老年人返老還童，讓戀人更甜蜜，讓父子關(guān)系更親切，所有人在航模娛樂中都會(huì)獲得愉悅。 航?；顒?dòng) 可以 不斷激發(fā)人們的征服欲望， 因此在 不經(jīng)意間 人們 就會(huì)長(zhǎng)久地迷戀 上 航模運(yùn)動(dòng)。用在校大學(xué)生作周末 奧翔航模中心創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 10 兼職使我們的品牌更俱優(yōu)越性和競(jìng)爭(zhēng) 力，是社會(huì)上的一些團(tuán)體所沒有的，這可使我們的企業(yè)可立于不敗之地； 針對(duì)青年人，大學(xué)生又成了知心朋友。 表 對(duì)航模的歡迎程度調(diào)查 選項(xiàng) 航模圖片 航模技術(shù) 航模新聞 航模展會(huì) 航模廠商名錄 航模產(chǎn)品 靜態(tài)航模 遙控車模 方程式賽車 數(shù)據(jù) % % % % % % % % % 目前，在我國(guó)北 京，上海，廣州等地均有十分火暴的航模市場(chǎng)，但在東北 航模市場(chǎng) 還基本處于空白，盡管已有為數(shù)不多的一 兩家俱樂部成立， 但是規(guī)模都不大，還沒有將市場(chǎng)開發(fā)出來。更值得 投資者注意的一點(diǎn)是，城市家庭的孩子基本上都是獨(dú)生子女。航模培訓(xùn)活動(dòng)是當(dāng)前青少年兒童的社會(huì)生活的需要和豐富課余生活的需要。 客源 東北地區(qū)擁有幾百萬的青少年，僅僅沈陽就有 90 萬中小學(xué)生。一般情況下，家長(zhǎng)能接受的心理價(jià)位在幾十至幾百元。在中國(guó)，成人玩具剛剛興起，基本處于空白狀態(tài)，一項(xiàng)針對(duì)中國(guó)內(nèi)地人群的調(diào)查顯示， 34%的青年認(rèn)為，他們需要智力參與和自己動(dòng)手的復(fù)雜的智力玩具和適合擺設(shè)的觀賞類玩具； 29%的中年人鐘情消遣型、輕度運(yùn)動(dòng)型玩具； 27%的成年女性更喜歡一些拿在手里能玩、擺在家里能起裝飾作用的玩具， 13%的老年人則喜歡 極具溫情的小動(dòng)物玩具、娃娃玩具。 在父母的支持下， 他們將會(huì)成為航模消費(fèi)的生力軍 。 因此，他們對(duì)航模戶外活動(dòng)也是比較感興趣的。 （ 3） 低收入者 給予兒女畢生的厚望，希望完成他們沒有完成的愿望，比較重視子女的文化教育，為了子女，可以說不惜一切，比如《長(zhǎng)江七號(hào)》，認(rèn)為航模是種奢侈品，不會(huì)在這方面花過多的錢。 2020 年， 據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局沈陽調(diào)查隊(duì)對(duì)該市 2020 戶城市居民家庭調(diào)查，沈陽市城市居民人均收入水平和增長(zhǎng)速度均實(shí)現(xiàn)新的突破，創(chuàng)歷史新高。 許多航模迷 更是 認(rèn)為 ， 目前的沈陽航 奧翔航模中心創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 16 模市場(chǎng)價(jià)格昂貴并且缺乏交流平臺(tái) ， 亟待擁有一個(gè)展示航模的平臺(tái)。 綜上所述 ， 目前 沈陽周邊地區(qū)乃至全東北都沒有專業(yè)的長(zhǎng)期航空模型活動(dòng)場(chǎng)所，市場(chǎng)機(jī) 會(huì)空間相當(dāng)廣闊，我們的目標(biāo) 區(qū)域市場(chǎng) 理所當(dāng)然 選擇了 沈陽。 新進(jìn)入者威脅 由于消費(fèi)者會(huì)選擇就近消費(fèi)此類服務(wù)，新進(jìn)入者將瓜分現(xiàn)有市場(chǎng)并在當(dāng)?shù)卣加幸幌?，行業(yè)地域性較強(qiáng)。由于學(xué)習(xí)的壓力，許多學(xué)生急需尋求放松，網(wǎng)絡(luò)給了他們很大的空間。而且政府的關(guān)注程度正在逐漸提高，航模 將會(huì)被家長(zhǎng)和學(xué)生接受。 同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析 目前，在沈陽，乃是東北三省，還沒有成規(guī)模、大型商業(yè)化運(yùn)行的 航模中心，因此不存在同行業(yè)內(nèi)激烈的競(jìng)爭(zhēng)，奧翔航模中心的發(fā)展前景十分廣闊 ，競(jìng)爭(zhēng)力十分突出。形成以航行模具為核心的產(chǎn)品系列及擁有優(yōu)質(zhì)教學(xué)質(zhì)量的多元化經(jīng)營(yíng)集團(tuán)公司。 PEST分別代表四類影響企業(yè)戰(zhàn)略制定因素的英文單詞首位字母縮寫：政治的（ Political）、經(jīng)濟(jì)的（ Economic）、社會(huì)的（ Social）、技術(shù)的（ Technological） 其具體需要分析的基本內(nèi)容包括如圖 。 ：隨著經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展人們的生活水平有了很大的提高，高收入家庭也有顯著的增加。 ： 當(dāng)今科技發(fā)展日新月異，技術(shù)進(jìn)步更是突飛猛進(jìn)，航模技術(shù)越來越成熟，這將大大的促進(jìn)航模產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。 奧 翔航模中心 宏觀環(huán)境 奧翔航模中心創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 22 企業(yè) 宗旨 ?娛樂、健身?服務(wù)社會(huì)，?創(chuàng)新、科普?提高國(guó)力。以廣告擴(kuò)大品牌，以服務(wù)堅(jiān)固品牌。 人才 (Staff) 忠 誠(chéng)高效的人才團(tuán)隊(duì)。 （ 2）工作重點(diǎn) 積極尋找合作 伙伴，盡早完成公司的裝修和設(shè)備配備工作，按照初期的要求建立管理、 服務(wù) 和運(yùn)營(yíng)等 體系，進(jìn)行員工培訓(xùn)，完善營(yíng)運(yùn)條件，使公司盡早進(jìn)入可正常營(yíng)運(yùn)狀態(tài)。 （ 2）工作重點(diǎn) 加強(qiáng)公司內(nèi)部管理、進(jìn)一步提高服務(wù)質(zhì)量，嚴(yán)格控制成本費(fèi)用；在公司規(guī)模擴(kuò)大的過程中要做好場(chǎng)地的選擇，廠房的建造，設(shè)備的增加，員工的招聘等工作。拓展不同的顧客群，開發(fā)與公司有關(guān)的產(chǎn)品，擴(kuò)大顧客的范圍，拓展市場(chǎng)空間。 橫向延伸： 拓展本產(chǎn)業(yè)，發(fā)展一些與我們企業(yè)有關(guān)的業(yè)務(wù)。而且距離市中心只有 15 公里左右，并可以乘坐 236 路或 255 路公交車。 奧翔航模中心創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 26 圖 遼寧大學(xué)周邊環(huán)境航拍圖片 奧翔航模中心創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 27 5 市場(chǎng)營(yíng)銷 目標(biāo)市場(chǎng) (Target Market) 立足沈陽，輻射 東北三省的中小學(xué)生和中青年人群。 ? 售前服務(wù)：通過報(bào)紙、人員推銷等方式對(duì)我們的產(chǎn)品進(jìn)行宣傳，使顧客了解我們的產(chǎn)品。我 公司應(yīng)致力于廣告的品牌，建立最有利的形象，塑造最清晰的個(gè)性，長(zhǎng)此以往必能獲取最大的市場(chǎng)占有率，進(jìn)而產(chǎn)生最高的利潤(rùn)。我公司品牌標(biāo)志形 為一只 展翅飛向藍(lán)天的小鳥，小鳥由代表星空的黑色、天空的 藍(lán)色和 深藍(lán)色的海洋 組成 ，也寓意著公司的服務(wù)領(lǐng)域 涵蓋 航空、航海 和航天 ； 此外，標(biāo)志中還標(biāo)注了公司的漢語名稱以及對(duì)應(yīng)的漢語拼音，從而進(jìn)一步強(qiáng)化了公司的宣稱意識(shí)。 采取收取門票的收費(fèi)方式，初步定為每人 60 元，兼設(shè)團(tuán)體票、學(xué)生票。 比如非節(jié)假日的門票定格可以進(jìn)行 折優(yōu)惠等等。及時(shí)為公司決策層的決策和業(yè)務(wù)部門制定營(yíng)銷策略提供依據(jù)。就 必須要運(yùn)用各種促銷工具，這些工具除了廣告、銷售促進(jìn)和宣傳之外，還有一種常見的方式如人員推銷。 ? 企業(yè)形象廣告 奧翔航模中心創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 31 企業(yè)的形象是一種無形資產(chǎn)，因此我們應(yīng)該在顧客中樹立一種良好的形象。公關(guān)的工作重點(diǎn)在于，讓大眾 —— 企業(yè)員工、客戶及普通民眾更了解企業(yè)的問題，而不是簡(jiǎn)單地以企業(yè)的優(yōu)勢(shì)打動(dòng)大眾。 奧翔航模中心的機(jī)構(gòu)設(shè)置 公司初期擬采取直線制的組織形式 ，如圖所示： 圖 公司組織結(jié)構(gòu)圖 奧翔航模中心的 部門職責(zé) ? 董 事 會(huì)：由公司的大股東組成，屬于決策層，負(fù)責(zé)制定公司的總體發(fā)展戰(zhàn)略，決定總經(jīng)理的人選； ? 總 經(jīng) 理：負(fù)責(zé)公司的日常經(jīng) 營(yíng)事務(wù)，對(duì)董事會(huì)負(fù)責(zé)，決定副總經(jīng)理和部門經(jīng)理的人選，協(xié)調(diào)各部門之間關(guān)系； ? 營(yíng)銷副總：負(fù)責(zé)公司總體的營(yíng)銷活動(dòng)，決定公司的營(yíng)銷策略和措施，并對(duì)營(yíng)銷工作進(jìn)行評(píng)估和監(jiān)控，包括市場(chǎng)分析、廣告、公共關(guān)系、銷售、客戶服務(wù)等。 奧翔航模中心的管理人員配備 奧翔航模中心管理人員的配備 奧翔航模中心的管理人員 的人員安排如下： 表 管理人員配備表 總經(jīng)理 財(cái)務(wù)部 營(yíng)銷部 人力資源部 綜合服務(wù)部 人數(shù) 1 人 2 人 4 人 2 人 2 人 主要職能 綜合 決策 資產(chǎn) 記賬 采購(gòu)及銷售 培訓(xùn) 招聘及績(jī)效 考核 后勤 資產(chǎn)修復(fù) 奧翔航模中心服務(wù)人員的配備 奧翔航模中心服務(wù)人員 有長(zhǎng)期合同工作人 員與臨時(shí)合同工作人員共同組成。 奧翔航模中心創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 34 管理團(tuán)隊(duì) 高層管理人員在創(chuàng)業(yè)初期基本采取外聘職業(yè)經(jīng)理人 等相關(guān)人士 ，隨著企業(yè)的不斷壯大， 可以逐步從基層提拔。 投資收益與風(fēng)險(xiǎn)分析 主要假設(shè)：收入穩(wěn)定、市場(chǎng)需求穩(wěn)定、成本估計(jì)準(zhǔn)確。 折現(xiàn)率： 40% 相關(guān)報(bào)表及預(yù)測(cè)表 奧翔航模中心創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 36 15 年收入及成本預(yù)測(cè)表 表 15年收入成本預(yù)測(cè)表 單位： 萬元 年