【正文】 ............................................................................................................ 5 近期產(chǎn)品 ........................................................................................................ 5 遠期產(chǎn)品 ........................................................................................................ 7 產(chǎn)品特點 .............................................................................................................. 8 市場前景較為廣闊 ........................................................................................ 8 產(chǎn)品寬闊的延伸 性 ........................................................................................ 9 航?；顒泳哂袠O大的市場吸引力 ................................................................ 9 3 市場機會 ................................................................................................................... 11 市場現(xiàn)狀 .............................................................................. 錯誤 !未定義書簽。 產(chǎn)品及服務 短期來看，公司的主要產(chǎn)品是 提供給顧客 一種 ?娛樂和健身?和?創(chuàng)新與科普?的 收益性 服務 。 設 總經(jīng)理 一人 、財務部 二人 、營銷部 四人 、人力資源部 二人 、綜合服務部 二人。 此外 ， 遼寧大學周邊屬于郊區(qū)，周圍地勢平坦， 土地租賃費用較低， 能夠滿足 公司對廣闊空間 和低成本 土地租費 投資 的要求 。辛亥革命后，上海《東方雜志》等刊物曾介紹并呼吁在國內(nèi)開展航模運動。三十年代初，不少有識之士再次呼吁在我國開展航空模型運動。新的模型制造企業(yè)不斷涌現(xiàn)，老的資深廠商逐漸走向成熟。由于中國是世界人口大國，中國航模市場將成為世 奧翔航模中心創(chuàng)業(yè)計劃書 5 界上發(fā)展最快、規(guī)模最大的市場，而中國航模運動行業(yè)也將迎來飛速的發(fā)展階段。 它的服務功能是由 翱翔航模中心 如下圖 所示的 四個 功能 區(qū)（ 培訓區(qū)，制作區(qū)，啟航 區(qū)，銷售區(qū) ）所體現(xiàn)出來的。在制作 區(qū)，有多名有經(jīng)驗的航模制作老師 指導，讓制作的過程既是娛樂的過程，也是學習的過程。 奧翔航模中心，盡量做到每個學員都有一個專門的輔導人員，這制作區(qū) 啟航區(qū) 銷售區(qū) 培訓區(qū) 奧翔航模中心創(chuàng)業(yè)計劃書 7 些輔導人員都是 由經(jīng)過培訓的具 有良好素質(zhì) 的大學生擔任。 中 遠期產(chǎn)品 公司的 中 遠期產(chǎn)品 在 東北三省 創(chuàng)建奧翔航模中心的分支企業(yè)。 奧翔航模中心創(chuàng)業(yè)計劃書 8 圖 奧翔航模中心 遠期發(fā)展六 大功能區(qū) 此外，翱翔航模中心將 繼續(xù)瞄準?新、特?航模娛樂空白市場，站在行業(yè)前沿，領導流行趨勢，共同享受征服藍天、海洋的快樂感覺。人們 接觸高科技 、體驗高科技 的愿望 也越發(fā) 強烈 ，同時， 人們 正在試圖通過多種方式 豐富自己的業(yè)余生活，緩解生活壓力 ，以及 鍛煉身體 。 航?；顒泳哂袠O大的 市場吸引力 1， 航?；顒?不受季節(jié)的約束，只要有藍天，就可以愉快的飛行，沒有排斥的消費對象?？鞓穭?chuàng)造財富，還能開發(fā)兒童智力，讓青年人更自信，讓中年人重拾童趣，讓老年人返老還童，讓戀人更甜蜜，讓父子關系更親切，所有人在航模娛樂中都會獲得愉悅。 航?；顒?可以 不斷激發(fā)人們的征服欲望， 因此在 不經(jīng)意間 人們 就會長久地迷戀 上 航模運動。用在校大學生作周末 奧翔航模中心創(chuàng)業(yè)計劃書 10 兼職使我們的品牌更俱優(yōu)越性和競爭 力，是社會上的一些團體所沒有的，這可使我們的企業(yè)可立于不敗之地； 針對青年人，大學生又成了知心朋友。 表 對航模的歡迎程度調(diào)查 選項 航模圖片 航模技術 航模新聞 航模展會 航模廠商名錄 航模產(chǎn)品 靜態(tài)航模 遙控車模 方程式賽車 數(shù)據(jù) % % % % % % % % % 目前，在我國北 京，上海，廣州等地均有十分火暴的航模市場，但在東北 航模市場 還基本處于空白，盡管已有為數(shù)不多的一 兩家俱樂部成立， 但是規(guī)模都不大，還沒有將市場開發(fā)出來。更值得 投資者注意的一點是，城市家庭的孩子基本上都是獨生子女。航模培訓活動是當前青少年兒童的社會生活的需要和豐富課余生活的需要。 客源 東北地區(qū)擁有幾百萬的青少年，僅僅沈陽就有 90 萬中小學生。一般情況下，家長能接受的心理價位在幾十至幾百元。在中國，成人玩具剛剛興起，基本處于空白狀態(tài)，一項針對中國內(nèi)地人群的調(diào)查顯示， 34%的青年認為，他們需要智力參與和自己動手的復雜的智力玩具和適合擺設的觀賞類玩具； 29%的中年人鐘情消遣型、輕度運動型玩具； 27%的成年女性更喜歡一些拿在手里能玩、擺在家里能起裝飾作用的玩具， 13%的老年人則喜歡 極具溫情的小動物玩具、娃娃玩具。 在父母的支持下， 他們將會成為航模消費的生力軍 。 因此，他們對航模戶外活動也是比較感興趣的。 （ 3） 低收入者 給予兒女畢生的厚望，希望完成他們沒有完成的愿望，比較重視子女的文化教育，為了子女，可以說不惜一切，比如《長江七號》，認為航模是種奢侈品，不會在這方面花過多的錢。 2020 年， 據(jù)國家統(tǒng)計局沈陽調(diào)查隊對該市 2020 戶城市居民家庭調(diào)查，沈陽市城市居民人均收入水平和增長速度均實現(xiàn)新的突破，創(chuàng)歷史新高。 許多航模迷 更是 認為 ， 目前的沈陽航 奧翔航模中心創(chuàng)業(yè)計劃書 16 模市場價格昂貴并且缺乏交流平臺 ， 亟待擁有一個展示航模的平臺。 綜上所述 ， 目前 沈陽周邊地區(qū)乃至全東北都沒有專業(yè)的長期航空模型活動場所，市場機 會空間相當廣闊，我們的目標 區(qū)域市場 理所當然 選擇了 沈陽。 新進入者威脅 由于消費者會選擇就近消費此類服務，新進入者將瓜分現(xiàn)有市場并在當?shù)卣加幸幌兀袠I(yè)地域性較強。由于學習的壓力，許多學生急需尋求放松，網(wǎng)絡給了他們很大的空間。而且政府的關注程度正在逐漸提高，航模 將會被家長和學生接受。 同行業(yè)競爭分析 目前，在沈陽，乃是東北三省，還沒有成規(guī)模、大型商業(yè)化運行的 航模中心，因此不存在同行業(yè)內(nèi)激烈的競爭，奧翔航模中心的發(fā)展前景十分廣闊 ，競爭力十分突出。形成以航行模具為核心的產(chǎn)品系列及擁有優(yōu)質(zhì)教學質(zhì)量的多元化經(jīng)營集團公司。 PEST分別代表四類影響企業(yè)戰(zhàn)略制定因素的英文單詞首位字母縮寫：政治的（ Political）、經(jīng)濟的（ Economic）、社會的（ Social）、技術的（ Technological） 其具體需要分析的基本內(nèi)容包括如圖 。 ：隨著經(jīng)濟的高速發(fā)展人們的生活水平有了很大的提高，高收入家庭也有顯著的增加。 ： 當今科技發(fā)展日新月異，技術進步更是突飛猛進，航模技術越來越成熟，這將大大的促進航模產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。 奧 翔航模中心 宏觀環(huán)境 奧翔航模中心創(chuàng)業(yè)計劃書 22 企業(yè) 宗旨 ?娛樂、健身?服務社會，?創(chuàng)新、科普?提高國力。以廣告擴大品牌，以服務堅固品牌。 人才 (Staff) 忠 誠高效的人才團隊。 （ 2）工作重點 積極尋找合作 伙伴，盡早完成公司的裝修和設備配備工作，按照初期的要求建立管理、 服務 和運營等 體系，進行員工培訓，完善營運條件，使公司盡早進入可正常營運狀態(tài)。 （ 2）工作重點 加強公司內(nèi)部管理、進一步提高服務質(zhì)量，嚴格控制成本費用；在公司規(guī)模擴大的過程中要做好場地的選擇，廠房的建造，設備的增加，員工的招聘等工作。拓展不同的顧客群，開發(fā)與公司有關的產(chǎn)品，擴大顧客的范圍，拓展市場空間。 橫向延伸： 拓展本產(chǎn)業(yè)，發(fā)展一些與我們企業(yè)有關的業(yè)務。而且距離市中心只有 15 公里左右，并可以乘坐 236 路或 255 路公交車。 奧翔航模中心創(chuàng)業(yè)計劃書 26 圖 遼寧大學周邊環(huán)境航拍圖片 奧翔航模中心創(chuàng)業(yè)計劃書 27 5 市場營銷 目標市場 (Target Market) 立足沈陽，輻射 東北三省的中小學生和中青年人群。 ? 售前服務：通過報紙、人員推銷等方式對我們的產(chǎn)品進行宣傳，使顧客了解我們的產(chǎn)品。我 公司應致力于廣告的品牌，建立最有利的形象，塑造最清晰的個性，長此以往必能獲取最大的市場占有率，進而產(chǎn)生最高的利潤。我公司品牌標志形 為一只 展翅飛向藍天的小鳥，小鳥由代表星空的黑色、天空的 藍色和 深藍色的海洋 組成 ，也寓意著公司的服務領域 涵蓋 航空、航海 和航天 ； 此外，標志中還標注了公司的漢語名稱以及對應的漢語拼音，從而進一步強化了公司的宣稱意識。 采取收取門票的收費方式，初步定為每人 60 元，兼設團體票、學生票。 比如非節(jié)假日的門票定格可以進行 折優(yōu)惠等等。及時為公司決策層的決策和業(yè)務部門制定營銷策略提供依據(jù)。就 必須要運用各種促銷工具，這些工具除了廣告、銷售促進和宣傳之外，還有一種常見的方式如人員推銷。 ? 企業(yè)形象廣告 奧翔航模中心創(chuàng)業(yè)計劃書 31 企業(yè)的形象是一種無形資產(chǎn)，因此我們應該在顧客中樹立一種良好的形象。公關的工作重點在于，讓大眾 —— 企業(yè)員工、客戶及普通民眾更了解企業(yè)的問題，而不是簡單地以企業(yè)的優(yōu)勢打動大眾。 奧翔航模中心的機構(gòu)設置 公司初期擬采取直線制的組織形式 ，如圖所示： 圖 公司組織結(jié)構(gòu)圖 奧翔航模中心的 部門職責 ? 董 事 會：由公司的大股東組成，屬于決策層，負責制定公司的總體發(fā)展戰(zhàn)略，決定總經(jīng)理的人選； ? 總 經(jīng) 理：負責公司的日常經(jīng) 營事務，對董事會負責，決定副總經(jīng)理和部門經(jīng)理的人選，協(xié)調(diào)各部門之間關系； ? 營銷副總：負責公司總體的營銷活動，決定公司的營銷策略和措施，并對營銷工作進行評估和監(jiān)控，包括市場分析、廣告、公共關系、銷售、客戶服務等。 奧翔航模中心的管理人員配備 奧翔航模中心管理人員的配備 奧翔航模中心的管理人員 的人員安排如下： 表 管理人員配備表 總經(jīng)理 財務部 營銷部 人力資源部 綜合服務部 人數(shù) 1 人 2 人 4 人 2 人 2 人 主要職能 綜合 決策 資產(chǎn) 記賬 采購及銷售 培訓 招聘及績效 考核 后勤 資產(chǎn)修復 奧翔航模中心服務人員的配備 奧翔航模中心服務人員 有長期合同工作人 員與臨時合同工作人員共同組成。 奧翔航模中心創(chuàng)業(yè)計劃書 34 管理團隊 高層管理人員在創(chuàng)業(yè)初期基本采取外聘職業(yè)經(jīng)理人 等相關人士 ，隨著企業(yè)的不斷壯大， 可以逐步從基層提拔。 投資收益與風險分析 主要假設：收入穩(wěn)定、市場需求穩(wěn)定、成本估計準確。 折現(xiàn)率： 40% 相關報表及預測表 奧翔航模中心創(chuàng)業(yè)計劃書 36 15 年收入及成本預測表 表 15年收入成本預測表 單位： 萬元 年