【正文】 投資凈現(xiàn)值： 5 年內(nèi)為 300 萬元；項目內(nèi)含報酬率為 % ；投資方案可行。其中，長期合同制員工數(shù)量為 30 員左右。這就演化為另一個問題 —— 要 使大眾了解企業(yè)的問題，企業(yè)首先要了解大眾的問題。根據(jù)我公司的經(jīng)營項目?由大學(xué)生對小學(xué)生進(jìn)行航模培訓(xùn)?，我們可以充分利用這個珍貴的資源，由我們的畢業(yè)大學(xué)生進(jìn)行人員宣傳。 銷售渠道（ Place） 隨著市場日新月異的不斷細(xì)化，原有的渠道已不能適應(yīng)市場的變化和廠家對市場占有率及市場覆蓋率的要求。 奧翔航模中心創(chuàng)業(yè)計劃書 29 價格（ Price） 在定價方面，我們按照公司的戰(zhàn)略目標(biāo)和營銷目標(biāo)來制定價格。 ? 售中服務(wù)：對顧客進(jìn)行培訓(xùn)、放飛等活動，并且出租、出售航模。 地，同時我們也可以在遼寧大學(xué)招聘臨時工 —— 大學(xué)生來為我們工作，這也減少了招聘的難度，以及公司花費(fèi)。 （ 3）發(fā)展戰(zhàn)略 奧翔航模中心創(chuàng)業(yè)計劃書 25 縱向延伸 :在全國各地創(chuàng)建奧翔航模中心分部，增加服務(wù)項目，擴(kuò)大服務(wù)范圍。招聘到適合的服務(wù)、管理人才也是本階段的重要工作。在成長中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中 成長。 另外，還有很多的航模協(xié)會， 他們也將對航模技術(shù)的普及提供幫助。 圖 PEST 分析模型 奧翔航模 中心的宏觀分析如下： ：隨著 我國 神州五號飛天成功 ,嫦娥探月計劃的實現(xiàn)， 新型艦船的 下海， 無一不證明著國家對于航空航天 海海 事業(yè)的大力支持。 奧翔航模中心創(chuàng)業(yè)計劃書 19 4 公司戰(zhàn)略 公司概述 奧翔航模中心是一個 ?立足沈陽，輻射東北?，以 ?娛樂、銷售?為主體、以?生產(chǎn)和展覽?為未來發(fā)展方向的 有限責(zé)任公司。但是青少年的自制力不強(qiáng)，難以抵制不良信息，致使許多青少年沉溺于網(wǎng)絡(luò)。 市場競爭分析 借助于如下圖 所示的 波特五力分析 法， 針對航模市場的特點(diǎn)，對供應(yīng)者、購買者、新進(jìn)入者和替代品四方面分析 市場的競爭情況 如下： 圖 32 波特五力 分析 模型 供應(yīng)者討價還價能力 潛在進(jìn)入者 供應(yīng)商 替代品的其他企業(yè) 消費(fèi)者 同行業(yè)競爭者 奧翔航模中心創(chuàng)業(yè)計劃書 17 由于 目前生產(chǎn) 航模產(chǎn)品的企業(yè)日趨增多，但是針對他們而言 ，類似于奧翔航模中心這樣大的 采購商并不多， 因此，針對奧翔航模中心而言， 它的可選擇供應(yīng)商必然較多，因此，生產(chǎn)航模的生產(chǎn)企業(yè)在奧翔航模中心這樣大的采購商面前它的討價還價能力是比較弱的， 這對奧翔航模中心而言無疑是有利的， 我們可以根據(jù)供應(yīng)商的競爭性采取壓價策略 采購航模用品 。城市居民人均可支配收入達(dá)到 元，同比增長 %，高于全國平均增長速度 8 個點(diǎn)。 （ 4） 51 歲以上的中老年人 由于身體原因， 運(yùn)動量不宜過大、不過分劇烈，對于航模只能觀看，把玩要量力而行 ，人數(shù)相對較少。由于中國成人玩具市場尚未真正形成，所以現(xiàn)階段成人玩具行業(yè)利潤較高毛利普遍在 120%— 130%。由去年《哈爾濱市青少年學(xué)生科普教育情況調(diào)查表》結(jié)果顯示 78%的青少年渴望了解科學(xué)，尤 其是天文占 30%。父母在力所能及的范圍之內(nèi)，對孩子的投入大都毫不吝嗇，八成的工薪階層或三口之家，一個孩子。用朋友之間的交流，使在我中心 活動 的青年愛好者得到了同齡人間的共同語言 ； 針對中年人，大學(xué)生的青春與朝氣又可以使他們在生活和工作的雙重壓力下得到放松。 消費(fèi)者會在娛樂中學(xué)習(xí)。 航航模中心恰恰正是這樣一類可以 滿足 當(dāng)今人們生活需要的 綜合 性 戶外運(yùn)動項目 。增加 服務(wù)范圍，新增展覽區(qū)，購買世界最先進(jìn)的航空航海模型，拼裝成型，在航模展廳展覽參觀，并配有解說員，向愛好者傳播最先進(jìn)的航模技術(shù)。 制作完成之后， 制作者可以到戶外親自操控自己制作的模型，感受成功 的喜悅。 遼寧航空模型基地發(fā)展背景及現(xiàn)狀 在全國航空模型發(fā)展的背景下， 遼寧航模愛好者 也開始逐步 對飛機(jī)、輪船、火箭、衛(wèi)星等航天航海方面 的知識感興趣，傳統(tǒng) 僅僅依靠書本知識的學(xué)習(xí) 已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)滿足不了他們的渴求。上?！犊茖W(xué)畫報》發(fā)表了不少這方面的文章。 公司注冊資本 300 萬，其中吸收風(fēng)險投資 200 萬元，銀行貸款80 萬，大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)貸款 5 萬，大學(xué)生自籌 15萬。 遠(yuǎn)期來看，公司的產(chǎn)品將是 集?娛樂、 銷售、 生產(chǎn)和展覽?于一體的多元化 系列 產(chǎn)品 與服務(wù) 。 市場需求預(yù)測 .................................................................................................... 11 市場細(xì)分 ............................................................................................................ 13 目標(biāo)市場 ........................................................................................................... 15 目標(biāo)消費(fèi)人群 ............................................................................................ 15 目 標(biāo)消費(fèi)區(qū)域 ............................................................................................ 15 市場競爭分析 ................................................................................................... 16 供應(yīng)者討價還價能力 ................................................................................ 16 購買者討價還價能力 ................................................................................ 17 新進(jìn)入者威脅 ............................................................................................ 17 替代品的威脅 ............................................................................................ 18 同行業(yè)競爭分析 ........................................................................................ 18 4 公司戰(zhàn)略 ................................................................................................................... 19 公司概述 ............................................................................................................ 19 公司戰(zhàn)略分析 .................................................................................................... 19 總體戰(zhàn)略 ............................................................................................................ 21 企業(yè)宗旨 ...................................................................................................... 22 企業(yè)目標(biāo) ...................................................................................................... 22 奧翔航模中心創(chuàng)業(yè)計劃書 II 企業(yè)精神 ...................................................................................................... 22 服務(wù)理念 ...................................................................................................... 22 企業(yè)核心競爭力 .......................................................................................... 22 公司發(fā)展戰(zhàn)略 .................................................................................................... 23 初期戰(zhàn)略（ 35 月） ................................................................................... 23 中期戰(zhàn)略（ 13 年） ................................................................................... 23 長期戰(zhàn)略（ 46 年） ................................................................................... 24 公司廠址選擇 .................................................................................................... 25 5 市場營銷 ................................................................................................................... 27 目標(biāo)市場 (TARGET MARKET) ............................................................................ 27 產(chǎn)品（ PRODUCT） ............................................................................................. 27 產(chǎn)品 .............................................................................................................. 27 服務(wù) .............................................................................................................. 27 品牌 .............................................................................................................. 28 價格（ PRICE） .................................................................................................