【正文】 投資凈現(xiàn)值： 5 年內(nèi)為 300 萬元；項目內(nèi)含報酬率為 % ；投資方案可行。其中，長期合同制員工數(shù)量為 30 員左右。這就演化為另一個問題 —— 要 使大眾了解企業(yè)的問題，企業(yè)首先要了解大眾的問題。根據(jù)我公司的經(jīng)營項目?由大學生對小學生進行航模培訓?，我們可以充分利用這個珍貴的資源，由我們的畢業(yè)大學生進行人員宣傳。 銷售渠道（ Place） 隨著市場日新月異的不斷細化，原有的渠道已不能適應市場的變化和廠家對市場占有率及市場覆蓋率的要求。 奧翔航模中心創(chuàng)業(yè)計劃書 29 價格（ Price） 在定價方面，我們按照公司的戰(zhàn)略目標和營銷目標來制定價格。 ? 售中服務：對顧客進行培訓、放飛等活動，并且出租、出售航模。 地，同時我們也可以在遼寧大學招聘臨時工 —— 大學生來為我們工作，這也減少了招聘的難度，以及公司花費。 （ 3）發(fā)展戰(zhàn)略 奧翔航模中心創(chuàng)業(yè)計劃書 25 縱向延伸 :在全國各地創(chuàng)建奧翔航模中心分部，增加服務項目，擴大服務范圍。招聘到適合的服務、管理人才也是本階段的重要工作。在成長中學習，在學習中 成長。 另外，還有很多的航模協(xié)會， 他們也將對航模技術的普及提供幫助。 圖 PEST 分析模型 奧翔航模 中心的宏觀分析如下： ：隨著 我國 神州五號飛天成功 ,嫦娥探月計劃的實現(xiàn)， 新型艦船的 下海， 無一不證明著國家對于航空航天 海海 事業(yè)的大力支持。 奧翔航模中心創(chuàng)業(yè)計劃書 19 4 公司戰(zhàn)略 公司概述 奧翔航模中心是一個 ?立足沈陽，輻射東北?，以 ?娛樂、銷售?為主體、以?生產(chǎn)和展覽?為未來發(fā)展方向的 有限責任公司。但是青少年的自制力不強，難以抵制不良信息，致使許多青少年沉溺于網(wǎng)絡。 市場競爭分析 借助于如下圖 所示的 波特五力分析 法， 針對航模市場的特點，對供應者、購買者、新進入者和替代品四方面分析 市場的競爭情況 如下： 圖 32 波特五力 分析 模型 供應者討價還價能力 潛在進入者 供應商 替代品的其他企業(yè) 消費者 同行業(yè)競爭者 奧翔航模中心創(chuàng)業(yè)計劃書 17 由于 目前生產(chǎn) 航模產(chǎn)品的企業(yè)日趨增多，但是針對他們而言 ，類似于奧翔航模中心這樣大的 采購商并不多， 因此，針對奧翔航模中心而言， 它的可選擇供應商必然較多，因此，生產(chǎn)航模的生產(chǎn)企業(yè)在奧翔航模中心這樣大的采購商面前它的討價還價能力是比較弱的， 這對奧翔航模中心而言無疑是有利的， 我們可以根據(jù)供應商的競爭性采取壓價策略 采購航模用品 。城市居民人均可支配收入達到 元，同比增長 %，高于全國平均增長速度 8 個點。 （ 4） 51 歲以上的中老年人 由于身體原因， 運動量不宜過大、不過分劇烈，對于航模只能觀看，把玩要量力而行 ，人數(shù)相對較少。由于中國成人玩具市場尚未真正形成，所以現(xiàn)階段成人玩具行業(yè)利潤較高毛利普遍在 120%— 130%。由去年《哈爾濱市青少年學生科普教育情況調(diào)查表》結(jié)果顯示 78%的青少年渴望了解科學，尤 其是天文占 30%。父母在力所能及的范圍之內(nèi)，對孩子的投入大都毫不吝嗇，八成的工薪階層或三口之家，一個孩子。用朋友之間的交流，使在我中心 活動 的青年愛好者得到了同齡人間的共同語言 ； 針對中年人，大學生的青春與朝氣又可以使他們在生活和工作的雙重壓力下得到放松。 消費者會在娛樂中學習。 航航模中心恰恰正是這樣一類可以 滿足 當今人們生活需要的 綜合 性 戶外運動項目 。增加 服務范圍，新增展覽區(qū)，購買世界最先進的航空航海模型，拼裝成型，在航模展廳展覽參觀，并配有解說員，向愛好者傳播最先進的航模技術。 制作完成之后， 制作者可以到戶外親自操控自己制作的模型，感受成功 的喜悅。 遼寧航空模型基地發(fā)展背景及現(xiàn)狀 在全國航空模型發(fā)展的背景下， 遼寧航模愛好者 也開始逐步 對飛機、輪船、火箭、衛(wèi)星等航天航海方面 的知識感興趣，傳統(tǒng) 僅僅依靠書本知識的學習 已經(jīng)遠遠滿足不了他們的渴求。上海《科學畫報》發(fā)表了不少這方面的文章。 公司注冊資本 300 萬，其中吸收風險投資 200 萬元，銀行貸款80 萬，大學生自主創(chuàng)業(yè)貸款 5 萬，大學生自籌 15萬。 遠期來看，公司的產(chǎn)品將是 集?娛樂、 銷售、 生產(chǎn)和展覽?于一體的多元化 系列 產(chǎn)品 與服務 。 市場需求預測 .................................................................................................... 11 市場細分 ............................................................................................................ 13 目標市場 ........................................................................................................... 15 目標消費人群 ............................................................................................ 15 目 標消費區(qū)域 ............................................................................................ 15 市場競爭分析 ................................................................................................... 16 供應者討價還價能力 ................................................................................ 16 購買者討價還價能力 ................................................................................ 17 新進入者威脅 ............................................................................................ 17 替代品的威脅 ............................................................................................ 18 同行業(yè)競爭分析 ........................................................................................ 18 4 公司戰(zhàn)略 ................................................................................................................... 19 公司概述 ............................................................................................................ 19 公司戰(zhàn)略分析 .................................................................................................... 19 總體戰(zhàn)略 ............................................................................................................ 21 企業(yè)宗旨 ...................................................................................................... 22 企業(yè)目標 ...................................................................................................... 22 奧翔航模中心創(chuàng)業(yè)計劃書 II 企業(yè)精神 ...................................................................................................... 22 服務理念 ...................................................................................................... 22 企業(yè)核心競爭力 .......................................................................................... 22 公司發(fā)展戰(zhàn)略 .................................................................................................... 23 初期戰(zhàn)略（ 35 月） ................................................................................... 23 中期戰(zhàn)略（ 13 年） ................................................................................... 23 長期戰(zhàn)略（ 46 年） ................................................................................... 24 公司廠址選擇 .................................................................................................... 25 5 市場營銷 ................................................................................................................... 27 目標市場 (TARGET MARKET) ............................................................................ 27 產(chǎn)品（ PRODUCT） ............................................................................................. 27 產(chǎn)品 .............................................................................................................. 27 服務 .............................................................................................................. 27 品牌 .............................................................................................................. 28 價格（ PRICE） .................................................................................................