【正文】 人生格言：遠(yuǎn)大的理想是因?yàn)檫h(yuǎn)大的目標(biāo)而產(chǎn)生的。獲獎(jiǎng)情況：浙江師范大學(xué)20072008學(xué)年優(yōu)秀團(tuán)干部，浙江師范大學(xué)20072008學(xué)年三好學(xué)生，浙江師范大學(xué)20072008學(xué)年學(xué)生二等獎(jiǎng)學(xué)金，2008年浙江師范大學(xué)某學(xué)院心理知識(shí)大比拼團(tuán)隊(duì)一等獎(jiǎng)，浙江師范大學(xué)某學(xué)院心理知識(shí)大比拼優(yōu)秀個(gè)人二等獎(jiǎng)。 凈現(xiàn)值率（NPVR）＝項(xiàng)目的凈現(xiàn)值/原始投資的現(xiàn)值當(dāng)t=4時(shí)，NPVR＝%, 很明顯，凈現(xiàn)值率遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于零。建設(shè)期資金使用明細(xì)表 單位：萬元一、購建房屋、設(shè)備、物資等　　　租金(一年)6裝修費(fèi)10辦公設(shè)備費(fèi)5小計(jì)21數(shù)量單價(jià)專業(yè)床10胎心儀5胎教儀5中心專用車26電腦7孕婦服100防輻射服100其他10小計(jì)二、墊支的流動(dòng)資金10三、開辦費(fèi)　4121小計(jì)合計(jì) 未來三年的數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)主要財(cái)務(wù)假設(shè)：1． 本公司的胎教服務(wù)能被廣大孕婦所能接受。（3）待遇管理層月薪3000元；胎教師、營養(yǎng)師等月薪1500元起，按等級(jí)劃分，并根據(jù)業(yè)績提成；護(hù)士及其他工作人員1000起，按等級(jí)劃分。同時(shí)隨著入住客戶的增多，對(duì)工作人員進(jìn)行調(diào)整。公司向集團(tuán)化發(fā)展。所以公司的短期戰(zhàn)略以市場(chǎng)推廣為主。◆位置選擇公司計(jì)劃擬建在浙江省某市婺城區(qū)交通便利的市郊，500平米辦公樓，并在當(dāng)?shù)刈?cè)。1收集一部分孕婦資料，采用郵寄的形式，根據(jù)這部分準(zhǔn)媽媽的個(gè)人特點(diǎn)設(shè)計(jì)印有介紹的特別信封，里面附有公司詳細(xì)介紹和胎教方面的知識(shí)，同時(shí)使用親切的話語加強(qiáng)溝通，以此打動(dòng)和增加顧客。主要是發(fā)放80張免費(fèi)的孕婦體檢卡，提醒孕婦關(guān)注孕期自身健康以及胎兒的健康。密切與婦聯(lián)等婦女組織以及媒體的關(guān)系，開展各種公關(guān)活動(dòng)。一旦成為本公司的加盟商，我們將為其提供一整套管理模式、人員培訓(xùn)、商標(biāo)和商譽(yù)、共同的廣告、促銷以及公司門面裝修樣式等。專業(yè)人員的提問不是死板的你問我答的形式，而是充滿溫暖感的問候的閑聊的形式，這種愉快的方式會(huì)使新客戶馬上感受到本公司的親切。這種收費(fèi)也是我們通過成本折算和考慮資金運(yùn)作后制定的，較為科學(xué)，符合公司整體利益。嬰兒教育服務(wù)將逐漸成為本公司的第二服務(wù)項(xiàng)目。同時(shí)，在增加本公司的規(guī)模和分點(diǎn)的基礎(chǔ)上，我們將著力豐富服務(wù)的項(xiàng)目，主要增加孕婦產(chǎn)后月子服務(wù)，在胎教健康色寶寶的同時(shí)，也為重現(xiàn)健康媽媽提供一些列服務(wù)。調(diào)查資料顯示，%的人是相信胎教的，%的被調(diào)查者（未育者）覺得自己以后會(huì)對(duì)自己的孩子實(shí)行胎教。l 與醫(yī)院等形成市場(chǎng)聯(lián)盟，共同應(yīng)對(duì)市場(chǎng)沖擊；l 加快服務(wù)升級(jí)，不斷延長產(chǎn)業(yè)鏈。在培養(yǎng)孩子方面父母?jìng)冊(cè)敢馔顿Y，從而解放自己。中心以開放式場(chǎng)地為主，隔出不同的區(qū)域，設(shè)置不同的服務(wù)內(nèi)容，完全區(qū)別于一般醫(yī)院，給人以溫馨的感覺。某市中心醫(yī)院（綜合性三級(jí)甲等醫(yī)院）某市人民醫(yī)院（綜合性三級(jí)乙等醫(yī)院）某市婦幼保健院我們的優(yōu)勢(shì)v 服務(wù)項(xiàng)目靈活v 熱情服務(wù)v 相同的服務(wù)，更低的價(jià)格v 有自己的特色v 機(jī)構(gòu)精簡(jiǎn)，組織協(xié)調(diào)能力好v 擁有廣闊的人際關(guān)系，主動(dòng)出擊尋找顧客v 擁有專業(yè)團(tuán)隊(duì)v 綜合能力強(qiáng)v 責(zé)任心強(qiáng)v 配合、服務(wù)細(xì)致v 主動(dòng)出擊，不再以被動(dòng)?jì)D科的檢查為主v 服務(wù)內(nèi)容具有針對(duì)性v 設(shè)立回訪制，全面跟蹤呵護(hù)新生兒健康成長我們的不足v 知名度不夠v 大部分人認(rèn)為醫(yī)院技術(shù)比 我們專業(yè)v 經(jīng)驗(yàn)不足v 資金較缺乏v 知名度不夠v 綜合能力不強(qiáng)v 經(jīng)驗(yàn)不足v 沒有政府的重點(diǎn)扶持v 知名度不夠v 沒有大量專業(yè)的醫(yī)生群和服務(wù)團(tuán)隊(duì)，規(guī)模較小v 沒有最完整的儀器設(shè)備我們的對(duì)策v 前期進(jìn)行大量的廣告宣傳v 聘請(qǐng)專業(yè)的胎教師、營養(yǎng)師以及一些國內(nèi)外知名的專家學(xué)者等v 積極與風(fēng)投公司合作，擴(kuò)大資金來源v 有計(jì)劃的廣告宣傳v 像相關(guān)部門申請(qǐng)成為政府扶持企業(yè)v 多向國內(nèi)外先進(jìn)企業(yè)學(xué)習(xí)，掌握最新的技術(shù)和觀念v 具有針對(duì)性的廣告宣傳v 與保健院開展合作，互利共贏v 開展經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)兩個(gè)“醫(yī)院”的主要優(yōu)勢(shì)是規(guī)模大，廣大市民普遍認(rèn)為其擁有最強(qiáng)的專業(yè)知識(shí)和技術(shù)，有強(qiáng)力的政府支持，具有很強(qiáng)的威信。為此我們將大力配合醫(yī)療檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)進(jìn)行專業(yè)認(rèn)證，同時(shí)推出會(huì)員體驗(yàn)服務(wù)，因?yàn)榉?wù)周期短（十月）所以見效快，方便、舒心、放心、安心的服務(wù)相信在年輕一代的父母中能夠很快的推廣開來。我們公司將胎教服務(wù)分為幾個(gè)板塊，從幾個(gè)方面來為準(zhǔn)媽媽提供胎教服務(wù)，每個(gè)板塊都有自己的特色，客戶可以根據(jù)自己的身體狀況差異和喜好差異來選擇我們企業(yè)的服務(wù)方案，我們提供的服務(wù)本著“完全人性化”的原則，讓客戶在我們這里體驗(yàn)到貼心的服務(wù)。2007年底，‰，該年出生約有55488人，排除不確定因素的影響，該年至少有孕婦55350人2008年底，‰，排除不確定因素的影響，該年至少有孕婦57000人我們公司是一家致力于為孕婦提供胎教服務(wù)的專業(yè)性公司，公司針對(duì)客戶的不同需要和各自的特點(diǎn)，為他們提供個(gè)性化和人性化的胎教服務(wù)。第三章 市場(chǎng)（以之前三年內(nèi)數(shù)據(jù)為依據(jù)） 據(jù)權(quán)威部門統(tǒng)計(jì)，我國每年產(chǎn)生孕婦2000萬人，其中城鎮(zhèn)孕婦占800萬人，這800萬人中有720萬人認(rèn)為胎教是真的有效地，是對(duì)孩子很有益的，在這720萬人中有360萬人愿意投入胎教的費(fèi)用至少是400元/月，由此統(tǒng)計(jì)證明，我國每月胎教市場(chǎng)消費(fèi)額至少為14億。 室內(nèi)：底樓大廳是食堂、二樓是報(bào)告廳（用于聽各類胎教方面的知識(shí)講座）、三樓是多功能活動(dòng)廳（用于唱歌、跳舞、聚會(huì)）、四樓是電影放映室。l 特色活動(dòng)1．營養(yǎng)孕婦餐 本公司聘請(qǐng)了5位專業(yè)營養(yǎng)師，根據(jù)孕婦和家庭的需要制作不同的營養(yǎng)套餐，讓孕婦們吃得放心，讓準(zhǔn)爸爸們安心。深呼吸：雙腿在身前交叉，以舒適的姿勢(shì)坐在地板上，腰背挺直，用鼻孔深吸氣，緩慢呼出，重復(fù)練習(xí)按摩 按摩可以幫助孕婦緩解疼痛和肌肉僵直，還有助于改善血液循環(huán)，讓孕婦放松，驅(qū)除緊張和疲勞。護(hù)理區(qū)設(shè)有急救室、藥房、化驗(yàn)室、理療室、體療室。經(jīng)常唱溫柔快樂的歌給胎兒聽。經(jīng)現(xiàn)代生理學(xué)研究發(fā)現(xiàn)，母親的情緒和智力活動(dòng)直接影響內(nèi)分泌的種類和量，而內(nèi)分泌物質(zhì)經(jīng)血液流入胎兒體內(nèi)，使胎兒受到或優(yōu)或劣的影響。講究孕期的合理營養(yǎng)，而非只填飽肚子或認(rèn)為吃的越多越好?！锓?wù)目的：我們本著“博愛于心”的企業(yè)精神，將貼心、關(guān)心、愛心送到每戶孕婦家，解決孕婦行動(dòng)不變的等問題，提供更多、更專業(yè)的胎教雜志，24小時(shí)免費(fèi)電話及時(shí)解決孕婦們的問題。 Baby胎教服務(wù)有限公司將一如既往的奮進(jìn)不息，為建樹美麗的事業(yè)奉獻(xiàn)光熱，為健康、聰明的中國寶寶誕生提供最好的服務(wù)。延伸各地區(qū)的優(yōu)勢(shì)，以專業(yè)的胎教服務(wù)計(jì)劃和健康的胎教理念開辟新的胎教市場(chǎng)。目前國外的胎教機(jī)構(gòu)比起中國，相對(duì)來說更加的完善。BABY胎教服務(wù)中心創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書BABY胎教服務(wù)中心創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書目 錄第一章 概述 4第二章 服務(wù) 5 5 6 7 9第三章 市場(chǎng) 10 10 11 11 12 12第四章 競(jìng)爭(zhēng) 14 14 16第五章 營銷 17 17 17第六章 公司戰(zhàn)略 22 22 23 23 25 26第七章 財(cái)務(wù) 27 27 27 28 40 41團(tuán)隊(duì)簡(jiǎn)介 42附件 44 第一章 概述我們的公司：Baby胎教服務(wù)有限責(zé)任公司我們的產(chǎn)品：胎教服務(wù)我們的宗旨：讓孩子贏在起點(diǎn)我們的目標(biāo)：提供專業(yè)服務(wù)，打造健康寶寶Baby胎教服務(wù)有限責(zé)任公司歡迎您！Baby胎教服務(wù)有限責(zé)任公司坐落于美麗的某市區(qū)，擬創(chuàng)于2009年，是一家以制定科學(xué)的胎教方案，組織胎教培訓(xùn)為主，集咨詢服務(wù)，胎教服務(wù)，休閑娛樂服務(wù)為一體的專業(yè)性公司。在日本甚至有受孕醫(yī)院和幼兒開發(fā)協(xié)會(huì)。 本公司主要以多元化的渠道營銷和細(xì)節(jié)營銷為營銷理念，分為三個(gè)階段推進(jìn)：第一階段是打響品牌，在社會(huì)上樹立良好的公司形象；第二階段是逐步實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)拓展；第三階段是實(shí)現(xiàn)多元化發(fā)展?！镏行暮?jiǎn)介本中心提供的服務(wù)指由于本中心教練有限或其他原因而讓孕婦在本中心能及時(shí)受到照顧的一種模式，包括預(yù)約時(shí)間、24小時(shí)熱線、寄送雜志、辦理會(huì)員、專車接送、客戶管理、制定科學(xué)的胎教方案等服務(wù)項(xiàng)目。提供各種會(huì)員服務(wù)，不僅能豐富我們公司的服務(wù)內(nèi)容，而且能更好在客戶中樹立公司的形象，更重要的是會(huì)員活動(dòng)有利于孕婦和寶寶的健康。本著營養(yǎng)要全面，食品要多樣，飲食有規(guī)律，進(jìn)食要適量的原則。本公司將創(chuàng)造一個(gè)舒適的環(huán)境，室內(nèi)顏色調(diào)和，四周保持整潔。 　父母用相同的聲音與胎兒進(jìn)行語言交流，能促進(jìn)胎兒大腦中的粗淺記憶，促進(jìn)其出生后語言及智力的發(fā)展。院內(nèi)設(shè)有中央呼氧系統(tǒng)、呼叫系統(tǒng)、公共廣播系統(tǒng)、中央監(jiān)視系統(tǒng)等。但按摩時(shí)一定要注意不能在腹部做強(qiáng)力按摩和推拿。并定期開展此類活動(dòng)免費(fèi)現(xiàn)場(chǎng)教如何做孕婦餐。這些場(chǎng)所的設(shè)置都是為了滿足不同孕婦的不同的喜好、不同需要以及不同時(shí)節(jié)的不同活動(dòng)。國家人口發(fā)展研究戰(zhàn)略課題組的一份報(bào)告顯示，由于20世紀(jì)80年代至90年代第三次出生人口高峰的影響，2005年2020年，20歲29歲生育旺盛期婦女?dāng)?shù)量將形成一個(gè)小高峰，導(dǎo)致出生人口數(shù)量出現(xiàn)一個(gè)小高峰；同時(shí)，自實(shí)行計(jì)劃生育以來全國已累計(jì)有近1億獨(dú)生子女，進(jìn)入21世紀(jì)后這部分人陸續(xù)進(jìn)入生育年齡，將使生育水平有所提高。公司在創(chuàng)立初期，重點(diǎn)打造我們的服務(wù)品牌，宣揚(yáng)我們的服務(wù)理念“贏在起點(diǎn)”。我們公司通過分析市場(chǎng)，了解其他類似企業(yè)存在的缺陷，制定了一套具有公司特色，多樣化的服務(wù)方案，力求我們的服務(wù)更人性化、個(gè)性化，服務(wù)形式也更為多樣化。存在的機(jī)會(huì)（1）胎教服務(wù)是一種新興的服務(wù)產(chǎn)業(yè)，國家正在加大力度的進(jìn)行扶持。但經(jīng)過細(xì)致調(diào)查，某市幾大醫(yī)院均未開設(shè)此項(xiàng)細(xì)致的服務(wù)，雖有專業(yè)醫(yī)生懂得此方面知識(shí)，但是廣大市民并不十分了解。但目前存在的缺點(diǎn)是，社會(huì)知名度不高，宣傳范圍太廣。（3）父母望子成龍、望女成鳳。l 對(duì)服務(wù)進(jìn)行增值。胎教作為一項(xiàng)服務(wù)，其為市場(chǎng)提供的產(chǎn)品是無形的。這種服務(wù)主要也是一對(duì)一的專業(yè)人員服務(wù)，主要包括專業(yè)的心理引導(dǎo)，專業(yè)健康引導(dǎo)和專業(yè)的育兒引導(dǎo)。產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)拓展后，我們將實(shí)現(xiàn)產(chǎn)前產(chǎn)后一條龍的胎兒嬰兒教育服務(wù)，使“BABY”成為此領(lǐng)域家喻戶曉的品牌，在這個(gè)市場(chǎng)上有較高的權(quán)威性，努力塑造公司專業(yè)形象。(Place)客源：主要是以社區(qū)推廣等促銷宣傳方式來吸引目標(biāo)顧客群。由于電腦對(duì)孕婦具有輻射危害，因此整個(gè)過程中，客戶不會(huì)見到電腦，但事實(shí)上其信息已被輸入到了計(jì)算機(jī)中。這樣大大降低了風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)也有利于加盟商共同分享本公司的品牌榮譽(yù)。聯(lián)合某婦聯(lián)，在三八婦女節(jié)那天，開展以“未來寶寶健康我做主”為主題的準(zhǔn)媽媽準(zhǔn)爸爸咨詢服務(wù)。在公司發(fā)展到一定階段后，開始參加一些社會(huì)公益活動(dòng)。1處理好與醫(yī)院的關(guān)系，做好公關(guān)活動(dòng)。◆我們的目標(biāo)提供專業(yè)服務(wù)，打造健康寶寶 公司戰(zhàn)略目標(biāo) 本公司實(shí)施CIS的現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略， cis(司肖)是英文corporate identity system的縮寫，意思是“企業(yè)的統(tǒng)一化系統(tǒng)”。以剛結(jié)婚的年輕父母為主要目標(biāo)，以新穎的服務(wù)，較低的收費(fèi)額度來吸引他們的眼球，迅速提高市場(chǎng)占有率。 人力資源管理正如一句話所說“寧可要二流的產(chǎn)品，一流的團(tuán)隊(duì)；也不要二流的團(tuán)隊(duì)，一流的產(chǎn)品。公司內(nèi)所有員工按照“三工制度”，即試用員工、合格員工、優(yōu)秀員工。（4）激勵(lì) 公司采用調(diào)和性薪酬模型，激發(fā)員工的工作熱情和創(chuàng)造力，從而增加員工對(duì)公司的忠誠度和提高公司的服務(wù)質(zhì)量。2． 本項(xiàng)目可行性強(qiáng)，市場(chǎng)前景廣闊，啟動(dòng)資金及時(shí)籌措到位。該方案可行性很強(qiáng)。 對(duì)策：擴(kuò)大宣傳，與醫(yī)院機(jī)構(gòu)進(jìn)行良好合作，對(duì)每一位孕婦用心服務(wù)，使每位孕婦及家人獲得生理和心理的補(bǔ)給，對(duì)介紹其他顧客來的孕婦給予優(yōu)惠。xx 女 某學(xué)院市場(chǎng)營銷專業(yè)07級(jí)，團(tuán)員。xx 男 工商管理學(xué)院電子商務(wù)07級(jí),， 預(yù)備黨員任職情況