【正文】 .. 29 銷售渠道（ PLACE） .......................................................................................... 29 推廣策略（ PROMOTION） ................................................................................. 30 贈送產(chǎn)品 ...................................................................................................... 30 人員推銷 ...................................................................................................... 30 廣告 .............................................................................................................. 30 公關(guān)（ Public Relation） ............................................................................. 31 6 管理體系 ................................................................................................................... 32 公司性質(zhì) ........................................................................................................... 32 奧翔航模中心的機(jī)構(gòu)設(shè)置 ................................................................................ 32 奧翔航模中心的部門職責(zé) ................................................................................ 32 奧翔航模中心的管理人員配備 ........................................................................ 33 奧翔航模中心管理人員的配備 ............................................................... 33 奧翔航模中心服務(wù)人員的配備 ............................................................... 33 管理團(tuán)隊(duì) ............................................................................................................ 34 7 財(cái)務(wù)分析 ................................................................................................................... 35 股本結(jié)構(gòu) ........................................................................................................... 35 固定資產(chǎn)狀況 .................................................................................................... 35 投資收益與風(fēng)險分析 ........................................................................................ 35 相關(guān)報(bào)表及預(yù)測表 ........................................................................................... 35 15 年收入及成本預(yù)測表 ........................................................................... 36 成本費(fèi)用表 ................................................................................................. 37 前 5 年收益表 ............................................................................................. 37 前 5 年現(xiàn)金流量預(yù)測表 ............................................................................. 38 敏感性分析表 ............................................................................................. 39 奧翔航模中心創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 奧翔航模中心創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 2 1 執(zhí)行總結(jié) 公司介紹 奧翔航模中心是一個 ?立足沈陽，輻射東北? ， 以 ?娛樂、銷售 ?為主體 、 以? 生產(chǎn)和展覽? 為未來 發(fā)展方向 的 有限責(zé)任公司。 奧翔航模中心創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 3 圖 公司組織結(jié)構(gòu)圖 投資與財(cái)務(wù) 奧翔航模中心 公司選址在遼寧大學(xué)附近。經(jīng)過第一次世界大戰(zhàn)， 發(fā)達(dá)國家的航空事業(yè)飛速發(fā)展。 目前， 在遼寧乃至全國，還沒有一家正規(guī)的公司在經(jīng)營航模產(chǎn)業(yè)。我們 在 啟 航基地開設(shè) 啟 航教室，每次 啟 航前，首先會根據(jù)愛好者的實(shí)際航行水平進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn)和指導(dǎo)，協(xié)助制定啟 航計(jì)劃，讓大家的? 飛行?和?下海? 更為規(guī)范！培訓(xùn)區(qū)的輔導(dǎo)人員均由有經(jīng)驗(yàn)的航空、航海專業(yè)指導(dǎo)教師 組成，為航模愛好者提供一個輕松的學(xué)習(xí)科學(xué)文化知識的環(huán)境。 航模中心擁有 種類齊全 的各種機(jī)型的航模用品， 擁有自己的航模訓(xùn)練基地，專用訓(xùn)練場地，以及專門的人員進(jìn)行指導(dǎo)， 航模愛好者朋友們可以到我中心來?放飛航模，租用航模，制作航模 和 購買航模?。 遠(yuǎn)期產(chǎn)品的獲利渠道主要是在之前的基礎(chǔ)之上，擴(kuò)大展覽的營業(yè)收入，增加銷售收入，以及規(guī)?；б鎺淼氖找妗? 2， 航?；顒?種類很多，滿足不同人的口味要求。 針對中 小學(xué)生，我們還雇用再讀大學(xué)生進(jìn)行航模制作，供孩子們參觀或娛樂，也可以指導(dǎo)孩子們制作與啟航。 市場需求預(yù)測 （ 1）孩子的玩具市場仍有發(fā)展空間 中國 14歲以下孩子有 億。 表 市場特征表 時間 除了黃金周假期，中小學(xué)生每年還有寒暑假，周六日還可以參加培訓(xùn)活動，實(shí)踐時間非常多。 奧翔航模中心創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 13 （ 2）成年人玩具亟待開發(fā) 對成年人來說，閑暇之際 ,玩一些新奇特怡情益智的玩具，不失為舒緩高度緊張壓抑情緒的一種有效途徑，在嘻嘻哈哈中釋放壓力，緩解疲勞。 （ 3） 3050 的中年人 這個年齡段的人士 壓力過大 ， 渴望放松自我 。 10%70%20%高收入人群中收入人群低收入人群 圖 各收入層次的比率 目標(biāo)消費(fèi)人群 通過市場的需求分析，以及市場細(xì)分， 可以得出這樣 的結(jié)，有需求并且有能力接受航模的目標(biāo)市場人群是 : 有航模這方面興趣愛好的中小學(xué)生和擁有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力的中青年業(yè)余愛好者 .這些人將成為奧翔航模中心的主要目標(biāo)消費(fèi)者。 此外， 沈陽有各類高等院校三十余所，大學(xué)城一個，沈陽航空工業(yè)學(xué)院有航模協(xié)會一個 ， 統(tǒng)計(jì)結(jié)果顯示， 2020 年，沈陽市區(qū)總?cè)丝?667 萬， 市區(qū)人口473萬，其中大中小學(xué)生數(shù)為 109萬，包括 萬中小學(xué)生 。我 們 將通過占據(jù)比如沈陽，大連 ，鞍山 等經(jīng)濟(jì)發(fā)展較好的城市為先機(jī)， 較早搶占市場。所以，從總體來看航模的替代品對航模行業(yè)的威脅很弱，公司的市場競爭力較強(qiáng)。如果能閱讀早期的預(yù)警信號，發(fā)現(xiàn)并預(yù)知這些可能的變化，就可以利用所剩的時間， 預(yù)先采取相應(yīng)的措施，規(guī) 奧翔航模中心創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 20 避風(fēng)險，尋求新的發(fā)展機(jī)遇。 。 服務(wù)理念 微笑（ SMILE） 迅速（ SPEED） 誠實(shí)（ SINCERITY） 靈巧（ SMART） 研究（ STUDY）。 執(zhí)行 (Enforcement) 優(yōu)越的執(zhí)行理念，腳踏實(shí)地的執(zhí)行精神，保證顧客的完美愉悅。 長期戰(zhàn)略（ 46 年） （ 1）本階段目標(biāo) 提升 品牌形象，立足沈陽， 拓展 大連、 鞍山， 輻射 東北；擴(kuò)大客源市場，如成年人，針對不同的人群作不同的宣傳；利用本公司多年來樹立的品牌形象及完善的銷售渠道，開發(fā)衍生產(chǎn)品 ，鞏固、擴(kuò)展市場空間，成為航模服務(wù)業(yè)的先行者。 如圖 紅色圈圖 所示。 遠(yuǎn)期來看，公司 的產(chǎn)品將是 集?娛樂、生產(chǎn)、銷售和展覽?于一體的多元化 產(chǎn)品系列 。 我公司的品牌 漢語 名 稱 為?奧翔?， 拼音為? Ao Xiang?， 品牌標(biāo)志如 下 圖 所示： 圖 奧翔航模中心的品牌標(biāo)志 品牌涵義： 在 吉祥的奧運(yùn)之年展翅飛翔，放飛我們的夢 想。門票 的售價中已經(jīng)涵蓋了 對 公司產(chǎn)品的 保險 費(fèi)用 ， 從而 減少航模損壞給我公司帶來的損失。在營銷初期，對顧客贈送物美價廉的航模紀(jì)念品，可以培養(yǎng)產(chǎn)品與品牌親和力，以確立我公司的良好形象，吸引更多的消費(fèi)者。主要可以采用網(wǎng)絡(luò)廣告、戶外廣告和報(bào)紙廣告、電臺廣告等手段。 ? 人力資源部總經(jīng)理 ：負(fù)責(zé)公司的員工招聘與培訓(xùn)，員工的績效考核等等。 奧翔航模中心創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 35 7 財(cái)務(wù)分析 股本結(jié)構(gòu) 公司注冊資本 300 萬，其中吸收風(fēng)險投資 200 萬元，銀行貸款80 萬，大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)貸款 5 萬，大學(xué)生自籌 15萬。 折現(xiàn)率： 40% 相關(guān)報(bào)表及預(yù)測表 奧翔航模中心創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 36 15 年收入及成本預(yù)測表 表 15年收入成本預(yù)測表 單位： 萬元 年 份 收入成本 A B C 第一年 接待人數(shù)（萬人） 3 10 5 報(bào)價（元） 60 60 60 單位成本（元） 20 45 55 收入合計(jì)（萬元） 180 600 300 成本合計(jì)（萬元） 120 450 275 第二年 接待人數(shù) 3 10 5 報(bào)價 60 60 60 單位成本 20 30 50 收入合計(jì) 180 600 300 成本合計(jì) 120 450 250 第三年 接待人數(shù) 3 10 5 報(bào)價 60 60 60 單位成本 20 25 40 收入合計(jì) 180 600 300 成本合計(jì) 120 375 200 第四年 接待人數(shù) 4 20 5 報(bào)價 60 60 60 單位成本 20 25 45 收入合計(jì) 240 1200 300 成本合計(jì) 80 500 225 第五年 接待人數(shù) 4 20 5 報(bào)價 60 60 60 單位成本 20 25 40 收入合計(jì) 240 1200 300 成本合計(jì) 80 500 200 奧翔航模中心創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 37 成本費(fèi)用表 表 成本費(fèi)用表 單位 :萬元 前 5 年收益表 表 15年收益表 單位：萬元 第一年 第二年 第三年 第四年 第