【正文】 售額將只增不減。公司采取以民營資本為主體的股本結(jié)構(gòu)。小藥店及連鎖藥店里保健品很少。 售后服務(wù)：全面的信息反饋和反應(yīng)體系。真正把消費者培訓(xùn)成一個能夠熟悉我們產(chǎn)品的人，他才有可能產(chǎn)生購買的欲望。相對來說，保健品通路成本較高，對新產(chǎn)品絕對要保證各級渠道商至少擁有行業(yè)的平均利潤率，最好略高一點，從而從整體上拉高各級渠道商經(jīng)營信誼保健產(chǎn)品的利潤率，但要注意嚴(yán)格控制價格調(diào)整的頻18率與幅度，避免行業(yè)惡性競爭。 定價策略 公司定價原則：信誼公司的定價原則是優(yōu)質(zhì)優(yōu)價原則針對國內(nèi)市場的情況，我們擬初期主要采取采用撇脂定價方式，進(jìn)入市場初期高價，隨著市場逐漸擴大，適當(dāng)調(diào)低價格。 產(chǎn)品策略 產(chǎn)品定位保健品按照國家的功能分類有 27 種，我們初步的目標(biāo)市場是抗疲勞、抗衰老 滋補類產(chǎn)品。從開發(fā)“邊緣食品”入手，以合作開發(fā)為主，自行研發(fā)、購買及收購等方式為輔推出具有高科技含量的中藥保健食品及天然生物保健品。即：以制藥的專業(yè)精神研發(fā)保健品；以制藥的專業(yè)管理生產(chǎn)保健品；以制藥的專業(yè)標(biāo)準(zhǔn)檢驗保健品；以制藥的專業(yè)態(tài)度宣傳保健品。以倡導(dǎo)個性化服務(wù)為特征的營銷模式將成為保健品市場的熱門話題，個性化需求與服務(wù)，親情化售后服務(wù)將成為亮點，但在目前的保健品市場上電視與報刊雜志等仍然是宣傳主流媒體。而保健品的高利潤、高需求彈性為進(jìn)一步降低價格提供了客觀基礎(chǔ)。而同時國外保健食品在我國市場上的銷量也同時以 12%以上的速度在高速增長。此外，各個渠道在年齡上的差異見下表所示：報紙 電視 雜志 廣播 互聯(lián)網(wǎng) 朋友介紹 其他12頻數(shù) 61 131 46 18 61 36 630歲以下頻率 % % % % % % %頻數(shù) 64 132 45 15 65 27 73040歲頻率 % % % % % % %頻數(shù) 45 85 21 7 10 45 64050歲頻率 % % % % % % %頻數(shù) 48 56 5 8 4 34 450歲以上頻率 % % % % % % %相比之下，50 歲以上的消費者較少從電視、雜志、互聯(lián)網(wǎng)上獲取保健品信息，他們比較喜歡的渠道為報紙，選擇比例為 %。 傳 統(tǒng) 的 藥 房銷 售 優(yōu) 勢 被 大 超 市 /賣 場 所 替 代 ， 更 多 的 企 業(yè) 熱 中 于 直 銷 、 網(wǎng) 上 銷 售 、 會 員 制 等 新 的 渠道 模 式 ， 以 彌 補 傳 統(tǒng) 的 代 理 和 大 超 市 /賣 場 高 的 成 本 ；廣 告 宣 傳 仍 以 功 能 宣 傳 為 主 ： 具 有 實 力 和 品 牌 效 應(yīng) 的 企 業(yè) 在 廣 告 的 宣 傳 媒 體 選 擇 上 更 趨于 選 擇 電 視 和 報 刊 雜 志 等 形 式 。 行業(yè)競爭環(huán)境分析 競爭者及品牌中國保健品市場的重點企業(yè)有：安利中國，青島健特生物投資股份有限公司，深圳海王生物公司，深圳太太藥業(yè)，上海交大昂立股份有限公司，上海高博特生物保健品有限公司，金日、瑞年、萬基、康復(fù)來等等。據(jù)了解，中國絕大多數(shù)的保健品企業(yè)都沒有自己的專業(yè)生產(chǎn)車間，產(chǎn)品都是在一些食品廠委托加工的，這樣就給安全帶來了很大的隱患，而此次引入的 GMP 認(rèn)證則要求企業(yè)必須有專門的車間生產(chǎn)，達(dá)不到條件的企業(yè)將被強制停產(chǎn)。審批程序簡化，審批時限縮短：保健品注冊審批時限縮短為 5 個月。近五年來國外保健食品在我國市場上的銷量每年均以 12%以上的速度在增長。口香糖中也添加了蜂王漿，茶葉提取物，逐漸功能化。而這一階段也正是保健食品銷售的黃金階段。1996 年以后國家相繼出臺了一系列有關(guān)保健品行業(yè)的制度規(guī)定。主要用于購置辦公等耗材、保健產(chǎn)品代理，建設(shè)團(tuán)隊，市場推廣等費用。實現(xiàn)“多法合一、系統(tǒng)保健”的概念，將各類不同的產(chǎn)品糅為一體。采用新資源（昆蟲、天然生物、中藥） 、新技術(shù)（邊緣食品）和方便型包裝的產(chǎn)品成為市場上的熱點。公司注重短期目標(biāo)與長遠(yuǎn)戰(zhàn)略的結(jié)合。公司在短期內(nèi)以樹立公司品牌為主，著力培養(yǎng)兩類功能保健品市場，以溫州為基地，輻射全國網(wǎng)購。公司將以抗疲勞、降血脂為產(chǎn)品初期主要發(fā)展方向，不斷開發(fā)新產(chǎn)品。5 股權(quán)結(jié)構(gòu)與組織架構(gòu) 公司性質(zhì)為有限責(zé)任公司。公司將在第一年末實現(xiàn)盈虧持平，以后每年銷售純利潤率 50%左右用以持股人年終分紅，其余作為來年公司投入儲備，資金投資回收期為一年。由于行業(yè)逐步規(guī)范和新一輪保健品消費熱潮的興起，1998 年至 2021 年，保健品行業(yè)進(jìn)入了一個前所未有的高速發(fā)展時期。2021 年我國人均 GDP 已經(jīng)從 2021 年的 1275 美元達(dá)到 4200 美元，保健食品市場將會出現(xiàn)幾何級數(shù)遞增。今后幾年的美國保健品市場，傳統(tǒng)老產(chǎn)品與新開發(fā)的植物性保健產(chǎn)品交相輝映，繼續(xù)成為主流產(chǎn)品。僅 1997年，美國阿拉斯加魚油和花旗參中國 5 個城市銷售收入就突破了 2021 萬美元。二是進(jìn)一步加強了對保健品市場的管理：保健食品注冊申請的技術(shù)要求提高：《辦法》規(guī)定申請人在申請保健食品注冊時，必須提供產(chǎn)品研發(fā)報告；申請新功能的，必須同時提供功能研發(fā)報告?！掇k法》首次取消保健食品注冊終身制，開始實行五年一審批的動態(tài)管理，保健品暫定每 5 年復(fù)查一次對宣傳的監(jiān)管力度增大：《辦法》明確規(guī)定，保健食品不得使用明示或者暗示治療作用的文字。我國衛(wèi)生部迄今已批準(zhǔn)生產(chǎn) 6000 多種保健品，但真正暢銷全國市場的產(chǎn)品也就是二、三十種。 而 在 宣 傳 的 賣 點 上 通 過 某 一 、 兩 個 功 能 ， 同 時 利 用 大 部分 消 費 者 對 專 業(yè) 知 識 的 匱 乏 的 特 點 ， 夸 大 其 功 能 和 療 效 。40 歲以下的消費者獲取保健品信息的渠道主要有電視、互聯(lián)網(wǎng)和雜志。市場競爭日趨激烈，政府和行業(yè)機構(gòu)的監(jiān)管力度也逐漸加強。消費者對保健品的消費行為發(fā)生了很大變化。保健品行業(yè)發(fā)展的趨勢預(yù)測：“邊緣食品” 、天然生物、中藥是優(yōu)先發(fā)展品種：對市場的細(xì)分突出適宜性和針對性，要充分利用市場間隙，開發(fā)“邊緣食品” ；天然生物保健品中以及高科技含量的中藥保健食品市場潛力巨大。 戰(zhàn)略實施 初期（第 1－2 年）主要功能產(chǎn)品：抗疲勞、抗衰老美白養(yǎng)顏類。產(chǎn)品形態(tài)根據(jù)市場情況采用奶制品、功能飲料和強化食品形式；尋找合適生產(chǎn)商，合作研發(fā)公司主打品牌保健品生產(chǎn)線，加強產(chǎn)品的生產(chǎn)管理；進(jìn)一步擴建全國的銷售網(wǎng)絡(luò)，以沿海一級城市為主，輻射中部地區(qū)市場；全面宣傳公司的品牌，提供更高附加值的軟性服務(wù)。表 細(xì)分市場描述細(xì)分功能 主要產(chǎn)品 適應(yīng)人群 市場特征 消費行為改善微循環(huán)、抗疲勞類產(chǎn)品螺旋藻膠囊、男性補腎壯陽類、靈芝、蟲草缺乏鍛煉、工作和學(xué)習(xí)壓力大的辦公族及學(xué)生。統(tǒng)一零售價格下的靈活價格政策。 渠道策略 渠道策略公司的渠道策略將以以下形式為主：以網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)單品銷售網(wǎng)站，進(jìn)行專業(yè)的推廣及引導(dǎo)式軟文形式進(jìn)行宣傳。售前便利服務(wù)：消費者在購買商品時，通常希望能有一種便利的供貨方式，以節(jié)省自己的時間。建立快速反應(yīng)機制和信息交流反饋渠道，根據(jù)顧客需要改進(jìn)和開發(fā)新產(chǎn)品，調(diào)整營銷策略。對渠道的信任度上，消費者相信大超市、大藥房更有安全和質(zhì)量保證。公司注冊資本共計：30 萬元。217. 管理體系新公司擬采取總經(jīng)理負(fù)責(zé)制。 ，無論從渠道還是市場宣傳方面都有很大工作量，而且新公司消費者可能報有謹(jǐn)慎心理，因此，品牌樹立將是一個艱苦的過程。公司在找準(zhǔn)一個細(xì)分市場情況下，以點代面，成為該細(xì)分市場的絕對領(lǐng)導(dǎo)者。在項目前期，為了盡量減少產(chǎn)品規(guī)劃、市場營銷風(fēng)險，公司應(yīng)該多渠道的分析產(chǎn)品推廣核心。規(guī)劃中的公司渠道有很多選擇， ，如何成功的改變觀念，全面建總經(jīng)理市場部 技術(shù)部 客服財務(wù)部22設(shè)適應(yīng)保健品的獨立渠道還面臨很多挑戰(zhàn)。公司所有權(quán)與經(jīng)營權(quán)分離，實行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制。 資金運用公司處在待成立階段。借助同行現(xiàn)有渠道，在超市/賣場、會員制等銷售渠道實行委托代理。5. 經(jīng)營模式 公司的經(jīng)營戰(zhàn)略是通過各項具體經(jīng)營策略得以實現(xiàn)，而經(jīng)營模式則是保證戰(zhàn)略和策略實施的保證。及采用 支付寶、財付通、網(wǎng)銀、銀行轉(zhuǎn)賬、貨到付款等服務(wù)方式。 古語說：欲先取之，必先與之 。但對不同合作渠道的經(jīng)銷商采取靈活的價格政策。工作壓力大，年齡增長，生育小孩等問題催使女