【正文】 售額將只增不減。公司采取以民營(yíng)資本為主體的股本結(jié)構(gòu)。小藥店及連鎖藥店里保健品很少。 售后服務(wù)：全面的信息反饋和反應(yīng)體系。真正把消費(fèi)者培訓(xùn)成一個(gè)能夠熟悉我們產(chǎn)品的人，他才有可能產(chǎn)生購(gòu)買的欲望。相對(duì)來(lái)說(shuō)，保健品通路成本較高，對(duì)新產(chǎn)品絕對(duì)要保證各級(jí)渠道商至少擁有行業(yè)的平均利潤(rùn)率，最好略高一點(diǎn)，從而從整體上拉高各級(jí)渠道商經(jīng)營(yíng)信誼保健產(chǎn)品的利潤(rùn)率，但要注意嚴(yán)格控制價(jià)格調(diào)整的頻18率與幅度，避免行業(yè)惡性競(jìng)爭(zhēng)。 定價(jià)策略 公司定價(jià)原則：信誼公司的定價(jià)原則是優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)原則針對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的情況，我們擬初期主要采取采用撇脂定價(jià)方式，進(jìn)入市場(chǎng)初期高價(jià)，隨著市場(chǎng)逐漸擴(kuò)大，適當(dāng)調(diào)低價(jià)格。 產(chǎn)品策略 產(chǎn)品定位保健品按照國(guó)家的功能分類有 27 種，我們初步的目標(biāo)市場(chǎng)是抗疲勞、抗衰老 滋補(bǔ)類產(chǎn)品。從開(kāi)發(fā)“邊緣食品”入手，以合作開(kāi)發(fā)為主，自行研發(fā)、購(gòu)買及收購(gòu)等方式為輔推出具有高科技含量的中藥保健食品及天然生物保健品。即：以制藥的專業(yè)精神研發(fā)保健品；以制藥的專業(yè)管理生產(chǎn)保健品；以制藥的專業(yè)標(biāo)準(zhǔn)檢驗(yàn)保健品；以制藥的專業(yè)態(tài)度宣傳保健品。以倡導(dǎo)個(gè)性化服務(wù)為特征的營(yíng)銷模式將成為保健品市場(chǎng)的熱門話題，個(gè)性化需求與服務(wù)，親情化售后服務(wù)將成為亮點(diǎn)，但在目前的保健品市場(chǎng)上電視與報(bào)刊雜志等仍然是宣傳主流媒體。而保健品的高利潤(rùn)、高需求彈性為進(jìn)一步降低價(jià)格提供了客觀基礎(chǔ)。而同時(shí)國(guó)外保健食品在我國(guó)市場(chǎng)上的銷量也同時(shí)以 12%以上的速度在高速增長(zhǎng)。此外，各個(gè)渠道在年齡上的差異見(jiàn)下表所示：報(bào)紙 電視 雜志 廣播 互聯(lián)網(wǎng) 朋友介紹 其他12頻數(shù) 61 131 46 18 61 36 630歲以下頻率 % % % % % % %頻數(shù) 64 132 45 15 65 27 73040歲頻率 % % % % % % %頻數(shù) 45 85 21 7 10 45 64050歲頻率 % % % % % % %頻數(shù) 48 56 5 8 4 34 450歲以上頻率 % % % % % % %相比之下，50 歲以上的消費(fèi)者較少?gòu)碾娨?、雜志、互聯(lián)網(wǎng)上獲取保健品信息，他們比較喜歡的渠道為報(bào)紙，選擇比例為 %。 傳 統(tǒng) 的 藥 房銷 售 優(yōu) 勢(shì) 被 大 超 市 /賣 場(chǎng) 所 替 代 ， 更 多 的 企 業(yè) 熱 中 于 直 銷 、 網(wǎng) 上 銷 售 、 會(huì) 員 制 等 新 的 渠道 模 式 ， 以 彌 補(bǔ) 傳 統(tǒng) 的 代 理 和 大 超 市 /賣 場(chǎng) 高 的 成 本 ；廣 告 宣 傳 仍 以 功 能 宣 傳 為 主 ： 具 有 實(shí) 力 和 品 牌 效 應(yīng) 的 企 業(yè) 在 廣 告 的 宣 傳 媒 體 選 擇 上 更 趨于 選 擇 電 視 和 報(bào) 刊 雜 志 等 形 式 。 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析 競(jìng)爭(zhēng)者及品牌中國(guó)保健品市場(chǎng)的重點(diǎn)企業(yè)有：安利中國(guó)，青島健特生物投資股份有限公司，深圳海王生物公司，深圳太太藥業(yè)，上海交大昂立股份有限公司，上海高博特生物保健品有限公司，金日、瑞年、萬(wàn)基、康復(fù)來(lái)等等。據(jù)了解，中國(guó)絕大多數(shù)的保健品企業(yè)都沒(méi)有自己的專業(yè)生產(chǎn)車間，產(chǎn)品都是在一些食品廠委托加工的，這樣就給安全帶來(lái)了很大的隱患，而此次引入的 GMP 認(rèn)證則要求企業(yè)必須有專門的車間生產(chǎn)，達(dá)不到條件的企業(yè)將被強(qiáng)制停產(chǎn)。審批程序簡(jiǎn)化，審批時(shí)限縮短：保健品注冊(cè)審批時(shí)限縮短為 5 個(gè)月。近五年來(lái)國(guó)外保健食品在我國(guó)市場(chǎng)上的銷量每年均以 12%以上的速度在增長(zhǎng)?？谙闾侵幸蔡砑恿朔渫鯘{，茶葉提取物，逐漸功能化。而這一階段也正是保健食品銷售的黃金階段。1996 年以后國(guó)家相繼出臺(tái)了一系列有關(guān)保健品行業(yè)的制度規(guī)定。主要用于購(gòu)置辦公等耗材、保健產(chǎn)品代理，建設(shè)團(tuán)隊(duì)，市場(chǎng)推廣等費(fèi)用。實(shí)現(xiàn)“多法合一、系統(tǒng)保健”的概念，將各類不同的產(chǎn)品糅為一體。采用新資源（昆蟲(chóng)、天然生物、中藥） 、新技術(shù)（邊緣食品）和方便型包裝的產(chǎn)品成為市場(chǎng)上的熱點(diǎn)。公司注重短期目標(biāo)與長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略的結(jié)合。公司在短期內(nèi)以樹(shù)立公司品牌為主，著力培養(yǎng)兩類功能保健品市場(chǎng)，以溫州為基地，輻射全國(guó)網(wǎng)購(gòu)。公司將以抗疲勞、降血脂為產(chǎn)品初期主要發(fā)展方向，不斷開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品。5 股權(quán)結(jié)構(gòu)與組織架構(gòu) 公司性質(zhì)為有限責(zé)任公司。公司將在第一年末實(shí)現(xiàn)盈虧持平，以后每年銷售純利潤(rùn)率 50%左右用以持股人年終分紅，其余作為來(lái)年公司投入儲(chǔ)備，資金投資回收期為一年。由于行業(yè)逐步規(guī)范和新一輪保健品消費(fèi)熱潮的興起，1998 年至 2021 年，保健品行業(yè)進(jìn)入了一個(gè)前所未有的高速發(fā)展時(shí)期。2021 年我國(guó)人均 GDP 已經(jīng)從 2021 年的 1275 美元達(dá)到 4200 美元，保健食品市場(chǎng)將會(huì)出現(xiàn)幾何級(jí)數(shù)遞增。今后幾年的美國(guó)保健品市場(chǎng)，傳統(tǒng)老產(chǎn)品與新開(kāi)發(fā)的植物性保健產(chǎn)品交相輝映，繼續(xù)成為主流產(chǎn)品。僅 1997年，美國(guó)阿拉斯加魚(yú)油和花旗參中國(guó) 5 個(gè)城市銷售收入就突破了 2021 萬(wàn)美元。二是進(jìn)一步加強(qiáng)了對(duì)保健品市場(chǎng)的管理：保健食品注冊(cè)申請(qǐng)的技術(shù)要求提高：《辦法》規(guī)定申請(qǐng)人在申請(qǐng)保健食品注冊(cè)時(shí)，必須提供產(chǎn)品研發(fā)報(bào)告；申請(qǐng)新功能的，必須同時(shí)提供功能研發(fā)報(bào)告。《辦法》首次取消保健食品注冊(cè)終身制，開(kāi)始實(shí)行五年一審批的動(dòng)態(tài)管理，保健品暫定每 5 年復(fù)查一次對(duì)宣傳的監(jiān)管力度增大：《辦法》明確規(guī)定，保健食品不得使用明示或者暗示治療作用的文字。我國(guó)衛(wèi)生部迄今已批準(zhǔn)生產(chǎn) 6000 多種保健品，但真正暢銷全國(guó)市場(chǎng)的產(chǎn)品也就是二、三十種。 而 在 宣 傳 的 賣 點(diǎn) 上 通 過(guò) 某 一 、 兩 個(gè) 功 能 ， 同 時(shí) 利 用 大 部分 消 費(fèi) 者 對(duì) 專 業(yè) 知 識(shí) 的 匱 乏 的 特 點(diǎn) ， 夸 大 其 功 能 和 療 效 。40 歲以下的消費(fèi)者獲取保健品信息的渠道主要有電視、互聯(lián)網(wǎng)和雜志。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，政府和行業(yè)機(jī)構(gòu)的監(jiān)管力度也逐漸加強(qiáng)。消費(fèi)者對(duì)保健品的消費(fèi)行為發(fā)生了很大變化。保健品行業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)預(yù)測(cè)：“邊緣食品” 、天然生物、中藥是優(yōu)先發(fā)展品種：對(duì)市場(chǎng)的細(xì)分突出適宜性和針對(duì)性，要充分利用市場(chǎng)間隙，開(kāi)發(fā)“邊緣食品” ；天然生物保健品中以及高科技含量的中藥保健食品市場(chǎng)潛力巨大。 戰(zhàn)略實(shí)施 初期（第 1－2 年）主要功能產(chǎn)品：抗疲勞、抗衰老美白養(yǎng)顏類。產(chǎn)品形態(tài)根據(jù)市場(chǎng)情況采用奶制品、功能飲料和強(qiáng)化食品形式；尋找合適生產(chǎn)商，合作研發(fā)公司主打品牌保健品生產(chǎn)線，加強(qiáng)產(chǎn)品的生產(chǎn)管理；進(jìn)一步擴(kuò)建全國(guó)的銷售網(wǎng)絡(luò)，以沿海一級(jí)城市為主，輻射中部地區(qū)市場(chǎng)；全面宣傳公司的品牌，提供更高附加值的軟性服務(wù)。表 細(xì)分市場(chǎng)描述細(xì)分功能 主要產(chǎn)品 適應(yīng)人群 市場(chǎng)特征 消費(fèi)行為改善微循環(huán)、抗疲勞類產(chǎn)品螺旋藻膠囊、男性補(bǔ)腎壯陽(yáng)類、靈芝、蟲(chóng)草缺乏鍛煉、工作和學(xué)習(xí)壓力大的辦公族及學(xué)生。統(tǒng)一零售價(jià)格下的靈活價(jià)格政策。 渠道策略 渠道策略公司的渠道策略將以以下形式為主：以網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)單品銷售網(wǎng)站，進(jìn)行專業(yè)的推廣及引導(dǎo)式軟文形式進(jìn)行宣傳。售前便利服務(wù)：消費(fèi)者在購(gòu)買商品時(shí)，通常希望能有一種便利的供貨方式，以節(jié)省自己的時(shí)間。建立快速反應(yīng)機(jī)制和信息交流反饋渠道，根據(jù)顧客需要改進(jìn)和開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，調(diào)整營(yíng)銷策略。對(duì)渠道的信任度上，消費(fèi)者相信大超市、大藥房更有安全和質(zhì)量保證。公司注冊(cè)資本共計(jì)：30 萬(wàn)元。217. 管理體系新公司擬采取總經(jīng)理負(fù)責(zé)制。 ，無(wú)論從渠道還是市場(chǎng)宣傳方面都有很大工作量，而且新公司消費(fèi)者可能報(bào)有謹(jǐn)慎心理，因此，品牌樹(shù)立將是一個(gè)艱苦的過(guò)程。公司在找準(zhǔn)一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)情況下，以點(diǎn)代面，成為該細(xì)分市場(chǎng)的絕對(duì)領(lǐng)導(dǎo)者。在項(xiàng)目前期，為了盡量減少產(chǎn)品規(guī)劃、市場(chǎng)營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)，公司應(yīng)該多渠道的分析產(chǎn)品推廣核心。規(guī)劃中的公司渠道有很多選擇， ，如何成功的改變觀念，全面建總經(jīng)理市場(chǎng)部 技術(shù)部 客服財(cái)務(wù)部22設(shè)適應(yīng)保健品的獨(dú)立渠道還面臨很多挑戰(zhàn)。公司所有權(quán)與經(jīng)營(yíng)權(quán)分離，實(shí)行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制。 資金運(yùn)用公司處在待成立階段。借助同行現(xiàn)有渠道，在超市/賣場(chǎng)、會(huì)員制等銷售渠道實(shí)行委托代理。5. 經(jīng)營(yíng)模式 公司的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略是通過(guò)各項(xiàng)具體經(jīng)營(yíng)策略得以實(shí)現(xiàn)，而經(jīng)營(yíng)模式則是保證戰(zhàn)略和策略實(shí)施的保證。及采用 支付寶、財(cái)付通、網(wǎng)銀、銀行轉(zhuǎn)賬、貨到付款等服務(wù)方式。 古語(yǔ)說(shuō)：欲先取之，必先與之 。但對(duì)不同合作渠道的經(jīng)銷商采取靈活的價(jià)格政策。工作壓力大，年齡增長(zhǎng)，生育小孩等問(wèn)題催使女