【正文】 過上述三點的綜合，客觀的對一個商戶做出評價 ，依照下表為執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)： AAA AAB ABB BBB 90100 8090 7080 6070 C 類商戶不予考慮。 （ 三 ） 品牌審核流程的制定 好的品牌將提升商場檔次 和人氣，以及影響力。休閑業(yè)態(tài)由韓國美發(fā)沙龍、韓國運動生活館、韓國家居生活館等有序組合，兩個特色休閑水吧動靜結(jié)合。 在業(yè)態(tài)組合方面，我們要緊緊抓住本地消費需求傾向和消費特點，重點突出，業(yè)態(tài)豐富，有機(jī)結(jié)合。這是保證整體層面上檔次先決條件。蚌埠寶龍城市廣場集購物、娛樂、餐飲、觀光、文化、展示、信息、休閑、批發(fā)、交流、發(fā)布等多功能于一體，多業(yè)態(tài)經(jīng)營于一身的大型現(xiàn)代城市中心商業(yè)綜合體。更與世界 500 強(qiáng)、國際國內(nèi)著名商家、連鎖集團(tuán)達(dá)成戰(zhàn)略聯(lián)盟伙伴關(guān)系，雄厚的資源平臺造就寶龍城市廣場在國內(nèi)的領(lǐng)先地位。 ★ 政府主導(dǎo)、規(guī)劃、開發(fā)、支持 （政府優(yōu)勢） 蚌埠 抓好 創(chuàng)建 皖北龍頭中心城市的契機(jī)，主動融入長三角經(jīng)濟(jì)區(qū)， 搶抓國家實施積極財政政策和 中部崛起 機(jī)遇，深化改革，加快發(fā)展 ，大力發(fā)展城區(qū)建設(shè)。 城市公共交通大為改觀。蚌埠港是千里淮河第一大港。 ② 蚌埠經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)由安徽省政府批準(zhǔn)成立的 省級開發(fā)區(qū) 和 國家級生態(tài)示范區(qū) ，蚌埠市政府和新城區(qū)對新區(qū)開發(fā)建設(shè)提供政策支持和優(yōu)惠措施，對新區(qū)城 市功能配套完善提供良好的外部環(huán)境。 韓國城招商計劃書 2021 年 6 月 2021 年 9 月 目錄 總綱 一． 招商策劃 （一）項目整體定位 （二）招商策略 二． 招商計劃 （一）統(tǒng)籌計劃內(nèi)容 （二）招商計劃執(zhí)行時間表 三 ．招商入駐流程 （一） 商戶 入駐 流程 （二） 各類表格的制定 總綱 我們的 經(jīng)營 宗旨 ： 純粹經(jīng)營，永續(xù)發(fā)展 我們的 項目定位： 一站式國際品牌主題街區(qū) —— shoppingpark 我們的工作思路： 精心準(zhǔn)備、高唱實打、團(tuán)隊合作、徹底執(zhí)行、全面勝利 我們要做的事： 圍繞招商目標(biāo)的整體解決方案 我們要達(dá)到的目標(biāo)： 實現(xiàn)開 業(yè)招商 90%，力爭 100%。 蚌埠 商業(yè)項目分布圖 : 縱觀合肥各大商場，無不以品牌作為商戰(zhàn)勝利的資本。縱貫我國東部地區(qū)南北的大動脈 ——京滬鐵路在此交匯，擁有中國華東地區(qū)一流的大型貨運編組站及最大的集裝箱貨場，并拓展了鐵海聯(lián)運業(yè) 務(wù)。完成了公交結(jié)構(gòu)調(diào)整，小公共汽車全部退出城區(qū)，新辟公交線路 4 條，新增城市公交車 184 輛，新建公交站亭 90 個。 ★ 旅游文化資源豐富，歷史積淀深厚 （資源優(yōu)勢） 蚌埠市山水相連，自然風(fēng)光秀麗多姿，人文景觀，名勝古跡眾多。 ★ 優(yōu)質(zhì)商圈提供消費支撐 （發(fā)展?jié)摿Γ? 據(jù)仲量聯(lián)行的市調(diào)，目前本項目商圈 8 公里半徑范圍內(nèi)，人口約 80 萬，客流量 25 萬人；到遠(yuǎn)期，商圈 25 公里半徑范圍內(nèi)人口 145 萬，客流量 60 萬人。 （二）招商定位 一站式國際品牌主題街區(qū) —— shoppingpark 韓國城、韓國貨、韓國人 作為蚌埠及周邊 目前唯一的 shoppingmall,省內(nèi)唯一的韓國城。 ● 店鋪采取定價租賃制 ，以便為招商信息宣傳創(chuàng)造懸念賣點。堅決摒棄不適合本地消費文化的業(yè)態(tài)！ 由此，我們確定了以各類品牌店、賣場、餐飲、 娛樂為核心， 餐飲 、 娛樂 休閑 業(yè)態(tài)占 30%， 其中 餐飲 占 20%、娛樂休閑占 10%，力爭 實現(xiàn) 餐飲 、 娛樂休閑 90%為韓國人經(jīng)營或韓國連鎖加盟店。韓國美發(fā)沙龍是韓國專業(yè)美容美發(fā)店，韓國運動館是由韓國專業(yè)教練指導(dǎo)，以韓國國粹跆拳道為主打項目，只針對年輕時尚女士開展訓(xùn)練的健身場館。把品牌作為這次招商首要考慮的因素，因此嚴(yán)格的品牌審核流程是招商 工作 必不可少的。以分?jǐn)?shù)高低作為品牌審核標(biāo)準(zhǔn)。我們在招商進(jìn)度、質(zhì)量、費用上嚴(yán)格把關(guān)，統(tǒng)一控制。 第二部分 招商計劃 一、統(tǒng)籌計劃內(nèi)容 統(tǒng)籌計劃內(nèi)容指的是以我們要做的事情為線索，按先后次序排序、合理安排。 為具體化可執(zhí)行，在時間安排上，此計劃涉及的時間段為： 2021年 6 月開始執(zhí)行，截止到 2021 年開業(yè)。 項目知識的培訓(xùn)，以使團(tuán)隊成員對項目有一個清楚的認(rèn)識。一名策劃，一名設(shè)計。 招商機(jī)制的建立，是為了在招商團(tuán)隊中形成一種人性化的制度管理氛圍，做到有章可依、獎罰分明，既講究個人貢獻(xiàn)、更注重團(tuán)隊精神。更能省卻一大筆宣傳費用，在 短期內(nèi)帶動一大批商家考察、開店的熱情。這樣做的好處是： 節(jié)省大筆廣告費，因為好的選題和好的文章，一些報 紙的收費要比廣告收費少很多。電視媒體主要針對中小散戶。活動具體策劃執(zhí)行方案在確定后撰寫。 小商鋪一 年一付，合同兩年一簽。初步市調(diào)計劃如下 ： 招商途徑 為了更加詳細(xì)的了解韓式品牌，可以通過以下的途徑進(jìn)行市調(diào)前期準(zhǔn)備工作 市場調(diào)研： 通過周邊市場調(diào)研， 了解到本域和外域市場中較有實力的經(jīng)營 商戶 和經(jīng)營 商 場 ，掌握市場招商政策和經(jīng)營狀況。 （ 5） . 2021 年 9 月中旬赴威海、青島等地調(diào)查市場品牌資源并建立客戶群。 B: 該商戶的品牌審核不過關(guān)，將 解除協(xié)議并退還意向保證金。 4. 開業(yè)驗收 在商戶裝修后，必 須由商場工作人員進(jìn)行裝修驗收， 驗收合格后退還裝修保證金。 5）根據(jù)合同規(guī)定支付保險費用。承租人根據(jù)自身經(jīng)營要求，欲承租該房屋用于經(jīng)營 。承租人沒有 征得出租人同意，不得擅自改變經(jīng)營范圍。 保證金由出租人在整個租賃期間保存。 承租人租賃該房屋需要自行承擔(dān)水、電等相關(guān)費用。 出租人同意之裝修，承租人需督促施工單位服從出租人監(jiān)督管理，并承擔(dān)潔場費用。 承租人存放于該房屋內(nèi)的商品、物品由承租人自行保管。 承租人不得轉(zhuǎn)讓、轉(zhuǎn)租、分租承包、抵押或調(diào)換承租的該房屋。 1接收該房屋后，承租人負(fù)責(zé)該房屋范圍內(nèi)門窗、電力、消防設(shè)施等維護(hù)。 合同未到期之前，雙方當(dāng)事人不得隨意提出解除合同。 （ 4）由于承租人行為導(dǎo)致有關(guān)行政執(zhí)法只能部門給予罰款，通報批評，停業(yè)整頓等處罰； （ 5）承租人未按雙方約定如期支付租金，拖欠租金、物業(yè)管理費、水、電、煤氣等費用超過十五日的； （ 6）其他違反合同的行為。 委托人將租賃商業(yè)房屋所有權(quán)轉(zhuǎn)讓給第三人之日； 雙方租賃合同期限屆滿終止或提前解除之日后的第六十天止。 承租人根據(jù)自身經(jīng)營需求，欲承租該地塊上的建筑物用于經(jīng)營 。 第三條：經(jīng)營范圍和營業(yè)時間 承租人應(yīng)在工商行政部門核準(zhǔn)登記的經(jīng)營范圍進(jìn)行合法經(jīng)營。 本合同簽訂之日起 周內(nèi)，承租方需支付定金 元人民幣。支付時間、方式以及逾期支付應(yīng)承擔(dān)逾期付款違約金責(zé)任與本條第二款相同。 第五條：出租人的義務(wù) 確保承租人的合法經(jīng)營不受與該房屋有關(guān)的其他第三方的干涉，使承租人能合法正常經(jīng)營。 經(jīng)承租人裝修后還房屋的裝潢物，在合同終止后，除經(jīng)出租人同意外，起處置權(quán)歸出租人所有。承租人負(fù)責(zé)該房屋內(nèi)部的消防和安全保衛(wèi)工作。 承租人應(yīng)遵守出租人制定的有關(guān) 物業(yè)管理的所有規(guī)章、條例和制度。 1接收到該房屋后，承租人負(fù)責(zé)該房屋范圍 內(nèi)電力、消防設(shè)施等維修。 1房屋及附屬設(shè)施維修責(zé)任 1）該房屋主體結(jié)構(gòu)部分發(fā)生非承租人或承租人顧客原因而損壞由出租人負(fù)責(zé)進(jìn)行維修并承扣費用。這些決定對承租人有約束力，承租人必須嚴(yán)格執(zhí)行，糾正違章的費用由承租人自理。出租人不承擔(dān)承租人和承租人租賃的該房屋內(nèi)承租人的客商、顧客的人身、財產(chǎn)的保管保險義務(wù)。裝修完畢，經(jīng)出租人檢驗合格，退還 裝 保證 金。 按合同約定與 年 月 日將該房屋整清交承租人裝修和使用。保證金由出租人在整個租賃期間保存。 承租人租賃該房屋自行承擔(dān)水、點等相關(guān)費用。承租人不得將 該房屋用作任何非法或不道德的用途。 第一條：租賃場地和期限 出租人將 ，租賃給承租人經(jīng)營。 三、在委托期限內(nèi)，委托人對受委托人在授權(quán)范圍內(nèi)的行為承擔(dān)全部責(zé)任。 第十一條：本合同自雙方簽字、蓋章之日起生效。 為使 商業(yè)業(yè)態(tài)更加合理，更有利于承租人的利益，出租人根據(jù)統(tǒng)一經(jīng)營管理的需要，在同一區(qū)域大多數(shù)承租人同意的情況下，可對部分業(yè)態(tài)進(jìn)行調(diào)整。 1房屋及附屬設(shè)施維修責(zé)任 1）該房屋主體結(jié)構(gòu)部分發(fā)生非承租人或承租人顧客原因而損壞由出租人負(fù)責(zé)進(jìn)行維修并承擔(dān)費用。 承租人應(yīng)遵守出租人制定的有關(guān) 物業(yè)管理的所有規(guī)章、條例和制度。承租人負(fù)責(zé)該房屋內(nèi)部的消防和安全保衛(wèi)工作。 承租人同意支付施工 裝修 保證 金 元， 綜合管理保證金 元，并于施工開始前支付給出租人。如逾期支付應(yīng)承擔(dān)逾期付款違約金，違約金支付方式與本條第二款相同。剩余部分即 元自然轉(zhuǎn)變?yōu)楫a(chǎn)品售后服務(wù)保證金，由出租人保管 一 個月，保管期滿后如無售后投訴，出租人在十日內(nèi)，將此保證金退還給承租人，亦不計息；如發(fā)生客戶投訴時，出租人應(yīng)首先與承租人取得聯(lián)系，承租人應(yīng)即時妥善處理，如承租人不能妥善處理或承租人喪失處理能力，則出租人有權(quán)作出處理。 第四條：租金、相關(guān)費用及付款方式和保證金 承租人承租的該房屋，應(yīng)先付租金后使用，租賃期內(nèi)合計租金人民幣 元，其中第一年度租金為人民幣 元。 第一條：租賃房屋和期限 出租人將 （以下簡稱“該房屋”），租賃給承租人經(jīng)營。 相關(guān)約定 1）簽定確定書 天內(nèi)，甲方提供相應(yīng)的工程配套的方案件及要求，乙方有權(quán)根據(jù)整體的規(guī)劃或需求對其進(jìn)行修改。 5. 費用拖欠處理 保證金作為商戶進(jìn)駐商場的必要條件之一，如商戶拖欠水電 費用或者罰款等費用逾期 2 月則韓國城有權(quán)從保證金中扣除相應(yīng)的數(shù)額，如逾期 3 月未繳納水電費用或者罰款等，韓國城有權(quán)收回商鋪的經(jīng)營權(quán)并退還扣除水電費用等各項費用后的金額，同時與該商戶解除合同并保留采取進(jìn)一步訴諸法律途徑的權(quán)利。 2. 簽定正式合同 對于已簽定意向合同的商戶在所簽商鋪已協(xié)調(diào)完畢的情況下，簽 定 正式合同。 （ 6） . 2021 年 10 月中旬赴上海、杭州等地進(jìn)行市調(diào)，確定當(dāng)?shù)仨n版 女裝 經(jīng)營戶的確切資料并建立客戶群。 客戶介紹： 通過客戶的介紹或推薦 ，留意溝通中的每個細(xì)節(jié)，掌握到潛在意向商戶的客戶資料，并及時溝通 。 2. “房租高開低收 ” 房租的高低直接影響到 商家 和 我們 雙方的利益，同時也體現(xiàn)特色街地段的價值和商鋪的檔次及品質(zhì)，在啟動市場階段確定租 金價位時， 建議 租金應(yīng)高開低收即前 兩 年租金訂到一個較高的水 平，然后通 過免租、免物業(yè)管理費等優(yōu)惠政策，來調(diào)整與周邊租金的價格水平，滿 兩 年后租金根據(jù)市場情況在確定 兩 年后的市場租金價格。 招商總費用為 約為 年租金的 10%，其中 差旅招待 2%，廣告公關(guān)禮品費 4%，整個招商團(tuán)隊獎金提成約為 4%。主要報紙為 安徽商報、安徽市場報，其次為新安晚報、江淮 晨報。通過對原來的媒體宣傳分析發(fā)現(xiàn)，原來的媒體宣傳形式比較單一，主要以硬廣告為主，缺少詳細(xì)的分析介紹。特別是可以通過私下互動，把對方的招商人員轉(zhuǎn)化為我們的兼職招商人員，在高獎勵的吸引下，引進(jìn)我們所需的商家品牌。 （ 1）招 商人員獎勵政策的建立 （ 2）招商人員處罰政策的建立 （ 3）招商人員日常管理規(guī)范制度的建立等 附：人員薪酬及獎勵方案 一、人員薪酬（建議）： 一般人員： 1200— 1500 元 /月（月薪） 主管： 1800— 2021 元 /月（月薪） 經(jīng)理（ 可暫不設(shè)，今后 從現(xiàn)有人員中提拔） 2800— 3000 元 /月（月薪） 以上收入不含各種 補(bǔ)貼。 （ 7）秘書室設(shè)室長一名，下轄企劃 科 。 招商禮儀和招商制度的培訓(xùn)（語言藝術(shù)、招商制度說明和合同解讀等）。 （二）招商人員的招聘和培訓(xùn)，打造一支精悍的招商團(tuán)隊 再大的項目也是人做的，人的因素在項目招商中起著最根本的決定性因素，因此招聘、選拔、培養(yǎng)一大批招商精英，打造一支強(qiáng)悍的招商團(tuán)隊，是招商籌備階段的最核心任務(wù)。 （一）招商階段劃分、招商目標(biāo)和時間安排 階段劃分： 招商籌備階段、主力店招商階段、全面招商階段、運營調(diào)整階段四個階 段。 招商任務(wù)指標(biāo)分解到人，成本分解到人 。 （ 四 ）為客戶度身訂做開店全面解決方案 在這一策略的指導(dǎo)下，經(jīng)過專業(yè)培訓(xùn)師培訓(xùn)的招商團(tuán)隊