增額分紅介紹和優(yōu)勢介紹講解課件42頁-管理培訓(完整版)
【正文】 我想您這樣的層面應該能夠接受這樣的保險購買思路吧。您現(xiàn)在購買了一款投資保險，等于是站在了最上面一節(jié)樓梯，但是您發(fā)現(xiàn)么？一旦最下面的四節(jié)樓梯中的任何一節(jié)被抽掉，也就是發(fā)生了其中的任何一項風險，我們就會從最上面掉下來，而且還背著一堆沒用的保單。 至于分紅的多與少，國家要求保險公司每年將可以支配的盈利部分的 70%拿來給所有的分紅險客戶進行分紅。 準客戶 ：反正就是錢不值錢了唄！ 業(yè)務(wù)員 ：其實通貨膨脹也不是什么多高深的東西，我跟您舉個例子您馬上就能明白。 新人培訓：分紅優(yōu)勢介紹 34 一、如何導入分紅 2 、增額部分無需核保 業(yè)務(wù)員 ：據(jù)您了解，一個人在 65歲以后還有沒有可能購買到保障？而且是重大疾病的保障？ 準客戶 ：我聽說好像年齡大、身體不好的人都買不了保險。 業(yè)務(wù)員 ：讓我給您介紹一款會隨著時間推移而長大結(jié)果的保險。 ? 隨著投資渠道的不斷拓寬，保險行業(yè)的盈利能力正在不斷增強，分紅前景樂觀 新人培訓：分紅優(yōu)勢介紹 24 未來分紅空間值得期待 ? 政策渠道的拓寬使得即使不是資本市場利好的大背景仍能創(chuàng)造優(yōu)于現(xiàn)在的投資回報 ? 資本市場進入利好空間 ? 我國保險資金收益率遠低于國際水平 新人培訓：分紅優(yōu)勢介紹 25 保險資金 2020年投資收益達 % 中國保監(jiān)會主席吳定富在全國保險工作會議上公布： ? 去 年全年，保險資金實現(xiàn)投資收益 ，收益率達到%，比 2020年提高 ，為近 3年最好水平。 領(lǐng)取條件的原因：由于保險單首年的獲得成本通常非常高 。 終了紅利的分配使得全部的經(jīng)營盈余都參與紅利分配。除購買交清增額保險以外，其他方式的保障都不會增加 。其中終了紅利又分為滿期生存紅利、體恤金紅利和特別紅利三種。 ? 紅利是指保單持有人從保險公司可分配盈余中分享到的金額。 新人培訓：分紅優(yōu)勢介紹 4 分紅保險的種類 ? 現(xiàn)金分紅 （也即是說通常所說的美式分紅） – 指直接以現(xiàn)金的形式將盈余分配給保單持有人 – 包括：現(xiàn)金、抵交保費、累積生息以及購買交清保額等。 應用： 新華人壽在國內(nèi)首先推出增額紅利 。 購買交清增額保險能夠增加產(chǎn)品的保額，但 沒有增額紅利的效果， 即增加的保額部分不能參與以后的分紅 。在發(fā)生保險事故、期滿、退保、減保、減額交清或發(fā)生責任免除事項時，均將核算后該保單項下可能存在的未分配盈余至少 70%的部分作為終了紅利分配給客戶。而且 ， 保險單獲得成本不斷上升 （ 例如銀行手續(xù)費以及保險公司業(yè)務(wù)員傭金福利等銷售費用的持續(xù)上升 ） ， 因此該領(lǐng)取條件總是會越來越高 。 ? 2020年末我國保險資金運用余額為 。 ? 業(yè)務(wù)員 ：您看您是一位非常成功的人士，我也非常佩服您的投資眼光，那我就請教您一個問題，在您投資的過程中，您會選一旦確定利潤價值就不會再次增長的項目，還是選擇一旦確定利潤價值還有增長空間的項目呢？ 準客戶 ：當然選擇后者。 業(yè)務(wù)員 ：是啊，保險公司也要控制風險。（邊說邊在紙上畫圖示） 新人培訓：分紅優(yōu)勢介紹 39 三、關(guān)于通貨膨脹 比方您現(xiàn)在有 10元錢，您買了一只杯子，那么到了 20年后很可能要 20元才能買到這個杯子。不過，分紅的能力是取決于各家保險公司的經(jīng)營水平和贏利能力，享太平人壽近年來一直保持著高速增長，公司的整體投資收益率穩(wěn)居行業(yè)第一， 2020年達到 %，遠遠高于行業(yè)平均水平。所以這個世界上沒有錯誤的保險，只有錯誤的選擇。這也是我們保險從業(yè)人員沒有很好的去宣傳這樣的購買思路，這是我們的責任。 業(yè)務(wù)員 ：哦，這沒關(guān)系，您沒有買過保險我才會覺得奇怪呢，現(xiàn)代人都有了一定的保險意識，這是時代進步的象征，您這可是領(lǐng)先一步呀。這是怎么回事呢？其實
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1