【正文】 藥品降價等因素沖擊 ,經(jīng)營舉步唯艱 ?融資渠道單一 –國內(nèi)以藥品零售為主業(yè)的上市企業(yè)僅上海第一醫(yī)藥一家 –進(jìn)行資本運(yùn)作 ,整合零售網(wǎng)絡(luò)是藥品零售連鎖業(yè)發(fā)展方向 ?物流配送系統(tǒng)落后 –強(qiáng)大的物流配送系統(tǒng)是支撐連鎖藥店的基礎(chǔ) –物流配送系統(tǒng)的建立與改進(jìn)是當(dāng)務(wù)之急 此資料來自 臺商訊息網(wǎng) , 大量管理資料下載 平價藥店的沖擊 — 藥 價巨降 ? 湖南老百姓大藥房在長沙開出第一家平價藥房 ,以“平均降價 45％”為口號 ,引發(fā)遍及全國的平價藥店熱潮 ,目前主要平價藥房有長沙老百姓、南昌開心人等 ? 平價藥店引發(fā)零售領(lǐng)域的價格戰(zhàn) ,對傳統(tǒng)零售渠道猛烈沖擊 ,大幅降低零售利潤空間 ,隨著醫(yī)保定點的松動又在各地發(fā)起了對醫(yī)院零售藥品價格的沖擊 ? 一度被同行認(rèn)為是“短期行為”的平價藥店并未給行業(yè)帶來毀滅性打擊 ,相反使藥品零售市場異?；钴S，重新顯現(xiàn)出強(qiáng)大生命力。 8532(%)1257 (%)2098 (%)3428 (%)4014 (%)4959 (%)6947(%)7284(%)18732(%)全身用抗感染藥消化道和代謝用藥心血管系統(tǒng)抗腫瘤藥和免疫調(diào)節(jié)劑醫(yī)用溶液中樞神經(jīng)系統(tǒng)血液和血液形成器官呼吸系統(tǒng)其他類別合計%%%%%% %%雜類藥物泌尿生殖系統(tǒng)和性激素骨骼肌肉系統(tǒng)皮膚病用藥全身性激素類藥物感覺器官診斷用藥抗寄生蟲藥單位：百萬元 此資料來自 臺商訊息網(wǎng) , 大量管理資料下載 重點類別增長趨勢明顯 ? 2020年醫(yī)院購藥金額排名前五位的藥物類別 ,自 1999年以來均呈現(xiàn)增長趨勢 ,總體市場格局變化不大 ,消化系統(tǒng)用藥和心血管系統(tǒng)用藥規(guī)模接近。 ? 主要特點 – 生產(chǎn)企業(yè)的中間商不再限于一、二級站 ,還可直接面對醫(yī)院和藥店 – 流通速度加快 ,藥品從生產(chǎn)到達(dá)醫(yī)院的時間縮短為 3個月 – 企業(yè)主動性增強(qiáng) ,銷售地位增強(qiáng) – 藥品市場出現(xiàn)混亂 ,三角債嚴(yán)重 此資料來自 臺商訊息網(wǎng) , 大量管理資料下載 小 結(jié) ? 計劃經(jīng)濟(jì)時期的醫(yī)藥流通體制在特定的時期對醫(yī)藥行業(yè)的有序發(fā)展和有效管理起到積極的促進(jìn)作用 ? 長期的條塊分割管理 ,地方保護(hù)和四級批發(fā)的單一體制導(dǎo)致國營主渠道醫(yī)藥企業(yè)的 “ 等靠要 ” 的惰性思想和 “ 多小散差 ” 的企業(yè)特點 ? 計劃體制被打破 ,新體制未形成 ,過渡時期的的變革導(dǎo)致醫(yī)藥流通的繁榮和混亂 ,各種經(jīng)營模式得到有效的探索 ,一批新興醫(yī)藥流通企業(yè)崛起 ? 國營主渠道醫(yī)藥企業(yè)在變革中兩極分化 ,一些利用自身優(yōu)勢及時轉(zhuǎn)型 ,繼續(xù)主導(dǎo)一方大局 ,一些由于體制落后等原因被市場所淘汰 ? 目前醫(yī)藥流通體制變革仍是 醫(yī)藥行業(yè)的主題之一 ,機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存 此資料來自 臺商訊息網(wǎng) , 大量管理資料下載 中國醫(yī)藥流通市場現(xiàn)狀描述 ? 全國醫(yī)院用藥總體市場描述 ? 醫(yī)藥商業(yè)市場描述 ? 醫(yī)藥零售市場狀況 ? 農(nóng)村醫(yī)藥流通市場情況 ? 小結(jié) 全國醫(yī)院用藥總體市場描述 ?醫(yī)院用藥市場概況 ?市場規(guī)模及增長率 ?各大類藥物市場份額構(gòu)成 ?重點類別增長趨勢 ?醫(yī)院用藥市場評述 此資料來自 臺商訊息網(wǎng) , 大量管理資料下載 醫(yī)院用藥市場概況 ? 2020年全國藥品純銷售額為 776億元，中成藥純銷售額為 232億元 ——中國醫(yī)藥商業(yè)協(xié)會 ? 2020年全國醫(yī)院藥品購進(jìn)金額 573億元 ——IMS數(shù)據(jù) ? 醫(yī)院用藥以 11%的平均增長速度遞增 ,市場規(guī)模由 1999年時的 426億增長到 2020年的 573億。 ? 批零結(jié)合優(yōu)勢：兩家均擁有大量的連鎖零售藥店 ,實現(xiàn)銷售終端與流通供應(yīng)鏈的較好組合。 ?該項目的上橋物流配送中心作為和平藥房的總配送中心 ,計劃采用國外先進(jìn)的物流自動化、信息化系統(tǒng) ,使藥品的收發(fā)、存儲、分揀、輸送能力達(dá)到 35億元 ,并在成都、萬州、貴陽、昆明等地建立配送分中心 ,并將逐步實現(xiàn)成為西南醫(yī)藥物流配送中心的目標(biāo) ?零售終端是其優(yōu)勢 ,重慶醫(yī)藥借助現(xiàn)代物流支撐 ,計劃 將和平藥房連鎖店在 04年擴(kuò)至１千家以上 此資料來自 臺商訊息網(wǎng) , 大量管理資料下載 和平醫(yī)藥 — 重 慶醫(yī)藥物流旗艦 ? 物流中心情況 – 占地約 200畝 ,建筑面積超過 5萬平方米 ,投資達(dá) 4億元 – 集物流、配送、交易和展示功能為一體 – 號稱中國最大的現(xiàn)代化醫(yī)藥配送中心 – 公司計劃 04年實現(xiàn)銷售回款 10億元 ? 信息化 – 公司用高科技手段改造物流中心 – 倉儲、藥店網(wǎng)絡(luò)實現(xiàn)全過程信息化管理 – 在高起點實現(xiàn)現(xiàn)代物流配送目標(biāo)：電子標(biāo)簽和無線檢選 ? 配送計劃 – 中心建成后 ,將為醫(yī)療機(jī)構(gòu)、零售藥店等實施統(tǒng)一配送 – 80公里之內(nèi) 3小時送達(dá) , 300公里之內(nèi) 24小時送達(dá) – 在 300公里之內(nèi)可以不設(shè)批發(fā)商 此資料來自 臺商訊息網(wǎng) , 大量管理資料下載 百信藥業(yè)物流中心介紹 ? 香港百信集團(tuán)下屬企業(yè) ? 物流中心情況 – 通過 GSP認(rèn)證 ,占地面積 40畝 ,物流中心倉庫面積 平米 – 已建成醫(yī)藥物流配送中心 ,藥品超市 ,保健品市場三大賣場 – 是西南唯一正規(guī)保健品批發(fā)專業(yè)大市場 ?相關(guān)資源情況 –供應(yīng)商近 2020家 ,銷售客戶 4千家 –經(jīng)營品種 8千余個 ,總代理品種 200余個 ?發(fā)展目標(biāo) –02年銷售額 4億 ,03年銷售目標(biāo) 10億元 –現(xiàn)有連鎖藥店 150家 , 03年內(nèi)將連鎖藥店發(fā)展到 1000余家 –將醫(yī)療站點 ,診所和社會藥店也發(fā)展到 1000余家 此資料來自 臺商訊息網(wǎng) , 大量管理資料下載 天樂藥業(yè) 物流中心介紹 ? 集團(tuán)公司主要業(yè)務(wù)是 中藥材種植 ,加工 ,貿(mào)易 ,科研 ? 醫(yī)藥物流中心情況 – 物流中心規(guī)劃 5萬平米 ,一期工程占地 114畝 ,建筑面積 萬平米 – 建成后首要目標(biāo)是經(jīng)營藥品品種達(dá) 1萬個 ,實現(xiàn)年交易額10億元 ?服務(wù)理念 –品質(zhì)優(yōu)良 ,價格低廉 –服務(wù)一流 ,配送及時 –承諾配送成都市內(nèi) 12小時內(nèi) , 周邊地區(qū) 24小時內(nèi)到達(dá) 此資料來自 臺商訊息網(wǎng) , 大量管理資料下載 02年西南各省市醫(yī)藥商業(yè)情況分析 地區(qū) 醫(yī)院藥品收入 (萬元） 商業(yè)銷售收入 (萬元） 商業(yè)利潤(萬元） 商業(yè)費(fèi) 用率 (%) 毛利率(%) 四川 226106 288306 28 重慶 129399 531185 200 云南 112343 209372 565 貴州 85961 33603 490 ?02年西南地區(qū)商業(yè)銷售額為 106億元，醫(yī)院藥品收入為 55億元，成都五塊石 4家物流中心的 04年銷售目標(biāo)總和為 50億，目標(biāo)雖切合實際實現(xiàn)有難度 ,在精耕細(xì)作本地市場同時 ,重點輻射外阜市場 ?商業(yè)毛利率均接近或小于費(fèi)用率，降低流通費(fèi)用已是當(dāng)務(wù)之急，現(xiàn)代物流中心建設(shè)是主要解決手段之一 此資料來自 臺商訊息網(wǎng) , 大量管理資料下載 上海醫(yī)藥股份模式 — 物 流與國際接軌 ? 上海醫(yī)藥股份經(jīng)營情況 ? 加快現(xiàn)代醫(yī)藥物流發(fā)展 ? 加強(qiáng)內(nèi)部管理 ? 類似商業(yè)模式公司 —北京醫(yī)藥股份 此資料來自 臺商訊息網(wǎng) , 大量管理資料下載 上海醫(yī)藥股份經(jīng)營情況 醫(yī)藥商業(yè)地位 ? 連續(xù) 5年在經(jīng)營規(guī)模、銷售網(wǎng)絡(luò)和綜合實力等排名第一 ,是中國最大的醫(yī)藥分銷企業(yè) ? 2020年 ,上海醫(yī)藥實現(xiàn)銷售 72億元 ,利潤 ? 計劃 2020年銷售收入達(dá)到 150億元 , 2020年增加到 400～ 500億元 目前主要問題 ? 現(xiàn)有 8個倉庫配送銷售額將近60億元 ,配送能力趨于飽和 ,成為阻礙企業(yè)發(fā)展的瓶頸 ? 公司希望通過建設(shè)現(xiàn)代化物流中心解決瓶頸問題 發(fā)展規(guī)劃 公司在加快外部醫(yī)藥商業(yè)發(fā)展和物流中心建設(shè)的同時 ,加強(qiáng)內(nèi)部管理 ,從而實現(xiàn)內(nèi)外兼修，協(xié)調(diào)發(fā)展 此資料來自 臺商訊息網(wǎng) , 大量管理資料下載 加快醫(yī)藥商業(yè)發(fā)展 發(fā)展目標(biāo) ? 三年華東 ,八年航母 ,三年占領(lǐng)華東市場 ,八年內(nèi)成為中國醫(yī)藥商業(yè)航母 物流中心規(guī)劃 ? 投資 ,占地 80畝 ,總建筑面積約為 ? 包括高 22米 ,長 80米 ,使用 9臺對垛機(jī)的自動化立體倉庫 ? 使用電子標(biāo)簽 ,無線射頻技術(shù) ,自動分揀系統(tǒng)和 WMS軟件 企業(yè)定位 ? 實現(xiàn)從傳統(tǒng)批發(fā)商向現(xiàn)代化醫(yī)藥物流服務(wù)商轉(zhuǎn)變 ? 物流中心運(yùn)作達(dá)到國際水平 物流中心發(fā)展過程 ? 物流中心四分之三服務(wù)本集團(tuán) ,四分之一作為第三方物流 ? 下一步在安徽、江西等地建立現(xiàn)代物流分中心 ? 逐步實現(xiàn)走出上海 ,立足華東 ,走向更大的市場 此資料來自 臺商訊息網(wǎng) , 大量管理資料下載 上海醫(yī)藥加強(qiáng)內(nèi)部管理 權(quán)力分散 部門制衡 ?負(fù)責(zé)采購者不直接執(zhí)行采購 ,任何采購過程都實行比較和招標(biāo)采購 ,由不同的人或部門去完成 ?采購中心人員全部競聘上崗 ,關(guān)鍵崗位人員２年必須流動 預(yù)算管理 授權(quán)限制 ?公司均編制預(yù)算 ,各分公司各部門支出都經(jīng)過嚴(yán)格測算 ,超支自付 ?確定部門負(fù)責(zé)人授權(quán)范圍 ,超越權(quán)限的事 ,下級不得執(zhí)行；超過授權(quán)額度的付款 ,財務(wù)部門決不支付 審計 ?一年進(jìn)行兩次 ,被審計者如實填報 ,簽名負(fù)責(zé)。 ? 阜陽太和模式不建現(xiàn)代化物流中心，但利用傳統(tǒng)的流通中心優(yōu)勢，借助于政府力量采取合適的發(fā)式整合本地醫(yī)藥商業(yè)，實現(xiàn)區(qū)域性的壟斷優(yōu)勢，但如何走出安徽，輻射全國是其應(yīng)思考的問題 ? 九州通引進(jìn)物流管理理念，利用國內(nèi)優(yōu)勢資源在全國各地建立物流中心 (非現(xiàn)代化 )，憑借較低的流通費(fèi)用迅速成為醫(yī)藥批發(fā)連鎖巨頭 ,促進(jìn)醫(yī)藥物流發(fā)展 ,但與醫(yī)院合作是其目前弱勢 ? 諸多成功經(jīng)驗證明，醫(yī)藥物流建設(shè)理念應(yīng)該適應(yīng)醫(yī)藥市場多渠道、少環(huán)節(jié)、跨地區(qū)、跨層次供應(yīng)的市場格局的需要 ,更應(yīng)考慮自身發(fā)展思路的需要 此資料來自 臺商訊息網(wǎng) , 大量管理資料下載 醫(yī)藥商業(yè)的機(jī)會與挑戰(zhàn) ? 銷售上升利潤劇降的壓力與出路 ? 加入 WTO與提升國際競爭力 ? 政策導(dǎo)向與 GSP認(rèn)證 ? 風(fēng)起云涌的購并 ,重組與聯(lián)合 ? 小結(jié) 此資料來自 臺商訊息網(wǎng) , 大量管理資料下載 費(fèi)增利降的壓力使醫(yī)藥商業(yè)面臨生死抉擇 GSP認(rèn)證 ?國家通過 GSP認(rèn)證淘汰弱勢企業(yè) ?GSP認(rèn)證必須投入大量人力、物力和財力 ,很多企業(yè)無法承受 ?目前通過 GSP認(rèn)證企業(yè)比例很小 ?GSP認(rèn)證與正常經(jīng)營使醫(yī)藥商業(yè)在資源調(diào)配方面矛盾重重 體制影響流通改革 ?舊的 4級批發(fā)模式已經(jīng)打破 ,新的流通模式尚未形成 ?環(huán)節(jié)過多導(dǎo)致效率和效益低下，國內(nèi)平均流通費(fèi)用率高達(dá) % ?藥品流通秩序亂，購銷“回扣”成風(fēng) ?衛(wèi)生體制改革滯后 ,嚴(yán)重影響醫(yī)藥流通體制改革 上下游直接聯(lián)合 ?醫(yī)藥商業(yè)在銷售網(wǎng)絡(luò)，市場覆蓋與滲透等方面無法滿足生產(chǎn)企業(yè)要求 ?零售商業(yè)想跳過中間環(huán)節(jié)從廠家拿貨 ?生產(chǎn)企業(yè)與零售商業(yè)聯(lián)合組建供進(jìn)貨渠道共同蠶食商業(yè)市場份額 ?醫(yī)藥商業(yè)應(yīng)該反思自身的存在價值 物流落后和地方保護(hù) ?物流落后導(dǎo)致流通費(fèi)用過高 ?地方保護(hù)不利于商業(yè)做大做強(qiáng) 外資企業(yè)進(jìn)入 ?外來企業(yè)在規(guī)模 ,管理 ,資金 ,物流等方面優(yōu)勢突出 ?國內(nèi)醫(yī)藥商業(yè)在 流通組織規(guī)?；⒘魍夹g(shù)和設(shè)備科學(xué)化、經(jīng)營行為規(guī)范化等方面全面落后 ?大量醫(yī)藥商業(yè)消亡不可避免 醫(yī)藥商業(yè) 內(nèi)憂外患 此資料來自 臺商訊息網(wǎng) , 大量管理資料下載 醫(yī)藥商業(yè)應(yīng)對措施 — 變 革競爭求生存 我國醫(yī)藥商業(yè)獨特優(yōu)勢：其一是地緣優(yōu)勢 ,其二是網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢 ,其三是外資進(jìn)入需要過程 ,三個優(yōu)勢為我國醫(yī)藥企業(yè)將優(yōu)勢變?yōu)閯恿Α⒆龃笞鰪?qiáng)提供時間和空間 明確自身定位，發(fā)展現(xiàn)代物流 ?現(xiàn)代物流是未來醫(yī)藥商業(yè)發(fā)展方向 ?醫(yī)藥商業(yè)降費(fèi)增效，提高競爭力 ?湖北九州通等已做出努力和探索 強(qiáng)化服務(wù)功能，打造電子商務(wù)平臺，做強(qiáng)自身品牌 ?價格達(dá)到底限后通過特色服務(wù)吸引顧客 ?打造電子商務(wù)平臺，提高效率 ?完美 品牌形象提升企業(yè)競爭力 轉(zhuǎn)變經(jīng)營模式進(jìn)行