【正文】 – 流通速度加快 ,藥品從生產(chǎn)到達醫(yī)院的時間縮短為 3個月 – 企業(yè)主動性增強 ,銷售地位增強 – 藥品市場出現(xiàn)混亂 ,三角債嚴重 此資料來自 臺商訊息網(wǎng) , 大量管理資料下載 小 結(jié) ? 計劃經(jīng)濟時期的醫(yī)藥流通體制在特定的時期對醫(yī)藥行業(yè)的有序發(fā)展和有效管理起到積極的促進作用 ? 長期的條塊分割管理 ,地方保護和四級批發(fā)的單一體制導致國營主渠道醫(yī)藥企業(yè)的 “ 等靠要 ” 的惰性思想和 “ 多小散差 ” 的企業(yè)特點 ? 計劃體制被打破 ,新體制未形成 ,過渡時期的的變革導致醫(yī)藥流通的繁榮和混亂 ,各種經(jīng)營模式得到有效的探索 ,一批新興醫(yī)藥流通企業(yè)崛起 ? 國營主渠道醫(yī)藥企業(yè)在變革中兩極分化 ,一些利用自身優(yōu)勢及時轉(zhuǎn)型 ,繼續(xù)主導一方大局 ,一些由于體制落后等原因被市場所淘汰 ? 目前醫(yī)藥流通體制變革仍是 醫(yī)藥行業(yè)的主題之一 ,機遇與挑戰(zhàn)并存 此資料來自 臺商訊息網(wǎng) , 大量管理資料下載 中國醫(yī)藥流通市場現(xiàn)狀描述 ? 全國醫(yī)院用藥總體市場描述 ? 醫(yī)藥商業(yè)市場描述 ? 醫(yī)藥零售市場狀況 ? 農(nóng)村醫(yī)藥流通市場情況 ? 小結(jié) 全國醫(yī)院用藥總體市場描述 ?醫(yī)院用藥市場概況 ?市場規(guī)模及增長率 ?各大類藥物市場份額構(gòu)成 ?重點類別增長趨勢 ?醫(yī)院用藥市場評述 此資料來自 臺商訊息網(wǎng) , 大量管理資料下載 醫(yī)院用藥市場概況 ? 2020年全國藥品純銷售額為 776億元，中成藥純銷售額為 232億元 ——中國醫(yī)藥商業(yè)協(xié)會 ? 2020年全國醫(yī)院藥品購進金額 573億元 ——IMS數(shù)據(jù) ? 醫(yī)院用藥以 11%的平均增長速度遞增 ,市場規(guī)模由 1999年時的 426億增長到 2020年的 573億。規(guī)?；牧闶圻B鎖企業(yè)將成為未來藥品零售業(yè)的主要支柱 ? 醫(yī)藥連鎖發(fā)展取得長足進步 ,仍面臨諸多問題 ,2020年虧損面高達50% ? 前國家經(jīng)貿(mào)委政策 :對醫(yī)藥零售企業(yè)，提倡實行連鎖經(jīng)營制，實現(xiàn)進貨、儲運、價格、企業(yè)形象（品牌）、內(nèi)部管理及經(jīng)濟核算六統(tǒng)一，提高效率，降低費用，降低價格，利國利民 此資料來自 臺商訊息網(wǎng) , 大量管理資料下載 醫(yī)藥連鎖的成就顯著 ? 門店數(shù)量穩(wěn)步增加 – 重慶桐君閣 ,江西華氏大藥房 ,重慶和平 3家企業(yè)居門店總數(shù)排名前三位 – 前 10名企業(yè)門店數(shù)之和占前 50個企業(yè)門店總數(shù)的 % ? 經(jīng)營規(guī)模不斷擴大 – 遼寧成大方圓以 額比 01年接近翻兩番 ,躍居排名第一位 – 前 20名占到前 100位企業(yè)總銷售額的近 60%, – 上海第一醫(yī)藥商店更以 2億元的單店銷售額雄居全國之首 ?經(jīng)濟效益有所提高 –重慶桐君閣、北京醫(yī)保全新的利潤為排序前兩名 –前 10名利潤占到參加該項統(tǒng)計企業(yè)的 62% ?品牌和服務意識逐漸增強 –如北京同仁堂、重慶桐君閣等企業(yè)都十分注重服務改進和品牌提升 此資料來自 臺商訊息網(wǎng) , 大量管理資料下載 醫(yī)藥連鎖的主要問題源自體制 ? 企業(yè)改制速度滯后 – 國內(nèi)藥品零售企業(yè)所有制以國有為主 – 加入 WTO后開放藥品分銷市場 ,企業(yè)改制迫在眉睫 ? 企業(yè)擴張速度加快 ,管理水平急需提升 – 一些連鎖企業(yè)管理費用過高 、 利潤下滑 – 受藥品降價等因素沖擊 ,經(jīng)營舉步唯艱 ?融資渠道單一 –國內(nèi)以藥品零售為主業(yè)的上市企業(yè)僅上海第一醫(yī)藥一家 –進行資本運作 ,整合零售網(wǎng)絡是藥品零售連鎖業(yè)發(fā)展方向 ?物流配送系統(tǒng)落后 –強大的物流配送系統(tǒng)是支撐連鎖藥店的基礎 –物流配送系統(tǒng)的建立與改進是當務之急 此資料來自 臺商訊息網(wǎng) , 大量管理資料下載 平價藥店的沖擊 — 藥 價巨降 ? 湖南老百姓大藥房在長沙開出第一家平價藥房 ,以“平均降價 45％”為口號 ,引發(fā)遍及全國的平價藥店熱潮 ,目前主要平價藥房有長沙老百姓、南昌開心人等 ? 平價藥店引發(fā)零售領(lǐng)域的價格戰(zhàn) ,對傳統(tǒng)零售渠道猛烈沖擊 ,大幅降低零售利潤空間 ,隨著醫(yī)保定點的松動又在各地發(fā)起了對醫(yī)院零售藥品價格的沖擊 ? 一度被同行認為是“短期行為”的平價藥店并未給行業(yè)帶來毀滅性打擊 ,相反使藥品零售市場異?；钴S，重新顯現(xiàn)出強大生命力。 ? 藥品飽和程度較高 ,庫房內(nèi)無叉車等運輸工具 ,藥品出入庫都由人工完成 經(jīng)營現(xiàn)狀 ? 現(xiàn)有經(jīng)營藥品品種 56千個 ,常用 4000多個 ? 交易付款方式為現(xiàn)款交易 ? 交易價格統(tǒng)一制定調(diào)整 ,開票員對價格僅有很小幅度的調(diào)整權(quán)限 ? 02年半年銷售 5億多元 ,目前日銷售 200萬元左右 ,最高達到過 500萬元 ,毛利率在1—2% ? 拆零銷售額為 10萬元 /日左右 ,拆零銷售與整件銷售毛利率差為 2% 客戶情況 現(xiàn)有客戶 800多家 ,數(shù)量上診所與衛(wèi)生院占大部分 , 但 2,3級批發(fā)商在購藥金額方面占據(jù)絕對優(yōu)勢 ,醫(yī)院客戶很少 ,但公司也參加招標采購 公司不提供配送服務 供貨商情況 現(xiàn)有供貨商 1000多家 ,其中總代理品種占總銷售額的 1/3左右 ,總代理形式為安徽總代理或阜陽總代理 政府支持 公司進入規(guī)范化管理后 ,幾次市場整頓均帶來公司日銷售額的明顯提升 ,可見在場外地下經(jīng)營仍然存在 ,且規(guī)模不低 與政府部門形成協(xié)作關(guān)系尚有難度 此資料來自 臺商訊息網(wǎng) , 大量管理資料下載 太和華源醫(yī)藥概況介紹 經(jīng)營思想 ? 新特藥部營業(yè)廳主任李曉莉：把握天時、地利、人和 ,―買全國 ,賣全國” ,以價格低、數(shù)量大、品種全取勝 ? 被訪的幾位常駐太和的購藥商稱：公司大部分藥品由太和購進 ,太和交通方便 ,公路四通八達 ,客運到達全國各地 ,由華源采購藥價低 ,加上長途運費 ,仍比在本地采購劃算 ? 在太和縣會感到很濃厚的醫(yī)藥氣氛 ,戶外廣告以藥品廣告為主 ,藥廠遍及全國 ,如東三省 ,廣東 ,蘭州等 ? 華源另有電子商務公司 ,管理公司網(wǎng)站和太和縣藥監(jiān)局網(wǎng)站 ,并努力于電子商務探索實踐 經(jīng)營現(xiàn)狀 ? 新特藥分公司號稱有 18000多品規(guī)的藥品 ,分公司統(tǒng)一定價銷售 ,拆零與整建批發(fā)價差 1％ ? 新特藥公司交易大廳約 1000多平方米 , 30臺開票電腦 ,現(xiàn)款交易 ,日銷售指標 200萬 ? 收傳真代購藥品、代辦托運 ? 各公司各有優(yōu)勢品種 政府關(guān)系 公司黨委書記、總經(jīng)理王軍兼任太和縣委副書記 ,縣藥監(jiān)局與華源公司同樓辦公 此資料來自 臺商訊息網(wǎng) , 大量管理資料下載 阜陽與華源關(guān)系 未來關(guān)系處理 ? 阜陽和太和相距僅 39公里 ,公司與華源的很多客戶重疊 ? 雙方未來關(guān)系比較微妙 :為做地區(qū)老大激烈競爭還是聯(lián)合對外 ? 訪談信息 ?阜藥總經(jīng)理助理蔡廣西認為雙方各有所長 ,目前以優(yōu)勢互補為主 ,02年互相調(diào)貨幾千萬元 ,但公司調(diào)出大于調(diào)入 ?在華源談及阜陽醫(yī)藥時 ,幾位被訪者都言及阜陽醫(yī)藥價格稍高 ,品種相對較少 ,服務不如華源 ,談及兩者互相調(diào)貨 ,被訪者認為阜陽藥品很多由華源調(diào)拔 ?阜陽醫(yī)藥集團與安徽華源人員均稱：同成都五塊石 ,湖北九州通等醫(yī)藥流通巨頭間沒有商業(yè)互調(diào)業(yè)務 此資料來自 臺商訊息網(wǎng) , 大量管理資料下載 雙鶴醫(yī)藥物流模式 — 全 國購并建網(wǎng) 商業(yè)戰(zhàn)略 立足北京 ,輻射全國 ,走向世界 自身定位 ? 希望與國外知名醫(yī)藥公司互補 ? 通過渠道和物流網(wǎng)絡資源 ,成為新藥進入中國市場的總代理 實施計劃 ? 以現(xiàn)有工業(yè)為基礎 ,以并購為手段 ,整合流通渠道 ,自建物流網(wǎng)絡 ? 過去五年 ,完成立足北京 ,輻射全國的布局 ? 未來五年 ,走向世界 ,發(fā)展格局形成亞太 ,歐洲 ,美洲三足鼎立局面 ? 雙鶴物流建設進展 ?北京通州物流基地 –投入３７００萬元 , 基地定位倉儲和配送功能 ,貨物從搬運、裝卸、碼放全部實現(xiàn)自動化 ,３０億元年配送量 –雙鶴藥業(yè)內(nèi)部“樣板工程” ?物流建設計劃 –雙鶴藥業(yè)擬對大型醫(yī)藥流通企業(yè)進行購并和整合 ,組建現(xiàn)代化醫(yī)藥物流網(wǎng)絡 –目前已完成哈爾濱、北京、武漢、長沙、鄭州、西安等八個城市網(wǎng)絡的建設 –決定建立９個物流基地 ,覆蓋全國 ,實施統(tǒng)一采購 ,統(tǒng)一處理訂單 ,統(tǒng)一配送 ?目前問題 –管理費用過高 –缺乏專業(yè)醫(yī)藥物流合作伙伴等 此資料來自 臺商訊息網(wǎng) , 大量管理資料下載 小 結(jié) ? 代理配送制是國外醫(yī)藥物流普遍采用的經(jīng)營模式 ,也是中國醫(yī)藥物流的發(fā)展方向 ,而擁有先進的物流配送體系是基本條件 ,因此目前國內(nèi)現(xiàn)代化醫(yī)藥物流中心的建設熱潮也在情理之中 ,競爭過熱總比建設壟斷要好 ,市場形成的物流中心才最具有競爭力 ? 醫(yī)藥流通企業(yè)應該選擇怎樣的物流模式 ,以上分析的企業(yè)盡管模式不同 ,甚至大相徑庭 ,但均業(yè)績不俗 ,適合自身和環(huán)境的模式就是最好的模式 ? 上海醫(yī)藥 ,北京醫(yī)藥和成都四家企業(yè)建設與國際接軌現(xiàn)代化醫(yī)藥物流是基于本地區(qū)發(fā)達的經(jīng)濟與強大的醫(yī)藥消費能力 ,自身代理品種的盈利能力 ,企業(yè)的規(guī)模與覆蓋能力和強大的經(jīng)濟實力 ? 三九 ,太極和雙鶴采取縱向一體化戰(zhàn)略 ,由工業(yè)向下游拓展 ,建立銷售網(wǎng)絡和現(xiàn)代化物流中心是其兩大手段 ,三九是以零售藥店為重 ,物流中心圍繞連鎖藥店運作 ,雙鶴計劃先建立全國商業(yè)銷售網(wǎng)絡 ,再代理國內(nèi)外藥品 ,但資源投入過大 ,似乎有些力不從心 ,太極倒是思路清晰 ,規(guī)劃完善 ,工商并舉 ,分工明確 ,先占穩(wěn)西南 ,在逐鹿中國。 – 醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)實現(xiàn)銷售收入凈額 1587億元 – 醫(yī)藥商業(yè)潛力巨大 ,前景看好 ? 利潤額下降 – 銷售利潤率小于 1%,利潤總額只有 ,企業(yè)虧損面高達 40% – 02年 17個省的醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)出現(xiàn)匯總性虧損 ? 流通費用過高 – 是利潤率低的主要原因 – 醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)平均流通費用率高達 % ? 流通體制變革加快 ,競爭加劇 此資料來自 臺商訊息網(wǎng) , 大量管理資料下載 02年地區(qū)經(jīng)營情況 — 發(fā) 達地區(qū)優(yōu)勢明顯 ? 醫(yī)藥商業(yè)銷售收入前十名省份狀況分析 ? 醫(yī)藥商業(yè)銷售收入中間十名省份狀況分析 ? 醫(yī)藥商業(yè)銷售收入后十名省份狀況分析 ? 各大區(qū)域醫(yī)藥商業(yè)狀況比較分析 此資料來自 臺商訊息網(wǎng) , 大量管理資料下載 No. 地 區(qū) 銷售收入凈額（億元） 醫(yī)院藥品收入（億元 ) 銷售費用率 % 毛利率 % 利潤總額（萬元） No. 地 區(qū) 銷售收入凈額（億元） 醫(yī)院藥品收入（億元 ) 銷售費用率 % 毛利率 % 利潤總額（萬元） 1 上海 78 40992 6 山東 48 8174 2 廣東 80 27421 7 安徽 19 4315 3 浙江 49 23301 8 湖南 20 5109 4 江蘇 56 14983 9 河北 26 7841 5 北京 82 16152 10 湖北 32 11195 銷售收入前 10省份多數(shù)為經(jīng)濟發(fā)達地區(qū) ?前 10省份總銷售收入凈額為 1119億 ,占據(jù) 70%市場份額 ?上海市銷售額和利潤總額均居首位 , 北京市醫(yī)院藥品收入居首位 ?排名前 5位地區(qū)銷售額均在 100億以上 ,利潤總額均在億元以上 ,且具有較高的醫(yī)院藥品收入支撐 ,領(lǐng)先優(yōu)勢明顯 ?費用率普遍接近甚至高于毛利率 ,各省份利潤普遍較低 ,甚至為負值 ?安徽 ,湖北 ,浙江 ,廣東等省份銷售費用率低于 8%,上海 ,江蘇 ,北京 ,山東等高于 10%,上海高達 % 50050100150200上海 廣東 浙江 江蘇 北京 山東 安徽 湖南 河北 湖北銷售收入凈額（億元） 醫(yī)院藥品收入（億元) 利潤總額（億元）此資料來自 臺商訊息網(wǎng) , 大量管理資料下載 No. 地 區(qū) 銷售收入凈額（億元） 醫(yī)院藥品收入（億元 ) 銷售費用率 % 毛利率 % 利潤總額（萬元） No. 地 區(qū) 銷售收入凈額（億元）