【正文】 垃圾埋得越來(lái)越深，直到徹底消滅它們。這個(gè)購(gòu)物中心不是從垃圾堆中矗立起來(lái)了嗎 ? 我之所以講這個(gè)故事，是因?yàn)橐欢螘r(shí)間以來(lái)，許多人在往你的頭腦中灌輸思想垃圾。我完全按他的指點(diǎn)開(kāi)車，但 1 小時(shí)后我離梅地安比我問(wèn)路時(shí)遠(yuǎn)了 45 英里。千萬(wàn)別懷疑你的能力，它似在弦之箭只待發(fā)射。正如我的好友馬喬其實(shí)許多人都犯類似的錯(cuò)誤 —— 捧著金飯碗要飯。林肯的大煙囪帽，穿上燕尾服，帶上領(lǐng)結(jié)，穿戴整齊之后叼上一支大黑雪茄。 想一想：你確實(shí)必須走過(guò)通向頂端的所有階梯，但你無(wú)需在每個(gè)階梯上筑巢。 下面的兩則故事更能說(shuō)明這一點(diǎn)：一對(duì)年輕夫 婦走在鄉(xiāng)村小道上，看見(jiàn)一個(gè)老農(nóng)夫，便停下來(lái)問(wèn)他：“先生，您是否能告訴我這條路通向哪兒 ?”這個(gè)農(nóng)夫不加思索地說(shuō)：“孩子，如果你走對(duì)了方向，它可以通向世上任何一個(gè)你想去的地方。你把成功的生活與失敗的生活加以比較自會(huì)明了。按銷售經(jīng)理約翰就如壘球運(yùn)動(dòng)員若觸不到壘就會(huì)被判出局那樣，若你一步掠過(guò)所有步驟你也會(huì)被迫“出局”。正如你所看到的，生活中你真的選擇了你想要的。 我見(jiàn)過(guò)許多風(fēng)度翩翩、能說(shuō)會(huì)道、才華橫溢甚至光彩照人的人，他們總是第一步賺錢(qián)，第二步上法庭。但你真正的朋友愈來(lái)愈少，內(nèi)心會(huì)越來(lái)越不安，那不是成功 (我非常贊同一位哲人的話：“最高處即是平凡處”。這些記號(hào)和記錄將成為一本僅屬于你的書(shū)。這將使你成為一個(gè)主動(dòng)的讀者，利用你的思想，使你更徹底地集中精力。但過(guò)段日子，無(wú)論你如何努力地想回憶起當(dāng)時(shí)在你頭腦中如此清晰的想法和念頭都無(wú)濟(jì)于事，你已經(jīng)想不起來(lái)了。我相信本書(shū)對(duì)你大有啟發(fā)。幾千年來(lái)人們的生活經(jīng)歷，證明了這樣一個(gè)事實(shí)：只要你為豐富的生活努力過(guò)，你就會(huì)過(guò)上更豐富的生活。許多劇組成員從座位上站起來(lái)，擠過(guò)去為演員的精彩表演表示祝賀。 一幅畫(huà)相當(dāng)于 1 萬(wàn)個(gè)字嗎 ? 有人說(shuō)，一幅畫(huà)能相當(dāng)于 1 萬(wàn)個(gè)字。 經(jīng)過(guò)字斟句酌，我極力使其成為一種聊天的方式，使你感到你我在私下談?wù)撃愫湍愕膶?lái)。”他更是備感驚奇和迷惑。 作者：金克拉 第一卷：階梯 目的： ● 打開(kāi)你的思路，激發(fā)你的想象，啟動(dòng)你的思維，喚醒你的好奇 ● 確認(rèn)在生活中你想得到什么并采取一系列行動(dòng)去實(shí)現(xiàn) ● 喚起你內(nèi)心深處的雄心壯志 ● 幫你認(rèn)清并克服缺陷 與你在巔峰相會(huì) SEE YOU AT THE TOP 第一章：多樣的生活方式 2∶ 20 去波士頓 約翰”他覺(jué)得很驚奇，因?yàn)樯厦嫠f(shuō)的都對(duì)了。瓊斯，還是 188磅，但是你剛剛錯(cuò)過(guò)了 2： 20 去波士頓的飛機(jī)。既然它是物質(zhì)、精神和思維的三結(jié)合。許多年前，電影《一個(gè)叫彼德的人》上演，其中有一個(gè)場(chǎng)景我永生不忘。但當(dāng)她全神貫注地聽(tīng)了這些真誠(chéng)的鼓勵(lì)之辭后，受到了極大的鼓舞，她要重新站起來(lái)，并向前走去。這指出了兩個(gè)非常重要的概念：第一，審視的目光會(huì)比隨意一瞥看到更多，是嗎？不僅僅對(duì)方塊而言是正確的，對(duì)你、你的潛力及你的未來(lái)都是正確的。第一次閱讀時(shí)可能是速度最快的，但往后你每次讀它，你都能從書(shū)中獲得更多的幫助，獲得更豐富生活的信息和靈感。 把“靈感一頁(yè)”筆記本和《與你在巔峰相會(huì)》一書(shū)放在一起。第一次閱讀時(shí)用紅筆在“靈感一頁(yè)”一區(qū)的底部開(kāi)始往上記；第二次及以后每次閱讀時(shí)，把感想用黑筆接著往上記直到一區(qū)。正直、誠(chéng)實(shí)、忠貞和有愛(ài)心是成功必不可少的奠基石。我越發(fā)相信成功的基石在我們擁有的成功武器中是最關(guān)鍵的，當(dāng)任何災(zāi)難或緊急情況出現(xiàn)時(shí)，如果我們的信譽(yù)是毋庸置疑的，那么我們更容易與人相處和共渡難關(guān)。行行出狀元。很可能此刻你未得到你想得到和希望將來(lái)得到的，但它們并非遙 不可及，你甚至?xí)玫侥阕鰤?mèng)都沒(méi)想到的東西。當(dāng)然，有人確實(shí)能比別人更快地完成這些步驟，但只要你腳踏實(shí)地地走完每一步，你就有把握成功。第三階是明確的目標(biāo)。真的，你需要做的 只是好好利用這些條件并使它們更加完善。這個(gè)經(jīng)理十分吃 驚，問(wèn)兒子怎么能拼得這么快。 那時(shí)候車子后面一般有兩個(gè)備用輪胎。原因很簡(jiǎn)單，這輛大而美麗的轎車是由兩匹馬拉著的?！惫瓜壬赋?，普通人總是帶著從未演奏過(guò)的樂(lè)章走進(jìn)墳?zāi)? ，不幸的是那些樂(lè)章往往是最美妙的旋律。我寫(xiě)這本書(shū)就是要幫助你更好地發(fā)揮你的潛能，希望它能幫你找到內(nèi)心的“油井”和“金礦”。由于路未修好，我只好把車開(kāi)進(jìn)服務(wù)站求助。 讓我來(lái)解釋一下：某南方城市過(guò)去的垃圾場(chǎng)上矗立起了一座富麗堂皇的購(gòu)物中心。眾所周知，一口不可能吃成一個(gè)大胖子，無(wú)論這一口是多么好的東西。它不主張?zhí)焯烊ゾ捉肋^(guò)去的問(wèn)題，而是用對(duì)未來(lái)的憧憬去淡化過(guò)去的問(wèn)題。 其實(shí)，這早在 2020 年前就有人說(shuō)過(guò)。這時(shí)，防守隊(duì)員突然跛了腿。 事實(shí)上，我們決不可能看到一個(gè)女人能生出成功者或失敗者，她只能生出男孩或女孩。一些人說(shuō)他們自己太老或太年輕，太胖或太瘦，太高或太矮，或是他們生錯(cuò)了地方。 本書(shū)的精髓你領(lǐng)悟得越多，你就將越幸福，你就越能掌握自己的未來(lái)。其實(shí)你已經(jīng)具備了成功所必須的能力。這些人都相信：“人生來(lái)具有超越平庸的天賦，是為了成就事業(yè)享受成功。當(dāng)?shù)氐膬蓚€(gè)小男孩不信，自認(rèn)為能難住老人。我會(huì)盡一切可能讓你集中精力。如果你不信，你把剛讀過(guò)的再仔細(xì)讀一遍，當(dāng)看到你第一次閱讀時(shí)錯(cuò)過(guò)的詞句、觀點(diǎn)，你會(huì)覺(jué)得生疏。更為重要的是，讀的次數(shù)越多就越可能按它去做，這正是我的目標(biāo)?！边@樣說(shuō)并不過(guò)分，因?yàn)槌晒Σ⒎悄康亩沁^(guò)程，它是前進(jìn)的旅程，只要你找對(duì)了方向。 讓我來(lái)解釋一下這句話的意思。經(jīng)過(guò)幾秒鐘的激烈思考，她認(rèn)為她的老朋友、老鄰居、老顧客伊曼紐爾在尼戈先生的閣樓上，他們最后找到了一架偽造 20 美元鈔票的機(jī)器。無(wú)論從什么角度看，這個(gè)卓越的天才人物都是一個(gè)竊賊。事實(shí)上，他 對(duì)盜竊對(duì)象十分挑剔，隨隨便便偷某個(gè)人的東西不是他的作風(fēng)。獲釋后，巴里信守他的諾言，沒(méi)有再干偷竊珠寶這一 行。他問(wèn)：“巴里先生，據(jù)我們所知，你曾經(jīng)偷過(guò)許多有錢(qián)人。而且，在此過(guò)程中，他的創(chuàng)造力衰退，也就相當(dāng)于偷竊了社會(huì)財(cái)富。 電話鈴聲響起我個(gè)人認(rèn)為，健康的自我意識(shí)是達(dá)到目標(biāo)的起點(diǎn)，是最重要的一步。朋友，這就是我想說(shuō)的話。”瞧，你一點(diǎn)兒也不想反駁他的話。 從傻瓜到天才的簡(jiǎn)單一步 當(dāng)維克托同早年的退學(xué)形成鮮明對(duì)比的是，他被選為一個(gè)國(guó)際組織的主席，該組織的會(huì)員條件是智商必須超過(guò) 140?！? 自我意識(shí)重要嗎 ?瓊沃德和詹姆士曾合著了一本《天生贏家》的書(shū)。因?yàn)槟阊矍案‖F(xiàn)的是你從高樓間跌落下來(lái)的鏡頭，所以你不可避免地要害怕了。 三次擊球 在運(yùn)動(dòng)賽場(chǎng)上，最易令 人困惑和失望的事情發(fā)生在棒球比賽中，當(dāng)一個(gè)擊球員走入本壘后連續(xù) 3次未能截?fù)敉肚蚴謹(jǐn)S球的時(shí)候，至少有 3次絕妙的機(jī)會(huì)可以讓一個(gè)擊球員跑入一壘，甚至還可打出一個(gè)漂亮的本壘打，但他一直不曾將球棒從肩上揮出?？梢哉f(shuō)，他們是自己的最大敵人，是最沒(méi)眼光的裁判。布魯茲說(shuō)： “一個(gè)人的自我意識(shí)是他個(gè)性的核心所在。陷入自我困境的人實(shí)際上是在經(jīng)受著病態(tài)的自我意識(shí)的痛苦。浪費(fèi)那么多時(shí)間獲得這顯然無(wú)用的知識(shí)，但是應(yīng)該看到，即使未受過(guò)正規(guī)教育，他的頭腦還是能學(xué)到并記住如此大量的信息。我在本書(shū)中提到的某些成功人物 所受的教育，甚至于更少，但他們?cè)?20 世紀(jì) 70 年代的高科技世界中異軍突起。我知道才智會(huì)發(fā)生變化的，而且我們每一個(gè)人的能力生來(lái)就不完全一樣，也知道沒(méi)有人能用到他的全部能力，甚至也不曾有人能用到他的大部分能力。據(jù)我個(gè)人所知，一些教師薪水很低而另一些則相當(dāng)高。 付出越多得到的就越多。如果真是那樣的話，我們就會(huì)不論擁有多少財(cái)富也不快樂(lè)。 很多高薪者會(huì)對(duì)此書(shū)中的哲理表示滿意。 一個(gè)商人走入辦公室或一個(gè)勞動(dòng)者走入店鋪后，總愛(ài)說(shuō)：“伙計(jì)，今天我無(wú)論如何也沒(méi)法做完這項(xiàng)工作。他們只宣揚(yáng)上帝的懲罰，卻很少或者根本不提上帝的仁愛(ài)；只強(qiáng)調(diào)消極方面卻很少提及積極方面；只講懲罰卻忘了還有獎(jiǎng)賞。我寫(xiě)這一部分的目的，就是想讓你看到一個(gè)能幫助你 成功的重要人物 —— 也就是你 —— 嶄新的真正的形象。在撫養(yǎng)孩子和管理員工時(shí)這方面也很重要。戈薩德在長(zhǎng)達(dá)一星期的“青年的基本心理沖突”研討會(huì)上指出，明智的父母不應(yīng)該在自己兒女的面前稱贊其他孩子的相貌?！庇谑寝D(zhuǎn)身去咖啡店或回家或回辦公室去撫平傷口，重新鼓起勇氣。開(kāi)口請(qǐng)別人購(gòu)買就需要一定的勇氣，而一旦遭拒絕，無(wú)疑會(huì)給推銷員一種被傷害感。他為自己正在提供的服務(wù)深感自豪，對(duì)賣出東西充滿信心。第四種是他做出一種專斷的姿態(tài)，不向任何人征求任何意見(jiàn)以顯示自己的本事。一個(gè)新教練，會(huì)為了立刻得到承認(rèn)，而做出過(guò)高的超出他教學(xué)能力的承諾。盡管如此，他卻又經(jīng)常將沒(méi)有加薪及提升的原因歸于無(wú)人賞識(shí)，結(jié)果便挫傷了對(duì)工作的積極性，斷送了被提升的機(jī)會(huì)。拖車司機(jī)看了當(dāng)時(shí)的情形后，請(qǐng)求我讓他試一試直接把車子開(kāi)出泥坑。而是說(shuō)，你也有著與眾不同的技藝、才智、能力和經(jīng)驗(yàn)。但她在 38 歲前一直犯著這個(gè)錯(cuò)誤，直到那一天她讀完了克萊德姆吉米基督給了他們才能后，去了一個(gè)遙遠(yuǎn)的國(guó)度?！?(在整本圣經(jīng)中，基督不曾對(duì)任何人這樣嚴(yán) 厲過(guò)?？梢韵胂螅绻粋€(gè)人以為自己很差，那他決不會(huì)認(rèn)為自己有資格擁有好工作、好朋友、好兒女以及其他任何好的東西。這種經(jīng)驗(yàn)深深扎根于人的潛意識(shí)中，令我們無(wú)法控制、無(wú)法理解，所以也不必為這些想法和行為負(fù)責(zé)。 總結(jié)上 述多種原因，可能你不會(huì)再驚奇于有那么多人成為這種流行病的受害者。可笑的是，他們又總是對(duì)別人講起自己有多么喜歡自己的伙伴，以期為他們的妒忌心作辯護(hù)。一些人甚至于在走路、開(kāi)車或坐飛機(jī)時(shí)也隨身帶著半導(dǎo)體收音機(jī)。 十分有趣，與以上完全相反的行為經(jīng)常也是自我意識(shí)差的表現(xiàn)。 許多拳擊手、球員和其他選手恰好在重大比賽前受傷；某個(gè)學(xué)生想考入某所一心向往的學(xué)校，卻在考試的頭一天晚上喝得爛醉如泥或徹夜約會(huì) ；一個(gè)謀求升職的職員與妻子或同事大吵一架，以致情緒不佳，意外地招惹了他的升職推薦人，而最終破滅了升職的美好夢(mèng)想；某個(gè)緩刑犯不可思議地做出一些愚蠢的行為，致使最后不得不被關(guān)回監(jiān)獄。過(guò)去，他們?yōu)樽约旱男袨檎医杩冢粚?lái)，他們也會(huì)為自己的行為找借口，他們從來(lái)都認(rèn)為自己的想法是完全正確的。而你知道，書(shū)后面的和你后面的歲月會(huì)更振奮人心 ，更有益處，更具啟發(fā)性。于是他很快地又充滿信心面對(duì)下一個(gè)顧客。因?yàn)樗?，最壞的情況是遭到拒絕，而這種情況是很少見(jiàn)的；如果真的發(fā)生了，那也是命中注定。第二種是他害怕被先前的同事所拋棄，就對(duì)他們做出一些超出決策原則之外的讓步和特惠， 或者采取一種完全相反的態(tài)度，傲慢地?cái)[出“我 比你們更能”的姿態(tài)，引起先前同事的忿恨。 他清楚自己被提升的原因是得到上層人物 對(duì)自己工作方式的認(rèn)可和信任，他清楚自信與傲慢之間的界限，更重要的是：他堅(jiān)持原則，手段靈活，他明白不在于誰(shuí)想出了好的計(jì)策，而在于他能否采納它們并給予褒獎(jiǎng)，他劃清友情與放肆的界限；在做出了錯(cuò)誤的決策之后，他也不會(huì)萎靡不振，因?yàn)樗宄姸嗟目赡苤?，不做決定才是最致命的，無(wú)論對(duì)錯(cuò)，關(guān)鍵是他做出了決定。于是，沒(méi)有得到預(yù)期承諾的服務(wù)的顧客就會(huì) 對(duì)推銷員產(chǎn)生不滿，進(jìn)而抵制產(chǎn)品。孩子不再相信父母，也不再有被保護(hù)的安全感。 懦夫 —— 意志薄弱者 —— 道德敗壞或自我意識(shí)不良 下面讓我們來(lái)看。逆反心理是自我意識(shí)不良的另一個(gè)表現(xiàn)。存在自我意識(shí)問(wèn)題的雇員不能肯定自己的工作，甚至在明知自己的工作值得更高報(bào)酬時(shí)也 不敢提出加薪、升職的要求。 健康的自我意識(shí) =更好的父母、更誠(chéng)實(shí)的人 在商業(yè)社會(huì)，自我意識(shí)差表現(xiàn)為一時(shí)沖 動(dòng)許下難以實(shí)現(xiàn)的諾言。而對(duì)失敗的恐懼卻使他對(duì)自己的決策猶豫不決，遲遲不肯采取行動(dòng)。另外，他也相信自己要推銷的產(chǎn) 品，因?yàn)樗粫?huì)貶低自己 ，賣一些偽劣產(chǎn)品。他總是不停地講，卻沒(méi)有絲毫建議顧客購(gòu)買的意思。他們進(jìn)行推銷時(shí)，有時(shí)可能會(huì)被顧客粗魯?shù)鼐芙^，這時(shí)，自我意識(shí)不佳的推銷員就開(kāi)始討厭自己了，認(rèn)為顧客也不喜歡他，陷入 自艾自憐的境地，“我差勁兒，沒(méi)人喜歡我。他們總是這樣說(shuō)：“我很想回學(xué)校攻下學(xué)位，但那要費(fèi) 6 年時(shí)間，到那時(shí)我就 38 歲了。實(shí)際上，是他不把自己看做自由社會(huì)的一員，認(rèn)為自己不配得到自由，才會(huì)做出那些傻事。但他們總覺(jué)得自己不會(huì)被人接受，為尋找安全感，他們拼命地交朋友，或者參加某些消極對(duì)待生活的組織。許多時(shí)候，有人退出競(jìng)爭(zhēng)并擺出一種滿不在乎的神情實(shí)際上，是他覺(jué)得自己不夠吸引人，不能引起大家注意，無(wú)法超出別的杰出的選手，于是完全放棄。憎恨別人得到的贊美和賞識(shí)，是他們不安全感的外在表露。這很重要，因?yàn)槟憧梢詮闹锌吹揭恍┠悴辉鴮⒅c不良自我意識(shí)聯(lián)系起來(lái)的個(gè)人行為。 心理學(xué)家約翰尤其是兒童色情文學(xué)，必須被列為當(dāng)代最墮落、最可鄙的一種宣傳手段。于是取走了第一個(gè)人的才能并賜給了第三個(gè)人。第三個(gè)人回答說(shuō)他利用這 5 種才能努力工作，現(xiàn)在已經(jīng)有 10種才能了。博格特算不上是拍廣告的料子，但他們決心以相貌為資本，在社會(huì)上占一席之地，最后他們真的成功了。從此，她開(kāi)始相信自己并看到了自己的優(yōu)點(diǎn)之一 —— 引人發(fā)笑的本事。 不要因?yàn)閯e人能你不能而自卑。但他很自信而平靜地又一次請(qǐng)求，我終于答應(yīng)了，但一直力圖使他相信那將是徒勞的，另外我也不想磨壞車輪。說(shuō)你可以從下面我的一段經(jīng)歷中看出我要講的重點(diǎn)所在。銷售業(yè)中自我意識(shí)差、缺乏安全感的推銷員大多會(huì)為自己過(guò)分地宣傳產(chǎn)品，過(guò)多地承諾顧客卻又總是不能充分地供貨而感到萬(wàn)分歉疚。他抱有一種謹(jǐn)慎的自信，展示自己對(duì)管理工作的勝任程度。 (3)自我意識(shí)不良的推銷員或職員不能適應(yīng)管理工作，而且他總是