【正文】 垃圾埋得越來越深，直到徹底消滅它們。這個購物中心不是從垃圾堆中矗立起來了嗎 ? 我之所以講這個故事，是因為一段時間以來，許多人在往你的頭腦中灌輸思想垃圾。我完全按他的指點開車，但 1 小時后我離梅地安比我問路時遠了 45 英里。千萬別懷疑你的能力，它似在弦之箭只待發(fā)射。正如我的好友馬喬其實許多人都犯類似的錯誤 —— 捧著金飯碗要飯。林肯的大煙囪帽，穿上燕尾服，帶上領結(jié)，穿戴整齊之后叼上一支大黑雪茄。 想一想：你確實必須走過通向頂端的所有階梯，但你無需在每個階梯上筑巢。 下面的兩則故事更能說明這一點：一對年輕夫 婦走在鄉(xiāng)村小道上，看見一個老農(nóng)夫，便停下來問他：“先生，您是否能告訴我這條路通向哪兒 ?”這個農(nóng)夫不加思索地說：“孩子，如果你走對了方向，它可以通向世上任何一個你想去的地方。你把成功的生活與失敗的生活加以比較自會明了。按銷售經(jīng)理約翰就如壘球運動員若觸不到壘就會被判出局那樣，若你一步掠過所有步驟你也會被迫“出局”。正如你所看到的，生活中你真的選擇了你想要的。 我見過許多風度翩翩、能說會道、才華橫溢甚至光彩照人的人，他們總是第一步賺錢，第二步上法庭。但你真正的朋友愈來愈少，內(nèi)心會越來越不安，那不是成功 (我非常贊同一位哲人的話：“最高處即是平凡處”。這些記號和記錄將成為一本僅屬于你的書。這將使你成為一個主動的讀者，利用你的思想，使你更徹底地集中精力。但過段日子，無論你如何努力地想回憶起當時在你頭腦中如此清晰的想法和念頭都無濟于事，你已經(jīng)想不起來了。我相信本書對你大有啟發(fā)。幾千年來人們的生活經(jīng)歷，證明了這樣一個事實：只要你為豐富的生活努力過，你就會過上更豐富的生活。許多劇組成員從座位上站起來，擠過去為演員的精彩表演表示祝賀。 一幅畫相當于 1 萬個字嗎 ? 有人說，一幅畫能相當于 1 萬個字。 經(jīng)過字斟句酌，我極力使其成為一種聊天的方式，使你感到你我在私下談論你和你的將來?！彼莻涓畜@奇和迷惑。 作者：金克拉 第一卷：階梯 目的： ● 打開你的思路，激發(fā)你的想象，啟動你的思維，喚醒你的好奇 ● 確認在生活中你想得到什么并采取一系列行動去實現(xiàn) ● 喚起你內(nèi)心深處的雄心壯志 ● 幫你認清并克服缺陷 與你在巔峰相會 SEE YOU AT THE TOP 第一章：多樣的生活方式 2∶ 20 去波士頓 約翰”他覺得很驚奇，因為上面所說的都對了。瓊斯，還是 188磅，但是你剛剛錯過了 2： 20 去波士頓的飛機。既然它是物質(zhì)、精神和思維的三結(jié)合。許多年前，電影《一個叫彼德的人》上演，其中有一個場景我永生不忘。但當她全神貫注地聽了這些真誠的鼓勵之辭后，受到了極大的鼓舞，她要重新站起來，并向前走去。這指出了兩個非常重要的概念：第一，審視的目光會比隨意一瞥看到更多，是嗎？不僅僅對方塊而言是正確的，對你、你的潛力及你的未來都是正確的。第一次閱讀時可能是速度最快的，但往后你每次讀它，你都能從書中獲得更多的幫助，獲得更豐富生活的信息和靈感。 把“靈感一頁”筆記本和《與你在巔峰相會》一書放在一起。第一次閱讀時用紅筆在“靈感一頁”一區(qū)的底部開始往上記；第二次及以后每次閱讀時，把感想用黑筆接著往上記直到一區(qū)。正直、誠實、忠貞和有愛心是成功必不可少的奠基石。我越發(fā)相信成功的基石在我們擁有的成功武器中是最關鍵的，當任何災難或緊急情況出現(xiàn)時，如果我們的信譽是毋庸置疑的，那么我們更容易與人相處和共渡難關。行行出狀元。很可能此刻你未得到你想得到和希望將來得到的，但它們并非遙 不可及，你甚至會得到你做夢都沒想到的東西。當然，有人確實能比別人更快地完成這些步驟，但只要你腳踏實地地走完每一步，你就有把握成功。第三階是明確的目標。真的，你需要做的 只是好好利用這些條件并使它們更加完善。這個經(jīng)理十分吃 驚，問兒子怎么能拼得這么快。 那時候車子后面一般有兩個備用輪胎。原因很簡單，這輛大而美麗的轎車是由兩匹馬拉著的?！惫瓜壬赋?，普通人總是帶著從未演奏過的樂章走進墳墓 ，不幸的是那些樂章往往是最美妙的旋律。我寫這本書就是要幫助你更好地發(fā)揮你的潛能，希望它能幫你找到內(nèi)心的“油井”和“金礦”。由于路未修好，我只好把車開進服務站求助。 讓我來解釋一下：某南方城市過去的垃圾場上矗立起了一座富麗堂皇的購物中心。眾所周知，一口不可能吃成一個大胖子，無論這一口是多么好的東西。它不主張?zhí)焯烊ゾ捉肋^去的問題，而是用對未來的憧憬去淡化過去的問題。 其實，這早在 2020 年前就有人說過。這時，防守隊員突然跛了腿。 事實上，我們決不可能看到一個女人能生出成功者或失敗者，她只能生出男孩或女孩。一些人說他們自己太老或太年輕，太胖或太瘦，太高或太矮，或是他們生錯了地方。 本書的精髓你領悟得越多，你就將越幸福，你就越能掌握自己的未來。其實你已經(jīng)具備了成功所必須的能力。這些人都相信：“人生來具有超越平庸的天賦，是為了成就事業(yè)享受成功。當?shù)氐膬蓚€小男孩不信，自認為能難住老人。我會盡一切可能讓你集中精力。如果你不信，你把剛讀過的再仔細讀一遍，當看到你第一次閱讀時錯過的詞句、觀點，你會覺得生疏。更為重要的是，讀的次數(shù)越多就越可能按它去做，這正是我的目標?！边@樣說并不過分，因為成功并非目的而是過程，它是前進的旅程，只要你找對了方向。 讓我來解釋一下這句話的意思。經(jīng)過幾秒鐘的激烈思考，她認為她的老朋友、老鄰居、老顧客伊曼紐爾在尼戈先生的閣樓上，他們最后找到了一架偽造 20 美元鈔票的機器。無論從什么角度看，這個卓越的天才人物都是一個竊賊。事實上，他 對盜竊對象十分挑剔，隨隨便便偷某個人的東西不是他的作風。獲釋后，巴里信守他的諾言，沒有再干偷竊珠寶這一 行。他問：“巴里先生，據(jù)我們所知，你曾經(jīng)偷過許多有錢人。而且，在此過程中，他的創(chuàng)造力衰退，也就相當于偷竊了社會財富。 電話鈴聲響起我個人認為，健康的自我意識是達到目標的起點，是最重要的一步。朋友，這就是我想說的話?！鼻?，你一點兒也不想反駁他的話。 從傻瓜到天才的簡單一步 當維克托同早年的退學形成鮮明對比的是，他被選為一個國際組織的主席，該組織的會員條件是智商必須超過 140?！? 自我意識重要嗎 ?瓊沃德和詹姆士曾合著了一本《天生贏家》的書。因為你眼前浮現(xiàn)的是你從高樓間跌落下來的鏡頭，所以你不可避免地要害怕了。 三次擊球 在運動賽場上，最易令 人困惑和失望的事情發(fā)生在棒球比賽中，當一個擊球員走入本壘后連續(xù) 3次未能截擊投球手擲球的時候，至少有 3次絕妙的機會可以讓一個擊球員跑入一壘，甚至還可打出一個漂亮的本壘打，但他一直不曾將球棒從肩上揮出。可以說，他們是自己的最大敵人，是最沒眼光的裁判。布魯茲說： “一個人的自我意識是他個性的核心所在。陷入自我困境的人實際上是在經(jīng)受著病態(tài)的自我意識的痛苦。浪費那么多時間獲得這顯然無用的知識，但是應該看到，即使未受過正規(guī)教育，他的頭腦還是能學到并記住如此大量的信息。我在本書中提到的某些成功人物 所受的教育，甚至于更少，但他們在 20 世紀 70 年代的高科技世界中異軍突起。我知道才智會發(fā)生變化的，而且我們每一個人的能力生來就不完全一樣，也知道沒有人能用到他的全部能力，甚至也不曾有人能用到他的大部分能力。據(jù)我個人所知，一些教師薪水很低而另一些則相當高。 付出越多得到的就越多。如果真是那樣的話，我們就會不論擁有多少財富也不快樂。 很多高薪者會對此書中的哲理表示滿意。 一個商人走入辦公室或一個勞動者走入店鋪后，總愛說：“伙計，今天我無論如何也沒法做完這項工作。他們只宣揚上帝的懲罰，卻很少或者根本不提上帝的仁愛；只強調(diào)消極方面卻很少提及積極方面；只講懲罰卻忘了還有獎賞。我寫這一部分的目的，就是想讓你看到一個能幫助你 成功的重要人物 —— 也就是你 —— 嶄新的真正的形象。在撫養(yǎng)孩子和管理員工時這方面也很重要。戈薩德在長達一星期的“青年的基本心理沖突”研討會上指出，明智的父母不應該在自己兒女的面前稱贊其他孩子的相貌?！庇谑寝D(zhuǎn)身去咖啡店或回家或回辦公室去撫平傷口，重新鼓起勇氣。開口請別人購買就需要一定的勇氣，而一旦遭拒絕，無疑會給推銷員一種被傷害感。他為自己正在提供的服務深感自豪，對賣出東西充滿信心。第四種是他做出一種專斷的姿態(tài)，不向任何人征求任何意見以顯示自己的本事。一個新教練，會為了立刻得到承認，而做出過高的超出他教學能力的承諾。盡管如此，他卻又經(jīng)常將沒有加薪及提升的原因歸于無人賞識，結(jié)果便挫傷了對工作的積極性，斷送了被提升的機會。拖車司機看了當時的情形后，請求我讓他試一試直接把車子開出泥坑。而是說，你也有著與眾不同的技藝、才智、能力和經(jīng)驗。但她在 38 歲前一直犯著這個錯誤，直到那一天她讀完了克萊德姆吉米基督給了他們才能后，去了一個遙遠的國度?！?(在整本圣經(jīng)中，基督不曾對任何人這樣嚴 厲過?？梢韵胂?，如果一個人以為自己很差，那他決不會認為自己有資格擁有好工作、好朋友、好兒女以及其他任何好的東西。這種經(jīng)驗深深扎根于人的潛意識中，令我們無法控制、無法理解，所以也不必為這些想法和行為負責。 總結(jié)上 述多種原因，可能你不會再驚奇于有那么多人成為這種流行病的受害者。可笑的是，他們又總是對別人講起自己有多么喜歡自己的伙伴，以期為他們的妒忌心作辯護。一些人甚至于在走路、開車或坐飛機時也隨身帶著半導體收音機。 十分有趣，與以上完全相反的行為經(jīng)常也是自我意識差的表現(xiàn)。 許多拳擊手、球員和其他選手恰好在重大比賽前受傷；某個學生想考入某所一心向往的學校，卻在考試的頭一天晚上喝得爛醉如泥或徹夜約會 ；一個謀求升職的職員與妻子或同事大吵一架，以致情緒不佳，意外地招惹了他的升職推薦人，而最終破滅了升職的美好夢想；某個緩刑犯不可思議地做出一些愚蠢的行為，致使最后不得不被關回監(jiān)獄。過去，他們?yōu)樽约旱男袨檎医杩?；將來，他們也會為自己的行為找借口，他們從來都認為自己的想法是完全正確的。而你知道，書后面的和你后面的歲月會更振奮人心 ，更有益處，更具啟發(fā)性。于是他很快地又充滿信心面對下一個顧客。因為他知道，最壞的情況是遭到拒絕，而這種情況是很少見的；如果真的發(fā)生了，那也是命中注定。第二種是他害怕被先前的同事所拋棄，就對他們做出一些超出決策原則之外的讓步和特惠， 或者采取一種完全相反的態(tài)度，傲慢地擺出“我 比你們更能”的姿態(tài)，引起先前同事的忿恨。 他清楚自己被提升的原因是得到上層人物 對自己工作方式的認可和信任，他清楚自信與傲慢之間的界限，更重要的是：他堅持原則，手段靈活，他明白不在于誰想出了好的計策，而在于他能否采納它們并給予褒獎，他劃清友情與放肆的界限；在做出了錯誤的決策之后，他也不會萎靡不振，因為他清楚眾多的可能中，不做決定才是最致命的，無論對錯，關鍵是他做出了決定。于是，沒有得到預期承諾的服務的顧客就會 對推銷員產(chǎn)生不滿，進而抵制產(chǎn)品。孩子不再相信父母，也不再有被保護的安全感。 懦夫 —— 意志薄弱者 —— 道德敗壞或自我意識不良 下面讓我們來看。逆反心理是自我意識不良的另一個表現(xiàn)。存在自我意識問題的雇員不能肯定自己的工作，甚至在明知自己的工作值得更高報酬時也 不敢提出加薪、升職的要求。 健康的自我意識 =更好的父母、更誠實的人 在商業(yè)社會，自我意識差表現(xiàn)為一時沖 動許下難以實現(xiàn)的諾言。而對失敗的恐懼卻使他對自己的決策猶豫不決，遲遲不肯采取行動。另外，他也相信自己要推銷的產(chǎn) 品，因為他不會貶低自己 ，賣一些偽劣產(chǎn)品。他總是不停地講，卻沒有絲毫建議顧客購買的意思。他們進行推銷時，有時可能會被顧客粗魯?shù)鼐芙^，這時，自我意識不佳的推銷員就開始討厭自己了，認為顧客也不喜歡他，陷入 自艾自憐的境地，“我差勁兒，沒人喜歡我。他們總是這樣說：“我很想回學校攻下學位，但那要費 6 年時間，到那時我就 38 歲了。實際上，是他不把自己看做自由社會的一員，認為自己不配得到自由，才會做出那些傻事。但他們總覺得自己不會被人接受，為尋找安全感，他們拼命地交朋友，或者參加某些消極對待生活的組織。許多時候，有人退出競爭并擺出一種滿不在乎的神情實際上，是他覺得自己不夠吸引人，不能引起大家注意，無法超出別的杰出的選手，于是完全放棄。憎恨別人得到的贊美和賞識，是他們不安全感的外在表露。這很重要，因為你可以從中看到一些你不曾將之與不良自我意識聯(lián)系起來的個人行為。 心理學家約翰尤其是兒童色情文學，必須被列為當代最墮落、最可鄙的一種宣傳手段。于是取走了第一個人的才能并賜給了第三個人。第三個人回答說他利用這 5 種才能努力工作，現(xiàn)在已經(jīng)有 10種才能了。博格特算不上是拍廣告的料子，但他們決心以相貌為資本，在社會上占一席之地，最后他們真的成功了。從此，她開始相信自己并看到了自己的優(yōu)點之一 —— 引人發(fā)笑的本事。 不要因為別人能你不能而自卑。但他很自信而平靜地又一次請求，我終于答應了，但一直力圖使他相信那將是徒勞的，另外我也不想磨壞車輪。說你可以從下面我的一段經(jīng)歷中看出我要講的重點所在。銷售業(yè)中自我意識差、缺乏安全感的推銷員大多會為自己過分地宣傳產(chǎn)品，過多地承諾顧客卻又總是不能充分地供貨而感到萬分歉疚。他抱有一種謹慎的自信，展示自己對管理工作的勝任程度。 (3)自我意識不良的推銷員或職員不能適應管理工作，而且他總是