真正做保險絕對好成功高手分享課件62頁ppt-保險培訓(完整版)
【正文】 定在 100件 以上 從業(yè) 9年 客戶數(shù)量 持續(xù)增加 日期客戶總數(shù)量( 個 )2020 2152020 5682020 8532020 11382020 13002020 14302020 15862020 19752020 212818本客戶檔案 客戶檔案的四個正確認知 ?記錄自己在保險行業(yè)持續(xù)成長的過程 ?確保轉(zhuǎn)介紹時保證客戶的數(shù)量和質(zhì)量 ?確保沖刺時達成目標 ?茫然時快速找回自信 ?按照拜訪的狀況進行客戶分類 ?A類 :現(xiàn)在立刻購買保險 ?B類 :需要跟蹤才能購買保險 ?C類 :要過一段時間跟蹤才能購買保險 (含不愿意購買的客戶 ) 用不同的顏色區(qū)別客戶類別 客戶記錄本 簡單的事之八 相信保險 業(yè)績情況 時間 標保 件數(shù) 月均件數(shù) 03年 97件 8件 04年 65件 05年 59件 06年 39件 07年 35件 08年 50萬 64件 09年 58萬 87件 10年 78件 蛻變，來源于 07年 8月的事件 …… 企業(yè) 企業(yè)企業(yè)企業(yè)原來的我（ 0307年） ? 只想 賺 點 錢 ，自己也糾結(jié)保險是否 “劃算” 觀念 —— 動作 —— ? 賣 客戶“要” 的產(chǎn)品，保費便宜還能報銷 【 結(jié)果 】 件數(shù)挺多，保費很少，偶爾簽張大保單感覺像“撿來的”，業(yè)務(wù) 做的挺費勁 發(fā)生蛻變（ 0809年） ? 人，首先要 活著 ，保險能 為生命贏得時間 觀念 —— 動作 —— ? 賣 客戶需要 的產(chǎn)品，主打健康險，整理了前五年的客戶檔案，用親身感受 大膽 告訴每位客戶壽險的意義，并要求轉(zhuǎn)介紹 【 結(jié)果 】 件數(shù)、保費都增加了，也 入圍了高峰會 ? 人，更要 有尊嚴地活著， 保險能讓您優(yōu)雅的變老，讓您的家庭財務(wù)更安全 觀念 —— 動作 —— ? 將 500多位老客戶，按年收入分為三類，嘗試中高端客戶經(jīng)營，不再“低估客戶的繳費能力”，做老客戶 加保 現(xiàn)在的我（ 2020年） 【 結(jié)果 】 成交了 3張年繳保費 10萬元以上的保單，也成為今年“百人百萬”工程 的一員 他們做的很難嗎？ 與之相比： “ 靈魂 ” 缺失？ 真做還是假作？ 持續(xù)就是成功的力量 而由于保險業(yè)特殊的營銷體制及保險產(chǎn)品的特點，持續(xù)更是保險營銷員成功的關(guān)鍵。縱觀各行各業(yè)的成功人士，都有一個共同點，那就是心無旁騖地持續(xù)做一件事情，若干年后，持續(xù)的價值便體現(xiàn)出來了。博士 改變對出勤的理解， 改變自己的職業(yè)生涯！ XX的蛻變 年 度 業(yè) 績 2020年 2020年 2020年
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