真正做保險絕對好成功高手分享課件62頁ppt-保險培訓-預覽頁
【正文】 譽： p XX的成長 出勤是 天經(jīng)地義 的事！ ? 出勤就像每天吃 早餐 ，不吃影響健康 ? 出勤就象孩子 上學 一樣應該風雨無阻 史先生 哥哥 2件 丁的二姐 /二姐夫 共 2件 丁的弟弟 /弟媳 共 2件 丁的妹妹 2件 丁鄰居史先生 /老婆 /兒子 共 3件 丁鄰居 王女士 4件 岳父 /岳母 共 2件 鄰居 2件 現(xiàn)介紹 準客戶 2位 丁先生 時先生 2件 丁的大姐 /大姐夫 共 2件 岳父 /岳母 各 2件 早會 學出來 的轉介紹中心 簡單的事之二 每天四訪 98年大學畢業(yè)，只身留在成都 2020年以白板身份入司 2020年全國高峰會第三名 2020年全國高峰會第四名 2020年 2020年 全年承保標保 ， 其中 4季度承保 萬 從業(yè) 5年時間，積累客戶 500多名 每日四訪其實很容易 隨時隨地開口要名單 第一時間整理名單 明日計劃是今日工作的結束 有序、規(guī)律的安排拜訪時間 每日四訪 更多開口機會 簡單的事之三 工作日志 n 學歷：大學 n 入行時間： 1997年 6月 n 入司時間： 2020年 6月 n 所獲榮譽： 時間 標保 件數(shù) 月均標保 （元） 月均 件數(shù) 04年 28 5600 05年 26 6400 06年 33 7800 個人業(yè)績展示（同業(yè)的三年） 時間 標保 件數(shù) 月均標保（萬元） 月均件數(shù) 07年下半年 35 08年 62 09年 70 10年上半年 34 個人業(yè)績展示（入司以來） 改變，源自 工作日志 原來的想法 —— ? 工作日志是 形式主義 ，是公司的要求，而不是自己的需求； ? 工作日志 太復雜 ，每天只需記錄新認識的名單即可； ? 每天流水賬式的記錄 并不能 帶來高業(yè)績； 原來的做法 —— ?檢查 時就寫工作日志 ?做事 沒有任何計劃 ，想到哪做到哪 ?有時 1天 3訪 ，有時 3天 1訪 原來的結果 —— ? 拜訪隨意性大， 業(yè)績不穩(wěn)定 ，甚至掛零 ? 客戶資料記錄不全， 信息遺漏 ， 資源流失很大 …… 轉變后的觀念 —— ?沒有工作日志就沒有 有效跟進 ?沒有工作日志就沒有 后續(xù)服務 ?沒有工作日志就沒有 穩(wěn)定業(yè)績 現(xiàn)在的結果 —— ?作為經(jīng)理的同時仍然 持續(xù)每月四星 ，今年月均 ，月均標保 。 生命是一個長期而持續(xù)的累積過程，一個人的成功是從決定去做的那一刻起，持續(xù)累
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