真正做保險(xiǎn)絕對(duì)好成功高手分享課件62頁ppt-保險(xiǎn)培訓(xùn)(文件)
【正文】 老師 2萬 但老師 2萬 同事 生意伙伴 生意伙伴 生意伙伴 徐先生 10萬 (跟進(jìn)中 ) 高律師 2萬 賴行長 5萬 蘇老板 李總 5萬 (跟進(jìn)中 ) 私人律師 貸款 放款 合伙人 簡單的事之六 老客戶開拓 – 從業(yè) 四年 從新人成長為一名 經(jīng)理 – 每年都保持業(yè)績和件數(shù)的 正增長 從業(yè)經(jīng)歷： 時(shí)間 件數(shù) 標(biāo)保 05年 53 06年 71 07年 111 百萬公式一 0 7 年客戶數(shù) 轉(zhuǎn)介紹客戶 加保老客戶數(shù) 轉(zhuǎn)介紹占比 老客戶加保占比 合計(jì)111 54 44 48% 40% 88%88%的保單來自于老客戶的經(jīng)營和開發(fā) ——加保和轉(zhuǎn)介紹 老客戶經(jīng)營開發(fā)系統(tǒng) 簡單相信： ? 開發(fā)一個(gè)新客戶的時(shí)間和精力是經(jīng)營老客戶的三倍 ? 每一個(gè)老客戶都是一個(gè)巨大的寶庫 簡單行動(dòng)步驟 1—— 建立、 整理、分析客戶檔案 寫病歷 一樣詳細(xì)的記錄客戶的檔案 26日 整理客戶檔案 客戶姓名 性別 年齡 學(xué)歷 工作住址 職務(wù) 年收入 家庭住址 聯(lián)系方式 認(rèn)識(shí)方式 介紹人 介紹人聯(lián)系方式 興趣愛好 婚姻狀況 配偶情況 子女情況 已購買險(xiǎn)種 保額 保費(fèi) 保單號(hào) 購買時(shí)間 服務(wù)記錄 時(shí)間 溝通內(nèi)容 客戶對(duì)我的認(rèn)同度 ?檔案中的三類客戶 根據(jù)客戶類別安排下月每周的拜訪計(jì)劃 每月 26日 整理客戶檔案 簡單的事之七 客戶檔案 日期標(biāo)保(萬元)件數(shù)件均(元)萬元件2020 15 160 937 02020 35 325 1076 02020 39 263 1482 112020 16 117 1367 22020 43 304 1414 32020 45 103 4891 32020 55 142 3873 122020 192 357 5378 702020 138 129 10698 64從業(yè) 9年 件數(shù) 持續(xù)穩(wěn)定在 100件 以上 從業(yè) 9年 客戶數(shù)量 持續(xù)增加 日期客戶總數(shù)量( 個(gè) )2020 2152020 5682020 8532020 11382020 13002020 14302020 15862020 19752020 212818本客戶檔案 客戶檔案的四個(gè)正確認(rèn)知 ?記錄自己在保險(xiǎn)行業(yè)持續(xù)成長的過程 ?確保轉(zhuǎn)介紹時(shí)保證客戶的數(shù)量和質(zhì)量 ?確保沖刺時(shí)達(dá)成目標(biāo) ?茫然時(shí)快
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