真正做保險(xiǎn)絕對(duì)好成功高手分享課件62頁ppt-保險(xiǎn)培訓(xùn)-全文預(yù)覽
【正文】 速找回自信 ?按照拜訪的狀況進(jìn)行客戶分類 ?A類 :現(xiàn)在立刻購買保險(xiǎn) ?B類 :需要跟蹤才能購買保險(xiǎn) ?C類 :要過一段時(shí)間跟蹤才能購買保險(xiǎn) (含不愿意購買的客戶 ) 用不同的顏色區(qū)別客戶類別 客戶記錄本 簡單的事之八 相信保險(xiǎn) 業(yè)績情況 時(shí)間 標(biāo)保 件數(shù) 月均件數(shù) 03年 97件 8件 04年 65件 05年 59件 06年 39件 07年 35件 08年 50萬 64件 09年 58萬 87件 10年 78件 蛻變，來源于 07年 8月的事件 …… 企業(yè) 企業(yè)企業(yè)企業(yè)原來的我（ 0307年） ? 只想 賺 點(diǎn) 錢 ，自己也糾結(jié)保險(xiǎn)是否 “劃算” 觀念 —— 動(dòng)作 —— ? 賣 客戶“要” 的產(chǎn)品，保費(fèi)便宜還能報(bào)銷 【 結(jié)果 】 件數(shù)挺多，保費(fèi)很少，偶爾簽張大保單感覺像“撿來的”，業(yè)務(wù) 做的挺費(fèi)勁 發(fā)生蛻變（ 0809年） ? 人，首先要 活著 ，保險(xiǎn)能 為生命贏得時(shí)間 觀念 —— 動(dòng)作 —— ? 賣 客戶需要 的產(chǎn)品，主打健康險(xiǎn)，整理了前五年的客戶檔案，用親身感受 大膽 告訴每位客戶壽險(xiǎn)的意義，并要求轉(zhuǎn)介紹 【 結(jié)果 】 件數(shù)、保費(fèi)都增加了，也 入圍了高峰會(huì) ? 人，更要 有尊嚴(yán)地活著， 保險(xiǎn)能讓您優(yōu)雅的變老，讓您的家庭財(cái)務(wù)更安全 觀念 —— 動(dòng)作 —— ? 將 500多位老客戶，按年收入分為三類，嘗試中高端客戶經(jīng)營，不再“低估客戶的繳費(fèi)能力”，做老客戶 加保 現(xiàn)在的我（ 2020年） 【 結(jié)果 】 成交了 3張年繳保費(fèi) 10萬元以上的保單，也成為今年“百人百萬”工程 的一員 他們做的很難嗎？ 與之相比： “ 靈魂 ” 缺失？ 真做還是假作？ 持續(xù)就是成功的力量 而由于保險(xiǎn)業(yè)特殊的營銷體制及保險(xiǎn)產(chǎn)品的特點(diǎn)，持續(xù)更是保險(xiǎn)營銷員成功的關(guān)鍵。 信 念 不 衰 減 動(dòng) 作 不 停 滯 客 戶 不 枯 竭 讓奇跡在我們身上發(fā)生 讓歷史在我們手中書寫 ?？v觀各行各業(yè)的成功人士，都有一個(gè)共同點(diǎn)，那就是心無旁騖地持續(xù)做一件事情，若干年后，持續(xù)的價(jià)值便體現(xiàn)出來了。 持續(xù)大量的客戶 ， 是用 工作日志 記錄出來的！ 記錄，貴在 堅(jiān)持 ? 一個(gè)人可能 一時(shí) 不買保險(xiǎn)，但不會(huì)一世 不買保險(xiǎn)； ? 市場上 到處都有 我們的潛在客戶，但機(jī)會(huì)只留給 有記錄的人。博士 改變對(duì)出勤的理解， 改變自己的職業(yè)生涯！ XX的蛻變 年 度 業(yè) 績 2020年 2020年 2020年 34萬元 n 原職業(yè)：服裝設(shè)計(jì)師 n 2020年 8月：白板入司 n 所獲榮
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