平安人壽世紀(jì)天使保險推動分享29頁ppt-平安保險-全文預(yù)覽
【正文】 產(chǎn)說會 ?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 4頁 ? 天 使 銷 售 話術(shù) ? 產(chǎn)品說明會串講 ? 產(chǎn)說會經(jīng)營心得 目 錄 5頁 市場分析 ? 根據(jù)我部統(tǒng)計數(shù)據(jù)： 在首次投保的客戶中，超過 50％的客戶首選 為子女投保； 比較能打動客戶客戶的購買點(diǎn)： （ 1）分紅增值功能； （ 2）一款多用功能 （ 3）保障豁免功能； （ 4）資金安全功能； ?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 6頁 世紀(jì)天使賣點(diǎn)分析 ? 教育金 ? 養(yǎng)老金 ? 身故還本 ? 穩(wěn)定增值 ? 保證實(shí)現(xiàn) ? 資金安全 回報固然重要 比回報更重要 的是保單的： 功能和意義 7頁 世紀(jì)天使產(chǎn)品特色 一張保單 三代受益 一種費(fèi)用 多種功能 一份投入 數(shù)倍回報 親情傳遞 愛心無限 8頁 交費(fèi)年期的區(qū)分 一、根據(jù)被保人年齡： 5歲以下： 20年交 5歲以上： 10年交 二、根據(jù)客戶喜好： 重視分紅回報： 10年交 注重豁免功能： 20年交 三、根據(jù)客戶交費(fèi)能力： 交費(fèi)能力強(qiáng)： 10年交 交費(fèi)能力弱： 20年交 9頁 不同交費(fèi)年期的特點(diǎn) 10年交費(fèi)期： 客戶利益最大化。 ?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 12頁 一、寒暄贊美 二、激發(fā)興趣 三、利益簡述： 4句話說天使 四、需求分析：收集客戶資料 五、產(chǎn)品說明：計劃書講解 六、促成
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