真正做保險(xiǎn)絕對(duì)好成功高手分享課件62頁(yè)ppt-保險(xiǎn)培訓(xùn)(存儲(chǔ)版)
【正文】 的事情重復(fù)做！ 簡(jiǎn)單的事情： ——堅(jiān)持出勤 K+A+S+H ——堅(jiān)持拜訪 客戶 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 簡(jiǎn)單的事之一 出勤學(xué)習(xí) n 學(xué)歷：中專 n 職業(yè)背景：銷售 n 入行時(shí)間 : 2020年 3月 n 入司時(shí)間： 2020年 11月 n 所獲榮譽(yù)： p XX的成功之道 歷年來(lái)持續(xù) 高件數(shù) 時(shí)間 標(biāo)保 月均標(biāo)保 總件數(shù) 月均件數(shù) 05年 11月 10 5 06年 72 6 07年 26萬(wàn) 96 8 08年 36萬(wàn) 3萬(wàn) 144 12 09年 156 13 10年上半年 120 10 從業(yè) 9年， 出勤 100%！ 高件數(shù) 源于 —— 每天主動(dòng)學(xué)習(xí) 給孩子帶來(lái)影響 ? 媽媽每天 開(kāi)早會(huì)、做筆記、見(jiàn)客戶 ? 孩子每天 聽(tīng)課、做筆記、寫(xiě)作業(yè) 成功要付出代價(jià)，不成功要付出更大的代價(jià)！ 自由的最高境界是自律！ ——XX 把前幾天和同事聊的一句話和大家一起分享： 當(dāng)你把痛苦當(dāng)作快樂(lè)對(duì)待時(shí)，你的身邊便沒(méi)有了煩惱！ 消極解決不了任何問(wèn)題，只有積極的行動(dòng)才能讓你趨向成功！ 做你所害怕的事，直到獲得成功的經(jīng)驗(yàn)，是征服恐懼，建立自信最迅速和最有效的方法。 簡(jiǎn)單的事之四 發(fā)短信 ? 動(dòng)作：每天固定用五分鐘時(shí)間發(fā) 50條信息（手機(jī)內(nèi)有 400個(gè)客戶名單，平均一個(gè)客戶一周收到一個(gè)短信息） ? 內(nèi)容： ? 125811健康信息、天氣預(yù)報(bào)、小笑話，編輯修改成為自己的特色短信 ? 對(duì)有重要行事安排的客戶進(jìn)行重點(diǎn)提醒 ? 提示：如果有客戶回信，聊天的同時(shí)提及 新險(xiǎn) 和 增員 時(shí)機(jī) 1：二早后的短信 ? 動(dòng)作：每月給客戶發(fā)一次專屬意義短信 ? 內(nèi)容： ? 詢問(wèn)已購(gòu)買保險(xiǎn)的保險(xiǎn)責(zé)任是否還記得，簡(jiǎn)短告知客戶保險(xiǎn)責(zé)任，灌輸保險(xiǎn)理念 ? 通過(guò)客戶的回饋，找到再次銷售保險(xiǎn)的切入點(diǎn) ? 提示： ? 堅(jiān)持每月發(fā)送 ? 注意用幽默的口氣詢問(wèn) 時(shí)機(jī) 2：客戶簽單半年內(nèi)的短信 ? 保險(xiǎn)期限內(nèi) ? 動(dòng)作：短信提示保險(xiǎn)責(zé)任 ? 內(nèi)容： “ 在溫馨的節(jié)日里，有保險(xiǎn)卡保您平安，本卡的保險(xiǎn)責(zé)任是 …” ? 提示：注意不要提及不吉利字眼 ? 保險(xiǎn)期限結(jié)束后 ? 動(dòng)作：短信鋪墊下次送卡 ? 內(nèi)容： “ 很高興在節(jié)日里只是收到您祝福的短信，假日里一直有保險(xiǎn)卡保您平安，我們以后假日的保障卡更全面 …” ? 提示：注意不要提及不吉利字眼 時(shí)機(jī) 3：節(jié)日保障卡送出后的短信 ? 動(dòng)作：發(fā)加溫關(guān)系的短信 ? 內(nèi)容： “ 每天都在做有意義的事情，今天認(rèn)識(shí)您是我最有意義的事情，成為朋友很高興，常聯(lián)系。 ” ? 提示：確認(rèn)對(duì)方空閑的前提下發(fā)短信 時(shí)機(jī) 4：與新認(rèn)識(shí)的人分開(kāi)一小時(shí)后的短信 時(shí)機(jī) 5：老客戶續(xù)期前一
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