真正做保險絕對好成功高手分享課件62頁ppt-保險培訓(存儲版)
【正文】 的事情重復做！ 簡單的事情： ——堅持出勤 K+A+S+H ——堅持拜訪 客戶 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 簡單的事之一 出勤學習 n 學歷：中專 n 職業(yè)背景：銷售 n 入行時間 : 2020年 3月 n 入司時間： 2020年 11月 n 所獲榮譽： p XX的成功之道 歷年來持續(xù) 高件數(shù) 時間 標保 月均標保 總件數(shù) 月均件數(shù) 05年 11月 10 5 06年 72 6 07年 26萬 96 8 08年 36萬 3萬 144 12 09年 156 13 10年上半年 120 10 從業(yè) 9年， 出勤 100%！ 高件數(shù) 源于 —— 每天主動學習 給孩子帶來影響 ? 媽媽每天 開早會、做筆記、見客戶 ? 孩子每天 聽課、做筆記、寫作業(yè) 成功要付出代價，不成功要付出更大的代價！ 自由的最高境界是自律！ ——XX 把前幾天和同事聊的一句話和大家一起分享： 當你把痛苦當作快樂對待時，你的身邊便沒有了煩惱！ 消極解決不了任何問題，只有積極的行動才能讓你趨向成功！ 做你所害怕的事，直到獲得成功的經(jīng)驗，是征服恐懼，建立自信最迅速和最有效的方法。 簡單的事之四 發(fā)短信 ? 動作：每天固定用五分鐘時間發(fā) 50條信息（手機內有 400個客戶名單，平均一個客戶一周收到一個短信息） ? 內容： ? 125811健康信息、天氣預報、小笑話，編輯修改成為自己的特色短信 ? 對有重要行事安排的客戶進行重點提醒 ? 提示：如果有客戶回信，聊天的同時提及 新險 和 增員 時機 1：二早后的短信 ? 動作：每月給客戶發(fā)一次專屬意義短信 ? 內容： ? 詢問已購買保險的保險責任是否還記得，簡短告知客戶保險責任，灌輸保險理念 ? 通過客戶的回饋，找到再次銷售保險的切入點 ? 提示： ? 堅持每月發(fā)送 ? 注意用幽默的口氣詢問 時機 2：客戶簽單半年內的短信 ? 保險期限內 ? 動作：短信提示保險責任 ? 內容： “ 在溫馨的節(jié)日里，有保險卡保您平安，本卡的保險責任是 …” ? 提示：注意不要提及不吉利字眼 ? 保險期限結束后 ? 動作：短信鋪墊下次送卡 ? 內容： “ 很高興在節(jié)日里只是收到您祝福的短信，假日里一直有保險卡保您平安，我們以后假日的保障卡更全面 …” ? 提示：注意不要提及不吉利字眼 時機 3：節(jié)日保障卡送出后的短信 ? 動作：發(fā)加溫關系的短信 ? 內容： “ 每天都在做有意義的事情，今天認識您是我最有意義的事情，成為朋友很高興，常聯(lián)系。 ” ? 提示：確認對方空閑的前提下發(fā)短信 時機 4：與新認識的人分開一小時后的短信 時機 5：老客戶續(xù)期前一
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