真正做保險絕對好成功高手分享課件62頁ppt-保險培訓-免費閱讀
【正文】 生命是一個長期而持續(xù)的累積過程，一個人的成功是從決定去做的那一刻起，持續(xù)累積而成的。 持續(xù)大量的客戶 ， 是用 工作日志 記錄出來的！ 記錄，貴在 堅持 ? 一個人可能 一時 不買保險，但不會一世 不買保險； ? 市場上 到處都有 我們的潛在客戶，但機會只留給 有記錄的人。 信 念 不 衰 減 動 作 不 停 滯 客 戶 不 枯 竭 讓奇跡在我們身上發(fā)生 讓歷史在我們手中書寫 。真正做保險 絕對好成功 制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 中 國最大 的保險 資料下 載網(wǎng) 你做保險是怎么做的？也許很多人不理解我的問題，但我要告訴你，你沒有真正做保險！ 什么叫真正做保險？ 怎么會 “ 真正做保險，成功很簡單 ” ？事實告訴你！ “形 ” 與 “ 魂 ” ? 制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 保險營銷員要過的三個難關 第一關 ——面子關 第二關 ——自律關 第三關 ——專業(yè)關 職業(yè)化是壽險行業(yè)的唯一出路！ 職業(yè)化打造從績優(yōu)打造開始！ 職業(yè)化的表象： ——了解產品 ——掌握銷售 ——把控自己 ——客戶不斷 產品銷售流程 產 品 客 戶 銷 售 流 程 銷 售 人 員 中間傳遞的是一種信心、愛心 制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 績優(yōu)員工都必須掌握的技能 客戶管理 雙手冊區(qū)分 成交、未成交 客戶經(jīng)營 產品體系 基本知識 產品形態(tài) 同業(yè)產品 專推流程 單頁市調表 建議書促成工具 使用流程 團隊活動 （一） （二） （三） （四） 專業(yè)化客戶管理 ? 為什么要進行客戶管理？ ? 1個優(yōu)質的老客戶 =25個潛在客戶 ? 30個優(yōu)質老客戶 =壽險事業(yè)終生無憂 經(jīng)濟條件 保險意識 影響力 客戶分類 營銷動作 好 強 廣 A級 積極拜訪、促成客戶；轉介來源 好 一般 廣 B級 注重培養(yǎng)、準客戶，相關信息告知 一般 強 一般 C級 注重培養(yǎng)、準客戶，增員、轉介來源 一般 一般 一般 D級 慢慢培養(yǎng)、增員動作 未成交客戶管理 成交客戶管理 經(jīng)濟條件 保險意識 影響力 客戶分類 營銷動作 好 強 廣 A級 加強售后服務、加保增員轉介來源； 好 一般 廣 B級 加強售后服務、新產品加保、增員轉介來源； 一般 強 一般 C級 增員、轉介來源 ? 緣故客戶是最好的客戶 ? 堅持 《 客戶檔案 》《 工作日志 》 的使用 ? 堅持團隊活動，職團開拓 成功也許很簡單 壽險工作的成功 ——簡單
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