真正做保險(xiǎn)絕對(duì)好成功高手分享課件62頁(yè)ppt-保險(xiǎn)培訓(xùn)-免費(fèi)閱讀
【正文】 生命是一個(gè)長(zhǎng)期而持續(xù)的累積過(guò)程，一個(gè)人的成功是從決定去做的那一刻起，持續(xù)累積而成的。 持續(xù)大量的客戶 ， 是用 工作日志 記錄出來(lái)的！ 記錄，貴在 堅(jiān)持 ? 一個(gè)人可能 一時(shí) 不買保險(xiǎn)，但不會(huì)一世 不買保險(xiǎn)； ? 市場(chǎng)上 到處都有 我們的潛在客戶，但機(jī)會(huì)只留給 有記錄的人。 信 念 不 衰 減 動(dòng) 作 不 停 滯 客 戶 不 枯 竭 讓奇跡在我們身上發(fā)生 讓歷史在我們手中書寫 。真正做保險(xiǎn) 絕對(duì)好成功 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 中 國(guó)最大 的保險(xiǎn) 資料下 載網(wǎng) 你做保險(xiǎn)是怎么做的？也許很多人不理解我的問(wèn)題，但我要告訴你，你沒(méi)有真正做保險(xiǎn)！ 什么叫真正做保險(xiǎn)？ 怎么會(huì) “ 真正做保險(xiǎn)，成功很簡(jiǎn)單 ” ？事實(shí)告訴你！ “形 ” 與 “ 魂 ” ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 保險(xiǎn)營(yíng)銷員要過(guò)的三個(gè)難關(guān) 第一關(guān) ——面子關(guān) 第二關(guān) ——自律關(guān) 第三關(guān) ——專業(yè)關(guān) 職業(yè)化是壽險(xiǎn)行業(yè)的唯一出路！ 職業(yè)化打造從績(jī)優(yōu)打造開(kāi)始！ 職業(yè)化的表象： ——了解產(chǎn)品 ——掌握銷售 ——把控自己 ——客戶不斷 產(chǎn)品銷售流程 產(chǎn) 品 客 戶 銷 售 流 程 銷 售 人 員 中間傳遞的是一種信心、愛(ài)心 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 績(jī)優(yōu)員工都必須掌握的技能 客戶管理 雙手冊(cè)區(qū)分 成交、未成交 客戶經(jīng)營(yíng) 產(chǎn)品體系 基本知識(shí) 產(chǎn)品形態(tài) 同業(yè)產(chǎn)品 專推流程 單頁(yè)市調(diào)表 建議書促成工具 使用流程 團(tuán)隊(duì)活動(dòng) （一） （二） （三） （四） 專業(yè)化客戶管理 ? 為什么要進(jìn)行客戶管理？ ? 1個(gè)優(yōu)質(zhì)的老客戶 =25個(gè)潛在客戶 ? 30個(gè)優(yōu)質(zhì)老客戶 =壽險(xiǎn)事業(yè)終生無(wú)憂 經(jīng)濟(jì)條件 保險(xiǎn)意識(shí) 影響力 客戶分類 營(yíng)銷動(dòng)作 好 強(qiáng) 廣 A級(jí) 積極拜訪、促成客戶；轉(zhuǎn)介來(lái)源 好 一般 廣 B級(jí) 注重培養(yǎng)、準(zhǔn)客戶，相關(guān)信息告知 一般 強(qiáng) 一般 C級(jí) 注重培養(yǎng)、準(zhǔn)客戶，增員、轉(zhuǎn)介來(lái)源 一般 一般 一般 D級(jí) 慢慢培養(yǎng)、增員動(dòng)作 未成交客戶管理 成交客戶管理 經(jīng)濟(jì)條件 保險(xiǎn)意識(shí) 影響力 客戶分類 營(yíng)銷動(dòng)作 好 強(qiáng) 廣 A級(jí) 加強(qiáng)售后服務(wù)、加保增員轉(zhuǎn)介來(lái)源； 好 一般 廣 B級(jí) 加強(qiáng)售后服務(wù)、新產(chǎn)品加保、增員轉(zhuǎn)介來(lái)源； 一般 強(qiáng) 一般 C級(jí) 增員、轉(zhuǎn)介來(lái)源 ? 緣故客戶是最好的客戶 ? 堅(jiān)持 《 客戶檔案 》《 工作日志 》 的使用 ? 堅(jiān)持團(tuán)隊(duì)活動(dòng)，職團(tuán)開(kāi)拓 成功也許很簡(jiǎn)單 壽險(xiǎn)工作的成功 ——簡(jiǎn)單
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