【正文】 四成表示聽說(shuō)過萬(wàn)科。 ? 盡管經(jīng)營(yíng)戶對(duì)區(qū)域認(rèn)知程度不高，但通過介紹認(rèn)為區(qū)域發(fā)展前景非常看好，也認(rèn)為非常適合居家。 – 經(jīng)營(yíng)戶滿意度水平一般， TOP2為 48% – 對(duì)今年經(jīng)營(yíng)增長(zhǎng)預(yù)期持謹(jǐn)慎樂觀態(tài)度。 – 經(jīng)營(yíng)戶絕大多數(shù)居住在成都。 ? 購(gòu)買電梯公寓的障礙是：“費(fèi)”高 ? 購(gòu)房考慮因素依次是 – 地段 – 周邊 – 交通 – 房屋價(jià)格 Page 79 CDMR ? 中國(guó)最大管理資源中心 ? 就近居住是經(jīng)營(yíng)戶的居住特點(diǎn)。 ? 盡管在購(gòu)房考慮因素中， – 交通 – 房屋價(jià)格 ? 在選擇知名開發(fā)商和一般開發(fā)商時(shí)，經(jīng)營(yíng)戶還是非?？粗亻_發(fā)商的品牌信譽(yù) ? 開發(fā)商在項(xiàng)目推廣時(shí)可以充分利用自身品牌優(yōu)勢(shì) ?四成多經(jīng)營(yíng)戶知道北部新城、北新干線、蜀龍大道。 ? 但有意愿購(gòu)買本項(xiàng)目的比例并不高，主要障礙在 ? –距離遠(yuǎn) ? –配套 ? 距離更多體現(xiàn)在心理上，因此，吸引購(gòu)房者到現(xiàn)場(chǎng)的體驗(yàn)就顯得尤為重要 。 ? 認(rèn)為適合居家的占 71%。 ? 選擇新都的原因是 – 離工作單位近 – 交通方便 – 離親朋好友近 – 離市區(qū)近 ? 3%的經(jīng)營(yíng)戶擁有私家轎車。 – 量的需求是不滿意的第一項(xiàng)內(nèi)容。 – 就近居住是經(jīng)營(yíng)戶的居住特點(diǎn)。 ? 但有意愿購(gòu)買本項(xiàng)目的比例并不高，主要障礙在 – 距離遠(yuǎn) – 配套 ? 距離更多體現(xiàn)在心理上，因此，吸引購(gòu)房者到現(xiàn)場(chǎng)的體驗(yàn)就顯得尤為重要。知道的比例不高，但隨著工程的進(jìn)展，會(huì)有更多的經(jīng)營(yíng)戶知道這些項(xiàng)目，認(rèn)為道路建設(shè)將使道路更順暢，交通更方便。 35%的沒有私家轎車的經(jīng)營(yíng)戶未來(lái)兩年打算買車。 總體 荷花池區(qū)域 高筍塘區(qū)域 川陜路區(qū)域 五塊石區(qū)域% % % % %100 41 15 15 29未來(lái)兩年內(nèi)你是否打算購(gòu)買無(wú)打算 65 69 60 49 70有打算 35 31 40 51 30Page 40 CDMR ? 中國(guó)最大管理資源中心 購(gòu)房考慮的因素 11234141924319646814172397114614197176戶型設(shè)計(jì)物業(yè)管理開發(fā)商品牌信譽(yù)施工質(zhì)量小區(qū)配套房屋價(jià)格交通周邊環(huán)境配套地段第一重要第二重要第三重要?購(gòu)房考慮因素依次是 –地段 –周邊 –交通 –房屋價(jià)格 Page 41 CDMR ? 中國(guó)最大管理資源中心 好的地段、交通、施工質(zhì)量、戶型設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn) 地段 交通 施工質(zhì)量 戶型設(shè)計(jì)離單位近的地段 交通要順暢 / 不堵車 不能出現(xiàn)漏水、掉灰現(xiàn)象 采光好，通風(fēng)好離荷花池近，周邊 交通要方便、快速 達(dá)到國(guó)家標(biāo)準(zhǔn) 客廳寬敞（面積大）離商業(yè)區(qū)近 / 做生意方便 道路要好、寬敞 施工質(zhì)量要過硬、有保障 戶型設(shè)計(jì)合理離市區(qū)近，商業(yè)中心 公交車站要多、離車站近 不能有裂縫 房間開間要大建材質(zhì)量好 戶型好要求優(yōu)質(zhì)工程 臥室小設(shè)計(jì)現(xiàn)代、個(gè)性化廚衛(wèi)采光、通風(fēng)好Page 42 CDMR ? 中國(guó)最大管理資源中心 商品房類型選擇 總體 荷花池區(qū)域 五塊石區(qū)域 高筍塘區(qū)域 川陜路 區(qū)域% % % % %群體人數(shù)比例 100 32 27 20 21商品房類型普通多層（ 6 層以下） 71 61 82 89 55未定 12 16 13 4 14小高層電梯公寓（ 7 1 2 層） 6 11 3 0 10高層電梯公寓（ 12 層以上） 6 9 0 7 10花園洋房 3 2 3 0 7獨(dú)幢別墅 1 0 0 0 3對(duì)于處在綠化環(huán)境非常好的社區(qū)、能看到河景、有大面積空中花園的電梯公寓，會(huì)考慮購(gòu)買嗎？100 29 31 21 19不會(huì)考慮 57 63 46 81 39不確定 26 29 41 8 17會(huì)考慮 17 9 14 12 43?傳統(tǒng)居住類型 ——普通多層慣性大。 Page 37 CDMR ? 中國(guó)最大管理資源中心 工作單位與住房距離 /上班交通工具 總體 荷花池區(qū)域 高筍塘區(qū)域 川陜路區(qū)域 五塊石區(qū)域% % % % %工作單位離住房距離100 37 16 21 2610 分鐘以內(nèi) 36 48 21 22 391 0 1 9 分鐘 34 32 19 44 3920 分鐘以上 30 20 60 33 22總體 荷花池區(qū)域 高筍塘區(qū)域 川陜路區(qū)域 五塊石區(qū)域% % % % %上班交通工具 100 37 16 21 26自己開車 32 19 25 67 28乘公共汽車 8 5 13 11 6乘出租車 1 2 0 2 0摩托車 1 1 2 0 0走路 31 44 29 6 34騎自行車 27 28 31 14 32三輪 1 2 0 0 0?就近居住是經(jīng)營(yíng)戶的居住特點(diǎn)。 ? 居住滿意度水平不高， TOP2為 42。 ?居住新都的經(jīng)營(yíng)戶在：大豐（ 4人）、斑竹（ 2人）、新都城區(qū)（ 2人）。 – 家庭類型以兩口 、 三口之家為主 。認(rèn)為經(jīng)營(yíng)會(huì)增長(zhǎng)的占 27%。 Page 9 CDMR ? 中國(guó)最大管理資源中心 經(jīng)營(yíng)戶文化程度 總體 荷花池區(qū)域 高筍塘區(qū)域 川陜路區(qū)域 五塊石區(qū)域% % % % %文化程度 100 37 16 21 26小學(xué) 9 10 0 8 14初中 42 51 15 40 49高中 / 中專 / 技校 36 30 65 37 28大專以上 12 9 21 16 9?經(jīng)營(yíng)戶文化程度以初中、高中為主。 ? 只有這樣，才可能構(gòu)建起萬(wàn)科新都項(xiàng)目更貼近市場(chǎng)現(xiàn)實(shí)及有效需求的目標(biāo)市場(chǎng)圈層、市場(chǎng)側(cè)重及目標(biāo)細(xì)分群體。 Page 5 CDMR ? 中國(guó)最大管理資源中心 研究目的 ? 確定潛在目標(biāo)市場(chǎng)區(qū)域的側(cè)重圈層、社會(huì)階層，解讀并掌握目標(biāo)購(gòu)房群體的重要需求利益。高筍塘、川陜路區(qū)域的經(jīng)營(yíng)戶大專以上的相對(duì)其他區(qū)域多。 ?高筍塘區(qū)域、川陜路區(qū)域的經(jīng)營(yíng)戶對(duì)未來(lái)預(yù)期增長(zhǎng)更為樂觀。 – 就近居住是經(jīng)營(yíng)戶的居住特點(diǎn) 。 Page 24 CDMR ? 中國(guó)最大管理資源中心 目前房屋類型 總體 荷花池區(qū)域 五塊石區(qū)域 高筍塘區(qū)域 川陜路 區(qū)域% % % % %群體人數(shù)比例 100 37 26 16 21普通多層 93 97 90 94 89小高層電梯公寓 2 0 0 2 6高層電梯公寓 2 3 0 2 2花園洋房 1 0 0 2 3平房 1 0 4 0 0其他 2 0 6 0 0?傳統(tǒng)居住類型：普通多層 Page 25 CDMR ? 中國(guó)最大管理資源中心 目前房屋面積 總體 荷花池區(qū)域 五塊石區(qū)域 高筍塘區(qū)域 川陜路 區(qū)域% % % % %群體人數(shù)比例 100 37 26 16 2180 平米以下 45 45 48 63 308 0 9 9 平米 18 18 22 101 0 0 1 1 9 平米 17 18 16 8 211 2 0 1 3 9 平米 11 10 3 15 22140 平米以上 8 9 11 4 6平均值 89 90 79 96 88?居住面積并不寬敞， 80平米以下的占 45%。 ? 量的需求是不滿意的第一項(xiàng)內(nèi)容。走路、騎自行車、開車是主要的交通方式。 ?選擇電梯公寓的占 12%，花園洋房 3%，別墅 1%。距離遠(yuǎn)、交通、周邊配套是在新都購(gòu)房的主要障礙。 ? 了解新都新城毗河區(qū)域的比例并不高，只有 32%。 CDMR ? 中國(guó)最大管理資源中心 信息溝通方式 Page 72 CDMR ? 中國(guó)最大管理資源中心 信息渠道 總體 荷花池區(qū)域 高筍塘區(qū)域 川陜路區(qū)域 五塊石區(qū)域% % % % %影響最大的信息途徑咨詢親朋好友 34 40 42 8 42報(bào)紙廣告 33 27 38 44 29售樓現(xiàn)場(chǎng)吸引 19 25 8 16 22電視廣告 11 8 4 29 5房地產(chǎn)交易會(huì) 2 0 6 2 1互聯(lián)網(wǎng) 1 0 0 2 1開發(fā)商組織的促銷活動(dòng) 0 0 2 0 0最信任的途徑售樓現(xiàn)場(chǎng)吸引 64 84 17 87 48咨詢親朋好友 23 15 40 8 37報(bào)紙廣告 8 2 15 3 15房地產(chǎn)交易會(huì) 5 0 29 2 0?信息渠道 =售樓現(xiàn)場(chǎng) +口碑 +報(bào)紙廣告 Page 73 CDMR ? 中國(guó)最大管理資源中心 最常看的報(bào)紙 總體 荷花池區(qū)域 高筍塘區(qū)域 川陜路區(qū)域 五塊石區(qū)域% % % % %最?？吹膱?bào)紙不看 19 27 4 13 22成都商報(bào) 53 48 60 49 58華西都市報(bào) 11 14 4 16 8天府早報(bào) 8 2 15 11 11成都晚報(bào) 6 5 17 10 0成都日?qǐng)?bào) 2 5 0 2 1?強(qiáng)勢(shì)媒體 ——成都商報(bào) Page 74 CDMR ? 中國(guó)最大管理資源中心 最常看的電視頻道 總體 荷花池區(qū)域 高筍塘區(qū)域 川陜路區(qū)域 五塊石區(qū)域% % % % %最?？吹碾娨曨l道不看 49 77 8 49 34C D T V 2 成都電視臺(tái)經(jīng)濟(jì)資訊頻道（ 33 頻道）12 4 25 11 16S C T V 1 四川電視臺(tái)新聞綜合頻道 ( 衛(wèi)視 ) 8 8 21 5 4C D T V 1 成都電視臺(tái)新聞綜合頻道（ 15 頻道）8 3 19 8 10S C T V 4 綜藝頻道 ( 原四川有線新聞綜合頻道 )5 0 13 8 4S C T V 5 影視文藝頻道 ( 原四川有